第七組1.第一討論：王老吉與加多寶廣告之爭王老吉多加寶廣告之爭參與人員：王帥，盧升，趙強(qiáng)，黃天華，張星宇，羅海峰思維快想羅海峰：加多寶的市場嗅覺更好，比如贊助“中國好聲音”黃天華和趙強(qiáng)：加多寶的品牌塑造力不夠，現(xiàn)在還有消費(fèi)者認(rèn)為“加多寶”是“王老吉”的子品牌王帥：“加多寶”的廣告具有欺詐性，讓覺得“王老吉”改名為“加多寶”張星宇：“王老吉”過河拆橋，加多寶把“王老吉”牌子打響了他們就要拿回去思維快分市場意識方面：加多寶的市場意識要比王老吉強(qiáng)！道德：王老吉過做事厚道，定下的事又反悔品牌效益：加多寶的品牌效益要高于王老吉思維深化加多寶的各種做法處處體現(xiàn)著很強(qiáng)的市場意識，然而王老吉的表現(xiàn)卻平平，不管一管牌子多響亮，只不要按市場需求去做終會黯然失色的！事件啟示：

企業(yè)在經(jīng)營中要慎重對待品牌的問題。究竟該自創(chuàng)品牌還是租借品牌，要根據(jù)其自身的發(fā)展目標(biāo)及定位情況來確定，如果想在行業(yè)里長期發(fā)展，那么自創(chuàng)品牌很有必要。如果企業(yè)規(guī)模有限，只是想隨著市場的熱點(diǎn)，賺筆快錢，那么租借品牌足矣。加多寶租借王老吉的失敗之處在于，既想在行業(yè)里發(fā)展卻又想借他人品牌，結(jié)果做大“王老吉”之后變成為他人做嫁衣。加多寶：在渠道上，目前加多寶的渠道比廣藥廣，這無疑是優(yōu)勢。如今環(huán)境不同，加多寶很難再復(fù)制當(dāng)初的成功。而由于快消品的渠道多是品牌帶動類型，只要王老吉的品牌還在，未來中國涼茶市場將告別紅罐王老吉一家獨(dú)大的局面，進(jìn)入群雄爭霸時代，王老吉與加多寶涼茶勝敗還難以定論。加多寶不應(yīng)該把所有的籌碼都壓在涼茶上面，積極開展其他類飲料的市場才能夠開發(fā)市場。1.品牌向多元化發(fā)展，涼茶市場不再一家獨(dú)大，其他品牌會抓住此次機(jī)會迅速成長。未來中國涼茶市場將告別紅罐王老吉一家獨(dú)大的局面，進(jìn)入群雄爭霸時代，王老吉與加多寶涼茶勝敗還難以定論。2.

未來的品牌戰(zhàn)爭必將發(fā)展為渠道的戰(zhàn)爭，從哇哈哈的例子就能看出渠道對飲料行業(yè)的重要性，如果能夠抓住終端市場的銷售，這無疑是一個巨大的優(yōu)勢。

總結(jié)：加多寶集團(tuán)加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)，旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝王老吉、茶飲料系列。廣藥集團(tuán)廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限公司以中西成藥制造和銷售為主營，超億元的重點(diǎn)產(chǎn)品包括王老吉藥業(yè)的王老吉涼茶等。公司背景王老吉品牌簡介

王老吉涼茶在清朝道光年間由王澤邦初創(chuàng)，王家第三代傳人將涼茶店開到了香港、澳門，并將王老吉“橘紅底杭線葫蘆”的商標(biāo)注冊。1949年，王老吉被一分為二，廣州王老吉涼茶被歸入國有企業(yè)，香港的王老吉則依然由王澤邦家族后人把持經(jīng)營。1995年，廣藥集團(tuán)將罐裝王老吉品牌的使用權(quán)，以20年的租期租給了香港加多寶，廣藥集團(tuán)繼續(xù)銷售綠色盒裝王老吉。2002年11月，廣州王老吉與香港王老吉達(dá)成共識，雙方簽署了10年使用權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。如果你是廣藥，你會收回使用權(quán)么？我不會真的收回使用權(quán)，但是在形式上我會試圖收回。1、 試圖通過“收回使用權(quán)”的手段，可以和加多寶重新談判，以達(dá)到自己：一是抬高繼續(xù)合作的租賃價格，二是擴(kuò)大雙方合作內(nèi)容的目的。所以我會在形式上試圖收回。2、作為廣藥，我們?nèi)狈σ粋€強(qiáng)勢渠道的支撐，在之前加多寶已經(jīng)把王老吉的品牌宣傳得很好，更有較大的市場份額的支撐，所以倘若自己做王老吉，會難度重重，風(fēng)險也會加大。3．雖然在法律角度上王老吉商標(biāo)是屬于廣藥的，但是從追溯歷史起源來說王老吉的所有權(quán)是無可爭議的廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司，王老吉的品牌由他的傳人辛苦打拼到現(xiàn)在，于情于理上，廣藥都不應(yīng)該收回。4、從消費(fèi)者角度來看，大家都習(xí)慣了紅罐裝的王老吉，即使改變了名字，還是有大部分的消費(fèi)者跟隨的，而且廣藥高調(diào)宣布品牌價值千億缺乏實據(jù)，甚至有貪加多寶之功的嫌疑。雖然廣藥擁有商標(biāo)權(quán)，但不能將加多寶所創(chuàng)造的品牌價值歸入自己麾下。如果你是加多寶，你會怎么做？1.渠道取勝。哇哈哈之所以成功與它的聯(lián)合體渠道銷售脫不開關(guān)系，從這點(diǎn)就可以看出，飲料商品渠道為王，鋪貨做得好，銷量自然就大。在渠道上，目前加多寶的渠道比廣藥廣，這無疑是優(yōu)勢。2.產(chǎn)品擺脫“王老吉”。這點(diǎn)在廣告上也有所體現(xiàn)，廣告由“怕上火喝王老吉”變?yōu)榱恕罢跊霾瑁佣鄬毘銎贰保坏貌徽f，人們已經(jīng)漸漸接受了“加多寶”這個牌子，下面所要做的，就是完全發(fā)展“加多寶”的品牌。

3.發(fā)展其他品牌。加多寶不應(yīng)該把所有的籌碼都壓在涼茶上面，積極開展其他類飲料的市場才能夠開發(fā)市場。目前中國的涼茶市場上“王老吉”這個牌子占了大頭，由于此次加多寶與廣藥的矛盾，其它涼茶品牌必然抓住機(jī)遇迅速發(fā)展，以后很難說將是一家獨(dú)大的局面。從品牌的角度預(yù)測事件的發(fā)展缺乏一個強(qiáng)勢渠道的支撐，廣藥雖擁有商標(biāo)權(quán)，但不能將品牌價值歸入自己麾下，輿論也補(bǔ)利于自己的發(fā)展。王老吉的開始時的品牌推廣效果顯著，獲得很多消費(fèi)者的認(rèn)可，還是存在部分的消費(fèi)者追逐“王老吉”這個品牌，并不關(guān)注背后的公司，再加上王老吉背后有強(qiáng)大的國有廣藥企業(yè)的支持，其發(fā)展的資金后盾是不言而喻的。王老吉：謝謝！！第二次討論：對于王老吉與加多寶廣告之爭的想法看法做法王帥：廣藥“王老吉”沒有很強(qiáng)的渠道能力和市場意思，并且做法讓人感覺不厚道。而“加多寶”卻有很強(qiáng)的渠道能力和市場意識，是“加多寶”造就了“王老吉”品牌的知名度。

加多寶可以這樣做來增加效益：1鞏固并發(fā)展渠道優(yōu)勢，努力擴(kuò)展渠道，讓產(chǎn)品始終出現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前2擺脫“王老吉”從以前的“怕上火，和王老吉”到現(xiàn)在的“正宗涼茶，加多寶出品”完全發(fā)展自己的產(chǎn)品和知名度3發(fā)展其他品牌，不把所有的籌碼放在涼茶上，開完別的具有潛力的飲品或產(chǎn)品，來擴(kuò)展自己的利益盧升：廣藥要多方面考慮1.廣藥可以試著通過“收回使用權(quán)”的手段，可以和加多寶重新談判，以達(dá)到自己：一是抬高繼續(xù)合作的租賃價格，二是擴(kuò)大雙方合作內(nèi)容的目的。所以我會在形式上試圖收回。2.雖然廣藥有“王老吉”的商標(biāo)所有權(quán)，但“加多寶”的功勞是不能忽視，不要獨(dú)占功勞，不然會讓消費(fèi)者產(chǎn)生厭煩的感情張星宇本人認(rèn)為加多寶和廣藥集團(tuán)的“王老吉”品牌之爭，一切源于利益。廣藥在合同到期了終止了合同，在法律前是合法的，但道義上有點(diǎn)缺。1.廣告之爭：加多寶-有利：擴(kuò)大自己的影響力，引起人們的同情

不利：廣告投資加大。廣藥-有利：找到加多寶侵權(quán)的證據(jù)。不利：人們的輿論導(dǎo)向加多寶哪一方。

2.商業(yè)競爭：加多寶-有利：加多寶做了將近20年的市場營銷，有著自己成熟的營銷渠道和代理商店。不利：競爭對手的越來越強(qiáng)大。廣藥-有利：王老吉有了一定的知名度。

不利：營銷渠道不夠完善。個人觀點(diǎn)：兩者合作的話利大于弊。趙強(qiáng)：加多寶的廣告意思很強(qiáng)，廣藥“王老吉”應(yīng)該學(xué)習(xí)1.廣藥“王老吉”要加大廣宣傳力度，增加廣告投放量和贊助項目2.如果覺得與“加多寶”競爭會造成比較大的損失，可以考慮與“加多寶”合作共同做好涼茶市場，把涼茶推向海外市場黃天華：廣藥要與加多寶一起經(jīng)營好“王老吉”這個品牌1.在品牌的塑造上“加多寶”功不可沒，廣藥要與“加多寶”一起維持住“王老吉”的美譽(yù)度2.廣藥要珍惜“王老吉”這個為物質(zhì)文化品牌，發(fā)展多品牌戰(zhàn)略，力保“王老吉”的口碑3.廣藥應(yīng)認(rèn)識到自