日收入百萬美元的游戲是怎樣煉成的？

即使幾個月前，全世界都幾乎沒有聽過Supercell。在夏天前，這家成立2年的企業只推出過2款游戲，均以失敗告終，并且當時還停止了一款處于初級階段的游戲。但之后“平板電腦優先”的策略開始帶來成效。Supercell推出HayDay和ClashofClans這兩款游戲，并躋身蘋果應用程序商店收入榜前列。在12月21日，該公司達到新高：根據AppAnnie，旗下兩款游戲所獲收入超過EA旗下969款游戲總和。考慮到該公司今年獲得的非凡成就，科技網站pandodaily對該公司聯合創始人兼首席執行官伊卡·帕納倫(IlkkaPaananen)進行采訪，并邀請他總結2012年的成功經驗。以下是主要內容：大收入，小問題當《紐約時報》在10月份首先披露Supercell的時候，該公司每天收入50萬美元，這全有賴于其對人才招聘策略的執行。帕納倫稱，這只是為了證明該公司是一個可以安心工作的地方。但自此之后，該公司的營收似乎成為外界唯一關注的焦點。帕納倫說：“我們感到很奇怪，所有的流言都是關于我們每天賺多少錢。”那么他從這段經歷中學到什么？帕納倫笑著說：“我想我們至少學習到，不要對任何營收數字做評論。可能一個有關我們的錯誤觀點是，我們主要的焦點是對游戲追求商業化。這并不真實。”他表示：“當然，我們也專注商業化，但除非你擁有一款非常有趣的游戲，不然你不會有一款參與度非常高的游戲，也不會有很多每個月都進行付費的玩家。如果你不擁有這一切，那么討論商業化就沒什么意義了。”Facebook的重要性盡管Supercell將其關注點轉移至iPad，并且不再打造基于FacebookCanvas平臺的游戲，但帕納倫表示該社交網絡仍然重要，因為它將提高用戶的體驗。帕納倫表示：“你們在2012年看到的調整，我肯定其將在2013年持續，人們不再將Facebook認為只是一個市場營銷平臺并(認為)‘讓我們盡量多地發出好友邀請吧’，我認為人們對Facebook的觀點將變為‘Facebook可以提高用戶體驗并為用戶增加價值。’”2012年第一大經驗帕納倫指出：“保持專注很重要。你真的通過犯錯誤和失敗才學會保持專注。關鍵在于快速對這些失誤進行總結，之后作出糾正。你找到可以行得通的方法，之后進行堅持并帶著長期的視角。”他補充說：“按照我的經驗，這是一個最重要的地方，也是最難以做到的一點。這意味著你應該成為否定所有東西的人。專注不并非在于你所做的，而是在于你不做的。”今年，Supercell關停了3款游戲，其中包括第一款推出的游戲Gunshine，這是BattleBuddies的Beta版。Supercell還決定只專注于iOS，從而可以將所有的資源和精力集中于兩款游戲和一個平臺。多文化環境“我們已經認識到，游戲來自什么地理位置并不重要。用戶對此并不關注。如果游戲優秀的話，他們將玩這個游戲。另一方面，游戲已經成為一項全球性的業務。我們的工作人員來自于15個不同的國家，你需要這種多文化的環境，從而能夠在游戲行業保持競爭力。”專注發展游戲帕納倫表示，平板電腦和智能手機的未來已經明顯從數量向質量轉移。開發者應該從RiotGames、WarGaming和暴雪等企業中尋找靈感，他們都對自己的游戲灌注了關注和激情。他說：“整個市場將更多地向該種模式轉移，尤其如果你希望提高游戲的參與度，從而獲得更高的收入。這些企業專注于幾款產品，他們推出了非常優秀的產品，我認為我們將看到更多這樣的企業。”應對突然的成功“這是一種奇怪的感覺，尤其一開始的時候。你看到人們談論你的公司，幾個月前幾乎沒有人關注我們，之后突然人們開始感興趣。首先這是一種羞辱感，不過也比較奇怪。尤其如果你想到芬蘭的文化——我們較為沉默和內向，因此處于聚光燈下讓我們感到不自然。”“我們已經在內部談論了很多次，關于我們不應該過分關注別人對我們的言論以及我們應該專注的是打造最優秀的游戲并確保我們的用戶感到滿意。如果能夠實現，外界對我們的報道變得無關緊要。老實說，我們緩慢地學會不關注其他人對我們的想法。”取消開發游戲對于取消上述三款游戲，他說：“你看著這個團隊，你知道他們曾非常努力地開發這些游戲，你感到歉意，但你知道從長期看這樣是正確的，并且最符合公司的利益。”最好的時刻今年有一天，三家芬蘭游戲公司統治了AppStore。Rovio的“憤怒的小鳥：星球大戰版”是排名第一的付費應用，Fingersoft的HillClimbRacing是免費游戲榜第一，而ClashofClans則是收入第一名。帕納倫表示：“對于這里的整個社區，這是非常美好的時刻。感覺非常棒。我一直是芬蘭游戲行業的組成部分，我們所有人的感覺都非常好。”他指出，鑒于目前芬蘭的經濟氣候，這尤為令人滿意。“芬蘭的整體