




版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
意外健康保險(xiǎn)部二〇一五年交通工具乘客類意外保險(xiǎn)課程提要培訓(xùn)主題:意外健康險(xiǎn)系列培訓(xùn)之乘客意外保險(xiǎn)培訓(xùn)對象:意外健康險(xiǎn)銷售人員培訓(xùn)時間:40分鐘培訓(xùn)目標(biāo):培訓(xùn)結(jié)束后,學(xué)員能夠達(dá)到下述要求,(1)了解乘客的意外風(fēng)險(xiǎn)和巨大的市場規(guī)模(2)掌握乘客意外險(xiǎn)的主要產(chǎn)品;(3)掌握乘客意外險(xiǎn)的銷售渠道和銷售技巧。目錄市場前景產(chǎn)品介紹營銷技巧日常出行最常用的交通工具有哪些請問交通工具有哪幾種交通工具的種類全國公共交通工具傷亡統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)交管部門的數(shù)據(jù)10.7萬人衛(wèi)生部門的統(tǒng)計(jì)16.6萬人是十年前的兩倍多“東方之星”沉船事件2015年6月1日從南京駛往重慶途中突遇龍卷風(fēng),在長江中游湖北監(jiān)利水域沉沒。截至2015年6月13日,客輪上共有454人,其中成功獲救12人,遇難442人。7.23溫州動車事件2011年溫州火車追尾脫軌事件,導(dǎo)致39人死亡,210人受傷。交通事故是最容易發(fā)生的意外風(fēng)險(xiǎn)2012年4月下旬,云南連續(xù)發(fā)生“4.25”、“4.28”兩起重大交通事故,造成多人死傷,其中“4.25”楚大高速事故,車上46人中有28人投保了乘客意外險(xiǎn);“4.28”臨滄交通事故,車上20人中僅有2人投保了乘客意外險(xiǎn)。目錄市場前景產(chǎn)品介紹營銷技巧單次收費(fèi)產(chǎn)品乘客意外傷害保險(xiǎn)(EDA)航空旅客意外傷害保險(xiǎn)條款(ECR)按期間收費(fèi)產(chǎn)品交通工具乘客意外傷害保險(xiǎn)(EJP)營運(yùn)交通工具乘客意外傷害保險(xiǎn)(EJQ)交通類意外險(xiǎn)產(chǎn)品分類乘客意外險(xiǎn)優(yōu)勢12乘客意外險(xiǎn)產(chǎn)品介紹高保額低保費(fèi)產(chǎn)品組合靈活出單方便快捷賠付率低效益好乘客意外傷害保險(xiǎn)條款意外身故殘疾意外醫(yī)療費(fèi)用航空旅客意外傷害保險(xiǎn)條款意外身故殘疾意外醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)責(zé)任—單次類(營運(yùn))交通工具乘客意外傷害保險(xiǎn)條款意外身故殘疾附加意外醫(yī)療保險(xiǎn)條款(2009版)意外醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)責(zé)任—期間類保險(xiǎn)期間——乘客意外保險(xiǎn)條款前提:被保險(xiǎn)人持有效車(船)票
保險(xiǎn)責(zé)任期間:在所持車(船)票限定的地點(diǎn)上下車(船)的這段期間。但不得超出保險(xiǎn)單載明的保險(xiǎn)期間范圍。被保險(xiǎn)人中途下車(船)至重新上車(船)期間,本保險(xiǎn)合同對該被保險(xiǎn)人的保險(xiǎn)責(zé)任中止。(主管因素導(dǎo)致中途停止)被保險(xiǎn)人所乘車(船)中途因故停駛,改乘客運(yùn)部門或者交通監(jiān)理部門指定的其他車(船),保險(xiǎn)責(zé)任繼續(xù)有效,直到被保險(xiǎn)人抵達(dá)原定目的地時止。(客觀因素導(dǎo)致?lián)Q乘有效)某人乘車從A地去往C地,中途路過B地情景①:某人因看到路邊的小吃很誘人,要求在B地下車,保險(xiǎn)責(zé)任中途停止,保險(xiǎn)期間是A→B情景②:車在路過B地的時候出現(xiàn)故障無法繼續(xù)行駛,某人被迫改乘另一輛車?yán)^續(xù)前往C地,保險(xiǎn)期間:A地→B地保險(xiǎn)期間——航意險(xiǎn)條款本合同保險(xiǎn)期間自被保險(xiǎn)人持本合同約定航班班機(jī)的有效機(jī)票到達(dá)機(jī)場通過安全檢查時始,至被保險(xiǎn)人抵達(dá)目的港走出所乘航班班機(jī)的艙門時止。被保險(xiǎn)人改乘等效航班本合同繼續(xù)有效,保險(xiǎn)期間自被保險(xiǎn)人乘等效航班班機(jī)通過安全檢查時始,至被保險(xiǎn)人抵達(dá)目的港走出所乘等效航班班機(jī)的艙門時止。
等效航班是指由于各種原因由航空公司為約定航班所有旅客調(diào)整的班機(jī)或被保險(xiǎn)人經(jīng)航空公司同意對約定航班改簽并且起始港和目的港與原約定航班相同的班機(jī)。保險(xiǎn)期間——(營運(yùn))交通工具條款保險(xiǎn)期間以保險(xiǎn)單載明的起訖時間為準(zhǔn)保險(xiǎn)責(zé)任期間:被保險(xiǎn)人持有效客票(包括依法免票)乘坐合法從事客運(yùn)的營運(yùn)交通工具乘坐是從乘客雙腳踏入機(jī)艙、車廂或甲板時開始,至乘客離開機(jī)艙、車廂或甲板時終止總頒交通工具乘客意外險(xiǎn)方案“安乘寶”目錄市場前景產(chǎn)品介紹營銷技巧銷售對象-我們的客戶在這里!自駕游旅行社經(jīng)常外出出差人士愛好旅游的人客運(yùn)站飛機(jī)票售票處鐵路部們……等等怎么賣?把老渠道轉(zhuǎn)化為新渠道把老客戶轉(zhuǎn)化為新渠道乘客意外險(xiǎn)的銷售渠道公交、地鐵、出租車“公交卡”切入點(diǎn):聯(lián)系交管部門,建立保險(xiǎn)觀念。通過交管部門轉(zhuǎn)介紹方式,找到公交卡公司的對接人了解“公交卡”卡辦卡流程,找尋銷售切入點(diǎn)
思路:公交、地鐵、出租車共同性:都可以通過“天府通”卡支付車費(fèi)。一旦發(fā)生較嚴(yán)重的乘客意外,與交管部門等相關(guān)職能部門有直接聯(lián)系。老客戶轉(zhuǎn)化新渠道飛機(jī)火車長途客車票務(wù)、網(wǎng)站、代售點(diǎn)等
切入點(diǎn):通過交通廣播頻率,手機(jī)、微信等傳播渠道,進(jìn)行廣告投放,在廣大乘客中建立保險(xiǎn)觀念通過在機(jī)場設(shè)立產(chǎn)品代售點(diǎn),進(jìn)行產(chǎn)品推廣銷售通過火車、長途客車票務(wù)銷售點(diǎn),進(jìn)行產(chǎn)品推廣銷售通過旅游網(wǎng)站、電商網(wǎng)站,與機(jī)票等聯(lián)合銷售廣泛利用營銷手段開拓新渠道客戶:
公司天天安排我出差。每年坐飛機(jī)的里程可繞地球兩圈半。現(xiàn)在飛機(jī)看得到起飛,看不到降落,你看你們公司有合適的產(chǎn)品可以推薦嗎?營銷話術(shù)舉例(1)我們公司正好有這類產(chǎn)品,航空意外險(xiǎn)就是我們公司專門為您這種商務(wù)人士開發(fā)出來的產(chǎn)品。如果你是個空中飛人,那么安乘寶是你的最佳選擇,每年只需要100元,你在一年內(nèi)不僅可以獲得高額飛機(jī)交通事故身故殘疾60萬的保障,還可以有30萬的其他交通工具的意外險(xiǎn)。(如果您坐飛機(jī)的次數(shù)不是特別的頻繁,那么我們還有單次航空意外險(xiǎn)可以供您選擇。)營銷話術(shù)舉例(2)客戶:哦!其實(shí)我早就在網(wǎng)上看過其他公司的產(chǎn)品。你們公司有的其他公司也有,而且價(jià)格比你們便宜!營銷話術(shù)舉例(3)看來您對航空意外險(xiǎn)產(chǎn)品很關(guān)注,我相信別的公司也許有比我們更低的保費(fèi)。其實(shí)您再詳細(xì)比較下各家公司產(chǎn)品的主要責(zé)任,我們方案絕對不比其他公司貴。
而且您買的保險(xiǎn),它的價(jià)值實(shí)質(zhì)是體現(xiàn)在服務(wù)上面的,價(jià)格倒是其次的,性
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 拼音拼讀課件教學(xué)
- 餐飲業(yè)特許經(jīng)營合作協(xié)議
- 拆遷安置房產(chǎn)權(quán)分割與租賃權(quán)分配合同
- 2024-2025學(xué)年安徽省江南十校高一下學(xué)期5月份聯(lián)考語文試題及答案
- 發(fā)動機(jī)排放源識別與排放清單編制方法研究考核試卷
- 屠宰場人員健康管理與防疫教育考核試卷
- 土壤耕作機(jī)械批發(fā)考核試卷
- java對象回收面試題及答案
- 熱穩(wěn)定性能研究考核試卷
- 可持續(xù)發(fā)展指標(biāo)體系完善考核試卷
- 光伏項(xiàng)目運(yùn)維服務(wù)承包合同5篇
- 流產(chǎn)的中西醫(yī)結(jié)合治療
- 陣發(fā)性室上性心動過速 護(hù)理查房
- 湖南省永州市2023-2024學(xué)年高一下學(xué)期7月期末質(zhì)量監(jiān)測數(shù)學(xué)試卷
- 五育并舉-立德樹人始于行潤品育心成于思
- 安全策略優(yōu)化
- ANSYS Fluent:湍流模型理論與應(yīng)用.Tex.header
- 《道德經(jīng)》的智慧啟示智慧樹知到期末考試答案章節(jié)答案2024年中國海洋大學(xué)
- 老公出軌保證書范文
- 【正版授權(quán)】 ISO 7887:1994 EN Water quality - Examination and determination of colour
- 獨(dú)家供應(yīng)商協(xié)議
評論
0/150
提交評論