第111頁共111頁2023大學消費實習報告范文6000字2023大學消費實習報告范文6000字。消費實習是大學實習的重要組成部分，學校很是重視，每年都批下大批資金安排各專業學生到各個工廠參觀實習，增長學生的見識，穩固課本知識，讓我們理解工廠的一些根本運作過程，為我們以后的學習和工作打下堅實的根底。當然我們專業也不例外，開學前三周學校就安排我們專業的同學參加消費實習，于是我們50多人懷著沖動的心情在汪教師、景教師兩位教師的帶著下，到了焦作第三陶瓷廠、洛陽一拖分別參觀實習，讓我們學到了很多知識。通過我們自己的參觀，還查找各種圖書資料以及到網上搜尋相關資料，使我們的的知識得以穩固和完善，并能順利完本錢篇實習報告。因為我們分兩個時期到兩個不同的工廠參觀實習，所以本篇報告的內容主要包括三個章。第一章：陶瓷廠實習歷程。第二章：一拖實習歷程。第三章：實習感想。第一章陶瓷廠實習歷程第一部分：華泰陶瓷廠簡介企業屢次獲得國家和省市政府授予的“誠信單位”和“重合同，守信譽單位”、“質量管理達標企業”等榮譽稱號。目前，我公司的產品依仗可靠的質量，一慣的信譽，已遠銷歐盟、美國、____、澳洲、東南亞等幾十個國家和地區。我們的銷售目的是“力爭讓全世界每一個國家都有我們的產品”。企業精神是“虛心學習，誠信做事”。我們將努力學習國內外先進技術和經歷，發揚中華傳統陶瓷文化，廣交國內外朋友。歡送投資，共同開展，為中國陶瓷增添榮耀。第二部分：陶瓷簡介陶瓷在我國遠流長，自古以來就被當做優良的裝飾材料。陶瓷藝術是火與土凝結的藝術，中國的陶瓷工藝具有精湛的制作藝術和悠久的歷史傳統，在世界上都是少見的，永遠值得我們后人敬仰、學習和引以自豪。隨著近代科學技術的開展和人民生活程度的進步，特別是近年來由于陶瓷的各種優良性能越來越突出的表現出來，陶瓷這種材料越來越受到人們的重視，對陶瓷的研究也越來越多，說深化，陶瓷的應用更加廣泛，其品種也發生了很大變化。但凡用陶土和瓷土這兩種不同性質的粘土為原料，經過配料、成形、枯燥、焙燒等工藝流程制成的器物，都可以叫陶瓷。制作陶瓷的原料種類很多，不只有陶和瓷的分別，各種陶和瓷的原料又有多種不同的性能和特點、質地、色彩都不盡一樣。最主要的是陶土和瓷土、釉料等。由于陶瓷制品的消費工藝簡單，原材料豐富廉價，并具有抗壓強度高、硬度大、耐高溫、耐腐蝕、不溶于水、經久耐用、易成型等優點，因此廣泛應用于建筑、化工、電力、機械等行業以及日用和裝飾等方面。但陶瓷材料消費中還存在著制品質脆易碎，承受沖擊、拉、彎、剪切等才能較差，并有燒制費時、耗能高、占用場地大等缺點。近年來隨消費工藝的不斷改良，陶瓷工業仍在持續開展，陶瓷制品的用處也越來越廣泛?，F代陶瓷種類齊全，主要包括以下幾種：建筑陶瓷：包括有瓷質磚、錦磚(馬賽克)、細炻磚、仿石磚、彩釉磚、劈離磚和釉面磚等。產品具有良好的耐久性和抗腐蝕性，其花色品種及規格繁多(邊長在5cm～100cm間)，主要用作建筑物內、外墻和室內、外地面的裝飾。衛生陶瓷及衛浴產品：包括有洗面器、便器、淋浴器、洗滌器、水槽等。該類產品的耐污性、熱穩定性和抗腐蝕性良好，具有多種形狀、顏色及規格，且配套齊全，主要用作衛生間、廚房、實驗室等處的衛生設施。除此之外，還有搪瓷浴缸、壓克力浴缸、浴室等衛浴產品。美術陶瓷：包括有陶塑人物、陶塑動物、微塑、器皿等。產品造型生動、傳神，具有較高的藝術價值，款式及規格繁多。主要用作室內藝術陳設及裝飾，并為許多家所珍藏。園林陶瓷：包括有中式、西式琉璃制品及花盆等。產品具有良好的耐久性和藝術性，并有多種形狀、顏色及規格，特別是中式琉璃的瓦件、脊件、飾件配套齊全，用作園林式建筑的裝飾。日用陶瓷：包括有細炻餐具、陶質砂鍋。產品熱穩定性好，根本沒有鉛、鎘溶出，具有多種款式及規格，主要作餐飲、烹飪用具。特種陶瓷：以陶瓷輥棒為主。陶瓷輥棒具有良好的高溫性能，其直徑分別有4cm、5cm等，長度在200cm～400cm間。主要用作陶瓷磚枯燥及燒成時對坯件的支承和傳送。機械陶瓷：包括有球磨機、噴霧枯燥塔、壓磚機、輥道窯等建筑陶瓷消費用成套設備。第三部分：參觀實習過程公元xx年09月8、9日，我們04級工業設計專業50多人在汪教師、景教師的帶著下懷著沖動的心情來到了焦作陶瓷廠，這對于我們學校又是另外一個天地，到處都是茫茫碌碌的工人，他們都在盡職盡責的做著各自的工作，動作是那樣的嫻熟和認真，這深深的感染著我，給我以后的工作起了示范，也了我以后該怎么對待自己的工作。到那之后，我們被領領進了一個不太大的會議室，一會兒一個中年師傅過來給我們做了一個講座，他給我們講了陶瓷廠的一些情況，主要講了陶瓷消費加工工藝流程，并簡要講了參觀過程中的本卷須知。該廠主要消費日用陶瓷，所以在參觀過程中我們看到的大都是碟、碗、杯等，而其他根本都沒看見，并且該廠的產品都出口到國外，銷路很好，除了產品本身之外，其中那些老外們一直都很景仰中國文化也是一個重要原因吧。隨后的時間，我們在一個中年師傅的帶著下參觀了各個消費車間，在他的講解和自己的觀察下，還有通過查各種資料，我理解了陶瓷的加工工藝及消費流程。F132.第四部分：陶瓷的成型加工工藝及消費流程一般陶瓷成型加工工藝是指以黏土為主要原料，經成型、焙燒，制取陶器、炻器、瓷器等陶瓷制品的消費過程。由于近代無機非金屬材料科學的開展，陶瓷制品的原料已不再局限于傳統的天然礦物性材料，因此，從廣義上說，陶瓷成型既包括上述普通陶瓷制品的成型，也包括一些含少量黏土，甚至不含黏土而使用人工合成材料的特種陶瓷制品(如高鋁質瓷、鎂質瓷、鋯質瓷以及磁性瓷、金屬陶瓷等)的成型。坯釉原料進廠后，經過精選、淘洗，根據消費配方稱量配料，入球磨細碎，到達所需細度后，除鐵、過篩，然后根據成型方法的不同，機制成型用泥漿壓濾脫水，真空練泥，備用;對于化漿工藝，把泥漿先壓濾脫水，后通過參加解凝劑化漿，除鐵、過篩后備用;對注漿成型用泥漿，進展真空處理后，成為成品漿，備用。成型工序：分為滾壓成型和注漿成型。然后枯燥、修坯，備用。燒成工序：在獲得白坯后，入窯素燒，經過精修、施釉，進展釉燒，對出窯后的白瓷檢選，得到合格白瓷。彩烤工序：對合格白瓷進展貼花、鑲金等步驟后，入烤花窯燒烤，開窯后進展花瓷的檢選，得到合格花瓷成品。包裝工序：對花瓷按照不同的配套方法、各種要求進展包裝，即形本錢公司的最終產品，發貨或者入庫。第二章一拖實習歷程懷著沖動的的心情，我們到了洛陽這個美麗的“九朝古都”，安住在一拖安排的集體宿舍里，開場了我們又一段新的歷程。第一部分：一拖概況第一拖拉機股份是中國內地在____上市的農機制造與銷售企業。其前身第一拖拉機制造廠，創立于1955年，是我國“一五”期間興建的156個國家重點工程之一，是中國農機行業的特大型企業，1990年被國務院企業管理委員會評為“國家一級企業”，1997年，中國一拖集團將與拖拉機相關的業務、資產、負債人員重組后進展股份制改造，依法設立了第一拖拉機股份。之后，股份公司在境外發行h股股票，并于同年6月23日在____上市。1999年“東方紅”商標被國家行政管理局認定為中國著名商標，xx年“東方紅”牌系列(履帶、輪式)拖拉機和工業推土機、“洛陽”牌壓路機三大系列產品榮獲“河南省產品”稱號。xx年1月公司整體通過iso9002：1994質量管理體系認證，并于xx年5月整體通過iso9001：xx質量管理體系認證。目前，公司為進一步滿足消費及市場開展的需要，從xx年起在公司范圍內全面貫徹施行環境/職業安康平安管理體系標準，確保xx年上半年通過第三方認證，建立起一個以iso9001質量管理體系為根底，iso9001與iso14001及ohsms管理體系有機結合，融為一體的有序、高效的管理平臺，全面提升公司管理程度。公司占地49萬平方米，總資產36億元，固定資產22億元，下設10個職能部門和17個子/分公司、專業廠，擁有職工1.6萬余人，專業管理及工程技術人員1200余人。公司擁有強大的鑄鍛、加工、裝配和測試的全套消費才能，流水消費線近百條，公司主導產品為“東方紅”系列履帶拖拉機、輪式拖拉機和收獲機械、工程機械共計100余個品種。公司具有年產履帶拖拉機2.8萬臺、小型輪式拖拉機20萬臺、大中型輪式拖拉機1.5萬臺、收獲機械1萬臺和工程機械1萬臺的消費才能。建廠四十多年來，公司從單一產品向多元化產品開展，成為集消費、科研、銷售于一體的綜合性企業，目前公司已累計為社會提供各種拖拉機160多萬臺，“東方紅”產品暢銷全國，遠銷世界五十多個國家和地區，為中國的農業現代化做出了重要奉獻。公司始終把顧客需求放在首位，不斷強化質量管理，完善質量管理體系，產品質量穩步進步，“東方紅”品牌深受廣闊用戶信賴。東方紅履帶拖拉機、東方紅小四輪拖拉機近年來連續獲河南省重點保護產品、機械行業產品和全國用戶滿意產品，xx年東方紅170/180、300/400型輪式拖拉機獲河南省產品，lf80/90、1004/1204型輪式拖拉機獲全國行業質量、效勞誠信示范企業等殊榮。公司將繼續大力推進產品構造調整，不斷完善質量管理體系，推進質量管理和質量改良，持續地向用戶提供滿意的產品和效勞，以確保公司在農機行業的地位不斷穩固和加強。第二部分：實習歷程(1)平安教育xx年9月11日我們順利到達洛陽一拖，一切安排妥當之后就上街逛逛，就那樣打量著這個環境優美的城市，對于我們一切都是新穎的，不同于焦作，她比焦作更有文化韻味，然后就準備吃飯，我們就找那些在焦作沒有的東西吃，過后就回住處等著下午的平安教育。下午的平安教育開場了，教師給我們看平安消費記錄還有事故案例，一些本卷須知加血淋淋的案例，盡管我很害怕，不敢聽不敢看，但我不能，我必須聽還要看，還要做筆記，這些血淋淋的案件給人們敲響了警鐘。教師給我們提了好多要求，我們都必須做到，畢竟事故發生了誰也負擔不起。不允許穿涼鞋進廠;進廠必須穿長褲;制止在廠里吸煙，被發現者罰款;進廠后衣服不準敞開，外套不準亂掛在身上，不得背背包進廠;人在廠里不要成堆，不要站在主干道上;注重自身和學校形象;不準亂按按扭、開關;注意平安!!!!(2)參觀第一裝配廠xx年9月12日上午我們在汪教師、景教師兩位的帶著下走進了一拖第一裝配廠。在一位師傅介紹了一裝的有關情況以及參觀本卷須知之后，我們進入了一裝消費車間，這個車間真的很大，比我想的要大的多，那么多機器在高速運轉著，里面噪音很大，我覺的他們的工作環境挺不好的，這也讓我對他們有所理解，工人真的挺難的。工人們都在專心而又動作嫻熟的操作著那些機器，我一邊參觀一邊注意著周圍的情況，以免發生意外事故。那些東西我們能看懂的真的不多，但我們還是都很認真的看，畢竟這對我們以后的工作可能都有用處，還不時的向那些不怎么忙的師傅請教一些問題，盡量多學一點東西。我們主要參觀了他們的拖拉機裝配線，一步步有序的進展著，讓我們對拖拉機的裝配有了一點直觀的理解，雖然不太懂，但畢竟有所理解了，一臺臺大型拖拉機就從這條裝配線上出來了。同時我們也要對一裝的概況有所理解，這才能深化我們的實習效果。第一裝配廠企業簡介：中國第一拖拉機股份第一裝配廠位于河南省洛陽市，是中國農機行業的農業履帶拖拉機制造基地。工廠始建于1956年，占地面積5.58萬平方米，建筑面積3.66萬平方米，是中國第一個五年方案期間156項重點工程之一第一拖拉機制造廠的骨干專業廠。自1958年7月20日裝配出中國第一臺54馬力履帶拖拉機至今，形成年消費才能2.5萬臺履帶拖拉機的消費才能。經過40多年的開展，東方紅牌拖拉機和工程機械遍布中國各省、自治區并遠銷至歐洲、北美、南美、非洲、東亞、中東等50多個國家和地區，深受用戶歡送。第一裝配廠施行全面質量管理，于1997年12月31日通過了gb/t19002-1994__iso9002：1994標準認證。獲得中國質量管理協會質量保證中心頒發的質量體系注冊證書(編號：97b142)、質量體系證書(編號：0379b401)，產品覆蓋范圍：東方紅系列履帶拖拉機產品的消費、交付和效勞。第一裝配廠注重科技投入和產品研發，使企業的產品開發才能、技術創新才能不斷增強。近十年來已實現15項重大技術改造工程，涉及冷、熱、涂、裝、焊等工藝環節并新建一條總裝配線，進一步進步了工藝裝備程度和消費才能，增強了企業產品的競爭實力。本廠擁有各類現代化設備近千臺，包括加工中心柔性加工線、氣體保護焊、進口重型立式拉床、多軸自動立式車床、微機控制的多功能可控氣氛多用爐、光亮淬火、數控感應加熱處理及全套齒輪件、軸齒件等熱處理設備，并有殼體類、撥叉類、軸類零件的專用消費線、靜電涂裝線。新建成的總裝配線科技含量較高、功能齊全，采用了工業自動電腦監控、在線檢測、計算機監測磨合試驗臺、大屏幕物流管理等多項新技術，可實現多品種混流裝配及大馬力拖拉機的裝配。第一裝配廠除作為第一拖拉機股份履帶拖拉機、推土機變型產品的主機消費專業廠外，還具備各種拖拉機變型新產品的改良、開發、銷售才能;擁有中高級技術人員百余名，可以適應國際國內市場的開展變化及用戶不同的需求。工藝設計、產品開發和企業管理已廣泛應用了cad、capp及計算機網絡信息系統(erp);近年來已先后自行開發研制履拖系列、液壓挖掘機系列、運輸及農用型輪拖系列及特殊用處履帶機械產品等數十種變型產品，深受廣闊用戶歡送。“團結、奉獻、創一流”是一裝精神,在21世紀知識經濟時代到來之際，本廠愿意與國內外各企業、科研機構在平等、互惠、互利的原那么下廣泛地進展技術、產品、貿易合作，振興農業裝備，共謀將來的開展，讓“東方紅”品牌唱響中國、走遍全球。(3)參觀一拖精細鑄造廠xx年9月12日下午，我們去參觀了一拖精細鑄造廠，同樣工作條件也不怎么好。通過師傅的講解和自己的觀察，發現該廠主要采用熔模鑄造法消費，熔模鑄造的工藝流程如下：制作母模——制作壓型——制作蠟?！谱餍蜌ぁ撓灐簾驮煨汀獫沧ⅰ摎?。熔模鑄造尺寸準確，鑄件外表光潔，無分型面，不必在加工或少加工。熔模鑄造工序較多，消費周期較長，受型殼強度限制，鑄件重量一般不超過25kg,適用于多種金屬及合金的中小型、薄壁、復雜鑄件的消費。一拖精細鑄造廠簡介：廠是第一拖拉機股份的專業廠，具有四十年的熔模鑄造消費歷史，是全國的精細鑄造廠之一。精細鑄造工程機械方面的備件有各種挖掘機、裝載機的斗齒、齒根、礦用鉆頭、鐵路枕底清篩機扒掌、扒鏈、扒齒等，耐磨性、質量可與進口原裝備件相媲美。年消費才能為3000噸。我廠技術力量雄厚，工藝裝備精良。擁有全國第一條機械化制殼流水線、中頻感應爐，有造型、煤氣焙燒、澆注、落砂聯動鑄工輸送器，以及從美國微軟公司國進口的dv-6型直讀光譜儀等先進質量檢測設備等。我廠通過了iso9002質量體系認證，產品曾獲全國鑄造行業“金鼎獎”銀獎和金獎。產品出口美、德、日等國家，其中有全球的企業通用公司采購我們消費的鑄件應用于火車頭剎車系統。(4)參觀一拖第三裝配廠xx年9月13日上午我們參觀了三裝，該廠有個小型試車場，我們去的時候他們正在試車，原來三裝消費的是小型拖拉機，我們在家很常見的那種，我們進車間參觀是發現三裝與一裝大同小異，它沒一裝大，消費小型的，其他工序沒多大差異?？戳藳]多久就出來了，師傅們說太危險，看一點就行啦。三裝有關情況：由中國一拖集團第一拖拉機股份與芬蘭維創公司合作消費的第一臺bm120輪式拖拉機日前在一拖股份公司第三裝配廠裝配完畢，并一次性試車成功。這是中國一拖加強與外商合作結出的又一豐碩成果。大學生實習報告范文6000字為期3個月的實習完畢了，在這三個月的實習中，貼近了社會，豐富了社會經歷，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益非淺。如今我就對這三個月的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：一.實習單位概況1.實習單位性質：福建xxx實業股份屬私營實體。創立于20xx年7月，其前身福建xxx制衣實業成立于1990年6月。2.實習單位規模：屬中型企業，現代化的工廠按國際標準設計和建造，可年產各類服裝200余萬件。集團固定資產：8。5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店(廳，柜)3.實習單位經營狀況：經濟效益良好，在福建同行業居龍頭地位，是福建服裝企業唯一上市企業。從95年起，公司率先導入特許經營理念，全力拓展專賣方案，市場綜合占有率連續五年在休閑服飾領域保持第一名。4.實習單位主要產品：集團以服飾為主業，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產等多元化產業格局。服飾以消費男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，T恤，領帶，襪，皮鞋等系列產品，其中又以xxx茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽。5.實習單位的主要消費或業務流程：5.1公司銷售形式為自產自銷。公司擁有H.K，上海，____三地優秀服裝設計師，每年兩次的服裝定貨會時設計出最新的款式，設計出產品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統一裁出，交由消費車間大量消費，貨品親自由各店長選購，由倉庫發貨到各直營專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。5.2專賣店流程：營業前準備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——清掃衛生整理貨品貨架——參加晨會——營業開場——準備營業——陳列組合規劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據——包裝商品——交付商品——其他配套產品介紹——送客致謝——營業后——帳目稽核——環境衛生——例會組織——環境清場6.實習單位的經營管理特點與利弊6.1集團一直堅持“以人為本”的企業經營原那么：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境;注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，進步品牌意識”為宗旨對員工進展培訓。通過對員工的有效鼓勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目的和企業目的的契合。6.2利弊利：品牌優勢，營銷網絡優勢，管理團隊市場經歷豐富優勢，擁有國際化專業設計團隊優勢，消費設備與工藝先進優勢，客服優勢。弊：一是公司資產規模較小的風險。與國內優秀的服裝企業相比，資產規模相對較小，抵抗風險的才能相對較弱，造成公司在諸如資本運營，人力資管理等方面的人才缺乏。二是產能過剩的風險。由于服裝行業競爭劇烈，假設公司的銷售才能和營銷籌劃才能不能同步進步，那么將來公司部分產能不能充分發揮效用。三是假冒產品的風險。品牌知名度進步后，市場上可能會出現盜用本公司商標、品牌的違法經營活動，這將導致公司的經濟利益受到嚴重傷害。四是消費群體單一化的風險。xxx定位消費年齡區間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費群體的男仕形象。我認為公司的消費趨勢應該再擴大到女裝，童裝，以及與服飾相關的各種產品，形成一個相對全面的產品群，從中尋找新的增長點。同時充分利用自身的品牌優勢，開設一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設計和搭配服裝，由公司進展消費，讓客戶充分體驗到一切由自己作主的“上帝”意識，如此一來，可以擁有相當可觀的消費群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。二.本次實習概況1.培訓及參觀公司總部和工廠最初，我們參觀了公司總部和工廠，xxx高級休閑服工業園占地面積達11萬多平方米，是集服裝開發消費，倉儲物流，商務信息，休閑生活為一體的園林式工業園區，為中國境內一流的男裝休閑服飾消費基地，綠化面積達40%，消費環境清潔環保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達標。在廠長的講解下，我們理解到車間的實際消費線與大學里的課堂是兩個不同的概念。利用一天的時間，我們對消費線進展了詳細的觀察，并與車間工作人員的進展直接交流，初步理解了服裝消費的真實狀況。同時在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，實在在實的感受到了企業人文理念對員工們工作成績的肯定與鼓勵。在后面的實習過程中，我們漸漸的認識到在消費管理和消費運作及溝通等方面存在的缺乏之處，在每半個月向公司提交的實習報告中寫明了為什么不夠完善，有什么解決方法。我們的思維方式在發生著變化，看問題的角度在發生著變化，分析^p問題的才能也逐步得到進步。接下來的幾天里，在xxx管理學院里，我們進展了部分課程的培訓：導購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。營運工作實務。陳列技巧。面料知識。企業文化專題講座。公司的規章制度。商務禮儀等等;并熟背了產品的色號和款號。初步掌握了一些工作時必備的根底知識，這更加深了我對xxx男裝企業文化的認識，增強了企業的凝聚力和向心力?？粗铰拇掖业睦侨?，看著在不懈努力中已有所成就的典范，看著搞實業的人無論從領導到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神相貌，我明白了“我是優秀的，我們是最優秀的，我們是最優秀的團隊”是直觀詮解?！罢\信，務實，敬業，奉獻”，“挑戰人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業沒有把口號僅僅留在口頭上，而是把它轉換為企業理念，深深的根植于每一個員工的心里，讓員工時刻牢記自身所代表的企業文化，并且以此來勉勵自身的工作，警醒著勿忘前進的人們。2.三個月的終端實習(即我的實習經歷)為了可以讓我們理解整個服裝銷售市場和相關的流程，熟悉本品牌的最新款式與設計：我們每2個月調配一次店，前2個月我被分在xxx店;第3個月被分在廈門禾祥店——兩個差距最大的店。如今分別介紹一下這兩個店的根本狀況①xxx店很小，店堂陳列簡單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置非常便利，周圍有中國銀行，中旅，商業街等…我認為xxx店業績輝煌和下面幾點有關：1、xxx人比擬講究穿著和自身身份、地位的搭配，并且非常推崇本地品牌，本地品牌意識強烈，一般都會購置本地的品牌，充分把握住了當地消費者的消費心理，xxx作為全國知名品牌，自然是購置者眾。2、把握“客流”就是“錢流”的根本商業原那么：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開店，川流不息的人潮就是潛在的客，只要你所銷售的商品或者提供的效勞可以滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。②廈門店的面積是xxx店的3倍多，商品相對xxx店也要豐富許多。雖然廈門店屬黃金口岸，但是在業績上卻根本處于中下游程度。因為消費的主要群體是白領階層，普遍屬于高消費群。在這種開放型城市，國際知名品牌云集，白領們大多對國內品牌不屑一顧，只會去選擇世界名牌;而收入比擬低的消費群體那么認為xxx是國內品牌，但是價格卻偏貴，最廉價的一件衣服也要花上200多，所以大多數也不會購置;偌大的一個店，象個概念店，人流量極少，客人看見店堂里面一個人也沒有，就更不會進來光臨了，加之在廈門此品牌又缺乏廣告效應，沒有足夠的號召力去同世界品牌競爭，所以，我認為沒有很好的去研究消費者的消費心理是導致廈門店的業績很低的原因。在xxx店的兩個月里，工作的節奏非常緊張，上班時間分為早班(上午8：40到下午5點)，晚班(下午3點到晚上12)和C班(晚上7點到10點)，遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。剛去店里報告，就馬上開場上班，先從熟悉店內貨品開場，經過幾天的工作后，我對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都非常熟悉。每天頂峰期是下午交接班3點和晚上9點的時候。人流量最多，買單都會出現排長隊的情況。因此大家積極性都很高。每年過年前各專賣店店長都在拼業績，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個小時，元旦一二號也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實，雖然很累但也從中總結了不少服裝銷售的經歷，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比擬購置型?？梢詮念櫩偷谋砬椤⑴e止中分辨出其類型，準備有針對性的效勞。而且年前每個人都會購置新衣，進店的人，都不能錯過時機，不管顧客最終是否購置，都要一絲不茍的向顧客介紹產品的，這增強了我應對顧客各種疑問和要求的經歷。xxx店是當天的事情當天必須做完，所以經常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點，經常兩點多到貨，更延誤了下班時間。但是每天工作時，我都讓自己保持精神飽滿地狀態出如今店堂里，很熱心地、快捷準確地為每一位顧客效勞，以禮待客。我會先理解顧客對商品的興趣和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適宜自己最舒適的服裝。同時也會認真答復顧客對商品提出的疑問，讓顧客購置到最適宜自己的服裝，當顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的分開店時，是我最大的快樂。過年前的這段時間里，店堂里每天像個菜市場一樣熱鬧，當十二點的鐘聲響過，我們店這個月120萬的業績達標后，大家很欣慰，因為每天像打仗似的日子，終于有所回報。兩個多月沒有休息過一天，雖然大家都非常辛苦，但都為自己獲得的成績感到驕傲.在xxx店我學會了顧客效勞、店鋪運作、帳目和物品管理。我真正體會到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長。在xxx店中我的銷售業績算是突出的，半個月賣了兩萬多，店長表揚了我，真是有種自豪的感覺。因為我覺得自己付出了很多努力，同時得到的回報也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會到團隊協作的重要性，一個人的力量非常有限，就因為凝聚和團結了所有員工的力量，xxx店才能獲得每月業績第一的輝煌成績。在廈門店的時候新年剛剛過完，年后xxx全面推行“綠色賣場”及“百分百顧客滿意效勞”活動。在終端賣場中推廣安康，休閑，回歸自然，綠色環保的空間和效勞理念。這個活動很重視陳列：從匹配的產品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產品的搭配，音樂氣氛的營造，優質的效勞，到位的信息反響系統，店堂里大家的氣氛非?；顫?，服裝也比xxx店齊全，款式新穎。但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長，廈門店還是處于銷售難的困惑中恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在廈門店的日子較空閑，我充分利用了空閑的時間學會了收銀和倉管，可以純熟操作收銀的兩個電腦系統，填寫《營運概況日報表》。比方：收銀員每天必須打3T回訪，做歷史性消費記錄;導購要求必須做客戶記錄，認真填寫____卡，利于開展VIp客戶;倉管每天要作明細3本帳目，每天值日生記錄MA7異動比(指最近7天內平均每天的銷售業績和當天的銷售業績之比)分析^p，通過對MA7異動比的分析^p可以看出周一至周五的MA7異動比明顯地低于周末假日。在廈門店組長給了我充分鍛煉的時機，讓我每天單獨一個人負責一個區域的點數與作帳。到后來，每個區域一千多件貨品，還有經常性的調貨、補貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也可以做到準確完成。廈門店每天都在更換陳列。經過一段時間的鍛煉，我也可以單獨為模特道具搭配并穿上整套服裝。廈門店的店員都很年輕，大家相處得比擬融洽，在銷售淡季時，向有經歷的導購學習知識來充實自己。在得到公司允許后，廈門店每天可以在店里開設臨時學習班培訓課程及早班軍訓，進步了導購素質也振奮了員工的工作熱情。在廈門店給我印象最深化的一件事情：我在給一名顧客導購，他要求買襯衣，我看他體形很高但是偏瘦，不適宜豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形薄弱。最后我選了三種款式，一件橫條紋的、另一件顯得品位一點、還有一件是淡雅的感覺，顏色都很陽光、清爽。他試后都非常中意，于是跟我聊了起來，說他逛廈門很多地方，都沒看中一件衣服。開場進xxx時認為很土，也就是逛逛而已，沒打算真買，結果我卻給他選到了他中意的服裝，讓他感到很滿意，本來他只打算買一件，最后買了3件襯衣，還多買了套西服，我選了一件比擬年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。領帶是搭配他買的西服互補的顏色。在導購的過程中，我發現他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補視覺效果;最后他夸我目光不錯，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見，并且辦理了消費金卡，最后他主動給我留了名片，居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實習當導購以來辦的最有意義的一張金卡了。從這件賣衣服的小事中，可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客，為顧客著想，就是一種快樂。在店里也遇到很多外國顧客，我用甜美的笑容和熱誠的效勞來迎接他們，他們都會伸出大拇指對我說，“VERYGOOD!”這些都是對我工作的肯定，我為此感到自豪!三個月的店堂生活，讓我學到了很多東西，充實了自己;專賣店的工作人員流失量很大。。但是我發現最優秀的專賣店都具有5個最根本的堅實支柱，在5個環環相扣的領域里為顧客創造了價值。A。提供解決方案。比方，作為店長，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。你必須雇傭可以幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業知識，并提供專業知識性效勞;如雇傭專業的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨效勞，并且樂于承受特殊的訂單。當然，必須讓導購通過每期的培訓;確定培訓目的。如，a.效勞技能培訓。b.商品知識與管理培訓。c.店務作業技能培訓。d.思想觀念培訓。這樣，導購綜合素質才有進步，銷售業績或效勞程度才有更大的提升，更能利于培養團隊精神。B.真正尊重顧客。要有積極的工作態度，商品整齊，擺放合理，有商品標價單。明碼實價。C.和顧客建立情感聯絡。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些根本技巧：“三米原那么”就是說在顧客間隔自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。導購員也應注意：a.顧客的表情和反響，察言觀色。b.提問要慎重，切忌涉及到個人隱私。c.與顧客交流的間隔，不宜過近也不宜過遠。正確的間隔是一米五左右，也是我們常說的社交間隔。D.制定公平合理的價格，而不是最低的價格。要懂得價值等于顧客的全方位體驗。適當開展促銷，對銷售的產品提供保障。E.為顧客提供便利?，F代人惜時如金，因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結賬和分開。通過整潔有序的店鋪陳列，靈敏的結帳通道設置等多種手段，給顧客帶來實實在在的便利。三.我的實習心得通過這次實習，使我認識到企業文化對于企業生命的重要性。企業文化是企業將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經營體系，從而快速提升企業的凝聚力，并且增強了經營體系不斷創新的才能。而創新又不僅是企業家或員工個人價值的表達，也是企業的一種超越傳統的經濟行為更是是一種生命力更強的、創造價值更高的經營要素。3個月的實習生活，非常感謝公司對我提供的幫助?？梢該碛羞@樣的經歷，無論是對如今的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這里，我可以有時機通過理論來加深自己的服裝專業知識，學會了如何合理的把所學的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和藹待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態!這也讓我明白了許多事情，理解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態，也明白了社會的復雜和多樣性。為了能更加理解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在理論中合理的將其運用，不斷地進步自己的素質，鍛煉自己的才能，使自己在劇烈的競爭中立于不敗之地。此時此刻;即將面臨畢業，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論詳細從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態度才是成功的根底。[大學生實習報告范文6000字]消費實習報告范文6000字實習目的消費實習是電子信息工程專業重要的理論性教學環節，消費實習是在學生已學習了專業根底課和部分專業課后進展的一個理論聯絡實際的理論性教學環節。通過消費實習，可以使學生接觸消費、科研、企業管理，到達理論與理論相結合的目的，加深對專業的理解，拓寬知識面，獲得根本操作訓練，是培養學生分析^p問題和解決問題的重要途徑，是培養高素質應用型人才不可缺少的環節。實習時間：20xx.05.25——20xx.06.29實習地點：肯納電子實習單位介紹：武漢肯納電子有限責任公司坐落于美麗的江城湯遜湖之濱，臨近數所高校，交通便利;專注于工業測試與控制系統的研究開發和消費，是國內早期致力于張力控制系統研究的企業，迄今為止，已有十余年的歷史。公司擁有實力雄厚的開發和應用團隊，以科技創新、高質量的產品保障以及無間隙客戶效勞為企業開展主旨，致力于中國印包機械控制系統、復合機控制系統、切割機控制系統的技術提升，以全面提升國內機械控制行業的競爭力為己任。通過多年的研發，公司已形成了張力控制系統、張力控制器、手動張力控制器、張力傳感器、張力變送器、功率放大器、CCD光電糾偏控制器、切割機、節能器系列產品，公司張力類產品廣泛裝備于國內印包裝、紡織電線光纜等多種行業機械設備上。公司特為廣闊高校電類專業院系設立消費實習中心，讓學生在實習中心自己動手的過程中理解電子產品從消費流程，品質控制到檢測手段等一系列消費過程，接觸并理解當今最前沿的電子產品消費技術(SMT外表貼裝技術)及管理形式。讓學生理論與實際相結合，為今后的工作打下良好理論根底。實習內容及過程本次實____五天，五天的根本安排為：，第一天：上午是實習場所的一些介紹，以及一些焊接技術的介紹，下午是對實習期間的實習所做的機的原理的一個介紹。第二天：上午前面兩個小時左右時進一步對幾種焊接技術的進展介紹，重點是對手工焊接的一些要點和應該注意的問題的介紹，為后面近兩天的手工焊接pCB板做準備，后面兩個小時是就一些根本元件包括電容，電感，電阻，二極管和三極管的識別和分類的介紹，也是為在后面的作業做準備。下午就是進展元件的分辨了，這個過程比擬的耗時間。第三天：根據詳細的分組情況，模擬流水線作業，每個組員根據自己的所安排的工作，按需跟組員之間互相分類和查找自己工作時所需的元件，然后是用元件分完后，用數字萬用表檢測是否為自己所需，下午就是焊接過程了，由于我們平時在學校用到的都是通用板，焊接起來并沒有那么的費力，以及相關的問題也不是那么的明顯，而在這次實習中，問題很嚴重，這個也直接導致了后面我們是機不能完全實現功能。第四天：pCB板的焊接根本完畢，主要是進展了一些補焊的工作,還有就是焊接了多引腳的液晶屏，這個焊接的過程中主要是在發揮了阻焊劑的作用的同時還有效的利用了液體的粘滯性，然后就是對主板的一些外圍設備的焊接，如鍵盤，speaker，聽筒和話筒。下午開場對機子的組裝和測試，這個過程我們根本是很粗糙的完成的，實習報告上的測試內容特別是哪些功能塊有問題的都沒能得到解決，然后就是對幾種焊接技術和機器的介紹認識，為第二天進入消費車間的觀察做準備。第五天：上午跟同實習指導教師一同進入車間進展觀察，由于以前自己也參加過暑期的實地實習工作，對車間的相關有一定的認識，所以后面的手工操作并沒有給予我太大的認識，我更多的是關注那些機器設備的運作了，感觸比擬的深，因為自己大學期間也經常關注到各種有關于pCB的制作以及元件的焊接，但是沒能有時機進展實地考察，這次算是有了相當的認識。下午我們對前面做的機進展了故障排除工作，這個算是比擬的涉及專業知識的，特別這塊兒根本是模擬的，讓我們對模擬電路的作用有了更深化的認識。實____結這次實習所做的工作雖然和本專業沒多大的聯絡，但我們還是學到了很多東西，每天都有很多的體會，我總結大致有以下幾點：1.嚴格遵守公司規章制度在學習里學習生活，雖然有學校紀律約束自己的行為，但相對于在公司工作，還是非常懶散和不受控制的。因為這校園紀律大都是警告性質的，不會對自己的開展有很大的影響。在公司里工作，在方方面面都有詳細的規章制度。這制度就像高壓線一樣，假設觸犯它們就要受到處分，大多是扣工資之類的，嚴重點的話可能會對自己以后的開展帶來很壞的影響。同時，要成為一個非常職業，非常有素質的職業者，必須積極去面對自己的工作，認真刻苦的把工作做好，想盡一切方法把自己的工作做完美。而作為一個職業者，認真負責，積極進取的態度會是自己發奮工作的動力。所以，要成功的進展實習，就必須首先樹立認真負責、刻苦、積極進取的職業操守，像一個真正的職業者一樣要求自己，不能再像在學校那樣懶懶散散的了。2.多聽，多看，多做我們到公司工作之后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度好了，即使自己以前沒有學過的知識也可以在工作中逐漸掌握，態度不好，就算自己有知識根底也不會把工作做好。我們剛到包裝部時，也不清楚要做些什么，而且這些和我們專業也沒有必然的聯絡，可是我們看多了，聽師傅教了就知道做了，做多了到后來越來越純熟了，可以幫師傅們做很多事了，心里感到很快樂。3.少抱怨有的人會覺得包裝著工作很繁瑣、很機械、很無聊，而且與我們所學專業沒聯絡，就經常抱怨，這樣很影響自己的工作情緒，是自己心情不好，也做不好工作。所以，我們應該少抱怨，畢竟很多工作都需要人來做，無論做什么工作，我們都應該以良好的態度對待，相信總會有點收獲的，我們應該多看到好的方面，這樣才能保持工作的激情。4.虛心學習在這次實習中過程中，我們會遇到很多問題，有的我們懂得了，也有很多我們不懂的，不懂的東西我們就要虛心向師傅同事請教了，當別人教我們知識時候，我們應該虛心承受，要不然就可能做錯，特別像我們包裝的，更應該多聽師傅的話，做錯一點都不得，要保持認真嚴肅的態度去做事。5.細心加耐心，知錯就改每個人都有犯錯的時候，工作中第一次犯錯不要緊，可以馬上改正來就得了，但下次不要再犯同樣的錯誤，否那么后果是很嚴重的，會給公司帶來一定的損失的。此外，這次實習還讓我體驗了公司的正常工作，學會了如何與同事相處，還鍛煉了自己的耐力與毅力。也讓我認識了工作的不容易，找工作更是很難，這也讓我在就業心態上有了很大的改變，以前我總是想找一份適宜自己愛好和專業對口的工作，可如今我知道那是很難的，很多東西我們初到社會才接觸。所以我如今不能向以前那樣等待時機的到來，而是要建立起先就業后擇業的就業觀，盡量學會在社會上獨立，敢于承受社會的壓力與考驗，使自己可以在社會上快速成長。我們要保持一顆學習、考慮的心，在企業這樣一個新環境中，有很多我們值得學習很考慮的地方。我們要認真對待工作，要有一顆職業者的心態去對待工作，做好自己的每一份工作，還要注重學習企業先進的管理和人文文化，一豐富自己的社會知識和管理文化知識，為自己日后的職業生涯打下良好的根底。大學生法院實習報告范文6000字今年暑期遵照學校教學方案，我們分別被統一安排至武漢市各基層人民法院和人民檢察院實習。本人很榮幸地被分配到武漢市武昌區人民法院實習一個月。武昌區人民法院坐落于武昌區沙湖地段，是一個成立時間較早的法院。從外觀上看，建筑風格較為陳舊，規模也不如一些新建法院那么宏偉氣派。走進里間才發現，里面的辦公設施較為簡單。幾面玻璃就就將一層樓分割成一間間辦公室。雖然簡單，衛生清掃得卻很干凈，給人一種寧靜莊嚴得感覺。辦公室里面也布置得體，桌椅書柜、書籍資料擺放整齊，凌而不亂。逛完一圈后才發現，整個法院由兩棟大樓組成，前面是立案大廳和辦公用大樓。后面是審訊庭，旁邊是執行局和后勤部門，中間都有走廊過道連通，整個法院看上去就像一個四合院。而正是這么一個小小得去處卻處理了周圍方圓百里大大小小成千上萬的案子。我不禁感慨：麻雀雖小，五臟俱全。環境再好終究是為了工作效勞的，既然工作已經得到了根本的保證再追求環境和條件的優越又有什么意義呢?我頓時釋然，對法院的敬畏也油然而生。帶著這種敬畏感，我“闖”進了法院的大門，迎接我的是民一庭的副庭長，她將我領進最里間的辦公室。辦公室有三位法官、一名書記員以及一位比我早到一個多月的師姐。就這樣我開場了在這個新穎而又刺激的環境中的法律工作。雖然輪到我的工作不得而且大多有些重復，但我仍然保持著濃重的興趣處理每項事情。開場工作的頭兩天法官就叮囑我要認真跟隨書記員學習，服從她的安排，因為大多數情況下法官都處于繁忙狀態，根本無暇顧及我們，只會再閑談交流中不時教誨我們幾句。實習中有很多事情給我留下了深化印象并讓我從中汲取了不少經歷知識。第一件事就是裝訂卷宗，雖然聽起來很簡單，但其中卻包涵了很多法律知識。記得第一天，書記員就拿了一本厚厚的卷宗，并給我講述了里面各種文件的排列順序。由于挑選的案宗不夠經典，她只能大致講解一下，并讓我多看卷宗自己總結。我便翻閱了一件件已經整理完畢的卷宗。雖然每見案子詳細上大相徑庭但案子包含的根本訴訟文書大致上卻是一致的。經過反復積累和穩固我終于能純熟的獨立完成一件案宗的整理裝訂。第二件事就是在一些法院日常工作的操作。在掌握了上述根本技能之后，我也便理解了一個案子從立案到結案的全過程。因為每個案宗的排列順序都是按照法院的操作流程來辦理的。有了這些根本知識后，我邊接觸了一些訴訟文書的寫作一類的事情。如舉證通知書、應訴通知書、開庭傳票等。然后還負責這些文件的編排、校對、打印等工作。期間還經常打聯絡當事人或接聽以及接待來訪客人及其他訴訟參與人。這使我認識到作為一名法律工作者不僅應當具備專業知識，還應當具備社會交際才能和耐心熱情的品質。而在發出票和運用電腦編排一類事情中又讓我認識到掌握知識和技能的必要。這些根本素質應該在日常的學習生活中就應該注意培養。上面談到的只是一些外表上的形式內容，真正掌握知識的應該是在參加庭審以及事后與法官們的討論分析^p中得到的。在短短一個月實習時間內我曾有幸幾次在法官們的帶著下參與旁聽。接下來的第三件事就是旁聽給我的感性認識。我所見到的庭審與我想象中的庭審差異很大?？赡苁俏覛W美律政小說又或是電影看多了，腦海中呈現的是場面宏大、莊嚴莊嚴的情景，與現實格格不入。在法院看到的審訊庭是一個面積狹小、布置簡陋的隔間，給人一種隨意的感覺。法官也與當事人打成一片，完全沒有律師當堂對抗、精彩紛呈的場面。審訊時間也很短，一般不會超過兩小時。后來從法官處得知這是一個臨時法庭，正式的法庭尚在修理當中。幾樁案子下來，我感觸頗多。首先，當事人法律意識淡薄。很多人連律師都不用請，直接在親朋好友的陪同下以期借助人多勢眾據“理”力爭壓倒一切。這使得審批屢次被打斷甚至重新審理，反響出我國的法制宣傳教育還存在很大問題。其次，法官壓力龐大。無論在辦公室還是在審訊庭這種正式場合法官們無疑不面臨當事人的責難。這實在是一種無奈也是一種悲哀，而上級的指示和干擾無疑又加劇了這種悲哀。最后，審理工作是可以靈敏處理的。這與我想象中教條式處理方式是又很大不同的。例如，在一次民事共同訴訟案件的審理過程中，原告只有一個，即小區物業管理公司，而被告有六個，都是小區業主。本來我認為此案會合并審理，因為這樣比擬方便又簡便快捷，結果法官卻是一一進展審理的。在我的提問之后，我得到的解釋是，經調查這六位業主各持己見、互不統一，假設是合并審理就會造成混亂很難控制場面，最后反而會影響審訊工作的進展。這使我不得不佩服法官們的經歷豐富，外表上看起來法官與平常人沒什么兩樣，可一到工作中就會發現他們的厚積薄發和機智靈敏。然而我的另一發現就是合議庭根本上是合而不議，每次記錄都是書記員按固定形式從前前面的審訊記記錄中抄錄一段話就完了，不知道這是不是另一種靈敏處理。第四件使就是審理過程中存在的重實體而輕程序傾向。例如，很多案件是因實體存在錯誤的情況才啟動再審程序，而很少又為了程序而進入再審的。又比方上述提到的合議的省略。我也經常耳聞目睹法官們為了方便又少走了一些看似不必要的程序。而這種一味的追求辦事效率是建立在犧牲程序公正利益之上的。當前我國仍然存在重實體而輕程序的普遍現象，從此事件中便可見一斑。在我看來，所有再現的知識法律意義上的事實，而非原始狀態的事實情況，審訊上所能到達的只是法律事實，而不可能是原始狀態客觀事實。假設干追求個案的絕對公正而犧牲整個民訴體系的程序利益將是得不償失的，更何況這種推測出來的法律事實也不一定與當時的客觀情況相符合。而只有通過公正的審訊程序充分保護各方訴訟參與人的權利，保證作為定案根據的證據確實實性、充分性和合法性，給訴訟參與人以公正、**、文明的感受和教育，才能限度地使司法裁判為社會公眾所認同和承受，形成社會公眾對國家法治的普遍信服和尊重。希望我們能盡快能走出這種誤區。第五件事那么是“終審訊決不終極”的現象。申訴案件越來越多，上訴率高居不下，這使得法官們經常做重復工作，工作壓力也無形增大很多。其中一個原因就是當事人不服判決，對法院的宣判缺乏信任感。這種不信任很大程度上取決于他們的法律意識淡薄。一些案子在我們看來是非清楚、輕而易舉而且法官也遵照了正當程序，適用法律也毫無錯誤，當事人卻還屢次來法院申訴，而且直接頂到了院長、庭長上面去了。再者還有向檢察院提出抗訴申請的，有向政府告狀的，有要求人大進展監視的。也許那些人確實很冤枉，或者他們確實受到了不公正的判決，當然我們并不排除這里面存在著一些司法____問題。但作為一個法院經過嚴格程序作出來的終審訊決就應當具備其應當享有的性，否那么法律是、就失去了它賴以存在的價值和作用。美國法學家哈羅德·伯爾曼曾經說過“法律必須被信仰，否那么它將形同虛設”。要想法律的作用得到發揮、價值得到表達、精神得到推崇，每個社會成員應具備的“法律信仰”是必不可少的，與此相反，一個國家的司法體系必然架空。第六件事便是執行難的問題。基層法院作為執行的主陣地,擔負著全國80%的案件執行。但基層傳統的文化背景、特殊的地緣關系使得基層法院的執行現狀并不樂觀,案件的實際執結率不盡人意。我雖然不在執行局，但我的一些同學曾在那里實習，我們私下里經常交流，也不止一次的聽法官們提起過，所以還是又一定體會的。一個判決下來了，這個案子算不上是真正意義上的完畢，只有等到判決的內容執行完畢才稱的上是完美意義上的完畢。而我理解到的情況經常是判決內容得不到兌現。一些當事人為了逃避責任往往采取欺詐隱瞞的作法。有的推脫欠債、有的轉移財產，還有甚者連假離婚都敢用。這便不得不讓人擔憂法律的威嚴和公信度的問題。執行難是全國性的問題。其中的原因很多，有執行的環境問題，經常秩序不正常等因素。也不排除執行法官的素質問題。我想解決這方面的問題可以從以下考慮。首先，改革司法體制和完善法律制度，恢復制度系統的平衡。詳細來講就是解決司法獨立性問題，減少部門和地方對司法活動的影響，增強法院的抗干擾才能以及進一步完善法律制度和統一信息管理制度加重對逃避法律責任、拒不履行法院判決行為的懲罰力度，對于那些膽敢藐視司法的行為人，應當作為刑事犯罪來懲罰，另外還需構建統一的信息平臺使當事人無法逃避法律責任，也逃避不了法律責任。其次，加強法院自身建立。執行難的問題，雖然有體制和制度原因，但也有人為因素，特別是法官辦案的公正性因素。己不正豈能正人，這是最根本的規那么和道理。最后談談我自身的問題吧。通過連日來的學習讓我有了一個深切的體會：理論知識掌握不夠，很多理論上的問題都不是我目前就可以理解的;理論技能也不牢，很多根本社會方面的才能仍欠缺錘煉。而且也不能很好的把二者交融起來。詳細來講就是課堂上的教學側重理論知識的掌握，而對理論方面卻很少涉及。這致使我們在理論過程中經常捉襟見肘。很多情況下，一些司法操作過程中的小事對我們來說都很生疏，也經常使我們感到束手無策。還是拿整理卷宗來說吧，它看似微缺乏道，但其中所隱含的規律卻不是一眼就能看懂的，其中的每一頁訴訟文書都是有其合理的擺放次序的。因此在這里說句題外話，學習法律的最終目的是要面向群眾，效勞群眾，為健全社會法治，為我們的依法治國效勞的。高等法學教育在推進法治建立過程中擔當著重要的角色，其培養的具備一定根本理論知識，技術應用才能強、素質高的專業技能人才，將在社會上起到重要作用?，F代的社會是一個開放的社會，是一個處處充滿規那么的社會，我們的國家要與世界接軌，高素質法律人才的培養必不可少。因此，對人才的培養，應當面向實際，面向社會，面向國際。法學教育本身的理論性很強，所以采用理論聯絡實際，理論與實際相結合的辦學形式是比擬可行的，大學的法學院應當與公、檢、法、律師事務所等部門建立良好的關系，定期安排學生實習，讓學生更好的消化所學的知識，培養學生對法學的興趣，防止畢業后的眼高手低現象，向社會輸送全面、合格、優秀的高素質法學人才。我本人就從中獲益匪淺，所以我是非常支持這次實習的。后來跟法官們溝通中我逐漸明白，這只是一個過程。任何法律工作者都必須在這些過程中點點滴滴的去積累。臨行前，法官還大發感慨說我們實習時間偏短，要我們下去多找時機鍛煉。因為法律理論是一個漫長的過程。它不斷將理論知識運用于理論當中，然后從理論中得出新結論并重新指導理論。不用說實習一個月，就算實習一年半載都還遠遠不夠。而我真正得益于這次實習的卻是觀念的轉變。以前曾經認為法學這門學科暗淡無光，如今卻有了一種從未有過的豁然開朗的感覺。我愈來愈發現自己對法學有了興趣和信心。從法官們的身上，我感覺到了他們對法律工作的熱愛，而他們的行動也證明了這一點。正是這種強大的信仰力量使他們可以年復一年、日復一日的在如此壓力和強度之下始終保持勤奮踏實的狀態為社會為人民帶來公平與正義。我想，要到達這種境界我的路還很長。當下所可以做的就只有用大量的理論知識武裝自己，培養法律思維和其他根本社會人文素養。最后要在此感謝學校和法院為我提供了這次實習時機。它雖然很短，但我從中感悟了很多，我相信它將受益我的整個生涯。大學生工地實習報告范文6000字一、實習時間20xx年6月26日——20xx年7月17日二、實習地點xx工程工程部三、實習目的消費實習是我校建筑工程技術專業學生學完大二課程以后進展的第二次實習，是繼大一的認識實習之后有組織，有目的，深層次的實習。學生深化工地現場，與現場的工人和技術人員進展面對面的交流與指導，參與理論，全面系統的理解建筑工程的各項施工技術與施工工藝，以及各項管理措施。熟悉工程建立企業的性質、作業特點，以及消費管理的經營運作形式。在實習過程中，學生可以整合課堂所學專業知識，深化對所學知識的理解，強化專業知識和技巧的運用和實務工作的才能;增強理論聯絡實際的觀念，培養學生獨立分析^p問題和解決問題的才能，加強專業意識和職業責任感，為大三課程的學習起到了本質性的指導作用，為我們將來走向工作崗位打下了堅實的理論與理論根底。四、消費實習內容(一)工程概況1#樓工程位置：秦皇島市海港區燕山大街西段河北京秦高速公路管理處院內。建立單位：秦皇島京秦房地產開發。工程名稱：秦皇島京秦房地產開發住宅樓1#樓。建筑功能：住宅構造形式：剪力墻構造建筑層數：地下一層，主體十二層(部分機房及樓梯間十四層)建筑面積：建筑面積12108.2㎡地下面積845㎡地上面積11263.2㎡建筑基底面積878㎡建筑高度：37.95m(主體女兒墻頂)工程工程設計等級為三級，建筑類別為高層住宅建筑。耐火等級地上為二級地下為一級，平安等級為二級，抗震設防烈度為七度。建筑物使用年限為50年。2#樓工程位置：秦皇島市海港區燕山大街西段河北京秦高速公路管理處院內。建立單位：秦皇島京秦房地產開發。工程名稱：秦皇島京秦房地產開發住宅樓2#樓。建筑面積：住宅為3916.05㎡;下房層為584.68㎡;宿舍為584.68㎡，食堂、辦公為696.62㎡，建筑占地面積為1097.68㎡。建筑層數：6+1層構造形式：磚混構造建筑高度：19.45m本工程抗震設防烈度為七度，室內地坪標高±0.000相當于絕對標高9.90。(二)工程簡介建立單位：秦皇島京秦房地產開發。施工單位：秦皇島市政工程建筑安裝分公司。設計單位;中冶京誠(秦皇島)工程技術。監理單位：北京日日豪監理。(三)建筑節能設計1#樓建筑節能本工程體形系數為0.248﹤0.31.屋面保溫;本工程采用80厚擠塑板加最薄處60厚1：10水泥珍珠巖作為屋面隔熱保溫材料。2.墻體保溫①外墻粘貼40厚擠塑板。樓梯間隔墻外貼40厚聚苯板。②住戶外窗為中空玻璃斷橋合金窗，中空玻璃氣密性等級不低于現行國家標準《建筑外窗氣密性分級幾檢測方法》GB/T7107-2023規定。保溫性能等級不低于現行國家標準《建筑外窗保溫性能分級及檢測方法》GB-T8484-2023規定的檢測結果，外窗傳熱系數不應大于3.0。③玻璃選用應符合JGJ113-97《建筑玻璃用技術標準》門單塊大于1.5平米的玻璃和落地窗1100以下的玻璃均應采用平安玻璃(夾層玻璃厚度大于或等于6.38㎜)。④鋼筋混凝土凸窗及陽臺欄板外壁貼50厚單面泰柏板;在施工過程中與欄板一起支模澆筑。地下室頂板鋪50厚擠塑板;接觸室外空氣的陽臺底版貼50厚擠塑板。2#樓建筑節能1.本地區采暖期室外平均溫度劃分區域為Ⅱ級2.建筑物體形系數：﹤0.33.屋面保溫材料采用100厚聚苯板和60厚水泥珍珠巖，聚苯板容重不小于15㎏/m。4.外墻外側抹30厚聚苯顆粒保溫砂漿;樓梯間內墻(與用戶的隔墻)內側抹20厚聚苯顆粒保溫砂漿，下房頂板鋪40厚擠塑板保溫，鋼筋混凝土陽臺欄板外壁貼50厚單面泰柏板;在施工過程中與欄板一起支模澆筑。接觸室外空氣的陽臺底板貼50厚擠塑板。5.外門窗保溫性能等級按照現行國家標準《建筑外窗保溫性能分級及檢測方法》GB/T8484-2023進展檢測，檢測結果外窗傳熱系數不應大于3.0。6.住宅外窗采用中空玻璃，墨綠色斷橋合金，下房采用玻璃實腹鋼窗，樓梯間采用合金窗。﹙四﹚主體工程施工1#樓1.根底工程由于時間的原因，我們到達工地的時候根底與地下室都已經做完了，都開場了根底以上部分的施工，不過我們還是從圖紙上理解到了根底的部分技術資料。該剪力墻住宅樓的根底采用的是長螺旋壓灌混凝土樁，樁徑為500㎜，樁長在3.0～10.0m?？紤]到土層(從上到下依次為雜填土，粉質黏土，粉砂，粉質黏土，粗砂，強風化混合花崗巖)及地下水(地下水位埋深5.00～5.60m)的影響而采用樁根底。共有兩種型號的樁：一種樁的單根承載力設計值為505KN,主要用于樓梯與電梯間墻下根底主要是考慮到這些部位荷載較大。另一種型號的樁單根承載力設計值為615N。樁，承臺，承臺梁及連系梁均采用C30混凝土，墊層采用C15混凝土，鋼筋采用的是一級鋼和二級鋼。鋼筋保護層厚度：樁為50㎜，承臺為100㎜，地基梁為35㎜。其構造要求為：①承臺梁上部鋼筋應在樁間距范圍內搭接，下部鋼筋應在樁位范圍內搭接，每個截面上下鋼筋搭接截面面積不得超過25%(綁扎)與50%(焊接)。②樁伸入承臺100㎜。樁鋼筋錨固入承臺長度為鋼筋直徑的35倍。③現場應進展試樁，試樁數量不少于樁總數的1%，且不少于3根。④承臺底及承臺側面如遇軟弱土，應全部換填非液化土，夯實系數不小于0.94。2.鋼筋工程由于是全剪力墻構造的，所以現場鋼筋與混凝土是占主導地位的。而鋼筋又是重中之重了。在整個的施工過程中鋼筋的綁扎或焊接可以分為墻體(當然也包括柱)鋼筋的綁扎，梁板鋼筋的綁扎以及樓梯鋼筋的綁扎。其中又以梁板鋼筋的綁扎和焊接是最為復雜也是最為重要的。如今我就依次把從工地上所看到的學到的知識要點歸納如下了：①墻體(暗柱)鋼筋剪力墻鋼筋可分為程度鋼筋與豎向鋼筋。鋼筋綁扎時程度筋在豎直鋼筋的外側這樣也剛好便于工人施工。而其墻體的拉筋是按照直徑6㎜間距600㎜的二級鋼來布置的，其設計時是按照兩端135°彎鉤來考慮的，但實際中考慮到施工的方便在鋼筋下料是其一端做成135°兒另外一端做成90°彎鉤了。簡力墻中又布置有許多的暗柱(AZ)，它按其部位的不同可分為角柱(JZ)和約束柱(YZ)，這些暗柱都是起到進一步進步墻體的承載力及其穩定性的。暗柱的縱向鋼筋采用綁扎或焊接，其搭接長度必須符合要求。而柱的箍筋那么在上下兩端是加密的，主要考慮到柱上下的剪力都比擬的大的緣故。箍筋的擺放也是有要求的，其兩個135°彎鉤不能在同一個方向上而是應該間隔的布置錯位放置，也是考慮到構造要求的。剪力墻鋼筋綁扎完畢后還要在下部焊接其長度等于墻體寬度的鋼筋條(本工程無特殊說明的，其外墻是200厚，內墻是160厚)，目的是支墻模時產生保護層兼起內撐的作用。另外在墻體的程度筋上還的加黑色的橡膠圈即混凝土墊塊。②梁板鋼筋在本工程中的梁有兩種：連梁(LL)和懸梁(XL)。如今梁和板的配筋圖都采用的是平法標注的方法，大大的簡化了圖紙量，也便于鋼筋工的看圖施工下料。在工地上看圖紙時，我知道了在平法里面A表示一端懸挑，B表示兩端懸挑。梁的鋼筋主要在兩端的支座處，兩端的負筋要布置正確，一般都是兩根通長的在另外在兩端附加兩根短筋。箍筋也必須是在兩端加密，加密長度一般是等于1.5倍的梁高。板的鋼筋可分為板底鋼筋和支座處的負筋。該住宅樓都是按雙向板設計的。板底鋼筋按兩層布置，短跨鋼筋布置在長跨鋼筋的外側(即下面)，支座處的負筋要布置與之相垂直的分布筋，且布置在負筋的下面。板角處的負筋與負筋互相綁扎而無須再用分布筋。電梯的四周還要按要求布置放射筋呈環狀布置。③樓梯鋼筋本住宅樓的標準層高是3米，故樓梯的踏步尺寸采用的是260×150。樓梯采用的是板式樓梯且布筋采用的是別離式的，這樣大大的簡化了施工的程序，加快了施工的速度。樓梯的鋼筋主要有沿樓梯板方向的板底縱向受力筋以及垂直受力筋的分布筋;平臺梁的上部架力筋以及下部縱向受力鋼筋加箍筋;平臺板兩個方向上面的板底受力筋(雙向板)以及四邊支座處的負筋。考慮到施工的方便，在短跨方向上的支座負筋采用通長而不是分開布置這樣雖然浪費了少量的鋼筋但卻大大的進步了施工的速度與方便。3.模板工程整個施工過程中的混凝土的澆筑都是采用的膠合板模板進展的，但考慮到本錢的問題，也沒有采用像金海灣似的大模板，而是用小的模板互相拼接而成的，這樣就會在墻上及樓板上面留下拼縫，但這并不影響工程的整體質量。我們可以從已澆筑完畢且拆模的墻體上面能看到許多的孔洞，這些就是在支墻模時對拉螺栓留下來的。在支墻模時在對拉螺栓的中間(即剪力墻的中間)用塑料套管套上，待拆模時對拉螺栓取下來而套管留在了墻里，即留下了我們如今看到的許多的孔洞。后期工人再用水泥砂漿填洞。一定要注意的是水泥砂漿里面必須添加少量的膨脹劑，已防止后期在孔洞周圍產生裂縫。模板在支設前必須在其內側刷一道隔離劑，已便于后期模板與混凝土的脫離，方便拆模。模板工程質量的好壞直接影響到后期混凝土的澆筑質量，所以必須嚴格的把好安裝的質量關。我們在現場看到的樓板上面留下許多的鋼筋箍。這些就是當時在澆筑這層樓板的時候將其一起澆筑在里面的。目的是為了支上層模板時用的鋼管用固定的位置，保證我們所支設的模板可以穩定結實。待其拆模后工人再用氣割將其除去。模板與模板之間的拼縫工人用膠帶粘貼好以防止漏漿。而模板與鋼筋墻體之間也用橡膠帶貼牢防止澆筑的混凝土從接縫處泌出。那么工人又是如何控制他們所支設的模板是垂直的呢?這個就得靠放線員之前所彈的基準線了。我們的技術員在支模之前不光彈出了墻體的位置線，還向墻體的一側又多放了一條校正線。我們工地上所向外偏移的間隔是300㎜。工人就是利用這條基準線用重錘來檢測他們所支的墻模板是否豎直而沒有歪曲。4.混凝土工程我們剛進工地的時候，1#樓主體工程已經做到第四層了。他們打灰就是用泵送混凝土的方法了。剛開場的時候是用泵送車從地面將混凝土送到施工樓面。但我們可以想象泵送車的長臂是有一定的間隔的，當我們的房子隨著一層層的往上加高，假設再用泵送車往上送灰的話，一個是壓力不夠，另外一個就是車的管道沒有那么長。所以我們工地受騙住宅澆到第九層的時候是利用的地泵車往上送已從混凝土攪拌廠制好的混凝土了?；炷翉臄嚢鑿S被運輸車送到工地現場的時候，我們的技術員首先要做的就是檢驗我們的混凝土是否符合我們的設計要求了。于是必需要做的就是兩個工作：一個是混凝土試塊;另一個就是塌落度實驗。只有在都符合要求的情況下才能進展混凝土的泵送。然而我們在現場看到的是我們的實驗員一邊做著實驗，而那邊混凝土都已經往上送了。我就想要要是這試驗的結果出來顯示的是混凝土不合格了那該怎么辦啊?或許理論與實際就是差異在這。但現場的監理告訴我們這混凝土從攪拌廠出來一般都是合格的，是不會有多大問題的，要是有也是在誤差范圍之內的。呵呵不知道這句話是啥意思，好象意思就是說我們做這些實驗工作也只是走走程序而已。混凝土的澆筑首先是從剪力墻開場的然后是板梁。多名工人互相合作，互相配合又親密的分工。工人一邊澆筑另外幾名工人那么忙著振搗。墻體是利用振搗棒而樓板那么是利用的平板振搗器。振搗器只是一個初步的整平壓實，工人還得用抹子后續抹平，然后在上面加蓋一層薄膜，目的是防止水分的過快的蒸發影響混凝土的水化凝結，影響強度。這也是混凝土養護過程中的重中之重。待混凝土到達強度設計值以后放可進展上一層的施工。由于時間的原因，我們沒法看到1#樓的屋頂工程，但我從施工圖紙上看到里屋頂的詳細做法。總的原那么就是要做到防水保溫的效果。主要的施工方法是鋪80厚的擠塑板加2厚的高分子涂膜防水層外加1.2厚EpS合成高分子防水卷材最外面就是20厚1：3水泥砂漿保護層。而樓面裝修工程按照部位的不同也有它的區別。主要是從起居室、臥室、餐廳;廚房;衛生間、陽臺;樓梯間等幾個區域來進展不同的施工方法。但總的施工工藝是不變的，即首先是20厚的聚苯板再在上面加鋪40厚的豆石混凝土，而面層那么由用戶自己處理。只是在部分某些地方如廁所等考慮到防水的要求而多做了一道防水砂漿或多加一道防水卷材。2#樓該住宅樓其功能復雜用處各不一樣?？傮w上有下房的停車庫以及上面的宿舍。而宿舍又分為單身宿舍(集體宿舍)和已婚的住宅?？繓|面還有食堂和物業辦工的地方，可以說是相當的全了!整個住宅樓是磚混構造，±0.000以下采用的是燒結頁巖磚，±0.000以上采用燒結多孔磚，墻身防潮層置于室內地坪下60㎜處。根底采用的是鋼筋混凝土條行根底，共有五中類型的根底，在三四單元處設置了溫度伸縮縫而沒有設沉降縫。主體工程中的樓蓋，樓梯，構造柱，圈梁以及部分的過梁都是采用的混凝土現澆的。承重墻體采用的是p型多孔磚，部分采用的是陶?？招钠鰤K。鋼筋混凝土構造要求：①板底部鋼筋伸入支座≥5d且不小于120㎜。板邊支座負筋一般應伸入梁外皮保護層處。②澆筑板的混凝土時假設不得不留施工縫，施工縫應留在貫穿橫墻內。③構造柱與墻的連接在各種情況下均設馬牙槎和2根直徑為6㎜拉筋，間距為500，深化墻內長度為1000㎜或到洞口邊。④成束電線管豎向置于240墻內，該處砌體改為C25混凝土，做法同構造柱。⑤圈梁兼過梁時：洞口上方增配鋼筋且箍筋加密。(四)現場工程實驗1.混凝土試塊實驗做試塊用的鋼模尺寸為150×150×150正方形。共有六個，分成兩組，每組為三個?；炷翑嚢柢囘M入施工現場后，從攪拌車內取出已攪拌好的混凝土放進各個鋼模里。注意鋼模事先要用汽油擦拭，目的與模板事先涂隔離劑的作用是一樣的便于事后試塊脫模。往鋼模里灌混凝土要分三次澆筑，每層澆筑都必須振搗密實。最后抹平后放在通風枯燥處晾干養護。待混凝土強度到達設計值后，編號取三塊送實驗室試壓，另三塊存根。2.混凝土坍落度實驗實驗用的工具是坍落度筒。先將坍落筒放在平整的地面上，用標桿尺定位筒面高度,然后往筒內灌注混凝土，邊灌邊振搗，最后用平尺將筒面混凝土抹平，用力擠壓筒身后，抓住兩邊耳環迅速的往上提起后，以散落的混凝土點為界，量取高度，讀取前后兩者差值，即為該混凝土的坍落度?，F場的監理告訴我們該工地上坍落度在14～16㎝之間是合格的。五、個人實____結三周的消費實習已經告一段落，回憶這些天的經歷，確實學到了許多實在的東西，也考慮了許多問題。此次在施工現場實習，能親眼看到各個班組的施工過程，能親耳聽到技術人員針對某某問題的討論，能親自看到各種施工圖紙，這些使自己對于房屋建筑工程施工根本情況有了感性的認識，也為馬上大三課程學習提供了參考方向。以下就為這次實習的一些收獲、認識和感想：⒈通過這次實習，書本上的知識在實習過程中得以消化，對于一些專業術語、詳細的施工程序都有了深化的理解，穩固了理論知識。比方說對于鋼筋加工的過程，構造柱鋼筋的綁扎，從前只是聽教師講解和書本上學習，但對于詳細操作并不清楚。這次在現場親眼看到了以后，將理論同實際聯絡起來就很直觀，印象特別深化。2.在施工過程中，很多時候實際施工操作與書本上的理論知識并不一定相符合。比方：一根寬300㎜的梁其下部鋼筋為6φ253/3，在理論上要求保證鋼筋間的最小間距>25㎜，但在實際操作時是因為某處鋼筋太多而往往辦不到。這就需要多年的施工經歷積累同理論知識相結合，做出適當的變通。我們必須學好扎實的理論知識，很多東西雖然說都在課堂上學過，可我們還沒有學精，沒有將其轉化為自己的資本，不可以學以致用。不管將來從事施工或者設計，都需要我們平時多留心，多觀察，多發問，需要我們不斷的積累和廣泛搜集信息。我們生活的四周，許多東西都是值得去學習去考慮的。因此，我們需要打下扎實的根本功，結實掌握專業知識，培養自己運用理論知識解決實際問題的才能，這樣才能在自己的工作領域上站穩腳跟。3.目前，我國建筑市場的開展還不是很完善，信息缺乏，管理力度不夠，建筑標準和相關法律法規沒有徹底的貫徹和執行。在實習現場，同樣存在著許多問題。比方施工準備缺乏，道路以及臨時設施都沒有到達標準要求，沒有采取雨季施工措施，鋼筋不注意保養，浪費嚴重等等。相信隨著制度的開展完善，各種問題都應該會解決和防止的。4.當今社會競爭劇烈，作為剛畢業入行的新人，我們應該端正自己的態度，給自己作一個好的定位，不要自恃甚高也不應該妄自菲薄。對每項工作都要認真踏實，創造出價值才有所收獲。對人應該熱忱，處理好周邊的關系。所謂“先做人后做事”，在建筑行業這個大圈子里尤其需要為人處世的才能。并且我們還要學會虛心向別人學習，不懂就問，態度要誠懇，讓別人愿意將自身的積累傳授于你。這樣一點一滴地積累才能是自己不斷開展。實習完畢了，雖然過程是辛苦的，但確是充實而快樂的。提早感受了工作中的酸甜苦辣，使我對將來的生活有了心