跨境電商實務Lecturer：王迪跨境產品的編輯與發布3-2產品類目的選擇1產品標題的設置2產品基本屬性設置3產品價格設置4子任務目錄3-2跨境產品的編輯與發布產品詳情頁的設置5產品圖片美化6國際運費查詢與計算7模板的設置8能力目標通過本單元學習，能夠完成產品信息的編輯與發布。知識目標產品成本定價法；產品標題設置技巧；國際運費的計算素質目標有團隊協作精神

有克服困難的勇氣和決心

有組織紀律意識3-2跨境產品的編輯與發布Revision產品類目明確店鋪歷史悠久從1688上選供貨商產品主圖清晰如何下載主圖？如何下載主圖？如何下載主圖？如何下載主圖？如何下載主圖？3-2跨境產品的編輯與發布子任務1：產品類目的選擇子任務1：產品類目的選擇3-2跨境產品的編輯與發布子任務1：產品類目的選擇3-2跨境產品的編輯與發布為提升平臺商戶和商品質量，提高店鋪專業度，提升客戶滿意度，敦煌網將各行業劃分為五個經營品類，一個店鋪僅能選擇一個品類經營，經營品類綁定后不可修改。敦煌網經營品類劃分：A類：手機和手機附件、計算機和網絡、消費電子、數碼相機及攝影器材、電玩游戲、安全與監控、汽車、摩托車B類：服裝、鞋類及鞋類輔料箱包及箱包輔料、時尚配件、手表、珠寶、婚紗禮服、健康美容、發制品、母嬰用品、玩具與禮物、家居與花園、戰術裝備C類：運動與戶外產品、樂器D類：照明燈飾、商業及工業E類：其他子任務2：產品標題的設置3-2跨境產品的編輯與發布①一個標題中最核心的部分是關鍵詞keyword常見問題：一是關鍵詞抓偏了二是關鍵詞的選擇太單一子任務2：產品標題的設置3-2跨境產品的編輯與發布關鍵詞單一Googletrends;keywordspy來幫忙關鍵詞抓偏參考競爭對手的設置關鍵詞抓偏參考競爭對手的設置關鍵詞單一Googletrends;keywordspy來幫忙偏差是存在的！！windcoat？偏差是存在的！！子任務2：產品標題的設置3-2跨境產品的編輯與發布②一個優質的標題，有幾個關鍵的組成要素：款式

材質

形狀

中心詞

銷售方式GirlsFrozenElsaAnnaTrousers

Children2014summerCartoonclothesBlueDenimPrinting女孩冰雪艾拉安娜兒童褲子2014夏季卡通服裝藍色牛仔印花款式

材質

形狀

中心詞

銷售方式子任務2：產品標題的設置3-2跨境產品的編輯與發布性感女性保暖時尚連帽長款外套夾克風衣大衣外出服形容詞+客戶類別+形容詞+款式+五個關鍵詞款式

材質

形狀

中心詞

銷售方式子任務2：產品標題的設置3-2跨境產品的編輯與發布Men'sSlimStylishTrenchCoatWinterLongJacketDoubleBreastedOvercoatNew男士修身時尚風衣冬天長外套雙排扣大衣新款子任務2：產品標題的設置3-2跨境產品的編輯與發布子任務2：產品標題的設置3-2跨境產品的編輯與發布子任務2：產品標題的設置3-2跨境產品的編輯與發布冬季兒童嬰兒帽子護耳飛行員帽子無檐小便帽溫暖WarmwinterbabyhatearflapGirlBoyKidsPilotAviatorCap

BeanieHat關鍵詞：hat；cap；beanie產品類目的選擇1產品標題的設置2產品基本屬性設置3產品價格設置4子任務目錄3-2跨境產品的編輯與發布產品詳情頁的設置5產品圖片美化6國際運費查詢與計算7模板的設置8子任務3：產品基本屬性設置3-2跨境產品的編輯與發布3-2跨境產品的編輯與發布子任務3：產品基本屬性設置3-2跨境產品的編輯與發布子任務4：產品價格設置心理定價法、認知定價法、差別定價法產品價格=成本+運費+手續費+毛利成本導向定價市場導向定價法需求導向定價法很多產品的價格已經相當透明，需要參考競爭對手的價格3-2跨境產品的編輯與發布產品價格=成本+運費+平臺手續費+毛利成本導向定價子任務4：產品價格設置國際運費1688采購價格預期利潤.3-2跨境產品的編輯與發布子任務4：產品價格設置/offer/520942142161.html?spm=a260k.8202366.2241106.28.Wl9HY83-2跨境產品的編輯與發布子任務4：產品價格設置/index3-2跨境產品的編輯與發布子任務4：產品價格設置首重50g：9元/件（首重50g，不足50g以50g計算。）1-200g：0.08元/g201—2000g：0.075元/g美國資費標準首重價格：91-200g：200*0.08=16（1670-50-200）*0.075=1420*0.075=106.5兒童風衣國際運費=9+16+106.5=131.5元/件3-2跨境產品的編輯與發布子任務4：產品價格設置3-2跨境產品的編輯與發布子任務4：產品價格設置/offer/520942142161.html?spm=a260k.8202366.2241106.28.Wl9HY8E郵寶美國價格：131.5元/件預計利潤為報價的10%敦煌網產品價格=采購價格+國內郵費+包裝費用+國際運費+預期利潤Y=58+6+131.5+Y*0.10.9Y=195.5Y=217.22CNY折合美元：USD32.05/pc一件衣服重量：1200gE郵寶：9+200*0.08+（1200-250）*0.075=96.25價格=39+10+96.25+Y*0.1=161.389匯率：USD23.823-2跨境產品的編輯與發布子任務4：產品價格設置/offer/520942142161.html?spm=a260k.8202366.2241106.28.Wl9HY8產品報價=68+6+131.5+產品報價*12.5%+產品報價*10%產品報價=???平臺對于小于300美金的訂單，B類商品，收取12.5%手續費3-2跨境產品的編輯與發布子任務4：產品價格設置/offer/520942142161.html?spm=a260k.8202366.2241106.28.Wl9HY8產品報價=68+6+131.5+產品報價*12.5%+產品報價*10%產品報價=205.5/0.775=265.16129匯率：1：6.71美元報價=USD39.493-2跨境產品的編輯與發布子任務4：產品價格設置1、歡迎語及店鋪logo

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3、圖片展示

4、產品的運輸

5、產品生產過程介紹

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7、店鋪服務承諾8、評價與反饋3-2跨境產品的編輯與發布子任務5：產品詳情頁的設置/product/flower-breasted-coat-kids-trench-coats-korean/250565838.html#s1-0-1b;searl|4225458093/product/summer-baby-kids-clothing-100-pure-cotton/141332530.html#s1-0-1b;searl|3994885062/product/2016-brand-new-girls-trench-coat-cotton-long/390261704.html#gp-5-1|null

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7、店鋪服務承諾8、評價與反饋3-2跨境產品的編輯與發布子任務5：產品詳情頁的設置產品圖片8張不得抄襲其他賣家圖片圖片清晰，分辨率不得低于200*200，尺寸統一格式（jpg,jpeg,gif）、大小（200K）符合要求添加自己的水印實物圖片的展示效果要遠遠好于效果圖Better：正、側、背、細節、包裝的展示都要有要重視首圖片,首圖美觀會增加買家點擊幾率不同的行業對圖片有不同要求3-2跨境產品的編輯與發布子任務5：產品詳情頁的設置重視首圖!在搜索結果列表只顯示首圖全面展示您的產品：3-2跨境產品的編輯與發布子任務5：產品詳情頁的設置全面、細致的圖片展示大大增加產品的吸引力!正面功能背面側面附件配件包裝正面全面展示您的產品：3-2跨境產品的編輯與發布子任務5：產品詳情頁的設置常見錯誤-產品與描述不符：展示圖片實物圖片敦煌網上85%的糾紛均是由于產品與描述不符引起的！3-2跨境產品的編輯與發布子任務5：產品詳情頁的設置

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7、店鋪服務承諾8、評價與反饋3-2跨境產品的編輯與發布子任務5：產品詳情頁的設置1)Whenyoureceivetheitem,pleasecheckthequalityandquantityintime.Youshouldpaytheadditionalshippingfeesincurredandensuretheitemwillbereturnedingoodconditionwithoriginalpackagingfeedbackthereasonwhereitgetswrong.2)Ifyouhaveanyproblemwiththereceiveditems,please,contactusbeforeyousendtheitemsback.

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7、店鋪服務承諾8、評價與反饋3-2跨境產品的編輯與發布子任務5：產品詳情頁的設置1)Ifyouhaveanycommentsorsuggestions,pleasecontactus.Weareverywillingtocommunicatewithyoutoimproveourservices.2)Youremailwillusuallybeansweredwithin24hours,Ifyouhaven’treceiveourreply,pleasekindlyre-sentyouremailandwewillreplytoyouassoonaspossible.3)Yourproductswillbecarefullyexaminedandprofessionallypackedbeforetransportation.4)Ifthereisproductquality,orpartsincompletesolongasyouareabletopresenttherelevantexplanatorymaterials,wewillprovideyouwithreturnservice.

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7、店鋪服務承諾8、評價與反饋9、產品關聯營銷3-2跨境產品的編輯與發布子任務5：產品詳情頁的設置銷售設置:按件賣按包賣

如果選擇“按包賣”，則體積、毛重、運費、價格，均要以“包”為單位進行設置。3-2跨境產品的編輯與發布子任務5：產品詳情頁的設置銷售設置:我的產品到底是“按件賣”好，還是“按包賣”好？價值比較高的產品，，可以單件銷售。價格比較低，體積又比較小的產品，一般都會打包銷售貨值高，單件賣貨值低，打包賣

打包方式會顯著影響運費和定價，要慎重選擇！3-2跨境產品的編輯與發布子任務5：產品詳情頁的設置包裝尺寸和毛重:1、毛重及尺寸會影響到標準運費的核算，務必如實填寫；2、請填寫包裝后的毛重及尺寸；3、如打包銷售，需要以包為單位填寫毛重及尺寸；4、即便設置免運費，毛重和尺寸也需如實填寫。3-2跨境產品的編輯與發布子任務5：產品詳情頁的設置包裝尺寸和毛重重要性:重要性驗證運費

據統計，大部分新賣家不出單都是由于運費過高導致的！請務必如實填寫，并在產品發布后檢查前臺顯示的運費是否合理。體積重量問題 TNT，UPS，DHL，Fedex此四種運輸方式以體積重量和毛重中較大者計算運費。體積重量=長*寬*高/5000。

系統通過包裝尺寸和毛重來計算運費，如果數值過大，就會導致運費虛高。過低會造成運費虧損。填寫真實、準確的包裝尺寸和毛重！3-2跨境產品的編輯與發布子任務5：產品詳情頁的設置運費設置注意事項：1、運輸方式，賣家勾選，買家才可選；2、一種運輸方式，只能設定一個運費；3、運費報價、運輸折扣需和快遞公司接洽；4、敦煌網不參與賣家和快遞公司之間的運費結算。3-2跨境產品的編輯與發布子任務5：產品詳情頁的設置運費設置分三種:標準運費免運費自定義運費123標準運費：產品運費由系統根據產品重量、體積重量、運費折扣自動計算。優點：方便快捷缺點：計算不精確，運費偏高自定義運費：賣家設定最低運費，以每增購XX件加收運費XX元的方式設定。優點：設置自由度高缺點：設置比較繁瑣免運費：由賣家承擔運費，買家無需支付運費優點：買家喜歡的方式，運費計算簡單缺點：3-2跨境產品的編輯與發布子任務5：產品詳情頁的設置標準運費設置:標準運費設置有四步（EMS為例）：如實填寫產品的體積和重量；快遞公司里面->勾選“EMS”；在運費設置->選擇“標準運費”單選框；

按照實際情況設置運費優惠折扣。3-2跨境產品的編輯與發布子任務5：產品詳情頁的設置3-2跨境產品的編輯與發布子任務7：跨境物流渠道及運費計算AB子任務7跨境物流渠道A物流運費計算B3-2跨境產品的編輯與發布子任務7：跨境物流渠道及運費計算

郵政物流

商業快遞

專線物流

海外倉模式跨境物流渠道3-2跨境產品的編輯與發布子任務7：跨境物流渠道及運費計算中郵小包優勢劣勢查詢價格適合產品國際E郵寶優勢劣勢查詢價格適合產品郵政物流EMS優勢劣勢查詢價格適合產品3-2跨境產品的編輯與發布子任務7：跨境物流渠道及運費計算中國郵政航空小包中國郵政航空小包（ChinaPostAirMail）又稱中國郵政小包、郵政小包、航空小包。是指包裹重量在2kg以內，外包裝長寬高之和小于90厘米，且最長邊小于60厘米，通過郵政空郵服務寄往國外的小郵包。它包含掛號、平郵兩種服務。可寄達全球各個郵政網點。3-2跨境產品的編輯與發布子任務7：跨境物流渠道及運費計算3-2跨境產品的編輯與發布子任務7：跨境物流渠道及運費計算特制精品水晶圖表集3-2跨境產品的編輯與發布子任務7：跨境物流渠道及運費計算特制精品水晶圖表集優勢劣勢（1）運費低廉，低至5元（2）覆蓋范圍廣泛，只要有郵局的地方都可以到達（3）適合郵寄多種物品，屬于民用包裹（1）運輸時間長，12-60天（2）丟包率高（3）賠償成功率低3-2跨境產品的編輯與發布子任務7：跨境物流渠道及運費計算中國郵政航空小包重量不超過兩公斤；非圓筒貨物：長+寬+高≤90CM，單邊長度≤60CM掛號資費：標準資費x實際重量x折扣+掛號費8元=總額平郵資費：標準資費x實際重量x折扣=總額3-2跨境產品的編輯與發布子任務7：跨境物流渠道及運費計算中國郵政航空小包運費計算3-2跨境產品的編輯與發布子任務7：跨境物流渠道及運費計算中國郵政航空小包運費計算中郵小包運費=81*0.5*0.9+8=36.45+8=44.45元3-2跨境產品的編輯與發布子任務7：跨境物流渠道及運費計算3-2跨境產品的編輯與發布子任務7：跨境物流渠道及運費計算。3-2跨境產品的編輯與發布子任務7：跨境物流渠道及運費計算EMSEMS國際快遞服務(expressmailservice)是各國（地區）郵政開辦的一項特殊郵政業務。提供傳遞國際緊急信函、文件資料、金融票據、商品貨樣等各類文件資料和物品服務。同時提供郵件跟蹤查詢服務。網絡廣泛，價格低，可郵寄食品，藥品，私人物品等快遞。3-2跨境產品的編輯與發布子任務7：跨境物流渠道及運費計算3-2跨境產品的編輯與發布子任務7：跨境物流渠道及運費計算3-2跨境產品的編輯與發布子任務7：跨境物流渠道及運費計算（1）價格比較合理（2）清關能力很強，有優先通關權（3）貨物不計體積（1）與商業快遞比較，速度偏慢（2）大貨價格偏高（3）信息查詢滯后3-2跨境產品的編輯與發布子任務7：跨境物流渠道及運費計算國際e郵寶

國際e郵寶是中國郵政為適應國際電子商務寄遞市場的需要，為中國電商賣家量身定制的一款全新經濟型國際郵遞產品，限2kg以內。3-2跨境產品的編輯與發布子任務7：跨境物流渠道及運費計算3-2跨境產品的編輯與發布子任務7：跨境物流渠道及運費計算某跨境電商賣家需要發運一包貨物到美國，包裹重量為1.3kg，體積為35cm*20cm*15cm，選擇E郵寶，沒有折扣，那么運費是多少？3-2跨境產品的編輯與發布子任務7：跨境物流渠道及運費計算1）經濟實惠，支持按總重計費，50克首重，續重按照每克計算，免收掛號費2）時效快，7-10天即可妥投，幫助賣家提高物流得分3）專業，為中國eBay賣家量身定制4）服務優良，提供包裹跟蹤號，系統與eBay完美對接，一站式操作。/product/findDetail?sid=44683-2跨境產品的編輯與發布子任務7：跨境物流渠道及運費計算DHLTNTUPS商業快遞FEDEX3-2跨境產品的編輯與發布子任務7：跨境物流渠道及運費計算DHL商業快遞國際快遞服務商優勢地域時效特點DHL中外運敦豪日、韓、東南亞、歐洲2-4個工作日優勢：時效性好；西歐、北美有優勢，信息查詢快捷劣勢：對于重量輕的貨物來說，運費價格高，適合5.5kg以上的貨物FEDEX聯邦快遞東南亞、北美2-4個工作日優勢：（1）清關能力強（2）21公斤以上大貨價格有競爭力劣勢：價格貴，物品限制嚴格3-2跨境產品的編輯與發布子任務7：跨境物流渠道及運費計算UPS聯合包裹速運美國2-4個工作日（1）美國路線是強項（2）價格昂貴，適合發6-21kg貨物TNT天地物流西歐2-4個工作日（1）通關能力強；（2）優勢區域在西歐SF順豐快遞港澳臺2-4個工作日開通國家及路線少，賣家可選國家少國際快遞服務商優勢地域時效特點3-2跨境產品的編輯與發布子任務7：跨境物流渠道及運費計算專線物流針對某個國家的一種專線遞送方式。貨物送達時間基本固定，如到歐洲５－６個工作日，到俄羅斯１５－２０個工作日，運輸費用比國際快遞便宜，同時保證通關便利。代表企業：燕文物流、equick、中環運、永利通達3-2跨境產品的編輯與發布子任務7：跨境物流渠道及運費計算3-2跨境產品的編輯與發布子任務7：跨境物流渠道及運費計算●全程運送速度4-6天(工作日)

●美國境內由FEDEX和USPS負責投遞

●可通過燕文物流網站全程在線追蹤物品

●空中報關,貨物到達美國前已完成清關

●24-48小時內高效處理問題件查詢3-2跨境產品的編輯與發布子任務7：跨境物流渠道及運費計算海外倉儲賣家將貨物通過空運、海運、快遞方式存到國外倉庫，當買家有需求時，賣家可以第一時間做出快速響應，即使通知國外倉庫進行貨物的分揀、包裝，并從該國倉庫運送到其他地區或者國家，提升物流響應時間。3-2跨境產品的編輯與發布子任務7：跨境物流渠道及運費計算3-2跨境產品的編輯與發布子任務7：跨境物流渠道及運費計算3-2跨境產品的編輯與發布子任務7：跨境物流渠道及運費計算某跨境電商賣家有個運動包要運到美國，該產品打包好的重量為0.8kg，體積為40cm*20c