2009，奏響中華最強音中華品牌音樂營銷策劃方案普納營銷傳播機構2008.12任務描述2009年，以音樂營銷的方式求X:＋=X背景解讀：1、2009年，中華人民共和國建國60周年；2、2009年，中國改革開放30年；3、2009年，中華汽車的品牌提升之年！（1）內涵認同，演繹中華品牌（2）情感互動，強化品牌認同（3）積累人氣，推動市場銷售傳播目標汽車企業如何進行有效的音樂營銷我們先看幾個案例...他山之石寫在案前豐田Tundra

:＋=X成功化解美國人對豐田的抵觸情緒，帶動銷售已知：皮卡占據了美國汽車40%，但美國人一直抵制豐田，反日情緒很嚴重。致使豐田皮卡在美國銷售并不順暢。為成功化解美國人對豐田的抵觸情緒，豐田需要尋求一種能夠與目標皮卡用戶高度契合并產生共鳴的方式；求：X,使下列等式成立豐田Tundra

:搭著“鄉村音樂”賣皮卡美國卡車或貨車司機的主要行駛范圍多是鄉村公路，而鄉村音樂必然成為他們漫長路途中賴以解乏、放松之不可缺少的伴侶，從鄉村音樂入手，必然從情感上、精神層面上打動消費者，實現目標；Brooks&Dunn90年代至今美國鄉村歌壇最為成功的二人演唱組。唱片銷售2100,000,00張，唱片總銷量在整個音樂界位居第二。X=（1）有效化解了美國皮卡消費者對豐田的抵觸情緒；（2）達成品牌與用戶的互動，實現了品牌形象與銷售業績雙飛躍。皇冠CROWN：如何表達？皇冠作為豐田品牌的高端車型，無論從上市之初的“儒雅豪華”的定位，“和諧為道，欲達則達”的廣告詞，皇冠一直在尋找與它產品內涵最為契合的表達方式；皇冠CROWN：竹林音樂會演繹知性人生

音樂能準確地演繹出語言文字無法表達的意境，皇冠邀請久負盛名的上海交響樂團在杭州的銀坑景區演繹了一場別開生面的竹林音樂會，使得皇冠品牌的內涵獲得了更為全面的詮釋。（1）有效的傳遞了皇冠儒雅的氣質和品牌內涵；（2）邀請VIP參加，與目標用戶進行有效互動；（3）傳承性較差，品牌在后續音樂中無法延展。奇瑞QQ：Q動你的心合作者：王子文人氣不高，嚴重制約了后期

歌曲的二次傳播；選取方向：歌曲承載太多品牌和產品信息，公眾產生心理抵制；推廣方式：做到了一時的火爆，但未產生

歌曲的傳唱效應。作為品牌推廣的一部分，奇瑞歌曲征集相較于其他汽車單純的音樂會贊助，邀名人為車寫歌要好的多。但其音樂營銷依舊有很多紕漏。案例經驗總結豐田Tundra：最完美的音樂營銷皇冠CROWN奇瑞QQ品牌內涵與用戶情感的完美結合音樂傳唱與口碑傳播的完美結合人氣拉升與線下營銷的完美結合品牌內涵與活動內涵的結合傳承性不足是其最大的硬傷QQ企業之歌，造成心理抵制傳承性嚴重不足，自娛自樂歌曲承載太多商業氣息(1）音樂營銷不是征集企業之歌：承載過多商業氣息的音樂作品，必定沒有“二次傳播”的生命力，也讓音樂營銷的傳承性無法發揮，無法引發公眾共鳴，營銷效果大打折扣。（2）尋找符合時代特征又契合品牌精神的音樂：豐田音樂營銷的成功是鄉村音樂的成功，表達了時代精神、唱出了目標人群的心聲，這種音樂成為了豐田皮卡的品牌性格甚至是基因。思考篇中華品牌的音樂營銷之路，如何走？精于中，華于形不僅是中華轎車的品牌精神。更是中華的品格。博大精深構成了中華的內在素養，而璀璨華麗則是由內而外煥發的氣質。這就是中華！她是奮斗的是進取的她自強不息激情洋溢她極富創造力她不斷追求卓越……基于這樣的品牌聯想所創造的音樂也應該是激昂的廣博的勵志的進取的一場視聽盛宴在公眾心中，中華是什么樣的？博大精深構成了中華的內在素養，而璀璨華麗則是由內而外煥發的氣質。這就是中華！如果中華是一首歌她不應該是個人的抒情曲而應該是大氣磅礴的交響樂如果中華是一部樂曲她不僅僅是某個時代的書寫更應該是包容中華歷史的華麗史詩這部音樂史詩包羅了中華民族從古至今的滄桑情感激勵了中華民族不斷走向復興她記述了盤古開天的壯舉，她講述著漢唐盛世的繁華她記錄了中華百年的屈辱，她演繹了演繹中華復興的軌跡策略篇普納音樂營銷平臺模型創意的靈感已被點燃【音樂創意】中華第一曲——品牌內涵與音樂精神的結晶音樂創意：中華第一曲中華第一曲：中華之音品牌聯想品牌內涵自主積極進取品質卓越中華五千年悠久歷史博大精深的東方文明精于中、華于行中華民族中華大氣磅礴、激勵人心的中華之音X1=【用戶端】中華情——來自心靈最深處的情感共鳴心中的中華情大氣磅礴穩健自信品質卓越心胸開闊參與式、互動式、共鳴式公關內涵X2=共性【產品端】中華車——氣勢磅礴的樂章與卓越品質的完美結合中華音樂概念車氣勢磅礴的華章激昂進取的樂曲流動的音符X3=沉穩大氣的外形激情澎湃的動力靈動的設計讓音樂與中華汽車完美結合

【執行端】以獻禮60周年的名義點：以中華第一曲為原點線：以線下采風車友互動為主線面：全面開展一場“中華之音”品牌提升之旅樂曲巡演樂曲發布線下采風中華之音整體描述...中華音樂概念車發布2009，奏響中華最強音《中華之音》中華之音創作啟動儀式豪華制作陣容簽約亮相獻禮建國60周年導入成熟資源深度表現其他衍生傳播方式創新中華之音《紅歌會》中華車友深度互動中華之音歌曲改編彩鈴制作SP推廣...樂曲發布概念車亮相各地采風車友互動CCTV《中華情》走進華晨《中華之音》全國義演目的：60周年大慶之際，通過中華之音創作演繹中華汽車勇于擔當的品牌責任和卓越的品質內涵執行篇：“中華之音”獻禮60周年國慶活動推廣脈絡：中華之音獻禮60周年國慶中華之音創作啟動中華之音發布，音樂概念車上市中華情走進華晨獻禮60周年音樂采風車友紅歌會啟動儀式、車友互動新曲發布、音樂推廣后期傳播8月1日9月1日10月1日后續傳播中華之音——獻禮60周年國慶活動主題1.邀請譚盾，創作“中華之音”，邀請劉歡作為主唱；2.

聯合中國音樂家協會，通過各地采風的方式，對歌曲進行創作；3.采風路線結合4S店，開展活動人氣促進銷售；活動策略

同中國音樂協會合作，啟動“中華之音”創作活動；

按照既定路線，進行采風，與4S店活動相結合，網絡在線傳播“中華之音”發布，同時“中華音樂概念車”上市。

中華之音的后續分解傳播。活動規劃中華之音創作活動啟動儀式（1）華晨汽車聯合中國音樂家協會，共同開展“中華之音”采風創作活動啟動儀式；（2）媒體合作：CCTV、平面媒體、網絡媒體等中華之音創作活動啟動儀式（1）大型中華歌舞表演開場；（2）邀請譚盾、劉歡到場助威，和華晨領導一起啟動本次活動。（3）邀請電視、網絡媒體，對本次活動進行現場直播。活動內容活動亮點啟動儀式亮點1：將邀請著名音樂家譚盾先生傾情打造中國藝術成就最高的音樂家，融匯中西音樂精華，作品特點：精致、大氣，中國音樂的代表人中華之音——獻給中華燦爛文明獻給60華誕新中國獻給改革30年最誠摯的贊歌啟動儀式亮點2：將邀請著名歌唱家劉歡先生演唱為什么請劉歡演唱奧運會主題歌，因為，他的聲音是中國的代表，是中華民族的代表音樂采風1–華晨車友自駕游（1）將音樂采風與車友自駕游活動相結合；（2）4S店活動：采風過程時4S店開展各種活動拉升人氣促動銷售。（3）根據華晨汽車的重點市場，確定采風的路線。（4）每個地方都邀請名人參與，拉升人氣，提升中華品牌當地的形象。活動內容（1）在每一處的4S店，開展車友與明星互動活動，拉升人氣，促進銷售；（2）全國采風，根據重點市場劃定區域，結合當地車友自駕游活動，提升車友對中華品牌的認知。（3）每一站邀請一個名人，另外邀請當地的名人，吸引人氣參加。音樂采風2–華晨車友紅歌會活動內容音樂采風3–中華之音的素材內容表達內容貫古通今，包羅萬象對于新中國、對于改革以一種精深的理解和獨特的觀點闡述涵蓋中華56個民族的音樂元素，展現中華悠久、多元的文化風格《中華之音》單曲發布：中華音樂概念車上市《中華之音》單曲發布儀式中華音樂概念車上市（1）劉歡現場演唱《中華之音》，其他采風的明星演唱其他歌曲；（2）發布儀式上，中華汽車推出“中華音樂概念車”，并將單曲制作成CD贈送給車友。（3）地點選擇在北京天壇，劉歡與中華汽車車友進行現場互動，提升人氣。活動內容晚會現場中華情：走進華晨《中華之音——獻禮60周年國慶》（1）活動在華晨廠區進行，活動內容為CCTV<中華情>走進華晨；（2）節目以《中華之音》開場，充分利用名人資源，邀請各路明星，獻禮60周年。（3）現場邀請<中華之音>編導、作曲親臨現場，回顧采風經歷。（4）邀請相關政府領導，參加此次活動。以此為契機，強化華晨汽車和中華品牌。CCTV中華情走進華晨活動亮點中華之音巡演：為希望小學音樂教室募捐（1）邀請各路明星，對《中華之音》這首歌曲進行義演；（2）所得義演善款，捐贈給希望小學，為孩子們建造音樂教室。（3）音樂器材均以華晨汽車零部件為原料。（4）義演在中華汽車重點市場舉行，促進產品銷售。活動內容制作《中華之音》CD發行制作《中華之音》彩鈴推廣《中華之音》標志性音樂切片中華之音——后續傳播方式舉例中華汽車廣告的背景音樂《中華之音》歌曲打榜借助各類盛典晚會推廣歌曲數碼類產品音樂植入合作將《中華之音》改編成歌曲第三方資源合作：中華之音創作團隊及邀請明星普納資源舉例：中華之音合作單位中國文學藝術界聯合會的團體會員，