零售商圈分析與選址第二單元零售擴張戰略一、地理戰略1.區域性集中布局戰略降低連鎖企業的廣告費用；提高知名度；提高管理效率2.物流配送輻射范圍內的推進戰略配送車輛每小時60-80公里的速度，在一個工作日（12小時/24小時）內可以往返配送中心的距離來測算。3.弱競爭市場先布局戰略沃爾瑪創業初期的布局戰略4.跳躍式布局戰略先考慮網絡的建設，對有較大發展前途的地區和位置，先入為主，抑制競爭對手的進入。二、擴張路徑

滾動發展戰略是指通過自己的投資，建立新的零售門店，通過自身力量逐步發展壯大。收購兼并戰略是指采用資本運營的方式，將現有的零售企業收購、兼并過來，再進行整合，使兼并企業能與母體企業融為一體。

三、擴張速度擴張速度取決于三方面：管理基礎、資源條件和市場機會。四、多元化擴張零售商進入一個全新的領域，試圖在這一領域再一次演繹成功。

五、國際化擴張商圈分析以及商店選址分析至關重要。中國的零售業有30/%由于選址失敗倒閉。一個商業企業成功了，選址成功的因素占50/%，而企業失敗了，則選址的因素占70%。一、零售商圈分析商圈是指商店吸引其顧客的地理區域，也就是來店購買商品的顧客所居住的地理范圍。商圈構成：主要商圈：約包括55%-70%的顧客次要商圈：約包括15%-25%的顧客邊際商圈：約包括5%的顧客1、商圈構成及影響因素影響商圈形成的因素：

◆商店規模

◆經營商品的種類

◆商店經營水平及信譽

◆家庭與人口因素

◆競爭對手的位置

◆交通狀況分析資料的來源房地產商的商圈分析實地調查公開的信息渠道市場調研公司政府決策2、商圈分析的要點

◆人口統計分析具體分析人口的年齡、收入和職業特征。對人口的分析是體現調查水平的關鍵因素。

◆經濟基礎和購買力分析

購買力指數=A*50%+B*30%+C*20%

其中：A：是商圈內可支配收入總和

B：是商圈內零售總額

C：是具有購買力的人口數量

◆競爭狀況分析

◆基礎設施狀況分析

商圈分析的能力在于預知商圈的變化。商圈飽和指數：

（C）×（RE）

IRS=─────────

RF

IRS：某地區某類商品商業圈飽和指數

C：某地區購買某類商品的潛在顧客人數

RE：某地區每一顧客平均購買額

RF：某地區經營同類商品商店營業總面積◆商圈飽和度

一家經營食品和日用品的小型超市需測定所在地區商業圈飽和度，假設該地區購買食品及日用品的潛在顧客是4萬人，每人每周平均購買額是50元，該地區現有經營食品及日用品的營業面積為50000平方米，則商圈飽和指數計算為：

40000×50───────＝40

50000案例：資料：根據人口數量的網點設置和業態業種選擇按照國外的經驗和我國城市發展的實踐，一般按照人口的數量規模和集聚程度進行零售商業和服務網點的配置：（１）5000以下居民：應設置小型超市、生鮮食品店、普通飲食店、書報亭、醫藥店、肉菜市場、服務類商店（如美容美發、照相沖印、洗衣、家電鐘表及日用品維修、代理購票送票、影碟影帶出租等）等網點，滿足居民的日常需求。（２）達到2萬居民：應增加設置中型超市、超值折扣店、各類專業店（如服裝店、醫藥店、家電店、書店等）等購物網點；餐飲店、咖啡屋等餐飲網點；影劇院、文體設施等文體娛樂場所。（３）達到10萬居民：應增加設置大型超市；百貨商店；兒童游樂園，中大型書店、銀行、郵局等。（４）達到50萬居民：應增加設置區域購物中心；超大型超市（貨倉式商場）；商業街；各類中高檔食肆酒樓、賓館酒店等餐飲住宿網點；圖書館、博物館、體育館、大型文體娛樂設施等文化、體育、娛樂場所。（５）達到100萬居民：應增加設置大規模的購物中心，內設有2個以上大型超市或百貨店、150個以上中型專賣店和專業店、30個以上餐飲店及20個以上室內室外娛樂休閑場所；大型百貨商廈；高級酒店等。二、商店位置選擇1、商店選址的原則◆方便消費者購買（便利原則）

◆方便貨品運送（成本原則）

◆有利于競爭

◆有利于網點擴充在沃爾瑪創業之初，山姆．沃爾頓面對像西爾斯、凱瑪特這樣強大的競爭對手，采取了以小城鎮為主要目標市場的發展戰略。在60年代，美國的大型零售公司根本不會在人口低于５萬人的小鎮上開分店，而山姆．沃爾頓的信條是即使是5000人的小鎮也照開不誤，而且山姆對商店選址有嚴格要求，首先要求在圍繞配送中心600公里輻射范圍內，把小城鎮逐個填滿后，然后再考慮向相鄰的地區滲透，這樣正好使沃爾瑪避開了和那些強大對手直接競爭，同時搶先一步占領了小城鎮市場。待到凱瑪特意識到沃爾瑪的存在時，后者已經牢牢地在小城鎮扎下了根，并開始向大城市滲透。案例：沃爾瑪的網點擴張

2、位置選擇因素分析◆市場容量

◆周邊商店聚集狀況

◆競爭對手分析

◆交通地理條件

◆客流規律

◆周圍環境優勢：無競爭對手；租金較低；具有靈活性；開店費用低；能見度高；有選擇和擴大規模的潛力；有利于顧客一站式購物或便利購物；劣勢：如果商店規模不大，不易吸引遠方顧客，商圈較小；廣告費可能較高；在多數情況下，建筑不能租用而必須新建；通常情況下，顧客更愿意去多功能的商業中心區購物。3、商店位置類型的設計孤立店經規劃的購物中心

優勢：協調規劃，商品和服務品種組合合理，擁有完善的設施，寬敞的停車場，各具特色又統一規劃的購物中心形象，有較大的商圈，適合家庭購物及消閑。劣勢：這些地方通常租金較貴，營業管理易受限制，競爭也較激烈。自然形成的商業中心中心商業區（centralbusinessdistrict，CBD）是一座城市商業網點最密集的購物區，吸引著來自整個市區的消費者，包括所有階層的人。次級商業區（secondarybusinessdistrict，SBD）是分散在一座城市的多個繁華程度較低的購物區域，通常位于兩條主要街道的交叉路口。鄰里商業區（neighborhoodbusinessdistrict，NBD）是為了滿足住宅區居民購物和服務方便而自發形成的一個小型商業區，主要由若干小商店組成。專業一條街（string）是由若干經營類似商品的商店聚集在一起形成的一條商業街。4、店址評估◆新店營業潛力

假設新開超級市場的商圈有三個層次，第一層次主要商圈內的居民戶數為2000戶，第二層次即次要商圈內的居民戶數為4000戶，第三層次邊際商圈內的居民戶數為6000戶。若平均每戶居民每月去商店購買食品和日用品為500元，則：主要商圈居民支出總額：500×2000=100萬元次要商圈居民支出總額:500×4000=200萬元邊際商圈居民支出總額:500×6000=300萬元據調查分析，新開超級市場的市場占有率在主要商圈為30%，在次要商圈為10%，在邊際商圈為5%，則：主要商圈購買力為：100×30%=30萬元次要商圈購買力為:200×10%=20萬元邊際商圈購買力為:300×5%=15萬元

該新店營業潛力可估計為：

30+20+15=65萬元

5、選址分析報告商店選址分析報告的內容：

新店周圍地理位置