實戰：付郵試用：流量牽引爆款

現在的淘寶玩法大變，幾年前只需簡單的上傳寶貝、簡單的優化寶貝描述即可坐等客人上門，可惜那種坐等生意的時代已經成為過去不復返。現在的淘寶需要做站內SEO整體優化、店鋪視覺裝修、營銷活動策劃、廣告投放、SNS營銷等等每一個環節，激烈的競爭環境讓小賣家生存起來可以用難上加難來形容。一個不太起眼的10元付郵試用活動，但整個活動下來費勁心機籌備，為了活動從貸款20萬到現在的繼續貸款奮戰，以及接下來的營銷轉機。由于產品質量好，用戶體驗結果使得順利通過了其他一些官方活動：淘金幣、天天特價等。爆款成長爆款時代，沒有爆款相當于沒有營銷，下面是打造爆款需要的一些非物質條件。時代精神如果你覺得只要簡單的上傳寶貝、優化標題、促銷活動與適當宣傳就可以制造爆款，那么你就OUT了，隨時都有可能被淘寶的大洋淹沒。淘寶的變化速度一天比一天快，只有深度關注淘寶動態，掌握淘寶規則，才有可能不被淘寶拋棄，不然說不定搜索規則已經變了N次，你還停留在寶貝標題O優化階段呢。爆款精神每一家成功的店鋪都是一條神龍，游蕩在眾多的蝦米中。如果你沒有認識到爆款的重要性，加上沒有合理的促銷策略，也許你的生意一天比一天冷淡。爆款就是讓生意變得越來越好的寶貝，如果你的生意不夠好，思考一下你們家到底有爆款嗎？爆款多嗎？賭博精神有人說投資就是一場賭博，非輸則贏，如果不贏的賭博還算賭博嗎？不敢于投資的人只有被蠶食，而不善于投資的人也有可能被螞蟻吞象班的慘烈，只有敢于投資了，才有可能成為贏家。投資不一定要大，但要敢于投資。如果你有以上三種精神，那么只要善于投資，相信爆款也會悄悄向您走來的。爆款的打造途徑很多，爆款的打造主要是通過活動制造。官方活動：引流+關聯營銷手法如果是單品參加活動，新建幾個與此關聯的寶貝套餐，價格要給力，在寶貝描述的最前面做好圖片鏈接就可以；這種搭售比較簡單。如果沒有很好的關聯營銷策略，或者說好幾個單品參加活動，可以推滿就減活動，比如活動單品是50元左右價位，你就推滿100減30的活動，拉高客單價。當然，你的活動說明一定要醒目，要在寶貝詳情頁左上角+寶貝描述頂部都用圖片素材打好廣告，你要明白，顧客只要買一件，如果有很值得的優惠，是不介意再買一件的，關鍵是你的活動內容要讓顧客看得到。比如這樣設置：參與我們的10元付郵試用活動，即可享受本店寶貝2折優惠，還可以享受本店寶貝套餐低價優惠。促銷也是為了提高銷量，也不能為了促銷而促銷，創新的促銷方法才能讓顧客毫不猶豫的拍下寶貝。提示小賣家上不了“聚劃算”這種活動不用說，其實很多活動都可以報名參加的，比如像試用中心，還有淘金幣等門檻相對比較低，這是一種短期打造爆款的方法，希望賣家量力而行。長期培養爆款的方法通常是利用促銷手段打造的，通過一定的促銷策略，利用SNS營銷、直通車、淘寶客之類的推廣途徑，從而慢慢增加寶貝銷量。這種方式雖然穩定，但過程慢，需要長期堅持才能成功。成功是可以復制的，相信大家都希望自己能成功，但成功不能缺少付出，也就是投資。打造爆款并不一定要大投資才能制造，循序漸進的慢投資未必不能打造爆款，但必須是善于投資，比如你選擇用直通車引爆爆款，如果盲目的使用或許會適得其反，反而會遍體鱗傷。爆