#行業報告——聚焦于零食堅果行業2023/01JANREPORT?2023chanmamaAllRightsReserved?2023電商智庫AllRightsReserved蟬大師旗下數字化服務CONTENT0102食品飲料行業概況零食堅果行業分析0304食品飲料細分行業熱點零食堅果品牌分析序升趨勢。根據一級品類賽道全年發展趨勢和品牌競爭格局的探索挖掘行業新機會和注帶貨渠道趨勢分析等多維度拆解了年底產銷爆量的零食堅果行業，從多維度還原了品類發展現狀并回溯發展變化后的原因。最后通過對品牌諾梵營銷細節的把握為大家揭。ChanmamaDataReportChanmama2023DataReport12月市場份額環比增長率22年平銷12月市場份額環比增長率總體概況500~1000500~1000億12月市場份額環比增長率Chanmama202312月市場份額環比增長率茶品類成為2022年發展最快的食品飲料細分行業細分品類整體增長趨勢糧油米面/南北干貨/調味品12月市場份額環比增長率Chanmama202312月市場份額環比增長率年底年貨相關品類零食堅果和潛力爆品有著較大的挖掘空間細分品類發展變化趨勢動零食季回升Chanmama2023DataReport、細分品類品牌競爭格局品2.5競2爭2度10.500酒水酒水/飲料場份額環比增長率茶糧油米面/沖調/南北干貨/調味品零食/堅果/特產方方便速食/速凍食品市場增速ChanmamaDataReport02Chanmama2023DataReportml價格帶分析5005000元以上價格帶TOP5熱銷商品TOP5熱銷商品12月市場份額環比增長率Chanmama2023DataReport。整個茶品類銷售趨勢增長最快的是1000-5000元、其次是500-1000元和≥5000元的商品價分析高端茗茶行業市場高端茗茶行業市場份額同比增長率茶茶葉禮盒行業市場份額同比增長率2022年茶品類賣點分析TOP3Chanmama2023DataReport15-25億2500-5000萬15-25億2500-5000萬行業基礎數據概覽12月市場份額環比增長率12月市場份額環比增長率Chanmama202312月市場份額環比增長率1000-2500萬5-7.5萬7.5-10萬10-25萬1000-2500萬5-7.5萬7.5-10萬10-25萬價格帶詳情110-25萬7750-1000萬7750-1000萬5500-750萬Chanmama2023DataReport12月市場份額環比增長率12月市場份額環比增長率力行業電商推廣情況Chanmama2023DataReport點分析12月市場份額環比增長率ChanmamaDataReport0312月市場份額環比增長率Chanmama202312月市場份額環比增長率12月市場份額環比增長率Chanmama202312月市場份額環比增長率行業品牌分析：2022年低客單價品牌數量下滑幅度大品牌分析2022年TOP200品牌類型分布,4Chanmama2023DataReport10-50元50-100元100-300元300-500元500-1000元1000-5000元≥5000元52%483%148%115%商品價格帶分析：零食堅果行業各價格帶商品市場規模變化的背后緣由10-50元50-100元100-300元300-500元500-1000元1000-5000元≥5000元52%483%148%115%價格帶詳情行業商品數量同比增長率22年零食堅果行業銷量同比增長率12月市場份額環比增長率 81%93%83%83%62%66%62%10-50元50-100元100-300元300-500元510-50元50-100元100-300元300-500元500-1000元1000-5000元≥5000元12月市場份額環比增長率Chanmama202312月市場份額環比增長率堅果帶貨方式趨勢Chanmama2023DataReportm62%63%20%62%63%20%人趨行業帶貨渠道對比分析品牌自播銷售額占比小店播銷售額占比達人播銷售額占比渠道趨勢分析26%5858%65%58%22%28%25%咖啡乳飲方便速食零食堅果酒水飲料茶糧油米面ChanmamaDataReport例04mChanmama2023DataReport諾梵品牌背景介紹比比額占比不到30%售額占比超80%20-0820-0920-10自播號1-02頭部達人肩部達人21-0321-0421-0521-0621-0721-0821-0921-1021-1121-1222-0122-0222-0320-0820-0920-10自播號1-02頭部達人肩部達人中腰部達人小達人尾部達人20-0820-0920-1020-1120-1221-0121-0221-0321-0421-0521-0621-0721-0821-0921-1021-1121-1222-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-1022-1122-12直播銷售額視頻銷售額總銷售額銷售額環比+216%直播銷售額環比+330%視頻銷售額環比+183%步達播銷售額占比+62%自播銷售額占比+38%諾梵品牌23年年貨節期間數據表現貨銷售額300萬+。在日常的品牌營銷種草中，諾梵品牌鋪設了大量的視頻種草，視頻發布數關聯直播間次數12月市場份額環比增長率品牌自播銷售額12月市場份額環比增長率Chanmama2023DataReport從諾梵品牌搜索關鍵詞和內容關鍵詞分析中發現諾梵與松露巧克力的關聯度不論從品牌內容種草還是消費者主動搜索場景中都是最高的，當在賣點詞場景詞mChanmama2023DataReport約100顆/爆款回歸】諾約100顆/爆款回歸】諾諾梵品牌年貨節熱賣商品skuTOP3年貨禮包可可脂四口味500￥39.90￥99.0￥39.90零食￥39.90Chanmama2023DataReport品牌營銷推廣受眾人群畫像清晰——年輕職場女性-6.52%.46%-6.52%.46%Chanmama2023DataReport達人屬性與興趣人群定位吻合且能夠根據效果反饋及時調整達人矩陣布局大操作中的優勢。TOP3TOP2Chanmama2023DataReport零食堅果品類發展如火如荼在年底因春節即臨與平臺年貨節營銷活動有著較大的挖掘空間和產生爆品的機會Chanmama2023DataReport價格：聚焦于年底漲幅最快、迎來產銷旺季、品牌神仙打架的零食堅果賽道，該賽道2022年低客單價品牌數量下滑幅度大，高中端品牌數量略有上升，導致品牌總體數量變化不大只略有下降。零食堅果行業的商品價格主要聚焦于50元以下，其次是50-100元與100-300元價格帶的商品，分析不同價格帶商品銷售額的同比變化并挖掘背后變化原因：依靠達播實現積極增長，在日常的品牌營銷種草中，諾梵品牌鋪設了大量的視頻種草，在年貨節期間開播頻率緊隨其上，開始承接視頻種草的流量。從諾梵品牌搜索關鍵詞和內容關鍵詞分析中發現諾梵很好的將品類價值轉移到品牌價值中，建立了自己在品類中的護城河，且能夠在內容搜索關鍵詞中通過多維度關鍵詞的內容種草觸及不同圈層不同需求定位的人群，諾梵對自身品牌定