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賣廣告與賣產品網站贏利的兩條路

經常有朋友問我，我想做個網站，現在做什么網站賺錢？每當有人問到這個問題的時候，我真不知道該怎么回答。什么網站都可以賺錢，關鍵看你是否找到了自己的贏利模式。到底網站該怎么賺錢，ZAC的網絡營銷實戰密碼里談到了兩點：一是賣別人的東西（包括賣廣告，參加聯盟），二是賣自己的產品。這兩點確實是概述了目前網站盈利的主要模式。下面是zac原文分析：這多少符合我最近看的不少網站的趨向，盡量吸引更多的人，使流量提高，然后賣廣告，或者希望招來風險投資。如果這種思路是做網站的人的主流思路的話，那么大部分這類網站不會有什么太大的出路。商業網站的目的當然是要賺錢要盈利，在談網站盈利模式的不少文章中，都搞的比較復雜，什么平臺，B2C，B2B，增值服務，與電信分成等等等等。我最喜歡簡化，簡化可以使思路更清晰，抓住重點。在我看來網站盈利模式就兩種：一是賣別人的東西（包括賣廣告，參加網站聯盟等），二是賣自己的東西（包括產品和服務）。無論怎么變化都脫不出這兩種，要盈利，總得賣點東西，不是賣別人的，就是賣自己的。網站運營者在開始構思網站的時候，就要想清楚，自己要靠什么來盈利，決不能想著搞出流量然后靠投資。第一種盈利模式，賣廣告，似乎是國內很多網站的主攻方向。以賣廣告為盈利方向的網站，自然希望要大的流量，才能有高的點擊數。廣告也有不同種類，有的按點擊算錢，有的按展示算錢，有的按月或年付固定金額。不同的廣告類型也就帶來了不同的盈利技巧，有的時候提高流量是重點，有的時候提高點擊率是重點，在“聯盟啦”上，找幾個信譽比較好的廣告聯盟，比如說廣告聯盟評測網上的那個大眾聯盟的展示廣告，就比較容易能賺到錢。為什么說這是盈利模式之一，卻出路不大？因為僧多粥少，網站越來越多，如果沒有第二種盈利模式的支撐，點擊價格將一路下滑。說極端點，都賣廣告了，沒人做真正的電子商務，誰來買你的廣告？第二種網站盈利模式就是賣自己的產品或服務，我覺得這才是大家應該投入更多時間精力和注意力的地方。做電子商務網站，很重要的是要能不受人控制，那么從最基礎就要掌握自己的產品。靠賣廣告有很多東西是自己不能控制的。賣自己的產品或服務卻不同，你可以發揮自己的創造力，獨創產品或服務，可以改進，可以自己定價，可以建立自己的客戶群。電子商務網站是個長久穩定的盈利方式，不必擔心廣告價格大幅下降怎么辦，廣告價格下降反倒是好事，因為你變成了廣告商。當然產品或服務的形式也有很多，不同的產品或服務在網站上銷售的技巧也有不同。關于ZAC這篇文章的表述，我補充一點。ZAC說賣自己的產品是網站主應該投入的重點，對此我非常認同。真正的意義的站長應該做到這一點，現在網站的架設已經越來越簡單，網站的唯一出路就是做出自己的特色。專注用戶，聚集價值。然后借助自己的平臺去銷售自己的產品。不過做

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