實戰：從蘑菇街看淘寶引流的秘密

各位掌柜一直都在頭疼推廣引流方式，那么今天小編在此跟大家解析一下如何引流方案。紅人代發，分享寶貝的帳號粉絲多的好，認證的好，達人的好；刷喜歡、刷評論、刷轉發，往多的刷的好。從實際操作來看，以上2種操作方向對把寶貝推上首頁確有非常重要的促進作用，并且，對以往的很多賣家我們也是建議如此操作，但從賣家的實際操作反饋來看，很多客戶沒有達到預期效果，具體因由在下文一一解析，還請認真閱讀。通過對大量成功和失敗案例的對比分析，在數家合作賣家的友情幫助下通過大量寶貝的實際操作測試，總結整個炒作過程的各個步驟要點和誤區如下：關于發布寶貝與收錄關于發布寶貝，很多賣家以為只要是紅人代發的基本就萬無一失，蘑菇街就一定收錄甚至可以首頁，甚者還有賣家認為只有紅人代發的才有機會上首頁，但經過我們的研究分析發現：如果寶貝滿足您分享的寶貝在分享時已經加入了[淘寶聯盟/淘寶客推廣]這個關鍵因素，那么寶貝被蘑菇街收錄的概率將大大提高，另外，建議不要選擇零銷量的寶貝，選擇熱銷寶貝最佳。紅人分享也對寶貝收錄有一定作用，但如果您分享的寶貝沒有加入了[淘寶客推廣]，即便于再紅的紅人分享被收錄的概率也大打折扣。下面是這兩點的具體闡述：A蘑菇街的寶貝收錄和淘寶客推廣到底有什么關系？蘑菇街作為一個購物分享網站，據報道每個月有300萬的收入來之于淘寶的銷售分成，占總收入90%以上，而這些淘寶寶貝能產生銷售分成的前提就是必須加入[淘寶客推廣]，故從盈利的角度，將您分享的寶貝在分享時已經加入了[淘寶客推廣]作為收錄的一個關鍵因素，任何一家商業網站這么做都是合情合理的。此外，我們還建議不要選擇零銷量的寶貝，建議選擇熱銷寶貝，零銷量很多時候被默認為無銷售前景，賣家賣不出去自然也不會產生銷售分成，進而無法幫助蘑菇街盈利。B紅人分享對寶貝收錄是怎樣的作用？寶貝的分享用戶是不是紅人跟寶貝是否被收錄木有本質的聯系。但是，由紅人分享比普通用戶分享享有更高的權重，如果同樣是滿足收錄條件，紅人分享往往會優先收錄，更早的登錄到蘑菇街網站。關于紅人發布上不了首頁的例子也多不勝數，大家隨便去蘑菇街找幾個達人看看她們分享的寶貝，就不難發現分享的的寶貝多但真正推上去的少，其中很重要的原因就是忽略了蘑菇街收錄的關鍵因素。具體驗證請大家自行去蘑菇街查看，這里不在列舉。查看“達人”>“動態”但凡有推廣成功的寶貝，喜歡/轉發/評論的數量都比較可觀，如下圖大家隨便找幾個蘑菇街的紅人，留意下動態里分享的寶貝是不是都有足夠的喜歡/評論/轉發就明白了，這一點就不再重復說明了。我們在研究中也發現存在一些非[淘寶客推廣]的寶貝也在首頁，通過對部分賣家的調查，這種情況的寶貝很多是在發布時處于[淘寶客推廣]，分享之后退出[淘寶客推廣]的。(也有部分賣家反應說不曾加入[淘寶客推廣])，但無論如何，從實際操作看，加入[淘寶客推廣]的寶貝比未加入的成功收錄的概率要高出很多很多。C蘑菇街的收錄機制是什么？蘑菇街為保證網站的質量，要求只有經過人工審核的才能被搜索以及出現在各大小類頁面下，而審核的機制中有兩個至關重要的條件：1.分享的寶貝能給蘑菇街帶來利潤；2.符合蘑菇街主流用戶(輕熟女性)的品味。其一，以是否加入[淘寶客推廣]給客觀衡量指標；其二，由于審核人員的主觀審美不同，不同的審核員可能有人判通過，有人判不過，因此建議同一個寶貝可以由不同的用戶多次重復分享。此外，大家可以經常發現同一個寶貝在蘑菇街的同一個頁面下重復出現，只是分享用戶不同而寶貝完全相同鏈接到的淘寶頁面也完全相同，不能推斷蘑菇街是采用的人工審核寶貝時是采用隨機分配隨機審核，故而重復分享也能提高被收錄的概率和通過審核的速度。關于炒作對于喜歡/評論/轉發數量的重要性，這一點是大家有目共睹，這里不再贅述。下面就說幾點大家在刷數量時常常遇到或者忽視的幾個小問題：1.如何選擇炒作的淘寶寶貝？上文已闡述了寶貝收錄的關鍵因素您分享的寶貝在分享時已經加入了[淘寶客推廣]，所以選擇的分享寶貝首先就要滿足這個條件，另外：不要選擇零銷量的寶貝，零銷量可能被界定無銷售前景產品，畢竟蘑菇街是要靠銷售提成盈利的，無銷售前景產品自然無盈利前景可言。2.寶貝分享多少次為佳？蘑菇街收錄寶貝的關鍵因素是是否加入[淘寶客推廣]，分享次數與是否被收錄并無本質關聯，同一個淘寶寶貝被多人或者多次重復分享的目的主要在于提高寶貝收錄的速度，至于被收錄后是否有利于提高排名尚未證實，我們一般建議有不同帳號做10-30次重復分享既可。3.應該從什么時候開始炒作？分享的寶貝一旦被蘑菇街收錄就可以放手炒作了。關于如何判定一個寶貝是否被收錄，下面先假定一個寶貝，假如名稱為“2808赫本風蕾絲花邊拼接感高腰蝴蝶結雪紡長袖連衣裙”，當我們寶貝被收錄絕大多數情況不會出現在首頁或者大類首頁(如本款產品的大類：連衣裙)，我們可以試著冷門一點的關鍵詞，比如這款可以搜索：“雪紡長袖連衣裙”，這樣的長關鍵詞下面的寶貝通常只有一兩頁，你可以逐個看一下，如果找到了，說明寶貝已經被收錄，就可以開始炒作。自分享時間起如果超過48小時還沒找到，就說明收錄失敗了，需要檢查分享的寶貝是否滿足上文所述的選擇條件，如果滿足則需要重新分享。4.寶貝刷多少喜歡、多少評論，是不是越多越好？首頁不建議客戶使勁刷，至于寶貝該刷多少需要根據預計寶貝出現在的頁面而定，出現在[大類首頁]或是[小類首頁]，所有要求的量是不同，具體通過查看該類目首頁寶貝的當前喜歡/評論等數量來確定。5.蘑菇街中喜歡和轉發的關系？當您查看寶貝詳情，鼠標滑過寶貝會出現“加入專輯”按鈕，如下圖加入專輯完成“加入專輯”即完成1次轉發，同時“喜歡”也增加1個，我們實際操作中“加入專輯：喜歡：評論”一般按照“1000：200：50”的比例操作，這樣刷出來“轉發：喜歡：評論”的實際比例就是“1000：1200：50”的合理比例。6.寶貝的名稱如何取？一般情況無需刻意去修改淘寶寶貝名稱，名稱如“2808赫本風蕾絲花邊拼接感高腰蝴蝶結雪紡長袖連衣裙”之類淘寶店鋪常用寶貝名稱即可，名稱即明確了產品類型“連衣裙”也包含了“雪紡、蝴蝶結、拼接、長袖、高腰”之類蘑菇街的時尚元素標簽。關于周期寶貝自從