淺談促銷員管理目錄一、薪資制定薪資構成底薪提成競賽（考核）二、培訓開展促銷員培訓店員培訓臨促培訓三、團隊活動激勵促銷員薪資制定－底薪一、促銷員薪資構成：促銷員工資＝底薪＋提成＋競賽（考核）底薪：

因特殊需要，重點零售店或挖過來的優秀促銷員可以享受四星級促銷員的底薪，而不受入職時間的限制，但必須通過任務量考核。已經被評定為五星的促銷員，若當月未能達到五星的考核標準，則自動降為四星促銷員，同樣四星級促銷員，若當月未能達到四星的考核標準，則自動降為三星促銷員。促銷員進店標準：30臺，對于當月未達到30臺的零售店，促銷員不發放底薪，只拿所賣機型的提成，若次月仍未達到30臺銷量的，此零售店的編制取消。促銷員薪資制定－提成1、促銷員總任務量未完成60％的，整體提成為零。2、辦事處所在地（昆明辦、曲靖辦、玉溪辦、大理辦）促銷員主推機型整體完成率低于80％，整體提成為零。3、非辦事處所在地促銷員低端機型（C158、C168）完成率低于60％，低端機型提成為零。4、杜絕“一促多點，多店”，將非促銷員銷量報入促銷員店面、同時市場部以PSI、促銷員銷售的有效保卡（有串碼條、顧客信息填寫完整，并加蓋所在零售店鮮章）為最終工資核算依據。若發現有將非促銷員銷量報入促銷員店面，則促銷員按照1：10的銷量進行扣罰，并且追究相關人員責任。5、運營商銷量提成減半。6、本月主推機型E848、I718、I718+。7、本月促銷員銷量未達到15臺的，視為此促銷員編制取消，并且不予發放底薪和提成。

提成促銷員薪資制定－競賽（考核）月度冠軍：（分公司內部設定營銷冠軍榜）

獎項設置(五個獎項各一名）：月度完成率冠軍/月度絕對量冠軍月度份額冠軍/終端生動化冠軍/最佳客情冠軍

獲獎條件:份額占比、最佳陳列、最佳客情評比，由每個辦事處推薦一名，需附有競爭力及說服力的資料(照片、具體事例等）

評委：三星市場部經理、營銷經理、分公司總經理

榮譽：全省通報表彰并進入在分公司“三星終端營銷冠軍榜“；由分公司頒發分總簽名的榮譽證書星級將晉升一級（五星級促銷員增加底薪200元）物質獎勵：被評為“營銷月冠軍”的三星專促可獲得300元獎勵培訓與發展：可優先參加分公司組織的活動、培訓

其它：運營商銷量計入，按3份之一折算如獲獎促銷員次月表現較差，則自動降一級薪級2.季度冠軍：累計三個月被評為月度冠軍的促銷員將被評為“季冠軍”同時再額外獎勵500元，并由分總頒發榮譽證書，將直接入圍公司發起的活動（如“誰是英雄”“華山論劍”）銷售競賽“我是冠軍”促銷員薪資制定－1到6月數據2007年1月至5月促銷員工資：培訓開展-促銷員培訓5.七月份培訓重點：E848新品上市培訓；I718＋持續強化培訓；從OS系統升級、應用升級、配置升級、形象升級等各方面進行賣點挖掘和總結術語，推動促銷員的培訓升級；E848、I718＋店員培訓會：“營銷冠軍“推廣學習月“華山論劍”三期優秀促銷員學習月參與活動促銷員向辦事處、分公司進行現身講解；在內部開展“比、學、趕、幫、超”活動；參與、學習人員要向《天音通信》內刊投稿；培訓開展－促銷員培訓促銷員培養－－“授之以漁而非授之以魚”建立促銷員目標導向月目標：整月銷售目標周目標：細化到每周的銷量目標，分公司每周五下發本周末重點機型及考核制度考核以辦事處為整體，細分到個人，如辦事處達量則只獎不罰,辦事處不達量則分別獎罰考核產品按區域劃分:辦事處所在地促銷員:總量+重點高端機

非辦事處所在地促銷員:總量+重點低端機獎罰:高端機單臺50元，中低端機單臺20元分別獎罰日目標：促銷員攜帶目標卡，分公司在任務下達后兩日內進行抽查針對當日銷量掛零的促銷員電話溝通

培訓開展－促銷員培訓2.周例會（每周一、周五）：堅持每周2次的周例會制度，對促銷員進行產品知識強化培訓的同時增加演練和益智類培訓周例會周一以總結和產品培訓為主，周五以演練益智培訓為主每周選項取一名優秀促銷員進行分享，以樹標桿的形式激勵促銷員每周一：上周銷售冠軍及優秀促銷員經驗分享選取一篇優秀的文章進行分享，并由促銷員分享心得促銷員賣點及銷售話述提煉每周五：本周末促銷指引及目標下達銷售案例分享討論并進行模擬銷售場景角色演煉

培訓開展－促銷員培訓3.促銷員隊伍的建設按促銷員星級的不同分為：實習促銷員（一星）、正式促銷員（二、三星）和高級促銷員（四、五星）實習促銷員：建立促銷員“傳幫帶”，讓優秀的促銷員幫助其了解公司制度流程，盡快消除陌生感。分公司培訓重點是對公司情況、工作職責的介紹和工作所需基礎技能的訓練。正式促銷員：強化產品知識及銷售技巧積極心態的培養和對其職業規劃的指導使促銷員明白：只要有穩定的工作狀態和優秀的工作業績，就能在公司獲得更進一步的發展。高級促銷員：為其提供職業規劃，拓展知識面，培養其基本的管理能力，提高其個人的綜合素質為促銷員提供足夠的上升空間，如分公司客代等職位。培訓開展－促銷員培訓4.促銷員培訓：產品知識培訓：新品培訓、競品培訓、賣點總結、銷售話述總結專題培訓：實戰演練：模擬銷售場景，促銷員進行角色扮演，以增強促銷員的實戰能力。案例分析：將促銷員提供的銷售案例進行分組討論，并分享成功經驗。益智培訓：播放勵志電影，例如：《肖申克的救贖》、《一球成名》

好文分享：選取精美的文章進行分享

場景模擬游戲：加強促銷員的思考和應變能力.

例：假設自己是一名銷售人員，到寺廟里賣梳子。引進外部培訓力量進行專業化培訓（分公司計劃開展）培訓開展-店員培訓一、集中式培訓在辦事處所在地展開集中式店員培訓培訓對象為重點零售店店員主要是新品上市培訓二、走店培訓辦事處提需求,對重點零售店店員進行培訓新開業零售店店員培訓培訓內容為天音代理的所有機型培訓開展－臨促培訓6.臨時培訓重點：臨時促銷員的招聘：與中介公司合作/與各大高校勤工儉學部聯合挖聘其它品牌優秀臨促/建立臨促檔案庫臨促分類及培訓：分為柜內協銷（A類）、柜外助銷（B類）、宣傳導購（C類）柜內協銷：重點培訓銷售技巧并進行企業文化的灌輸，增加對公司的向心力提供上升空間，畢業后成為我司專促或客代一員柜外助銷：重點培訓產品知識同時進行銷售技巧等方面的培訓進行企業文化的宣導宣傳導購：“傳幫帶”，盡快消除陌生感。進行產品知識培訓臨促上崗要求：上崗前進行至少3輪培訓，并考試通過方可試崗每周星期五下午3點為臨促培訓時間臨促薪資的設定：A類以節假日以目標考核為主，平時日底薪60元

B、C類以日工資為主，日底薪40元團隊活動、