微博營銷戰場上的“游擊隊”們

事實上，這正是目前微博賬號營銷的一種趨勢，通過累積人氣轉發微博賺取廣告費，已經不是那些動輒數萬的大號用戶才能做的事了。微博上難以計數的中小營銷賬戶，正以一種低調而龐大的“游擊戰”方式，無孔不入地滲透在每個微博用戶的生活中。放眼望去全是“水軍”自從微博成為一個強勢的內容平臺后，所有精明者都在打借力營銷的主意。前兩年，這些精明的生意人控制了粉絲數幾十萬以上的微博大號。如今，這種大軍壓境式的營銷模式面對著另一種對手。目前網絡上出現了另一種平臺組織者，他們通過網站發布各類營銷微博的轉發任務，在設定一定的參與門檻和條件后，吸引一些微博用戶主動接洽進行合作，這種門檻通常很低，而且回報明確。目前的市場行情大致如下：如果一個賬號擁有10~49個粉絲，其轉發價格為0.1元/條；擁有50~99個粉絲，轉發價格為0.2元/條；擁有500~999個粉絲，轉發價格為0.5元/條；而擁有1萬~5萬的粉絲，轉發價格便飆升至2~8元/條；擁有5萬~20萬粉絲，轉發價格可以達到8~23元/條。從目前比較熱門的幾個發布平臺看，這些原始廣告微博通常是各類大型網店和大型網商，所發布商品廣告多為服飾、美容、數碼產品等。每個轉發任務的參與度在千余賬號左右，這些賬號每次的收入多在0.2~3.0元。由于這些平臺大多要求轉發者必須有50+的原創微博，還會考察粉絲的關注率、互動率、活粉率這些數值，所以，你便經常會碰上一些不像廣告賬號的廣告賬號。而這也解釋了為什么你經常被陌生賬號@到只要你回復或者轉發，那對博主而言可就是實實在在的收入。另外，平臺商一般要求早上轉發，因為很多年輕人都有早上刷微博的習慣，所以你被“騷擾”的情況，發生在早晨的概率更大。營銷大軍背后的生態鏈相信你一定能想得到，一定有很多人手里握著幾十甚至上百個微博賬號，通過廣撒網多捕魚的方式賺錢。現實也的確如此，這些賬號擁有者，很多時候包括淘寶賣家、媒體工作者、大學生以及各類專職的網絡營銷公司。有趣的是，由于這些賬號有互相共享粉絲、擴大粉絲數量的需求，網上還出現了一個針對賬號控制者進行粉絲共享的二級市場。這個二級市場主要銷售各種刷粉軟件，或者直接買賣粉絲。以目前比較主流的一套新浪微博+搜狐微博+網易微博刷粉絲軟件為例，其售價為320元，騰訊微博刷聽眾軟件則比較貴，要400元。軟件制作方稱這些軟件可以批量注冊運營多個賬號，也宣稱可以抓取粉絲，共享粉絲集群，并可以隨機通過關鍵詞進行評論和轉發。而這也解釋了為什么你的微博中冷不丁就冒出來一條求粉評論，或者是莫名其妙多了幾個不認識的關注對象。而這些運作職業化之后，就出現了不少媒體報道的微博運營官、微博轉發師等新興職業，到了這個層面，運營者就已經從一支游擊隊轉變為正規軍了。目前在深圳，剛入行的微博運營官平均月薪在3000元到4000元左右，有些企業的微博運營總監，年薪可達50萬，不過，現實總是比較骨感。“做得了設計，寫得了文案；抓得住熱點，賣得了萌；談得了時事，扯得了花邊；發得了內容，回得了評論；去得了水印，改得了標點；一門心思找內容，抓破頭皮搞原創，廢寢忘食發微博