奶企涉“網”革新營銷渠道

中國經濟時報記者經過調查發現，伴隨著奶粉限購等事件的發生，很多奶粉企業紛紛自建網站或者在天貓等電子商務平臺開拓自己產品的銷售渠道，“網購”已經成為很多商家不得不考慮的銷售途徑。奶企也涉“網”“達能集團一直奉行多品牌的發展策略，即在不同的國家有不同的領導品牌，每一個國家都有一個最親近消費者的品牌，達能在中國的嬰幼兒營養品牌是多美滋。”3月29日，達能嬰幼兒營養大中華區副總裁盧敏放告訴中國經濟時報記者。據悉，達能在食品方面涉及四個領域，鮮乳制品、飲用水和飲料、嬰兒營養品和臨床營養品。達能嬰幼兒營養涉及Nutrilon諾優能、Karicare可瑞康、Dumex多美滋等品牌。東方艾格乳業分析師馬文峰表示，“一定程度上，香港限購進口奶粉等事件會倒逼奶企在銷售渠道上的革新，催發國內網購市場。”新修訂的《北京市食品安全條例》將于4月1日開始施行，由北京市工商局起草的《北京市食品流通許可證管理辦法》、《北京市業態分類食品流通許可管理規范(征求意見稿)》等共5個配套文件也已經實施。對于該征求意見稿中“禁止網銷嬰幼兒配方奶粉”的規定，4月3日，中國經濟時報記者致電北京市工商行政管理局新聞處，相關人士告訴記者，“從一開始的立法本意，征求意見稿并沒有禁止網銷嬰幼兒配方奶粉，征求意見稿只是嚴格按照國家的規定細化相關的條文，因為按照國家工商總局等相關部委的規定，企業要取得食品流通許可證，其中奶企要取得乳制品許可證。”馬文峰認為，“不論是香港限購進口奶粉，還是北京市禁止網銷嬰幼兒配方奶粉的誤傳，都使奶企有進軍電子商務平臺的沖動。”本報記者了解到，近日，達能嬰幼兒營養正式宣布與中國領先的電子商務平臺天貓啟動戰略合作，旨在為中國消費者提供100%源自歐洲和新西蘭的原裝安全優質進口嬰幼兒配方奶粉品牌(Nutrilon諾優能和Karicare可瑞康).之所以引進諾優能這個品牌進入中國，盧敏放向本報記者表示，“此次引進諾優能的品牌進入中國是為了給中國消費者更多的選擇，也是更希望中國消費者得到真正的洋品牌。”達能看多電商對于達能嬰幼兒營養為什么與天貓聯合發力電子商務領域？天貓總裁張勇告訴本報記者，“電子商務借助其便捷的服務和眾多的選擇產品，繞過中間商等環節，越來越得到各行業商家的信賴。”4月2日晚，中國經濟時報記者登錄天貓的諾優能官方旗艦店發現，消費者可以選擇產品的品種可謂應有盡有，比如，原裝進口官方正品的諾優能幼兒配方奶粉3段售價200元，月銷量達到2377次；原裝原罐進口2罐裝諾優能幼兒配方奶粉3段售價400元，月銷量累計達到1.7萬次。對比實體店線下的銷售價格和數量，本報記者發現，網購不僅品種齊全，而且價格也很有競爭力。據悉，自3月11日在天貓諾優能官方旗艦店開始預售以來，Nutrilon諾優能迅速獲得了消費者的追捧。不到一周時間，申領試用人數達7萬多人，預售6萬多罐奶粉。“隨著中國消費者對網絡消費的依賴日趨顯現，我們不僅希望為消費者提供全球優質奶源地生產的產品，更希望通過與天貓的合作，為中國消費者提供更為可靠、便捷的購買方式和完善的售后服務。”達能嬰幼兒營養香港有限公司總經理BrunoChevot告訴本報記者。公開數據顯示，天貓母嬰類目覆蓋孕嬰童全程需求，是中國媽媽們購買奶粉、玩具、童裝及一系列嬰童用品等最重要的電商渠道，每個月有超過300萬準媽媽在天貓購買孕產用品。對此，天貓總裁張勇介紹，“天貓從銷售平臺升級為消費者與商家互動連接的