微商，你所不知道的一些事情

微商不僅成了各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)大師到處招搖、到處宣講的話題，也似乎變成了每個(gè)人茶余飯后的談資，打開朋友圈，你昨天還在吹牛裝逼的姐們一夜之間成了微商大師。傳統(tǒng)企業(yè)也不甘落后，紛紛宣布進(jìn)軍微商。各種分享也不絕于耳，什么王子，什么公主的。更多的人是依靠朋友圈的前期紅利，不少頂層的人獲利。微商真是一個(gè)可以暴富的行業(yè)嗎?對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，該選擇什么樣的微商模式是合適的?微商的未來方向又會何去何從?筆者根據(jù)自己的實(shí)操，大師們所鼓吹的其改變的微商模式也是極不靠譜的，歸根結(jié)底，其方向仍然不是以銷售為主，仍然是以拉人頭為主，只不過是被一些措辭所掩蓋了。微商現(xiàn)存的一些問題：(1)微商人的素質(zhì)。大部分從事微商的人群是寶媽、學(xué)生，上班兼職，這些人首先從心理上說就是閑著沒事干找份兼職干，做的好做不好無所謂，這個(gè)產(chǎn)品做不下去可以再做其他的產(chǎn)品，所以你看到你的朋友圈里面有的微商不停的在變換產(chǎn)品。其素質(zhì)和定位決定了你需要不斷的篩選靠譜的微商。(2)對于產(chǎn)品的理解。很多做微商號稱是自己親身體驗(yàn)了這款產(chǎn)品不錯(cuò)開始做的，筆者看到有一個(gè)名人為某款姜茶做代言，因?yàn)楣P者也是做姜茶的，她說早晚喝一杯姜茶，明顯常識性錯(cuò)誤：民間說法早上吃姜塞參湯，晚上吃姜?jiǎng)倥黠@的是明星對產(chǎn)品的理解不夠。大部分微商犯的錯(cuò)誤也是如此，急功近利，拿到產(chǎn)品后急急去賣，對產(chǎn)品了解皮毛，解答不了消費(fèi)者的一些問題，給不了消費(fèi)者完整的解決方案。(3)營銷能力幾乎為0.大部分微商人本身的營銷素質(zhì)偏差，輸出的內(nèi)容基本以雞湯、虛假炫耀為主，殊不知這一套早已是老掉牙的了，你的好友不屏蔽你算不錯(cuò)的了，別說買產(chǎn)品了。靠所謂的一些上線的培訓(xùn)，營銷能力的短板是解決不掉的，當(dāng)然也能賣出貨去，基本是以殺熟為主，一段時(shí)間賣不出去后，然后上線推出所謂的激勵(lì)政策，要么自己再墊資拿貨，要么去拉人頭。(4)產(chǎn)品極為不靠譜。廠家隨便貼個(gè)牌做產(chǎn)品，產(chǎn)品迭代，這個(gè)賣不下去了，再做另一個(gè)。產(chǎn)品的售賣價(jià)值高的離譜，實(shí)際上只是為了吸引微商分銷，消費(fèi)者實(shí)際上對此高價(jià)產(chǎn)品并不買賬。解決方法：(1)產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的。打造性價(jià)比超高的產(chǎn)品，對于性價(jià)比超高的產(chǎn)品，不需要太多的銷售技巧，只需要做好老用戶的口碑傳播即可，對于大部分的微商人來說都可以實(shí)現(xiàn)。(2)產(chǎn)品的重度用戶。產(chǎn)品的重度用戶一定是你你重視擁護(hù)者，同時(shí)對你的產(chǎn)品，對你的品牌理解的比較深，所做的貢獻(xiàn)與我們的員工無異，重度用戶，她們更多的是分享，更多的是利他幫助，更多的是提供解決方案。(3)選擇有穩(wěn)定會員的團(tuán)隊(duì)，線上線下即可。成熟的團(tuán)隊(duì)，一般經(jīng)過N輪的篩選后，留下的一般都是精英，所謂的營銷方法不成問題，唯一的困難是資源談判方面的條件。線下可以實(shí)現(xiàn)跨界合作，和已有穩(wěn)定會員體系的企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)新的鏈接，做品來的互補(bǔ)。(4)分銷系統(tǒng)的完善。很多企業(yè)已經(jīng)單獨(dú)開發(fā)或者借用第三方，實(shí)現(xiàn)對分銷價(jià)格及客服管理的正規(guī)化管理，此條不做贅述。大部分的微商大會、微商導(dǎo)師、微商明星現(xiàn)在到處宣講的只是術(shù)的改變，道沒有發(fā)生變化，微商只是銷售渠道的一個(gè)改變，切莫妖魔化，相對于傳統(tǒng)渠道，微商渠道對產(chǎn)品、對團(tuán)隊(duì)做了更多的要求