淺談如何寫出具有購(gòu)買力的網(wǎng)絡(luò)軟文

軟文推廣既然這么受企業(yè)喜歡，那么如何寫出有效果的軟文呢？軟文效果可以分成兩種，也是軟文的量大作用。一是品牌形象，二是直接帶來(lái)銷售。那么軟文也就可以可以大概分成兩種，一種是以宣傳企業(yè)形象或品牌形象為主要目的的軟文，這一類可稱為形象型軟文;另一類則是以推廣銷售產(chǎn)品為主要目的的軟文，這一類可稱為銷售型軟文。對(duì)于銷售型軟文來(lái)說(shuō)，最重要的是銷售轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題，也就是讀者在讀完軟文后能夠產(chǎn)生購(gòu)買行為的比率。一、不是介紹產(chǎn)品，是提供解決方案目前很多企業(yè)的宣傳軟文都是在介紹產(chǎn)品，一上來(lái)就講某某產(chǎn)品如何如何好，這樣的軟文，讀者看到的是廣告，最不愿意接受了，而且會(huì)反感。我們要寫解決問(wèn)題的方案的文章，軟文寫成是提供解決方案的。下面來(lái)看下兩個(gè)寫防曬護(hù)膚品的軟文標(biāo)題：1、防曬霜的三大功效；2、夏天外出防曬黑的三大法寶。對(duì)比下，可以肯定的說(shuō)第二個(gè)標(biāo)題更有吸引力的。記住，讀者不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品好而購(gòu)買，而是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品解決了她的問(wèn)題而購(gòu)買。二、詳細(xì)描述使用技巧和體驗(yàn)如果你的產(chǎn)品是幫助人們解決生活問(wèn)題，那么在文章應(yīng)該是對(duì)使用此產(chǎn)品解決問(wèn)題的實(shí)際操作方法和技巧。用戶在購(gòu)買之前，客戶并不知道你的產(chǎn)品的好處，所以我們需要在軟文中使用描述，讓客戶形成對(duì)產(chǎn)品好處的想象和體驗(yàn)。體驗(yàn)最重要，要讓用戶產(chǎn)生美好的消費(fèi)體驗(yàn)，從而激發(fā)她急切想購(gòu)買的意念，這樣的軟文轉(zhuǎn)化率才能高。三、用故事來(lái)說(shuō)事好的小說(shuō)和電視劇，可以讓讀者或觀眾笑翻天或淚漣漣，這是一種內(nèi)化效應(yīng)，通過(guò)藝術(shù)感染力，讓讀者和觀眾進(jìn)入角色，與其中的人物同喜同悲。好的銷售軟文也應(yīng)該有這樣的效果，通過(guò)內(nèi)化效應(yīng)，讓讀者產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)和追求心理，其中的重要的方法就是講故事。在你的軟文中將故事，塑造一些人物，用事例說(shuō)話，不僅能夠增加真實(shí)感，增強(qiáng)說(shuō)服力，而且說(shuō)得好，還能讓客戶進(jìn)入角色，通過(guò)角色的內(nèi)化作用來(lái)自我說(shuō)服。四、用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話銷售型軟文是推銷產(chǎn)品的，你的文章必須首先讓讀者相信，而產(chǎn)生這種信任的一個(gè)有效方法，就是在講述的產(chǎn)品的時(shí)候，盡量用數(shù)據(jù)說(shuō)話。使用數(shù)據(jù)會(huì)讓文章顯得很嚴(yán)謹(jǐn)，也會(huì)給文章帶來(lái)權(quán)威感。而一些數(shù)據(jù)的使用技巧，也會(huì)強(qiáng)化客戶某種心理感受，從而產(chǎn)生購(gòu)買行為。五、第三方推薦證明第三方推薦證明，最利用一些權(quán)威機(jī)構(gòu)，或者是比較權(quán)威的人或者知名的企業(yè)都使用過(guò)您的產(chǎn)品，這樣可以增加產(chǎn)品的可信度，比如在新浪、網(wǎng)易、新華網(wǎng)這樣的權(quán)威媒體進(jìn)行報(bào)道過(guò)你們的產(chǎn)品或者企業(yè)，這是非常有說(shuō)服力的。六、立即購(gòu)買的提議和設(shè)置其實(shí)銷售型軟文就是一個(gè)銷售去跟客戶銷售產(chǎn)品的過(guò)程。我們