本文格式為Word版，下載可任意編輯——工程投標策略

淺談工程投標策略3000字

淺談工程投標策略3000字二、投標決策在拿到招標文件以后，應盡快組織技術、商務、人員留心分析招標文件，對工程所在國經濟環境、招標文件主要合同條件（重點舉行主要風險性合同條件分析及風險回避對策）、工程的技術重點和難點、后續工作及投標策略等舉行專心分析，提出所需澄清問題。然后，以上述重難點及業主的澄清回復作為最終是否投標為目的。

三、投標工作投標主要包括技術和商務報價等方面的工作。做好技術和商務上的投標策略是抉擇成敗的關鍵。

1、技術方面：

供給最優化的總體施工方案、分項工程施工方案說明、各工種間的協調方案以及業主要求的其他文件。其本身在很大程度上抉擇施工本金并進而影響結果報價，因此投標者應在細致閱讀招標指南、通用模范、特殊模范等文件以及投標用圖紙的根基上，組織人員前往現場實地勘察，專心研究總體施工方案。進展現場的臨時通道的路線選擇和相應變化、臨時布局物的設計、重點和難點工程的解決方案研究等大量課題都需要專心研究，反復論證和比選。由于每一個工程都有其自身特點，因此投標者應在切實判斷的根基上，合理組織編制投標書。有的盡管施工難度不大，但工程量大，工期緊，這就要求投標者合理組織，優化方案，提高效率；

有的看似工期充沛，但對參與該工程施工的各個承包商之間的協調要求嚴格，對里程碑的要求很嚴格且附帶在不得志里程碑要求處境下所施加的罰款，這就要求投標者做好協調工作，處理好與系統中其他承包商的工序貫穿和任務交接問題；

有的看似范圍不大，但地下地質條件很差，需要專心研究加以處理，其中所隱含的技術要求將是該頂目的難點所在等等。在編寫投標書時，只要常規性的施工方法，只需要簡明扼要地加以表達，針對本工程提出的創造性的方案和工法應著重表述，但也要性地掌管分寸。通過對總體施工方案、分項工程施工方案以及重點和難點工程的解決方案的表達，讓業主的評標人員感到投標者已經在總體上把握了未來實施該工程的過程，而且對其中的重點和難點工程有明顯的熟悉和解決思路，從而鞏固業主對投標者實施工程的信仰，進而增大中標的可能性。

2、商務報價報價工作是投標過程的一個極為重要的環節，直接關系到投標成敗。在工程投標中生動的報價方法分外重要，主要可以采用以下幾種報價方法：

1）、不平衡報價法。不平衡報價是指在工程工程的總價敲定后，根據招標書的付款條件，合理地調整投標書中商務標內各分項價。在不抬高總價以免影響中標的前提下，能夠盡早地回收資金和工程款，縮小投資風驗，以最終取得較好的-經濟效益為目的。譬如：某項工程開頭實施，業主一般預付款僅為合同額的10%，而前期資金如設備、材料購買，人員、設備進場、臨時建筑等費用更加大，而且工程款那么是按施工進度和完成工作量分期支付，所以此筆資金作為前期周轉資金是不夠的，大片面處境下，承包方還需要投入大量資金來提高工程前期打定工作。因此一般處境下我方在總標價確定后，會將鼓動費用和臨建費用報高一些以及適當將設備購買價這一塊適度抬高，同時將機械、人力等施工費用相應壓低，從而在確定程度上減小了企業投資及施工的風險。此外，還有幾點留神事項也需要不平衡報價，如圖紙顯示量小而預計工程量將會有所增加的子工程，可將單價適當提高；

而工程工程內容搞不領會的，那么可適當降低其單價。如工程業主要求投標報價一次報定不予調整時，那么宜適度抬高標價，由于其中風險難以預料。總之，不平衡報價是建立在對業主招標書內概括條款的分析之上的一種合理價目配置，但使用時務必掌管好尺度。

2）、優化替代方案報價法。根據招標文件要求做出相應的方案和報價，假設條件允許自另做一套優化方案并以此方案做出最為適合的報價，可為擠垮競爭對手并為工程爭取有利的評標因素。本方法前提是業主賦予了足夠的投標時間。

摘要:工程投標是一項繁雜的系統工程，在日益強烈的建筑承包市場競爭中，任何承包商都想通過高質量的投標來獲得更多的承包任務，因此承包商務必對業主、競爭對手的實力和動態、當前市場形勢、未來市場處境、風險預料等方面實施最優化和最正確的投標策略，來實現企業目前和今后的利益最大化。

目前，大承包商在高端市場占據十足優勢，他們憑借資本、技術、信息、裝備、政府關系、客戶關系等方面的優勢，在承包市場上的競爭力得以增值，如虎添翼。而有些企業還只限于中低端市場。相對于一些進展中國家的本地承包商，這些本地承包商逐步成熟起來，更加是在一些低端市場，一些技術和資金要求不特別苛刻的工程上，已經呈現出競爭優勢。有些企業為了爭取工程而時常存在惡性競爭，在價格上一降再降，最終導致有利潤工程變得毫無利潤，有時還可能導致企業虧損。可想而知，有策略的工程投標對一個企業來說是多么重要，主要包括以下工作內容：

一、工程篩選如今，各類工程工程的信息都接踵而來，在獲取工程信息后，首先要分辯項目的真實性，因此市場負責部門應首先通過各種信息渠道了解工程背景、資金來源、業主相關處境等。同時針對概括工程指定出工程跟蹤、實施模式及今后工作等安置。

3）、保本或低價投標。對企業開拓新市場，新領域具有戰略意義的工程也應考慮無利潤或低價中標，其目的在于擠垮競爭對手。

4）、高利潤投標。1、對于技術含量高，施工難度大，工期要求，專業性強緊等工程，往往競爭對手較少處境下；

2、在已樹立良好信譽質量的企業形象的地域等，業主可能會主動邀請有施工技術、精良的機械設備、信譽質量分外好的和施工資質的有實力的企業來議標。在此處境下，企業往往可通過技術優勢來擊敗對手，并以較高的利潤中標。

四、合作伙伴為提高中標率，可與當地有實力的承包商建立戰略聯盟和伙伴關系，利用雙方的優勢，在合作中達成雙贏或多贏。

五、高質量的投標還務必建立在高素質的專業化投標人員根基之上，這些高素質投標人除了具備國內投標的一些根本素質，如技術、計經、電腦等業務外，還需在以下幾個方面不斷學習，提高綜合業務水平，盡快使投標人員成為新型的復合型人才：

1、掌管根本的外語技能。是國際通用語言，也是目前大多數合同的主導語言。假設不懂英語，就無法大量全面地獲取各方面的商務、技術信息，難以高質量地完成國外工程工程的標書編制工作。

2、掌管必要的外貿學識。由于有好多國外工程投標中要涉及到大量外貿方面的學識，如銀行保函、保險、關稅、遠洋運輸、CIF及FOB等。掌管這些學識直接關系到商務標編制的切實性。

3、了解競爭對手所在國及地方的勞務政策。一般來講，英、美、日、德、法等興隆國家的勞動力價格較高，而亞、非、拉美的大多數進展中國家勞動力價格偏低。所