幸福360少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）

產(chǎn)品介紹1趙建新一九八三年金融本科畢業(yè)從事金融工作20余年，信貸科長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)師、高級(jí)壽險(xiǎn)師民生人壽產(chǎn)品研發(fā)組成員民生人壽總公司高級(jí)講師民生人壽總公司理財(cái)顧問(wèn)2在還沒(méi)有見(jiàn)到他之前，我常常猜想著他的樣子！孩子成長(zhǎng)的一幕幕，你幸福嗎？當(dāng)?shù)谝谎劭吹剿龝r(shí)，除了激動(dòng)，我在想，從今后，我就是一個(gè)母親了！看，小家伙要爬了！今天，她竟然坐了起來(lái)，樂(lè)的手舞足蹈！不知不覺(jué)中,她長(zhǎng)成了一名小學(xué)生了！望女成鳳而今，她已經(jīng)成為我的驕傲！望子成龍3一位母親給自己孩子的一封信媽媽的寶貝：知道今天是什么日子嗎？今天是媽媽生命中最為重要的日子，你給我的重要的日子，因?yàn)?0年前的那個(gè)桂花飄香的晚上，因?yàn)槟愕牡絹?lái)，媽媽擁有了這個(gè)日子，并從那以后每天充實(shí)而幸福地活著。孩子，這個(gè)日子是你給我的，而今天，媽媽已經(jīng)整整幸福10年了。

在這樣的時(shí)刻，我該跟你說(shuō)什么呢？說(shuō)對(duì)你的所有的期盼嗎？不，你一定會(huì)不耐煩，你會(huì)嫌?jì)寢屃_嗦，算了，媽媽今天不想再做個(gè)嘮叨的媽媽了，媽媽就說(shuō)說(shuō)愛(ài)吧。

孩子，你也許并不會(huì)很深很深地體會(huì)媽媽對(duì)你所說(shuō)的那份愛(ài)，它也許并不僅僅是媽媽常常說(shuō)的付出，它更多的是依戀。孩子，媽媽依戀你!4在每個(gè)父母的心中，最最重要的是自己的孩子；從他呱呱落地的那一刻，就給我們帶來(lái)了無(wú)限的幸福和快樂(lè)；在父母的眼中，每個(gè)孩子都是完美的，是上帝賜予我們最最珍貴的禮物……父愛(ài)如山、母愛(ài)如海，父愛(ài)如山卻比山重！母愛(ài)如海又比海深！我們的幸福，是緣于孩子的幸福……5為人父、為人母，除了那無(wú)邊的幸福外又多了一個(gè)甜蜜的負(fù)擔(dān)！

愛(ài)責(zé)任6幸福在哪里身體健康是孩子幸福的前提良好教育是孩子未來(lái)的基礎(chǔ)美滿(mǎn)婚姻是孩子永遠(yuǎn)的幸福？7

中國(guó)社科院社會(huì)學(xué)研究所最新一期的《青年研究》刊發(fā)了著名社會(huì)學(xué)家徐安琪的《孩子的經(jīng)濟(jì)成本：轉(zhuǎn)型期的結(jié)構(gòu)變化和優(yōu)化》的調(diào)研報(bào)告。０至16歲孩子的撫養(yǎng)總成本將達(dá)到15萬(wàn)元左右。如估算到子女上高等院校的家庭支出，則高達(dá)30萬(wàn)元。（2月12日《北京晨報(bào)》）在北京、上海等地，養(yǎng)孩子能花上百萬(wàn)的也有。教育費(fèi)用知多少30萬(wàn)8結(jié)婚費(fèi)用知多少中國(guó)婚博會(huì)組委會(huì)制作的2006-2007《全國(guó)結(jié)婚消費(fèi)調(diào)查問(wèn)卷》，共回收了近6萬(wàn)份有效問(wèn)卷。該調(diào)查問(wèn)卷的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，在我國(guó)城鎮(zhèn)，結(jié)婚平均要花費(fèi)25萬(wàn)元。與結(jié)婚相關(guān)的消費(fèi)包括：婚紗攝影、婚慶服務(wù)、婚宴、婚紗禮服、珠寶首飾、新居裝修、新居家電、新居家具、蜜月旅游、新車(chē)等。25萬(wàn)9小兒癌癥發(fā)病率高，鼻咽癌、食道癌、肝癌、肺癌、腦癌等在14歲以下的孩子中也屢見(jiàn)不鮮。治療費(fèi)用平均20萬(wàn)。幼兒胃病發(fā)病率上升檢出率為84.3%。20萬(wàn)健康費(fèi)用知多少10？如何讓有限的金錢(qián)為孩子無(wú)限的未來(lái)服務(wù)如何用自己有限的一生永遠(yuǎn)呵護(hù)孩子的未來(lái)怎樣為孩子儲(chǔ)備幸福？11日常注入一點(diǎn)點(diǎn)一天一塊錢(qián)平常零花錢(qián)為孩子積累財(cái)富的資源就在你身邊每年壓歲錢(qián)12它不僅僅是一份禮物，也有可能成為孩子命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。佑護(hù)孩子幸福成長(zhǎng)！13愛(ài)他，就要守護(hù)他……14您準(zhǔn)備好了嗎？15目前中國(guó)兒童人口已達(dá)2.7億，投保率為7.8%，尚有92%的兒童，即2.5億兒童未投保；根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2008年以后每年有近2000萬(wàn)新生兒誕生；龐大的少兒險(xiǎn)市場(chǎng)，潛在的無(wú)限需求數(shù)據(jù)來(lái)源：蓋洛普（GALLUP）少兒保險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)研少兒投保率圖外部環(huán)境之市場(chǎng)現(xiàn)狀16資料來(lái)源：國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所中國(guó)保險(xiǎn)學(xué)會(huì)2003年《中國(guó)城市壽險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)查研究咨詢(xún)報(bào)告》在中國(guó)，一切以孩子為中心，甚至包括購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)都是以孩子為先全國(guó)城市投保對(duì)象調(diào)查圖26.80%71.50%54.90%58.80%0%10%20%30%40%50%60%70%80%父母孩子配偶自己外部環(huán)境之市場(chǎng)現(xiàn)狀17幸福360每個(gè)孩子都能享受到的幸福!18民生幸福360少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）民生附加幸福寶貝少兒重大疾病保險(xiǎn)+愛(ài)心助跑贏在起點(diǎn)-------一天一塊錢(qián)愛(ài)心不受限產(chǎn)品介紹——產(chǎn)品形態(tài)+民生附加保費(fèi)豁免定期壽險(xiǎn)19保險(xiǎn)要素民生幸福360少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）1.保險(xiǎn)責(zé)任滿(mǎn)期保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人生存至保險(xiǎn)單滿(mǎn)期日，本公司按保險(xiǎn)單載明的保險(xiǎn)金額給付滿(mǎn)期保險(xiǎn)金。身故保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人于本合同生效（或復(fù)效）之日起因疾病或意外傷害身故，本公司按每次保險(xiǎn)費(fèi)累積額之和給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。每次保險(xiǎn)費(fèi)累積額按以下公式計(jì)算：當(dāng)次保險(xiǎn)費(fèi)×（1＋2.5%）當(dāng)次保險(xiǎn)費(fèi)經(jīng)過(guò)年數(shù)2.保險(xiǎn)期間至被保險(xiǎn)人年滿(mǎn)二十二周歲、二十五周歲的保險(xiǎn)單周年日。3.繳費(fèi)方式躉交、5年、交至12周歲，交至15周歲，交至18周歲4.投保范圍出生滿(mǎn)28天—17周歲5.分紅方式累積生息、現(xiàn)金領(lǐng)取、抵交保險(xiǎn)費(fèi)：產(chǎn)品介紹——條款要素20保險(xiǎn)要素民生附加幸福寶貝少兒重大疾病保險(xiǎn)1.保險(xiǎn)責(zé)任重大疾病保險(xiǎn)金：一年內(nèi)初次患有本附加合同約定的一項(xiàng)或多項(xiàng)重大疾病，本公司無(wú)息返還本附加合同所交保險(xiǎn)費(fèi)，本附加合同效力終止。

一年后至滿(mǎn)期初次患有本附加合同約定的一項(xiàng)或多項(xiàng)重大疾病，本公司按照本附加合同約定的保險(xiǎn)金額給付重大疾病保險(xiǎn)金，本附加合同效力終止。二十種重大疾病：惡性腫瘤、嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓、腎髓質(zhì)囊性病、重型再生障礙性貧血、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)、嚴(yán)重腦損傷、急性或亞急性重癥肝炎、癱瘓、多個(gè)肢體缺失、終末期腎病、植物人狀態(tài)、主動(dòng)脈手術(shù)、進(jìn)行性脊肌萎縮癥、全身型幼年類(lèi)風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎（Still病）、成骨不全癥、川崎病、良性腦腫瘤、雙耳失聰、雙目失明。2.保險(xiǎn)期間至被保險(xiǎn)人年滿(mǎn)二十二周歲、二十五周歲的保險(xiǎn)單周年日。3.繳費(fèi)方式躉交、5年、交至12周歲，交至15周歲，交至18周歲4.投保范圍出生滿(mǎn)28天—17周歲5.搭配比例與主險(xiǎn)搭配比例為1:3產(chǎn)品介紹——條款要素21保險(xiǎn)要素民生附加保費(fèi)豁免定期壽險(xiǎn)1.保險(xiǎn)責(zé)任一、身故豁免保費(fèi)：被保險(xiǎn)人在本合同生效后一年內(nèi)因疾病身故，本公司無(wú)息返還已繳保費(fèi)，本附加合同終止。被保險(xiǎn)人在合同生效后因意外或一年后因疾病身故本公司豁免被保險(xiǎn)人身故日之后的主險(xiǎn)合同各期保費(fèi)，本附加合同終止二、高度殘疾豁免保費(fèi)：被保險(xiǎn)人在本合同生效后一年內(nèi)因疾病造成身體高度殘疾，本公司無(wú)息返還已繳保費(fèi)，本附加合同終止。被保險(xiǎn)人在合同生效后因意外或一年后因疾病導(dǎo)致身體高度殘疾本公司豁免被保險(xiǎn)人身故日之后的主險(xiǎn)合同各期保費(fèi)，本附加合同終止1.保險(xiǎn)期間與主險(xiǎn)繳費(fèi)期一致。2.繳費(fèi)方式與主險(xiǎn)繳費(fèi)期一致3.保險(xiǎn)金額等于主險(xiǎn)保費(fèi)4.投保范圍18周歲—50周歲產(chǎn)品介紹——條款要素22張先生夫婦，剛剛擁有了一個(gè)可愛(ài)寶寶，媽媽是一名教師,爸爸是企業(yè)職員,一家三口生活的很和睦幸福,看著孩子一天天長(zhǎng)大，夫妻倆對(duì)孩子的未來(lái)充滿(mǎn)無(wú)限憧憬,在民生為孩子選擇了10份幸福360少兒理財(cái)保險(xiǎn)計(jì)劃,提前為孩子教育、婚嫁和創(chuàng)業(yè)金做好準(zhǔn)備。產(chǎn)品介紹——產(chǎn)品舉例23基本資料：投保人：張先生28歲

被保險(xiǎn)人：0歲

投保幸福360保險(xiǎn)計(jì)劃10份保險(xiǎn)期間至孩子25周歲繳費(fèi)期至孩子18周歲產(chǎn)品組合險(xiǎn)種名稱(chēng)保額年交費(fèi)幸福360（10份）82210元3600元民生附加幸福寶貝少兒重大疾病保險(xiǎn)100000元100元附加豁免保費(fèi)定期壽險(xiǎn)3600元39.6元總計(jì)3739.6元24利益說(shuō)明1.健康保障金：保險(xiǎn)合同生效一年后，寶寶即會(huì)擁有100000元的健康保障金，呵護(hù)其健康成長(zhǎng)。2.滿(mǎn)期生存金：寶寶25周歲保單期滿(mǎn)時(shí)，可以獲得82210元的生存金，加上分紅累積約12.8萬(wàn)元，合同效力終止；3.身價(jià)保障金：保單生效后，如果中途不幸發(fā)生什么意外，所交保費(fèi)保證以2.5%復(fù)利計(jì)息返還，合同效力終止。健康保障金100000元身故保障金（所交保費(fèi)+2.5%復(fù)利增值）0歲18歲25歲交費(fèi)期滿(mǎn)期保險(xiǎn)金加上分紅累積，可達(dá)約12.8萬(wàn)元滿(mǎn)期保險(xiǎn)金82210元4、投保人保費(fèi)豁免：投保人與主合同繳費(fèi)期因意外或一年后因疾病身故或高殘，免交合同未繳保費(fèi)，本附加合同終止，主險(xiǎn)合同繼續(xù)有效。注：保險(xiǎn)利益是按照中檔紅利演示，該演示純粹是描述性的，不能理解為對(duì)未來(lái)的預(yù)期，紅利是不確定的。25愛(ài)健康有保障教育有專(zhuān)款婚嫁有準(zhǔn)備，為孩子構(gòu)筑幸福未來(lái)26投保規(guī)則《民生幸福360少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）》投保規(guī)則本保險(xiǎn)的投保規(guī)則除須執(zhí)行《個(gè)人保險(xiǎn)投保規(guī)則（2009版）》的規(guī)定之外，還必須符合以下規(guī)則：1.投保年齡:出生滿(mǎn)28天-17周歲；2.該險(xiǎn)種的最高投保金額可依據(jù)投保人的年收入狀況合理確定，不受未成年人最高保額的限制；3.該險(xiǎn)種的最低保費(fèi)限制為720元，且保費(fèi)應(yīng)為360元的整數(shù)倍，每360元保費(fèi)按1份計(jì)算；4.該險(xiǎn)種不計(jì)人身險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額；5.投保人可以為父母、祖父母、外祖父母、兄、姐、舅叔、姑姨等對(duì)被保險(xiǎn)人具有保險(xiǎn)利益的人。注：本規(guī)則根據(jù)精算部2009-11-12提供條款制定。27投保規(guī)則《民生附加幸福寶貝少兒重大疾病保險(xiǎn)》投保規(guī)則本保險(xiǎn)的投保規(guī)則除須執(zhí)行《個(gè)人保險(xiǎn)投保規(guī)則（2009版）》的規(guī)定之外，還必須符合以下規(guī)則：1.投保年齡:出生滿(mǎn)28天-17周歲；2.本附加險(xiǎn)的最低投保金額為1萬(wàn)元，且投保金額不得超過(guò)其對(duì)應(yīng)主險(xiǎn)保險(xiǎn)金額的3倍；3.本附加險(xiǎn)以投保金額的1倍計(jì)入重大疾病風(fēng)險(xiǎn)保額；4.本附加險(xiǎn)的保險(xiǎn)期間、交費(fèi)年期須與對(duì)應(yīng)主險(xiǎn)一致。注：本規(guī)則根據(jù)精算部2009-11-12提供條款制定。281：一份360，保本又分紅，指該計(jì)劃主險(xiǎn)保費(fèi)一份360元，一天一元錢(qián)，就可以為孩子提前攢下一筆錢(qián)，并且這份計(jì)劃還可享受公司的額外分紅，使其保值增值；2：兩項(xiàng)大規(guī)劃，健康和婚嫁，指該計(jì)劃可使孩子享受健康呵護(hù)到滿(mǎn)期，滿(mǎn)期金可做為孩子的婚嫁金、創(chuàng)業(yè)金等，為孩子的幸福生活開(kāi)創(chuàng)美好未來(lái)；3：三代可投保，愛(ài)心不受限，指該計(jì)劃除了父母外，爺爺奶奶、姥姥姥爺、姑姨、舅叔、兄、姐等均可表達(dá)自己的一份愛(ài)心，且想投入多少就可以投入多少！產(chǎn)品分析——產(chǎn)品特色29產(chǎn)品分析——市場(chǎng)分析幸福360產(chǎn)品定位客戶(hù)定位集健康保障與理財(cái)一體的少兒理財(cái)產(chǎn)品關(guān)注孩子健康保障，想為孩子準(zhǔn)備一筆婚嫁金、教育金等的大眾客戶(hù)。目標(biāo)客戶(hù)更適合10歲以下寶寶購(gòu)買(mǎi)30多選：交費(fèi)投保選擇多多買(mǎi)：保額不限買(mǎi)得多多金：健康婚嫁呵護(hù)多——交費(fèi)方式高達(dá)5種，可與多種少兒險(xiǎn)組合銷(xiāo)售；三代人均可投保，范圍寬泛。——無(wú)風(fēng)險(xiǎn)保額，購(gòu)買(mǎi)份數(shù)不限。——該組合計(jì)劃既為寶寶提供一份健康保障，又可為寶寶預(yù)備一筆婚嫁金、教育金等，充分體現(xiàn)父母的愛(ài)心。產(chǎn)品分析——競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)31要點(diǎn)回顧一二三該計(jì)劃主險(xiǎn)以保費(fèi)算保額，附加險(xiǎn)以保額算費(fèi)率組合計(jì)劃附加的幸福寶貝少兒重大疾病保險(xiǎn)為額外給付組合計(jì)劃附加險(xiǎn)的保額依據(jù)主險(xiǎn)保額及投保規(guī)則確定32一起做練習(xí)33一、女：投保8份幸福360，保險(xiǎn)期間至22周歲，繳至12周歲，每年應(yīng)繳保費(fèi)？對(duì)應(yīng)保額是多少？最高可附加多少重疾？答：每年應(yīng)繳保費(fèi)：360×8=2880元對(duì)應(yīng)保額：5464×8=43712元最高可附加重疾：43712×3=13.1萬(wàn)元二、投保人30歲，如果附加保費(fèi)豁免定期壽險(xiǎn)，保額是多少？每年應(yīng)繳保費(fèi)是多少？繳費(fèi)期多少年？保險(xiǎn)期間多少年？答：保額2880元每年應(yīng)繳保費(fèi)2880×6.7÷1000元=19.296元=19.30元繳費(fèi)期至孩子12周歲，保險(xiǎn)期間至孩子12周歲34開(kāi)發(fā)背景1產(chǎn)品介紹2產(chǎn)品答疑3課程大綱35產(chǎn)品答疑

（Q&A）36謝謝大家371.主、附險(xiǎn)的投保比例是多少，附加幸福寶貝少兒重