工業(yè)地產網絡營銷推廣五大誤區(qū)_第1頁
工業(yè)地產網絡營銷推廣五大誤區(qū)_第2頁
工業(yè)地產網絡營銷推廣五大誤區(qū)_第3頁
免費預覽已結束,剩余1頁可下載查看

下載本文檔

版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領

文檔簡介

工業(yè)地產網絡營銷推廣五大誤區(qū)

工業(yè)地產營銷一直是困擾行業(yè)的大難題,以招商通多年專業(yè)營銷應驗來講,工業(yè)地產營銷推廣存在幾大誤區(qū)。第一大誤區(qū):像賣樓一樣做廣告這是目前最大的問題。很多園區(qū)、項目的營銷思想依然是賣房子那一套,報廣、戶外、雜志、電視等一套組合。表面上看去,并沒有什么問題,多層次、多角度覆蓋,有什么問題呢?許多項目總經理拿到營銷方案,也找不出任何瑕疵。但問題卻偏偏出現(xiàn)了,困惑了許多人。因為幾百萬廣告仍進去了,卻不見動靜。最明顯的是招商部的電話基本不怎么響,招商人員滿腔熱情的期待,大眼小眼盯著電話,卻一天、兩天、一個月、兩個月、也不怎么響起。好不容易響起來,還是搞推銷的。不是夸大,而是事實,行業(yè)普遍現(xiàn)象。問題出在哪里呢?就在于工業(yè)地產營銷傳播有其獨特性,與住宅商鋪寫字樓差異很大。沒有弄清楚工業(yè)地產傳播特性而照搬經驗主義,自然要出問題。這不是說報紙、電視、雜志、戶外不適合推廣工業(yè)地產項目,而是方法區(qū)別住宅,有獨特性。從事工業(yè)地產營銷的朋友,應該深入仔細去研究,去調研和實踐。否則就不是浪費廣告費那么簡單,而是會拖壞整個項目。招商通資訊在其研究報告《工業(yè)地產品牌營銷系統(tǒng)》里對工業(yè)地產傳播特性,如何正確運用各種媒體形式推廣工業(yè)地產項目有比較詳細的講解,大家可以參考一下。第二大誤區(qū):賣廠房這也是個很普遍的問題。許多項目在對外的宣傳中,最突出的是廠房,比如面積、大小、功能、價格等特性。要命的就在于這里,這已經違背了銷售學上的一個常識。如果你去問一個優(yōu)秀的銷售員,他會告訴你:"我賣的絕對不是產品本身,而是好處!"什么是好處?好處就是能給客戶帶來什么快樂與利益,幫他減少和避免什么麻煩與痛苦。賣住宅的也懂他們賣的不僅僅是一套房子本身,而是賣給業(yè)主舒適、品味、財富增值等。工業(yè)物業(yè)也是一樣的道理,卻偏偏被很多人忽略了。招商通資訊在營銷執(zhí)行中有一個基本理念:我們賣的絕對不是廠房,而是關系到一群人(老板、員工、客戶)的生產、生意、生活、工作甚至價值觀的綜合體。你的廠方、項目對客戶的好處是什么?第三大誤區(qū):亂辦招商推介會招商推介會一直是工業(yè)園區(qū)招商的重要方法,特別是政府招商,基本就靠這個。問題是,政府招商的形式、模式、目的和我們經營開發(fā)型園區(qū)不一樣。花100萬異地辦個招商推介會,一個項目不簽也沒事,只需要保證兩點,一是"意向"投資協(xié)議面子保住,二是領導開心。可園區(qū)開發(fā)運營商不能這么干,我們要考慮成本與效益的問題,不是嗎?招商推介會的真正作用,是對意向客戶進行集中講解和答疑,是成交的最后一板斧。如果指望招商推介會達成陌生客戶的成交,可能性不大。事實上,園區(qū)辦會,基本都是為了招商宣傳。但看會議的名字,就能知道這個園區(qū)懂不懂真經,上不上道。聰明的園區(qū)辦會,從來不會叫什么招商推介會,而是叫"某某產業(yè)(行業(yè))論壇峰會"。舉辦行業(yè)產業(yè)論壇,探討行業(yè)最關心的話題,解答行業(yè)企業(yè)最大的難點和疑問,才能引發(fā)行業(yè)企業(yè)家們的興趣,而在這個探討與碰撞中,滲透進去對項目的宣傳,告訴企業(yè)家,你們關心的問題,你們的難題,我們園區(qū)剛好能幫你們解決。OK,皆大歡喜!如果你把人家企業(yè)老板拉過來,上來就吹捧你的項目,是找扁的行為。另外,招商推介會是對一群目標客戶集中到一個空間和時間來進行營銷,如果場面把控不住,搞砸了,負面影響非常大。要是這幾十上百個行業(yè)老板回去跟他們的同行朋友講一句:"某某工業(yè)園不怎么樣,連個招商會都辦不好"。那就不好玩了。總之一句話,慎辦招商推介會,如果要辦,一定要準備充分。第四大誤區(qū):忽視網絡的作用因為招商通是中國工業(yè)地產營銷推廣第一門戶網,所以我們提這個觀念,有自吹之嫌。不過招商通服務了全國100多家的工業(yè)園區(qū),無論招商成交還是品牌提升,我們都用互聯(lián)網營銷模式給予了完美解決。也許您也要考慮一下和招商通的合作吧?在這個互聯(lián)網信息時代,不重視互聯(lián)網的作用,可悲。但也能理解,因為大多數(shù)工業(yè)地產營銷專業(yè)人士,都還沒搞明白網絡營銷的強大性。網絡是項目傳播信息、客戶獲取信息最快最直接的通道;也是項目營銷成本和客戶獲取信息成本最低的通道;還是項目展示方式最全面最豐富的通道;更是客戶尋求工業(yè)物業(yè)最優(yōu)先的行為選擇。當然還有一個核心問題,就是企業(yè)的互聯(lián)網使用率和習慣。只問一個問題,你還能找到不使用互聯(lián)網的企業(yè)嗎?話就點到這里,如果你明白意思,就該知道怎么做了。如果還不明白也不知道怎么做,那就轉行吧,你不適合做工業(yè)地產營銷工作。第五大誤區(qū):推銷我們不反對創(chuàng)新,但不支持幼稚的搞怪。營銷需要創(chuàng)新,但也是個嚴肅的問題,因為事關項目招商成敗。一些項目經過百般折騰,還是招商不成,于是急了,新招怪招就給發(fā)明出來了。最典型的是搞推銷。先是大面積電話邀約,然后登門拜訪,求爺爺告奶奶。客戶分布區(qū)域在本地還好,一些分布區(qū)域很廣泛的可就慘了。工業(yè)地產項目搞推銷到底行不行,不能下定論說不行。但到目前為止,還沒有成功案例。個別通過推銷搞定一兩個客戶,也是撞大運。我們發(fā)現(xiàn)工業(yè)地產項目從來都是客戶要買,我們有賣。而不是我們要賣,客戶就買。推銷有個笨邏輯,就是"我不知道誰要買,所以我就挨個去問"。貌似這個道理也對呀,為什么行不通呢?大概原因有三。第一,我們中國人討厭推銷,這幾乎已經是一種習慣和潛意識,也許有的客戶有需求,但因為是推銷,所以他憤怒的給你一個字:滾!第二,客戶對廠房的需求是偶發(fā)性的,據(jù)招商通的一次統(tǒng)計,一般中小企業(yè)大概5年左右才產生一次新的廠方選址需求,你要確保剛好去推銷的時候,正碰到人家5年里的那一次,幾率跟中彩票差不了多少。第三,也是最主要的原因,那就是即使客戶有需求,而且他需求的

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論