第34頁共34頁優秀經銷商發言稿經銷商會議發言稿尊敬的公司領導，各位嘉賓，合作伙伴們：大家下午好!正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節，非常感謝大家在百忙之中抽出你們珍貴的時間前來參加四川otl優秀經銷商聯誼會議。謝謝大家。一、對otl照明的認識在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個又一個難關，創造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業界的認同，年銷量不但增長，市場占有率不斷進步。當然，一路風雨一路情,otl成長的點點滴滴離不開公司領導的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經銷商伙伴的努力協作，讓otl在四川前進的步伐更加堅決而充滿力量。同時我們也知道otl公司不僅是一個非常出色的照明消費企業，更是一個優秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經銷商強有力的后盾。因為otl產品質量的穩定性和可靠性可以給我們經銷商足夠的信心和勇氣。質量是企業的生命，可靠運行時企業蓬勃開展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產品能否對得起我們的客戶的信任和選擇。事實可以證明otl產品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優質產品。二、四川運營中心新的組織構造(君聯照明)關于四川營運中心新的組織構造，向各位領導和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執行，為了給我們的經銷商能有一個更加完善的售后效勞，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時間里對otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅實的根底，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以后的日子里能得到超億的更多關心與支持。二、完善的效勞于將來的方向我們君聯照明在人員上做出了一定的調整，我們有一支具備良好專業素質和超強效勞意識的團隊，同時我們的后臺也將馬上進展調整。每天5點半之前接的訂單我們將在當天發出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運費本錢，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發出，并在第二天給予短信通知。(當然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時間內取回并做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上沖抵貨款或調換后及時補發下去。(同時我們希望各位老板在返貨的時候一定給我們發到離金府最近的貨運部，方便我們取貨)還有就是給我們匯款之后最好能發一條短信或者打一個通知一下。我們在庫存上也加大了投入，由原來的100—130萬增加到如今的150—180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會在最快的時間內給予協調解決。我們有責任和義務給大家提供更多得優良產品，優質的效勞，更有義務和責任為大家創造和提供更多的有利于開展的經營思路，和經營空間，目的是讓我們的經銷商和otl合作，不僅賺取合理的投資回報，同時賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目的。四川君聯照明將在otl總公司的指導和幫助下孜孜不倦的為這個目的而努力，最終實現大家多贏的場面。我們就從這個金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節開場。我們君聯照明將和經銷商伙伴不甘寂寞。我們將于otl一道成長，互相信任，互相支持，同舟共濟，相濡以沫。讓我們充滿激-情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。謝謝大家;祝你們萬事如意。【以下為贈送相關文檔】演講稿延伸閱讀白酒經銷商發言稿第一篇尊敬的各位領導、各位同行伙伴們!經典的家人們、大家下午好!首先，我很榮幸能作為經銷商團隊的代表在本次盛會上發言。此時我感到無比的沖動和快樂。能做為經銷商代表這是經典公司對我充分的肯定，也是給予本人莫大的榮譽，謝謝大家的支持與厚愛。能作為經典公司的合作伙伴，我感到特別的開心，在過去合作的幾年里，z醇在惠安市場都有這較強的品牌影響力和銷售成績，目前z醇產品已經覆蓋了整個惠安市場,與同行形成了較強的競爭力，首先是因為經典公司有突出的企業文化，訓練出一支學習型的具有狼性的銷售團隊;領導者的超前營銷理念和先進的市場營銷形式與z醇豐富的產品組合、穩定的價格體系相交融，在合作初期很快的占領了主要市場，通過一場場的終端酒會，一次次的活動，一次次的鋪市，z醇很快的引爆惠安市場。在合作過程中，我們互相討論，經典員工積極的配合，從市場的開發、渠道的建立到人員的配置，都一步步的實現，才有著今天的佳績，今天我在這里與大家分享，商海茫茫，我們同舟共濟，從一開場經典相信我的才能，我相信經典商貿公司是一位值得信賴的合作伙伴，今天事實證明我的選擇是對的!我想在將來的合作中我與經典公司能配合的更好，可以更加愉快，成績再創新高!在此我祝愿經典商貿公司明天更加美妙!z醇事業更輝煌!也祝愿同行伙伴們，z醇業績如芝麻開花節節高!謝謝!第二篇各位來賓、各位老總、朋友們：今天，我們相約聚首蓉城，共商開展大計。我謹代表豐谷酒業的經營班子、全體員工向到會的各位來賓、各位老總、朋友們表示熱烈的歡送和最誠摯的問候!2023年是豐谷十二五規劃的開局之年，也是轉制后第二個十年騰飛的開場之年。年初，我們根據市場銷售情況，科學的提出了一切工作圍繞銷售轉，銷售圍繞市場轉的經營理念。上半年，通過聚焦市場，聚焦創新，聚焦產品，以優先開展高端產品為手段;以立體化品牌訴求，拉伸品牌張力，實現省外重點市場過十億為重點關注目的;繼續完善市場建立，推行酒王定制團隊標準化、標準化建立等有效措施，順利實現銷售收入10.11億元，完成全年23億元的43.96%，較去年同期增長21.48%。其中，高端產品實現銷售收入3.68億元，完成全年8億元的46.06%，較去年同期增長34.12%。這其中，酒王實現2.14億元，占高端產品的58.15%。在酒王戰略的拉動下，以青花瓷為代表的中端產品市場也保持了較高的增長份額。這一切成績的獲得，都離不開在座各位老總和你們團隊的共同努力。在此，我要向一直以來與豐谷酒業誠信合作的經銷商朋友們，表示最忠心的感謝和最崇高的敬意!成功的市場離不開強勁的后勤支持。上半年，我們加大了低醉酒度科研、成果應用的深化推廣，在關注人們短期安康飲酒的科研根底上，開場涉及人類長期安康飲酒的科研探究，并將已經形成的低醉酒度標準化消費，以勞動競賽的方式正向消費班組縱向延伸，不斷消費更加低醉的產品以供市常與此同時，豐谷也正逐步向低醉酒度產品消費標準、質量控制標準的制定者邁進。目前，低醉酒度產品的消費和質量控制標準已根本成型，有關權威機關正在嚴密的審定中，這也將是低醉酒度科研成果榮獲四川省科技進步將后，在業界的又一重大創舉。回憶過去，必然展望將來。從槍林彈雨中走來的豐谷，并不會因此停下鏗鏘的腳步。統一思想，重新布局下半年，還市場給各位老總，將是豐谷在變革中尋求新打破的又一重要舉措。下半年，我們將繼續聚焦產品，重新規劃產品線。我們確立了核心產品、主導產品線和其他產品營銷政策。在聚焦酒王(壹號、10年、___年、30年)核心戰略產品系列，特曲年份(8年、特曲、___年)主導產品系列，老窖(青花瓷、1950)產品系列下，要求區域市場對以上主力產品系列至少三選一，條件成熟區域也可三個系列產品全選，對于其他系列產品將請條件成熟的各位老總以包銷或買斷的方式進展市場推廣，這是變革之一。變革之二是我們將繼續施行酒王戰略，細分酒王市常根據一年多的酒王市場運作，酒王市場成長迅速，低醉酒度影響深遠。我們將酒王市場細分為A類成熟市嘗B類成長市嘗C類導入市嘗T類特殊市場四個類型，并有針對性的給予市場支持。在以酒王為主的品牌訴求上，繼續走高端引導道路，以體驗營銷、形象店等品牌落地方式，加大消費氣氛營造。變革之三是我們將逐步把市場如數歸還給各位老總。雖然在前幾年，我們的終端協銷對市場推廣起到拋磚引玉的作用，但這一形式對各位老總的市場積極性影響較大，我們必須把本屬于各位老總們的市場還給你們。各位老總的銷售積極性才是市場業績增長的第一消費力，只有老總們的積極性進步了，豐谷的市場才會得到不斷的拓展，才會贏得更多的時機和市場占有份額。變革之四是我們將在各大區域設置市場專員，根據區域市場，深化開展市場供需調研，并制定適宜各地市場的市場推廣方案，鋪助各位老總進展市場拓展。市場在變，促使我們必須圍繞他變。下半年，在四川省委省政府、綿陽市委市政和社會各界朋友的關心和支持下，我們投資近8億元的萬噸優質曲酒消費基地一期工程將在9月建成達產，這將為我們市場的快速拓寬，有效深耕奠定堅實基矗同時，在豐谷三權(決策權、執行權、監視權)別離體制下，我們將加大市場制假售假、竄貨等不法經營行為的打擊力度，還給各位老總一個公平、純潔、標準的市常各位來賓、各位老總、朋友們，市場的不確定因素將我們推向了變中求同，同中求異的合作開展之路，讓我們團結起來，誠信合作，激-情經營，共同尋找市場階段性變化規律，為我們2023年獲得銷售份額、贏利潤才能的雙豐收而共謀開展，共創將來!謝謝大家!經銷商就職發言稿親愛的首席，親愛的親人們，朋友們,大家，晚上好!我是中國mk亮亮首席區域新任經銷商聶燕!此刻我心中無比的沖動，無比的感謝mk公司給女性提供了這樣一個可以改變女性生命的時機!我感謝首席，感謝前排所有的督導給燕子樹立典范，讓燕子看到了夢想!感謝所有的姐妹bc們，是你們的幫助和鼓勵才能讓燕子可以飛速成長!無比的感謝我沙龍的bc們，在燕子還不是很優秀的時候，選擇跟隨，相信!特別的要感謝我的婆婆媽，是因為她細心的照顧我的女兒和家才讓我可以沒有后顧之憂的去從事mk!我也特別感謝我的父母，是他們的樸實、勤奮、付出了我要有一個獨立的心!最后我也要感謝我的先生，是他的遠見和不斷對我的鼓勵，讓我可以改變得這么快，讓我能變得堅強、執著，愿意去學習、成長、改變自己!此刻的場景，在燕子心中預演了無數次。今天，我終于夢想成真了!來mk之前，我從事的是會計工作，賬目、報表、文件，工作輕松，時間自由，朝九晚五雙休的工作，令人羨慕。8年的時間，我漸漸發現，自己的工作一個小學生都可以做，我開場有了不安的感覺。特別是每年新年過后的3月份是公司的人力資考核的時候，為了可以讓自己在公司待下去，保住原有的工資，與老公在一個平臺，我就會違犯自己的意愿不斷的去pt別人的各種證書，交給公司滿足公司要求：“按學歷、按職稱、訂崗、訂工資”!每次我都會很害怕，很無助，感覺自己一點平安感都沒有!每天都做惡夢，夢見自己被別人發現。你們有過我這種經歷嗎?我的先生是一個非常優秀的人，他給我提供了很好的物質生活，我卡上的零花錢從來沒有低于10萬元，我可以隨意花，感謝你，親愛的老公!我很安逸的過小日子，先生的一個鐵哥兒們，經常開玩笑的對我說：“你家老鄭，好累喲!他一個人要養9個人!”每次他說這話的時候，我心里還傻傻的快樂，覺得自己找到了一個好老公，衣食無憂了。有嗎?有和我一樣的人嗎?當有一次那哥們喝醉了酒，又一次很嚴肅的對我說：“你不知道哪來的福氣，這個福氣都不該你來享的，你家老鄭，好得行!他一個人要養9個人!”你知道嗎?當時很多人聽到，我不知所措，臉一下就紅了。從生氣到冷靜，我認真的反思了很久……是的，老公真的太累了，就是因為自己沒有才能，讓老公確實養著這么一大群家人。回到家認真的打量自己，發現典型的大媽樣，別怪人家說我不配!在這里請借助大家的貴手，給那位朋友一個感恩的掌聲，是他的這句話把我從夢中點醒，讓我重思自己。這一生要怎樣過?讓我決定改變，我要給老公分擔，要成為老公值得去愛的女人，老公的驕傲!在一次偶爾的時機，我參加了mk的美容課。在那堂課上我認識了自己的皮膚，學到了正確科學的保養手法和護膚步驟，親自動手體驗了產品在臉上的神奇感覺，幫助我找到了自己的美麗。原來女人還可以這樣活!我被教師的那種美麗、自信、優雅、熱情深深吸引，這就是我的夢想，我想成為這樣的人。于是，我給自己一個時機，為了改變自己的形象走進了mk。當我是新的bc的時候，承受了公司星星相吸的培訓，它了我如何打造自己的形象，了我皮膚知識，產品知識，彩妝，讓我成為了皮膚專家，彩妝大師，愛的締造者!親愛的們，你們看我今天還像大媽嗎?當我每周做到了333，被公司選拔成為中層管理紅外套的時候，我承受了公司的紅外套大學培訓，它我感恩!我學會了懷著感恩的心與我的家人及我身邊每一個人相處，讓我的婆媳關系非常融洽。當走在路上，經常會有人對我婆婆說：“你家女兒怎么怎么樣...”我聽到真的很快樂，老人家也笑得合不攏嘴。我學會了用黃金法那么去帶著我的團隊，同樣的我把這個方法用到家庭上，讓我家庭幸福。我會在我們有小摩擦時，用黃金法那么去要求自己，站在他的角度去想問題，讓我用他能承受的方式與他溝通，讓我成為了體貼，善解人意的好妻子。以前，我就經常指責他不浪漫、沒情趣，一點都不關心人。后來，我才發現愛情是兩個人的事情，我會主動地約他看電影，吃飯，出門我會主動牽著他的手。出差時我會主動打關心他。漸漸他也學會了浪漫，學會了體貼。在我出差的時候也會發短信關心我，在我平時工作很忙的時候，他會主動邀請我去放松一下看看電影。感謝mk!在過年的時候，他們朋友聚餐的時候，我再一次看到了那位朋友，他很吃驚的看著我，感覺像是認錯了人。飯中，他不時看著我們幸福的樣子。當所有的老婆飯后在打牌時，大聲喧嘩時，抱怨時，那位朋友對他老婆說：“你們看聶燕，她怎么不像你們一樣!”不時的聽到老公的朋友羨慕的聲音，你哪來的這個福氣找了一個這么漂亮溫順的好老婆。在那一刻，我無比感謝mk，讓我成長，讓我改變，讓我的家庭幸福，讓我成為老公的驕傲!以前的我認為只要孩子吃好、喝好、睡好就是一個稱職的好母親，來到mk后，我才看到有那么多優秀的母親在給我做典范，原來一個好母親不只是讓孩子身體安康，更重要的是身心安康，在mk，我漸漸的不再抱怨。我學會了以欣賞的目光去看孩子，去認可和贊美她，用行動去培養她成為一個有愛心的好孩子。以前，我的寶寶不愛說話，性格很內向，很不自信。我不斷地用行動去引領她。每當我翹著大拇指對女兒說她很棒的時候，她也會很快樂的翹著拇指對我說媽媽你也很棒!每當我打問候父母時，她也會搶過問候爺爺或外婆外公：“吃飯沒有?請你們到家來耍!”當我在問候小區爺爺、奶奶的時候，小家伙也會站出來說：“爺爺好，婆婆好!”每當這一刻，我無比的欣慰，好感謝mk，我用行動去成為孩子的典范，只有自己做到了，孩子才會做到!而不是成為教練，用打罵的方式去教她。當我每周帶著我的團隊完成了幾個333的時候，我達成了將來經銷商的預備營的挑戰，承受了公司對我將來女企業家的培養，讓我學會了一種責任和承當。讓我明白身上肩負的使命。在mk一年的成長，讓我找到了平安感，我不再為文憑、證書、背景而恐懼!當以前的同事還在重復我以前工作，經歷著失業的恐慌的時候，我如今已經擁有了自己的公司。以前，我最擔憂的就是家人的身體安康，即使老公有才能，但我認為在發生什么意外時，需要更多錢的時候，他不一定會對我父母好。因為我沒有平安感。今天的我對將來有足夠的平安感。這幾天，媽媽因為心臟方面的問題，正在醫院住院準備手術。全家人都著急，驚慌，而只有我一個人特別的冷靜。當媽媽用很微弱的聲音擔憂的問我：“這個病，醫生說要用十萬元!怎么辦?嘉春(我老公)會不會有意見!”我很平靜的給我媽媽說：“媽媽，你放心!沒有問題，別擔憂，他不會有意見的。假設真有那一天，你女兒我用兩天的時間就可以銷售到十萬元錢給你治病，你可以放心，好好的配合醫生，一定會恢復安康。”因為我明白，沒有什么困難可以嚇到mk的經銷商。我如今有足夠的才能可以給我的媽媽找到最好的醫院，最好的醫生，最好的護士，讓她恢復安康。我有才能可以讓我媽媽平平安安的走進手術室也能平平安安的走出來。雖然說如今的醫藥費是老公出的，但是我的內心沒有以前那種恐慌，因為我明白，我如今已經值得老公去為我付出。將來的我，也會有才能去照顧他的父母。在mk的每一次學習，成長中，結交了一群志同道合的朋友，擁有了無數份用錢都買不到的友誼，我們互相幫助，互相鼓勵，互相陪伴，一起去旅游、一起學習，一直到老，讓我不斷地成長，改變自己，讓自己更加優秀!我身上肩負使命——豐富女性人生。我將會幫助更多的女性實現夢想，培養我的bc，讓她們也成為像我一樣的經銷商，成為將來的首席，豐富她們的人生。接下來，我將繼續帶著著bc，每周333，每月1+1，去挑戰公司的粉、銀、金玫瑰，組建100人沙龍。去挑戰mk的流動獎牌“粉紅色小轎車”成為XX年12月1日的執行粉車經銷商。mk的首席，她們不僅美麗、自信，而且那么智慧，引領千千萬萬的女性實現自己的夢想，這是我發自內心渴望成為的人，這才是我想要的人生。我將用五年的時間成為首席經銷商，幫助更多的女性成就夢想。在mk的家庭夢想是希望有一天因為我的才能可以讓家人真正的有平安感，我要讓他們感受到“有我在，她們什么都不怕。”我的女兒，我想讓她安康、快樂、幸福的成長，可以帶她走出國門，去世界各地開眼界，成為一個情商很高的人。我會和我老公，攜手相伴，游遍世界，一直恩愛到老，去構建我們的幸福莊園。親愛的們，我能通過每周333，成為中層管理，通過每周做幾個333，帶著團隊每周333成為今天mk受權經銷商。我相信：你們也能做到!謝謝你們!經銷商年會發言稿精選經銷商年會發言稿尊敬的江淮安馳各位領導、各位經銷商：您們好。今天，眾經銷商相聚在此，我深感榮欣，值此佳節即將降臨之際，我代表安徽和順汽車4S店的全體員工，向大家拜個早年，恭賀大家蛇年行大運，發大財。今天，寒風刺骨阻擋不了我們分享2023江淮安馳汽車銷售戰績的欣喜、共謀2023江淮安馳銷售奇策的決心。今天，雖是寒冷的冬季，但我對江淮安馳的愛慕溫度、信任程度、銷售期望度，好似青梅竹馬、志趣相投。今天，江淮安馳營銷效勞年會的舉行，猶如冬日的暖陽，將給我和在場的所有經銷商披上祥瑞，以鼓舞我們再創江淮安馳銷售奇跡，勇攀汽車界銷售頂峰。梅花香自苦寒來，冬日江淮安馳營銷效勞年會的舉行，猶如冬日的梅花，征途中的紅軍，有咱中國人的錚錚傲骨和自強不息的奮斗精神，這詮釋出一個偉大的哲理，什么是江淮安馳精神。回憶2023，雖然汽車整體市場低迷，雖然我們有困難和艱辛，雖然我們有挫折和痛苦，但是，在江淮安馳汽車各位領導的協助下，我們排除萬難，不畏艱辛，總結挫折，抑制痛苦，仍然在汽車整體市場低迷的情況下，創下了驕人的戰績。回憶2023，在江淮安馳汽車眾領導的英明領導下，各銷售商拼搏進取，發奮向上，獲得了打破萬臺江淮安馳汽車下線的佳績，值此，我深表祝賀。回憶2023，我們有千言萬語想和安馳廠家____匯報，更有許多管理和銷售的形式需要向眾經銷商學習，但我們將會象紅軍踏征程一樣，在阜陽踏出一片屬于自己的汽車銷售之路。展望2023，面對機遇和挑戰，讓我們滿懷希望，永載夢想，再踏征途。作為安徽和順汽車4S店總經理，我將高舉江淮安馳汽車的精神旗幟，伴著江淮安馳汽車馳騁在中國大好河山，滿懷信心和夢想地帶著安徽和順汽車4S店所有員工，用飛的速度勇躍汽車銷售的一個又一個頂峰。謝謝大家！經銷商大會發言稿尊敬的王總及濟鋼各級領導、各位同仁:大家上午好！在中央經濟工作會議剛剛閉幕之際，我們全國各地的濟鋼特約經銷商會聚美麗的蓉城，全面總結即將過去的XX年經銷工作經歷，共商來年開展大計，我們非常振奮。首先感謝濟鋼領導給我一個難得的時機，代表安徽省華安金屬材料作大會發言，華安公司作為濟鋼特約經銷商，經過三年多的開展，今年榮膺濟鋼“四星級”特約經銷商的榮耀稱號，這一殊榮使我公司全體員工非常興奮和沖動，這是濟鋼各級領導長期以來對我公司無微不至的關心和各位同仁熱情支持的結果。在此，我代表華安公司全體員工向濟鋼各級領導和各位同仁表示衷心地感謝。三年多來，在濟鋼領導的關心和呵護下，我公司與濟鋼同頻共振，奮力開拓，一年一個新臺階，在安徽區域市場上創出了經營濟鋼的特色。一、開展直供用戶，專營濟鋼產品我公司成立伊始，就確定了忠實地履行濟鋼特約經銷商的職責，專營濟鋼的開展方向。安徽合肥是全國機械制造業及汽車制造業最大的消費基地之一，擁有眾多國內乃至世界級的知名企業，各種板材需求量宏大。我公司背靠濟鋼這棵大樹，發揚螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓市場，一步一個腳印地開展終端用戶。精誠所至，金石為開，有濟鋼高質量作強有力的支撐，我公司在經銷中努力追求高起點、高檔次、高品位，先后選擇了合力叉車集團、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業里有影響的龍頭企業，采取直供方式，以真誠周到的效勞、較低的采購本錢，將濟鋼的給這些龍頭企業送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口福”。由于我公司在與這些企業合作中堅信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種效勞，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長期穩固的供求合作關系。在今年上半年曾經一度出現鋼材市場降勢時，他們向我公司的采購量不但沒減，反而繼續增加，有力地支持了我公司的開展，為實現三方共贏形成了強大的支撐。二、積極參與濟鋼新產品開發，大力推廣濟鋼近年來我公司根據濟鋼產品構造調整的總體目的，竭盡全力擴大品種鋼的經銷比重，在當地市場上努力擴展品種鋼的經銷份額，特別是把推廣濟鋼的新產品當作我公司經銷的第一要務去落實。我公司經常主動理解濟鋼新產品研發的信息，努力學習濟鋼新產品技術特性的有關資料，在對加工制造企業的走訪調查中，通過各種方式，大力宣傳濟鋼新產品的優勢所在，從為終端用戶節約本錢、易于加工出發，在幫助用戶選材時竭力推介濟鋼的新產品。例如在與合力叉車集團合作過程中，我公司理解到該企業長期以來為解決其主導產品的門架承載問題，一直不斷探究改良，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反響給濟鋼，同時大力向該企業推介濟鋼正在研制的高技術含量的高強度板。濟鋼領導對此給予了高度重視，先后三次派技術人員到達現場，我公司從中積極協調，給予親密配合，與該企業面對面進展研究，最終由濟鋼反復試驗，開發出完全滿足該企業使用要求的jg590高強度板，一舉解決了該企業多年的困惑，使他們非常滿意，并且極為欽佩濟鋼執著追求顧客完全滿意的精神，為濟鋼與合力叉車集團架起了長期合作的橋梁。我公司通過該企業使用濟鋼的實例，借機進展大力宣傳推廣，迅速翻開了jg590高強度板的銷售場面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。我們特約經銷商的重要職責之一，就是要為最好的產品找到最優秀的用戶。為了能將濟鋼板材打入世界一流企業，展示濟鋼“國內一流、國際先進的板材基地”形象，在濟鋼總公司及銷售公司領導的支持下，我公司竭力向世界500強企業排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟鋼產品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領導組團到濟鋼考察，期間受到了濟鋼總公司高層領導的極大關注。從今年三月份開場，濟鋼總公司領導、銷售公司以及相關部門領導、技術專家在短短的半年內6次不辭辛苦，深化到合肥日立公司聽取意見，積極改良缺乏之處，以卓越的品質滿足了合肥日立公司極高的質量要求。通過不懈努力，使得對產品品質和售后效勞一向苛刻的日立人，終被濟鋼的經營理念、質量意識和我公司的竭誠效勞所打動，對濟鋼的產品和我公司的效勞豎起了大拇指，并決定選擇我公司以濟鋼產品作為該公司的供給商，常年向其供給濟鋼板材。目前我們正醞釀施行建立三方戰略合作關系，共同培育品種板研發銷售基地，進展長期戰略合作。通過經銷濟鋼和參與濟鋼新產品開發與推廣，使我公司實現了由過去經銷普碳板，向主要經銷高技術含量、高附加值品種板的轉變，今年更是上了一個大臺階，品種板的經銷量占到了板材經銷總量的80％以上，與此同時我公司的經濟效益也有了大幅進步，和濟鋼一樣實現了跨越式開展，為我公司今后更快更大的開展奠定了堅實的根底。經銷理論讓我們創造了效益，也使我們深切地感到了：跟著濟鋼的脈搏一起跳永遠不會錯！三、加強企業文化建立，提升企業經營理念幾年來我公司深受濟鋼企業文化的影響，非常尊崇濟鋼“可尊、可信、共創、共贏”的核心價值觀。并以此作為我公司企業文化建立的基點。隨著我國市場經濟的日益成熟，用戶的要求越來越高，形勢的開展逼迫我們必須不斷加強企業文化建立，提升企業經營理念，進步企業管理程度，才能跟上濟鋼的前進的步伐。今年年初，濟鋼領導高瞻遠矚，決定在實現“共創、共贏”的旗幟下，以濟鋼核心價值觀和企業文化為根底，吸納特約經銷單位，參加濟鋼營銷效勞體系貫徹iso9001：XX標準認證，推動特約經銷單位經營理念和管理程度的進步，與濟鋼共同建立高標準、高質量的戰略營銷合作同盟。我公司得知這一在全國冶金企業開先河的創舉后，迅即響應，爭先報名，踴躍參與，榮幸地被濟鋼選為首批參加濟鋼營銷效勞體系擴展認證單位之一。對此，我公司予以高度重視，非常珍惜濟鋼領導為我們提供的難得的時機，發動全體員工充分認識參加擴展認證的重要意義，大家積極響應，全員參與，我們組織公司管理骨干在濟鋼銷售公司的指導下起草了完好的文件體系，并且迅速投入了有效運行。濟鋼銷售公司領導對此給予了大力支持，先后三次安排貫標專家和專業管理人員到我公司現場指導，極大地幫助和促進了我公司貫標工作的順利開展。通過參加這次貫標擴展認證，使我公司受益非淺，實現了兩個飛躍：一是實現了由過去傳統的銷售理念向現代營銷理念的飛躍，將濟鋼的核心價值觀踐行到我公司的每一個工作崗位，處處遵循“以顧客為關注焦點”的根本原那么，始終堅持“一切從顧客出發，一切為顧客著想，一切對顧客負責”的效勞方針，在安徽市場創出了品牌。二是實現了由傳統管理向現代管理的飛躍。施行貫標擴展認證以來，極大地進步了我公司經營管理程度，使我公司的各項管理工作更加標準化、科學化，進一步提升了我公司整表達象，增強了市場綜合競爭力。從參加濟鋼營銷效勞體系貫標擴展認證的經歷中，讓我們由衷地感受到濟鋼領導時刻以博大的胸懷，為我們特約經銷商的更大開展操心勞神，我們只有加倍努力，認真貫徹濟鋼的營銷戰略和不同時期的經銷策略，才能不辜負濟鋼領導對我們的殷切期望。同時也使我們深化認識到濟鋼的核心價值觀內涵極為豐富，是____難買的珍貴財富，更是我們置身于濟鋼營銷主渠道上的特約經銷商取之不盡、用之不竭的寶庫，我們有義務、有責任認真去踐行，努力去開展，去豐富，把“濟鋼”這塊我們共有的、享譽全國、名聞世界的品牌做得更響，塑造得更加燦爛奪目。展望將來，前景廣闊，任重道遠，作為濟鋼特約經銷商，有“濟鋼”這牌做強大的后盾，我們充滿信心，有決心做得更好。XX年在濟鋼領導的關心和帶動下，我公司打算：一、進一步穩固、開展濟鋼終端用戶。除了穩固亞洲最大的叉車消費企業——合力叉車集團、合肥abb公司等大用戶外，同時重點開展江淮汽車集團等汽車消費企業用戶，推介銷售濟鋼的汽車大梁板等汽車用鋼。加強濟鋼品種板市場的開發力度，在國內最大的工程機械和汽車消費基地之一的安徽市場建立濟鋼品種板專營銷售基地。二、進一步開發濟鋼新產品市場。根據我公司終端用戶反響的信息，通過走訪消費企業，開展用戶調查，按照用戶的需求向濟鋼提供新品的開發信息，開發出更多的濟鋼新產品，不斷向技術合作和產品研發合作、加工配送業務開展，根據市場需求和開展情況探究深層次的合作，讓更多的最優秀的用戶使用更多的最好產品，為濟鋼開拓更廣闊的市場。讓我們真誠地與濟鋼融為一體，為濟鋼做強做大實現跨越式開展做出我們應盡的奉獻。再次感謝王總及濟鋼各位領導,謝謝各位同仁！經銷商大會發言稿范文尊敬的公司領導，各位嘉賓，合作伙伴們：大家下午好!正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節，非常感謝大家在百忙之中抽出你們珍貴的時間前來參加四川OTL優秀經銷商聯誼會議。謝謝大家。一、對OTL照明的認識在過去的幾年里，OTL在四川攻克了一個又一個難關，創造了一次又一次佳績。OTL照明品牌得到了客戶與業界的認同，年銷量不但增長，市場占有率不斷進步。當然，一路風雨一路情,OTL成長的點點滴滴離不開公司領導的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經銷商伙伴的努力協作，讓OTL在四川前進的步伐更加堅決而充滿力量。同時我們也知道OTL公司不僅是一個非常出色的照明消費企業，更是一個優秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經銷商強有力的后盾。因為OTL產品質量的穩定性和可靠性可以給我們經銷商足夠的信心和勇氣。質量是企業的生命，可靠運行時企業蓬勃開展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產品能否對得起我們的客戶的信任和選擇。事實可以證明OTL產品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優質產品。二、四川運營中心新的組織構造〔君聯照明〕關于四川營運中心新的組織構造，向各位領導和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升OTL在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執行，為了給我們的經銷商能有一個更加完善的售后效勞，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時間里對OTL的艱辛付出，讓OTL在四川有了非常堅實的根底，讓OTL在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以后的日子里能得到超億的更多關心與支持。二、完善的效勞于將來的方向我們君聯照明在人員上做出了一定的調整，我們有一支具備良好專業素質和超強效勞意識的團隊，同時我們的后臺也將馬上進展調整。每天5點半之前接的訂單我們將在當天發出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運費本錢，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發出，并在第二天給予短信通知。〔當然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。〕客戶返回的三包件我們將在最短的時間內取回并做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上沖抵貨款或調換后及時補發下去。〔同時我們希望各位老板在返貨的時候一定給我們發到離金府最近的貨運部，方便我們取貨〕還有就是給我們匯款之后能發一條短信或者打一個通知一下。我們在庫存上也加大了投入，由原來的100—130萬增加到如今的150—180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會在最快的時間內給予協調解決。我們有責任和義務給大家提供更多得優良產品，優質的效勞，更有義務和責任為大家創造和提供更多的有利于開展的經營思路，和經營空間，目的是讓我們的經銷商和OTL合作，不僅賺取合理的投資回報，同時賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目的。四川君聯照明將在OTL總公司的指導和幫助下孜孜不倦的為這個目的而努力，最終實現大家多贏的場面。我們就從這個金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節開場。我們君聯照明將和經銷商伙伴不甘寂寞。我們將于OTL一道成長，互相信任，互相支持，同舟共濟，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。謝謝大家；祝你們萬事如意。經銷商年會發言稿范文精選經銷商年會發言稿范文在美麗的陽春三月，再次踏上長沙這片熱土，心中充滿一種難以言表的喜悅，范文之發言稿:經銷商年會發言稿。做為泰嘉的一名老經銷商，每一次回“娘家”都感受到令人欣喜的變化，從消費現場到廠容廠貌再到員工精神狀態無一不讓人眼前一亮，這著實令人快樂。想想看，哪一個在外的游子不希望“娘家”越來越好呢？數不清來過長沙多少次了，二十多年前就在這里催生了一個新興的產業——鋸業。這里吸引了一批又一批有識之士前來合作，一家又一家經銷鋸的公司出如今大江南北，一條又一條的鋸帶延伸到了千萬個工廠、車間，也把我們這些來自五湖四海的經銷商們緊緊的聯絡在了一起。大家精誠團結、共同努力，一起推進著鋸切工業的開展，在為企業盈利的同時也起到了為國家節能降耗、促進工業經濟開展的作用，也使的我們個人的人生價值和社會價值得以實現。我們看到，一個50多年的國營老廠，在改革的大潮中順應時代開展的大勢，選擇了新的資產重組，通過泰嘉新材料科技股份的整合，誕生了一個朝氣蓬勃的股份制企業。我們看到，泰嘉的事業蒸蒸日上，泰嘉的領導班子聚集著人才、精英，他們對自己從事的事業有著高度的責任感、使命感，他們對民族鋸切工業滿懷豪情、孜孜以求。他們不僅是在搞好一個企業，更是在用心從事一項事業。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量，也充滿著對鋸切事業的美妙向往。路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。我們堅信作為一個戰壕的戰友，為了企業的興隆，為了推動民族鋸切工業的開展，我們每一位來自全國的經銷商都會盡力為泰嘉這塊寶地添磚加瓦，都會和泰嘉公司同舟共濟。讓我們攜手并肩，為雙方美妙的明天、為我國鋸切工業打造，鑄造精典。倪捷董事長在首屆電動自行車行業年會發言稿馬教授安排我們代替他做這個演講，就是因為我的數學比較好，謝謝馬教師。另外，今天來央視參加這個論壇，我感到特別快樂，回憶與央視網交往的歷程，非常感謝央視和央視網為電動車事業所作的工作。一、中國人民在消費上做的最節能、最低碳的事情是什么？選擇題：A，全國空調在夏天都將溫度調高一度B，超市購物都用布袋，主動回絕一次性塑料袋C，做飯前先將米飯放在電飯煲中浸泡10分鐘D，以電動自行車〔包括超標的電動自行車〕替代摩托車出行公布計算答案：空調調高一度：2023年夏天，幾乎全國媒體都在號召將空調調高一度，據稱假設每臺空調在國家提倡的26OC的根底上再調高一度，每年可節電22度，全國1.5億臺空調都實現這一目的，共節電33億度，減排264萬噸CO2(按0.8kg/k)。有氧運動〔自行車、跑步、游泳〕有非常明確的計算生物能量的公式，通過計算可知，每騎10公里〔以不同體重、不同速度加權平均〕的平均能耗為270kcal，消化食物需要增加10%的能量，最終消耗為297kcal/10km。標準的碳水化合物〔谷物類〕熱值為每克4千卡，需谷物74克，100公里為740克〔0.74公斤〕。《全民節能減排實用手冊》認為，在現代化生活的背景下，少消耗0.5千克糧食〔水稻〕可以節能0.18克標準煤，相應的減排0.47公斤，少消耗740克谷物所對應的減排為0.7公斤CO2。本人也詳細計算過這個過程，主要涉及的化石能消耗為食物加熱消耗、糧食運輸消耗等，我們的計算結論是，人力自行車100公里涉及食物局部的碳排放強度為0.58kg/100km。電動自行車的電力能，涉及100公里的碳排放為0.96kg/100km。一項，自行車的化石能碳排放系數比電動自行車略低。但是，假設考慮有氧運動的補水特點，按世界衛生組織的安康準那么，人力騎車比電動騎車平均每5公里〔10華里〕多補水500毫升〔0.5公斤〕，水加熱〔燒開水〕所涉及的能耗到達100公斤有0.7公斤的程度，食物和水合計的化石能強度到達每100公里1.28公斤CO2計算，比電動自行車增加33.3%。費用上的考量，每100公里增加谷物0.74公斤隨對應的本錢約3元，而電動自行車的電費1.2度僅為0.7元，加上車輛折舊、電池折舊，兩者是相當的。當然，電動自行車為交通使用者節約的時間本錢那么屬于額外福利。綜合地看，電動自行車與人力自行車以低碳方式來衡量處于同等程度的，并無太大差異。匯總表如下：3、與電動汽車相比。最節能的純電動汽車，百公里電耗大約12千瓦時，年運行一萬公里，耗電1200千瓦時，考慮夜間充電，電力碳排按0.8公斤/千瓦時計算，年總排放為960公斤CO2。傳統的汽車，百公里油耗按9升計算〔根據《全民節能減排實用手冊》〕，萬公里油耗為900升，年總排放為2.1噸。假設我國年銷售1000萬輛轎車，有20%已經成為純電動汽車，以此到達的年減排總量為228萬噸CO2，僅為1.2億輛電動自行車替代摩托車年減排量〔5748萬噸CO2〕的3.9%。所以，發生在上億消費者的自主減排是一個巨量數字，它已經表現的作用是任何主動地推廣效果所無法比較的，國家有關部門和社會公眾應該予以高度重視，給與同等的節能減排的尊重。還有一個最重要的話題，假設純電動汽車暫時不能很快形成規模，國家應該鼓勵以電動自行車來補充汽車出行。例如，原來可能采用傳統汽車行駛一萬公里，目前，由于堵車的原因，由于燃油大幅度提價的原因，已經有很多汽車消費者轉向再采購1-2輛電動自行車，在天晴的時候，停車困難的時候，接送小孩的時候，短途購物的時候，或者聚會小酌幾杯的時候選擇電動自行車出行，使原來的1萬公里下降到7000公里，或5000公里。假設下降到每年7000公里，汽車的年排放下降到1.47噸，電動自行車3000公里只有24公斤，合計只有1.5噸，比原來的2.1噸減排0.6噸。兩輛汽車這樣做了，就相當于減排1.2噸，等效于用一輛電動汽車〔0.96噸〕替代傳統汽車〔2.1噸〕減排1.14噸的效果。假設到2023年全國有私人汽車5000萬輛，全部都采用這種生活方式，總減排量到達3000萬輛，等效于其中的2631萬輛變成純電動汽車。這難道不是我國應該追求的目的嗎？這樣做不僅大幅度地減少居民出行的節能消耗，而且大幅度降低了機動車在車道上的停留時間，還會改善交通擁堵，解決行車難、停車難的問題，發揮電動汽車所不能起到的作用。三、與其他終端重點產品的技術節能、電力系統節能以及高能耗產業節能的比照電動自行車按100公里能耗1.2度電計算，年行駛1萬公里耗電120度，按每度電0.28公斤標準煤計算，年能耗為45.6公斤標準煤。燃油摩托車100公里能耗按2.5升計算，年行駛一萬公里，耗油250升，每升汽油折合標準煤1.17