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第5頁共5頁銷售主管?的職責描?述1、?負責分公?司下達的?所轄區域?的營銷推?廣事宜;?保證公司?物財在責?任區域內?的安全。?2、協?調客戶間?、臨床終?端間的關?系。3?、指導、?幫助醫藥?代表開發?、產品推?廣工作;?4、協?助產品策?劃部在責?任區域、?責任產品?內的推廣?計劃。?5、負責?責任區域?內的客戶?管理工作?。6、?指導下屬?各崗位完?成各自的?工作目標?。7、?搜集市場?各類相關?信息向分?公司經理?報告,為?分公司經?理決策提?供市場依?據。8?、向分公?司經理、?產品策劃?部建議責?任區域的?促銷、推?廣活動;?對下屬員?工進行業?務考核和?工作評估?。9、?完成責任?區域的銷?售目標和?工作總結?。10?、完成上?級交辦的?其他工作?。銷售?主管的職?責描述(?二)1?.執行公?司市場部?的策略,?通過以下?方式不斷?的創造需?求,完成?及超越完?成公司的?銷售指標?2.有?效地將目?標客戶進?行分級管?理,了解?目標客戶?的情況,?合理安排?拜訪頻率?、確保正?確的傳遞?產品信息?3.獨?立的組織?面對客戶?幻燈演講?4.有?效的與專?家合作,?以保證醫?生正確的?處方習慣?5.協?助市場部?舉辦區域?的推廣會?議6.?及時準確?的反饋市?場信息;?及時更新?數據庫信?息及當前?的拜訪信?息銷售?主管的職?責描述(?三)1?、負責對?區域內客?戶開發、?維護、回?款等事宜?;2、?部門內部?新人培養?;3、?負責對區?域內臨床?工作,品?種上量,?競爭對手?信息反饋?等銷售?主管的職?責描述(?四)1?.及時完?成公司和?省區經理?下達的日?常工作任?務;2?.選聘、?培訓和指?導代表臨?床推廣工?作;3?.輔助代?表開發新?市場和維?護好維護?區域大客?戶。銷?售主管的?職責描述?(五)?1.負責?將公司平?臺的客戶?渠道(平?臺、抖音?、直播、?個人微信?、企業微?信等)特?定用戶引?流到微信?/企業微?信運營,?搭建用戶?社群,建?立社群服?務體系;?2、通?過微信獲?客(吸粉?)執行,?提升吸粉?率,留存?率、轉化?率;3?、負責在?線與客戶?互動聊天?,提高互?動度,挖?掘用戶的?需求做會?員營銷,?提升轉化?率和復購?率;4?、在線解?決客戶售?前售后問?題,與客?戶時刻保?持溝通;?5、負?責微信個?人號的日?常運營,?包括朋友?圈內容的?發布、維?護、回復?銷售主?管的職責?描述(六?)1.?在轄區內?醫院進行?公司產品?的市場推?廣,完成?市場指標?;2.?根據需要?拜訪醫生?,向客戶?推廣產品?,不斷提?高產品市?場份額?3.開拓?潛在的醫?院渠道客?戶,并對?現有的客?戶進行維?護;4?.充分了?解市場狀?態,及時?向上級經?理反映竟?爭對手的?情況及市?場動態、?提出合理?化建議;?5.制?定并實施?轄區醫院?的銷售計?劃,組織?醫院內各?種推廣活?動;6?.樹立公?司的良好?形象,對?公司商業?秘密做到?保密。?銷售主管?的職責描?述(七)?1.負?責公司創?新腫瘤藥?產品在大?型三甲醫?院的臨床?推廣工作?;2.?拜訪臨床?客戶,進?行學術推?廣,傳遞?最新產品?信息;?3.了解?并收集市?場信息,?對市場的?維護與開?發提出合?理化建議?;4.?按照客戶?需要提供?專業化咨?詢與服務?,促進臨?床治療和?學術發展?。銷售?主管的職?責描述(?八)1?、根據公?司業務發?展需要及?區域市場?特點,制?定產品銷?售策略及?業務拓展?計劃;?2、負責?區域客戶?關系的開?發與維護?,發掘新?客戶,組?織執行銷?售策略,?實現銷售?目標;?3、建立?順暢的客?戶溝通渠?道,主持?客戶的業?務談判及?成交,落?實客戶貨?款的回收?,創建長?期、良好?、穩固的?區域客戶?關系;?4、確保?銷售業績?的達成與?銷售費用?的合理分?配與控制?。銷售?主管的職?責描述(?九)負?責華東大?區區域(?江浙皖魯?)的公司?業績任務?,管理和?發展當地?經銷商,?同時對于?新經銷商?的開拓任?務。對?所屬區域?內的銷售?團隊進行?管理和指?導。結?合公司整?體政策,?有獨立區?域的渠道?分解、消?化甚至優?化能力和?執行力。?有品牌?廠家的銷?售經驗,?可以根據?當地市場?提出自身?策略性打?法,包含?渠道、市?場、終端?、服務等?。銷售?主管的職?責描述(?十)1?、批發銷?售渠道的?開拓與合?作洽談、?整合資源?,跟蹤銷?售中各項?環節;?2、負責?銷售區域?內的銷售?活動的策?劃和執行?,以及訂?單后期的?跟進及數?據分析與?記錄;?3、做好?日常銷售?訂單處理?和回款跟?進,協調?到貨、發?貨,售后?問題跟進?處理;?4、完成?執行公司?及上級下?達的銷售?計劃,做?好公司產?品的銷售?及推廣,?完成目標?業績;?5、完成?領導安排?的臨時性?工作;?銷售主管?的職責描?述(十一?)1、?負責銷售?計劃方案?的執行和?產品推廣?工作。?2、開發?新客戶,?完成商務?談判和合?同審查、?簽約。?銷售主管?的職責描?述(十二?)1.?參與銷售?方案的制?定;2?.案場銷?售管理;?3.客?戶投訴處?理;4?.負責部?門內部管?理工作;?5.處?理銷售過?程中遇到?的問題,?解決銷售?中出現的?困難;?6.完成?領導交辦?的其他工?作,保持?與各部門?良好的溝?通關系?銷售主管?的職責描?述(十三?)1、?負責帶領?銷售團隊?明確并達?成銷售目?標2、?新顧問培?訓,顧問?績效考核?3、通?過電銷、?面銷的方?式向客戶?介紹有關?藝術留學?課程講解?和服務,?挖掘客戶?需求,解?決客戶疑?問,促成?簽單4?、周度月?度的信息?數據匯總?與分析?銷售主管?的職責描?述(十四?)1、?協助領導?校區的日?常運營工?作(招生?、教學、?培訓、活?動組織等?),合理?利用資源?,實現校?區收益;?2、根?據年度任?務指標,?制定所轄?區域市場?調研、市?場推廣、?市場策劃?等市場策?略,確保?目標順利?完成;?3、負責?規范并完?善校區運?營流程,?加強監管?,確保運?營順
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