王蜜張翠鮑薈璇陸慧慧劉振龍邱祥云雷曉鵬劉永鳳鄭慧君廖風嬌馬吉花李亞琴蔡正東張曉森教育行業細解讀小組成員：目錄：行業分析學前教育（紅黃藍早教機構）中等教育（諾亞舟）高等教育（西安歐亞學院）教育培訓（新東方、北大青鳥）完善補充：德國高職教育

1.概念分析2.環境分析教育行業分析政治環境經濟環境技術文化環境

3.發展態勢大事記教育行業投資財政投資融資并購固定資產投資4.行業細分5.行業創新舉辦方性質教育內容公辦教育民辦教育學前教育學歷教育專業培訓形式創新技術創新市場創新模式創新6.存在問題7.發展趨勢1.概念分析中國教育行業是指在中國境內（不含港澳臺地區）所有為教育服務的機構和個人的總和，包括盈利性和非盈利性的機構和個人；教育產業是指在中國境內（不含港澳臺地區）所有以教育服務為主體收入的機構和個人的總和，只包括教育行業中盈利性機構和個人。教育產業包含在教育行業之中，而盈利性機構和個人與非營利性機構和個人既有不相關聯的層面，也有相互的交集。2.環境分析：政治環境：財政性教育經費支出在GDP中占比仍然較低。政府對民辦教育持鼓勵態度，但執行中仍然有很多不明確之處?！睹褶k教育促進法》《民辦教育促進法實施條例2010年末，學前教育被提高至更加重要的地位《國務院關于當前發展學前教育的若干意見（國發【2010】41號）》肯定了職業培訓的重要性和緊迫性《關于加強職業培訓促進就業的意見（國發【2010】36號）》《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010－2020年）》經濟環境：中國仍處在產業結構轉型的時期，對人才的培養需求呈現出新的變化。中國企業再掀境外上市高潮，教育培訓機構扎堆登陸美國股票市場。文化技術環境：家庭結構的改變使得民眾對下一代的教育投入意愿進一步加強。國外教育理念和方式對我國教育行業的影響。計算機技術的普遍應用和互聯網技術的日臻成熟促進了線上教育興起和發展。3、發展態勢：大事記：1977年，黨中央決定恢復中斷已久的全國高考，同年撥款外匯10萬美元購買外國教材1978年6月，擴大派遣留學生

1985年5月，《中共中央關于教育體制改革的決定》頒布，普及九年義務教育20世紀90年代，“211工程”1996年，“雙軌”變“并軌”1998年12月，教育部制定《面向21世紀教育振興行動計劃》1999年6月，高校第一年擴招51萬；同時，助學貸款政策逐步完善，2000年8月擴大到全國

2003年，頒布《國務院關于進一步加強農村教育工作的決定》，著力解決農村教育發展薄弱問題。2004年，國家西部地區“兩基”攻堅計劃（2004―2007年）正式實施2006年開始，全部免除西部地區農村義務教育階段學生學雜費。2007年擴大到中部和東部地區2007年，國家西部地區“兩基”攻堅計劃(2004―2007年)所確定目標如期實現2008年，免除城市義務教育階段學生學雜費2009年，《關于加強普通高等學校畢業生就業工作的通知》，制定了促進高校畢業生就業的政策措施2010年，明確了發展學前教育的十條舉措；《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010―2020年）》正式實施2011年，我國已經全面實現普及九年義務教育和掃除青壯年文盲的“兩基”目標2012年，國務院下發《關于加強教師隊伍建設的意見》、《關于推進義務教育均衡發展的意見》；教育部等四部委下發《關于做好進城務工人員隨遷子女接受義務教育后在當地參加升學考試工作的意見》；教育部公布《關于全面提高高等教育質量的若干意見》2013年9月《中共中央關于全面深化改革若干重大問題的決定》強調指出，將“試行普通高校、高職院校、成人高校之間學分轉換”。此外還有學生減負規定、考試制度改革等。教育行業投資統計：總述：

從行業分布來看，2003年-2010年中國教育行業所披露的投資案例中，無論案例數量還是總金額，專業培訓類都遙遙領先，其中案例數占比達到62%，投資金額占比則高達78%。在31起專業培訓領域的投資中，IT培訓占10起，占比最高，其次是外語培訓，共計6起，教輔培訓占4起，此外還有藝術、動漫設計、考研輔導等類別的34培訓機構獲得了VC/PE的投資。而學歷教育領域的投資的5起投資中，民辦高校、國際學校各占一起，另有3起屬于綜合教育集團。學前教育披露的11起投資中，較難區分幼兒園和早教的企業，因為大部分被投企業對兩方面都有所涉及。教育行業投資財政投資：融資情況：并購情況:從中國教育行業的并購行為來看，我們發現并購已經成為教育培訓機構擴充業務類型、突破地域限制的重要途徑。如下表中所列出的幾起案例同時，我們還發現除了培訓機構以外，民辦學歷教育也吸引了并購者的目光，特別是依附于公辦高校的獨立學院由于社會認可度相對較高，生源穩定，有可能成為各類教育集團并購行為所追逐的對象。固定資產投資：4、行業細分從教育的內容來看大致可以分為：學前教育、學歷教育、專業培訓從教育舉辦方的性質來看，可以分為公辦教育和民辦教育。學前教育

2006年2007年2008年2009年2010年2011年2012年學校數（所）130495129086133722138209150420166750181251在校學生數（萬人）2263.92348.82474.92657.82976.63424.43685.7出生人口（萬）1584159416081615159616041635民辦學前教育：學歷教育初等教育中等教育高等教育初等教育中等教育民辦中等教育高等教育民辦高等教育專業培訓教育培訓機構發展階段及特征5.教育行業創新形式創新技術創新市場創新模式創新形式創新技術創新市場創新形式創新

以教師為中心課堂為主，講授式教學手段單一（板書+練習）

以學生為中心實踐式教學教學手段多元化（多媒體+研討）線下教育線上教育技術創新基于計算機技術：泛在學習、協作學習與人工智能教育應用基于3G手機技術:移動學習基于軟件技術：教育游戲、ICT的應用、數字化測試與評價、數字化學習與企業培訓市場創新英語培訓市場出現了金融英語、獵頭英語、行業英語等“專業戶”；IT培訓市場開始分化為“白領培訓”和“藍領培訓”兩大陣營；CEO培訓則出現了針對女性CEO、CEO太太的培訓項目；企業內訓分管理培訓、項目管理培訓、銷售培訓、技術培訓等等。模式創新咨詢式培訓模式：所謂咨詢式培訓，就是培訓機構協助客戶（企業）培訓主管，理清客戶（企業）未來的重點業務方向，形成中長期工作計劃、長期規劃，分步實施。培訓運行機制：由產品時代向營銷時代轉型。營銷時代是以客戶為中心，通過發現客戶需求來提供滿足客戶個性化的產品或服務。會員制：它們基本上是通過俱樂部形式，推出“學習卡”、“會員卡”。“一卡式”培訓，主要用于培訓公司提供的企業內訓課程。6.存在問題市場發展前景1）公辦學校教師參與課外輔導仍然限制，難免發生教師資源大規模流失的問題。2）政策層面對教輔培訓的態度仍然不明朗。教育機構的規模1）地域性制約。2）師資力量的制約。3）專業性制約。4）連鎖經營的管理困境。行業的性質1）課程設置，知識產權難以保護。2）行業不穩定，競爭激烈，風險大。3）職業培訓機構是否能夠保證認證考試的通過率、取得開展培訓的資格需要有政府部門相關批示才能開展的培訓業務，受到的限制比較多。7.未來發展趨勢1.幼兒早期教育受重視程度加大。2.網絡教育市場前景可觀。3.優質教育培訓市場潛力巨大。4.高等教育改革將繼續深化。5.教育培訓國際化。6.民辦教育規范發展。學前教育：

紅黃藍早教機構1998199920002001創立中國首家0~6歲親子園“紅黃藍親子園”品牌第一家取得教育部門頒發的0~6歲親子教育辦學許可證的專業早教機構第一家特許加盟園開園成立紅黃藍教學研究中心發展歷程2002200320072008成立豐臺區親子教育基地成立培訓學校成為中國連鎖協會正式會員首批北京市名優特許經營品牌首創一體化教育模式引入美國學樂集團的英語課程38企業簡介直營加特許的方式全國連鎖。以教育教研為核心，將親子園與幼兒園互動連鎖發展的獨特經營模式。致力于為0－6歲嬰幼兒提供專業、完整、高品質的早期教育解決方案；致力于為社會和家庭培養健康、自信、有競爭力的兒童；致力于培養一支兼具專業業務能力和愛心責任感的早教從業者隊伍。39所獲榮譽被評為“最受家長喜歡的幼兒教育機構”“改革開放30年中國十大學前教育機構”“2005北京公眾滿意的學前教育機構”稱號2007嬰幼行業年度盛典榮獲“最受網友關注的早教機構”親子園“中國兒童教育最具影響力品牌”幼兒園榮獲“北京市民滿意幼兒園”稱號幼兒園被授予“中國知名品牌幼兒園”稱號紅黃藍創新服務專注：親子園+幼兒園+家庭教育產品公司經營：直營+加盟1.經營創新：“直營+加盟”一體化發展

紅黃藍模式：紅黃藍開創直營親子園，并探索出可復制模式，可連鎖加盟。2006年新東方上市，給紅黃藍帶來啟發，其開始建立客戶管理系統、成立培訓學校等，將紅黃藍模式發展成熟。服務創新：1.首創親子園

創始人史燕來喜得一子，也由此對0—3歲孩子的教育產生思考，便邀請教育界心理學界的專家學者，開始了早期教育項目的實踐性研究。經過精心籌備，中國早教新時代的“紅黃藍親子園”在中國科技館誕生了。

2.研究實踐0—6歲一體化教育研究從0-3歲早教延伸到0-6歲早教；根據孩子成長的關鍵期，設置了親子、語言、音樂、思維等課程，并輔以特別研發的入園準備課程和入學過渡課程；從親子園教育延伸到幼兒園教育:2003年，在北京右安門創辦了體系內第一家幼兒園，紅黃藍幼兒園堅持“在游戲中學習”的教育理念，以促進兒童全面發展；從園所教育延伸到家庭教育：2011年，研發《竹兜早教套裝》家庭教育系列產品；竹兜早教套裝

根據7-36個月不同孩子的成長特點，竹兜早教套裝為孩子和家長提供DVD光盤、繪本讀物、認知讀物、親子手工書、益智玩具、CD光盤、家庭教育環境材料、父母用書八大組合內容，幫助家長解決孩子成長過程中的問題?，F今成績

目前紅黃藍在各省內的園所數量在行業內排名前三甲之內，其遍布全國300多個城市，擁有700多家親子園和100多家高品質的雙語幼兒園，擁有萬余名教職工，累計為數百萬家庭提供了高品質的早期教育指導與服務，平均每周20萬個家庭走進紅黃藍早教課堂。中等教育：

諾亞舟目錄企業簡介主要業務創新之處支持創新的內部機制SWOT分析前景展望

“為千萬學子打造快樂學習工具”是諾亞舟創始人唐本國先生畢生的夢想，正是在這樣崇高教育理念的推動下，諾亞舟電教品牌橫空出世。一、企業簡介

全稱：創新諾亞舟電子（深圳）有限公司成立時間：2004年6月

前身：1999年的諾亞舟實業公司上市時間：諾亞舟2007年10月在美國紐約證券交易所業務范圍：覆蓋高端幼教市場、雙語基礎教育、青少年英語培訓、國際教育及留學服務等。目前規模：諾亞舟現有30多所幼兒園，5所中小學校，600多所直營和加盟培訓學校，教職員工1600多人。

許東，2004年參與創建諾亞舟教育控股有限公司，現任控股公司董事長兼CSO（首席戰略官）。唐本國，1999年共創立深圳市諾亞舟實業有限公司，現任諾亞舟電子（深圳）總裁。王曉童，1999年共同創立深圳市諾亞舟實業有限公司，現任控股公司董事。創始人簡介諾亞舟子公司：

新諾亞舟公司成立于2003年11月，擁有23項國內專利技術和1項國際在審專利，在深圳市科技和信息局所登記的軟件產品達13個之多；是深圳市認定的高新技術企業和軟件企業，連續多年被評為深圳市重點軟件企業。

博采林電子科技（深圳）有限公司成立于2006年7月，擁有6項國內在審專利，在深圳市科技和信息局登記的軟件產品共10個，另有4項計算機軟件著作權申請和4個軟件產品的登記在進行中。博采林電子科技（深圳）有限公司是深圳市認定的高新技術企業和深圳市軟件企業。.

諾亞舟教育科技（深圳）有限公司是深圳市高新技術企業，專業從事多媒體教育資源策劃及開發。創新諾亞舟電子（深圳）有限公司專業從事諾亞舟教育電子產品的硬件生產、銷售及售后服務工作。長沙小新星教育集團是通過ISO9001國際質量體系認證的國際連鎖特許加盟的中國知名少兒英語教育品牌。作為中國教育產業的著名品牌，諾亞舟于2011年6月完成了對傳統電子教育產品業務的分拆，而專注于為2～18歲的幼兒及青少年提供優質的學前教育，基礎教育及輔助教育。發展歷程：1999年深圳市諾亞舟實業有限公司成立2000年推出國內第一款在發音技術上擁有自主知識產權的電子詞典NH20002004年諾亞舟電子詞典被評選為“中國市場產品質量用戶滿意消費者首選第一品牌”

在中國教育報主辦的首屆學習機品牌師生滿意度有獎調查中，諾亞舟被評為創新最佳品牌、內容最佳品牌2005年諾亞舟召開“NP-iTech動漫知識引擎”發布會

諾亞舟電子詞典被列入中國產品質量協會“重點保護產品”2006年諾亞舟教育研究院正式組建

國家教育部中央電教館批準諾亞舟承擔國家“十一五規劃”重點教育科研項目

諾亞舟在第三屆中國手機營銷電子商務發展大會榮獲“中國最佳移動學習品牌”獎2007年據中國權威的賽諾調查顯示：2007年第一季度諾亞舟市場銷售量和銷售額均居行業第一

同年發布“搜學”技術平臺，并推出搜學王系列產品2009年諾亞舟被評為“深圳知名品牌”

諾亞舟與美國富蘭克林電子出版公司達成戰略投資合作，開啟了進軍全球市場的新局面

諾亞舟在成都建立分部2011年諾亞舟舉行“云學習”技術平臺暨“優學派”產品新聞發布會2013年諾亞舟攜手共青團中央啟動諾亞舟“優學工程”，專項支持農民工子女關愛行動

凌云諾亞舟成功申報“十二五”全國教育信息技術研究重點課題

諾亞舟優學派大手筆冠名央視《中國漢字聽寫大會》，加速品牌新紀元使命

用更領先的技術、更優質的產品和服務，為中小學學生提供全面的教育輔助服務和知識共享社區，提高學生的學習興趣、學習效率和學習成績。

愿景：打造圍繞NOAH品牌的知識共享社區，成為中國教育輔助行業第一品牌。

核心價值觀：開拓創新誠信正直務實敬業互相協作愿景、價值觀二、主要業務1、教育資源

諾亞舟在“傳統教學內容”數字化、多媒體化開發上獨具優勢。目前為止，諾亞舟已開發了搜學、圖形計算、理化仿真實驗室、奧數通、點讀書、數學同步、名師視頻、諾亞詞霸、e成長、大冒險、游學天地、幼兒特色學習課程等大量特色教育資源。2、培訓學校

諾亞舟學校提供專業的中小學課外輔導，開設中小學英語、數學、語文、物理、化學等九門功課輔導課程及系列特色課程。此外，諾亞舟學校還提供整套專業服務。3、教育門戶網站

諾亞教育網是綜合性教育學習門戶網站，致力于為廣大用戶提供學習內容下載、在線學習指導、信息交流、用戶互動等服務。網站集中了諾亞舟豐富的學習資源內容，涵蓋名師視頻、點讀教材、同步數學、圖形計算、理化實驗室、八大搜學、九門功課同步學、提高班、名師輔導和豐富多彩的課外學習資源。同時發布最新的產品優化升級包，為用戶提供方便快捷的學習資源和產品服務。4、電子產品

諾亞舟擁有品種齊全的教育電子產品，包括：網絡學習機、電子詞典、點讀機、數碼復讀機、漢語學習機、點讀筆，其中網絡學習機和電子詞典在中國教育電子行業中市場份額第一，產品暢銷國內外。三、創新之處1.產品創新（搜學王）

2007年，諾亞舟推出劃時代的“搜學技術”！它將電腦領域的橫向搜索技術引入到個人手持式設備中，并在此基礎上引入垂直搜索技術，填補了行業空白，自此也開啟了電子輔教行業的高效搜學時代！產品創新（優學派）：2011年，諾亞舟推出震撼中國教育界、對教育信息化發展有突破性貢獻的“云學習”平臺，它以“云思想”來構建知識系統，以學習者為中心，以互動探究為特色，提供量身定制的個性化精準學習內容與服務，在此基礎上，諾亞舟延伸出了“優學派”子品牌。特點：開放便捷人性化自主性

2、技術創新（1）NP-ITech技術簇----曾一度引領行業潮流，奠定了行業內動漫課件的基礎，本技術申請國內專利13項，其中9項已獲得授權，并申請一項美國發明專利；（2）五大搜學技術----將PC領域的橫向搜索技術引入到個人手持式設備，并在此基礎上引入垂直搜索技術，能輸入理科公式，填補了行業空白，至今仍為行業獨有技術；（3）圖形計算技術----將直觀的數學定律用圖形演示出來，填補了國內行業空白，至今仍為行業內領先技術；（4）公司致力于打造中國教育電子第一品牌，目前正致力于語意搜索產品的開發，將為全球用戶個性化學習需求帶來突破。3、營銷模式創新（1）堅持代理制,和代理商默契配合。（2）致力于終端網點戰略布局與精品終端建設。（3）結合各地的實際情況因地制宜，堅持區域性的促銷推廣配合和高空與落地相結合的立體策略。（4）重視校園推廣工程的建設與執行。4、資源整合創新

諾亞舟是國內唯一整合了教育電子產品、教育實體和互聯網平臺的綜合型企業。三大領域的整合，可以讓諾亞舟實現教育多元化發展，擁有綜合競爭力，給學習者提供更多實用、優質的教育服務。1、資源：精挑細選，給孩子最需要的

諾亞舟是中國電教行業的領軍品牌！我們擁有一支專業、權威、教學經驗豐富的精英資源開發設計團隊！這支團隊不僅擁有100多位專業教育編輯策劃人員，還囊括了將近60位權威資深的海淀名師，強有力的保證了諾亞舟的資源質量！四、支持創新的內部機制2、研發體系：高瞻遠矚，引領教育革新（1）預研團隊預研團隊主要從事云學習平臺相關的技術研發。目前涉及領域有“前端應用開發”、“web開發”、“瀏覽器插件開發“、“嵌入式應用與平臺研發”等。（2）研發團隊擁有專業的研發團隊，主要負責系統開發、應用開發，硬件結構開發，資源加工及產品測試等工作。3、生產：精益求精，嚴把產品質量關

諾亞舟在深圳擁有一個精密嚴謹的生產基地，總面積達15000平方米。中心下設采購部、倉庫、PMC、生產部、PIE、品質部、儲運部、行政人事部等部門，現有職員工500多人，大專及本科以上學歷占30%以上。

精益求精、專業嚴謹的諾亞舟先后通過ISO9001質量管理體系認證、CE安全標志認證、FCC權威認證、BSCI商業社會標準認證，是行業安全生產、嚴密把控的排頭兵！4、服務：（1）全心服務：全員服務，顧客至上顧客的需求，是我們服務的起點。（2）用心服務：全力以赴，注重細節顧客的滿意，是我們服務的追求。（3）誠心服務：誠信為本，主動關愛顧客的忠誠，是我們服務的目標。五.諾亞舟SWOT分析S（1）諾亞舟是中國馳名商標，具有較高的知名度，曾獲得艾菲獎，廣告長城獎。（2）是美國紐約交易所上市公司，有10億的現金儲備。（3）積累了豐富的教育資源，并具有開發資源的專業型團隊。（4）全國的渠道建設在業內具有較大的優勢。（5）新技術及時應用到產品中。W（1）雖然在美國上市，但推進規范的制度化管理程度不高。（2）企業文化建設的深度不夠，沒有形成顯著地企業文化。（3）集團化的管理經驗不足。（4）對上游供應商的管理規范不到位，此點會直接影響成本優勢。（5）公司對戰略的規劃能力不到位，缺乏清晰的戰略。（6）公司的銷售過分倚重學習機產品，市場風險規避能力較差。O（1）國家經濟發展，社會普遍對教育更加重視，行業的宏觀環境較好。（2）政府對高新技術產業大力支持。（3）全國大約有4.5億英語學習者的剛性需求。（4）教育電子行業毛利相對其他電子企業較高，平均為40%（5）目標消費者每年更替，具有持續性。T（1）行業外的電腦，手機等產品存在兼容電子產品的功能。（2）行內有100多家競爭企業，有些企業的底價競爭策略給行業造成不良影響。（3）產品的實用性存在不高，雖然銷量不錯，但消費者的使用頻率不高。（4）行業產品競爭同質化，使得產品的區別性減少。（5）外資品牌介入，國內產品面對更強勢的競爭。六.諾亞舟企業前景展望持續研發優質的內容和產品，逐步滲透中國教育輔助市場的多種業務模式。通過校內/校外、線上/線下、固定/移動多邊網絡，建立圍繞著NOAH品牌的知識共享社區，全面覆蓋目標人群，滿足需求。將其打造成為中國教育輔助行業第一品牌。參考文獻《諾亞舟產品營銷策略研究》耿子棟知網2011-08-01期《網絡互動體驗“搜學”成功之道——諾亞舟“體驗搜學”大型網絡品牌推廣活動剖析》牟莉;鄒有進知網2008-05-15期

《諾亞舟:科技在左品牌在右》蔡放;李芫2006-05-30期《學海無涯創新無限——諾亞舟的技術創新與營銷創新》劉定堅知網2008-01-15期諾亞舟制勝市場的黃金法則2013-07-04

魅力中國大品牌好口碑諾亞舟樹立行業新標桿2013-07-19

中國經濟網

高等教育：

西安歐亞學院目錄1.簡介2.發展歷程3.創新與變革4.現階段取得的成就81創始人：胡建波

胡建波生于1963年10月,陜西省人。管理學教授，中歐國際工商學院EMBA。西安歐亞學院董事長兼院長，21世紀教育研究院副理事長。1995年創辦西安歐亞學院。簡介

西安歐亞學院成立于1995年，是經國家教育部批準，具有獨立頒發國家承認學歷文憑資格的綜合性全日制普通本科高校。坐落于舉世聞名的十三朝古都西安，占地1000余畝，約有22，000余名在校生，下設會計學院、金融學院、物流貿易學院、管理學院、文化傳媒學院、外國語學院、藝術設計學院、信息工程學院、建筑工程學院、國際理工學院、高職學院、通識教育學院12個二級學院40余個專業。陜西唯一一所國家教育體制改革試點院校全國唯一一所獲批國家教育信息化試點民辦院校中國校友會網“2014中國財經類民辦高?！钡谝幻袊涣鞔髮W發展歷程創業期(1995—1997年)

1995年,袁輝祥、安文懷二人醞釀籌備“西安涉外人才培訓學?！钡玫轿靼彩醒闼^就業局的批準。學校隨之成立,袁輝祥任校長，這是西安歐亞職業學院的前身和開端?；厩闆r：無校舍、沒資金、缺師資、更乏生源，在西安市大南門租幾了間房，便開始了歐亞的創業征程。

規模擴張期(1998—2000年)

1997年先是遷往北郊，同年在南郊擴建新校。1998年,通過招生，學院學生規模上了個新臺階，教學班由10個增加到52個，學生由500多人增加到3000多人，專、兼職教師由20余人增加到130余人。這是學院在校生規模的第一次飛躍。1999年，在校生從1998年的3000余人增至7000余人，實現了學院在校生規模第二次飛躍。2000年，全院在校生合計10655人。實現了學院在校生規模的第三次飛躍。規范發展期(2001—2006年)

2001年，學院召開第一次教學工作會議。劉爾寧副院長致開幕詞，胡建波院長就學校全局性工作作了《抓住機遇，銳意進取，努力開創西安歐亞職業學院建設發展的新局面》的報告。這次會議的召開標志著學院在提高辦學水平和教學質量方面跨入了一個新階段，是學院發展的一個重要里程碑。歐亞學院頒布《西安歐亞職業學院“十五”建設規劃》完善學校的組織結構，任命相關人員，建立健全管理制度戰略轉型期（2007年至今）

2007年，學院在國內高校中首家引進管理咨詢體系，在外部專業管理咨詢機構和人員的幫助下制定系統的戰略規劃方案其中最有價值的是梳理并形成了西安歐亞學院的愿景、使命、核心價值觀。愿景:成為中國最受尊重的私立大學使命:提供高質量的教育服務核心價值觀:責任，創新，伙伴，有用結合已經確立的使命愿景，學院再次明確提出了未來一個中長期的戰略目標，即四四二戰略變革與創新一、從注重外延擴張向注重內涵發展轉變

西安歐亞學院在初創階段只有少量的社會投資和個人投資，學院幾乎完全依靠收取學費滾動發展，生源即是財源滾動發展的特殊性決定了學院必須擴大辦學規模作為第一要務。學院進入注重內涵發展階段，以規模求發展的辦學模式從此宣告結束。

西安歐亞學院的內涵發展呈多樣性，突出表現在：一是學校加強了管理體制運行機制，管理模式的調整與優化；二是加強教學環節的管理，開始把辦學重點轉移到以教學為中心軌道上來重視學科專業教材和師資隊伍建設，嚴格校風教風考風；三是學校教育與市場經濟接軌更加緊密，為適應社會經濟發展不斷彰顯職業教育特點，為努力培養應用型人才進行了大膽創新和探索二、明確戰略方向，加快戰略轉型1.重新梳理使命，愿景2.明確戰略原則3.明確戰略目標，進行階段性分解4.豐富戰略內涵，形成戰略目標體系“442”戰略

第一個4年，本?？平逃⒅?，花大力氣走好本科教育第一步，逐步擴大本科教育招生規模，千方百計提高本科教育質量。第二個4年，西安歐亞學院整體水平達到西安地區二本院校的先進水平。最后2年，跨入全省一流本科教育行列。

442戰略的目標是：經過10年努力，把西安歐亞學院打造成綜合實力和整體水平高于普通民辦高校的平均水平。逐步建成特色鮮明、國內一流的具有一定科研實力的應用型民辦高校，培養為生產建設管理服務等一流的應用型人才。

為實現442戰略目標，西安歐亞學院高度關注戰略的執行問題提出戰略傳承組織設計流程優化及考核激勵四大關鍵保障。(一)將戰略規劃細化并實施(二)調整各個層級組織結構(三)通過信息化進行流程優化(四)績效與個人考核相結合(五)保障相關配套措施管理模式

1.在擴張期：為了提高管理水平，把企業的ISO9000質量認證體系引進到民辦高校理中。

新的管理模式使歐亞學院的內部管理出現了變化，管理更規范，部門間分工明確，各司其職，相互間扯皮少了。2.在戰略轉型期：進行內部管理體制改革

具體實踐：①完善法人治理結構及決策管理體系、②完善和優化績效管理體系、③以人事、財務權力下放為核心，進行管控模式調整，向二級院系授權、④提升學術部門領導力⑤調整和優化組織結構⑥促進教師學習與成長

培養模式

“綠色教育”主張對學生進行“通才”式培養，以全面提高學生素質。胡建波提出的“綠色教育”是以適應市場競爭為主要內容的綜合素質教育。歐亞學院的“綠色教育計劃是通過課程置、專業學習和綜合素質訓練來幫助學生走向成功的.具體講就是一個“階梯式”的教育過程,共分三個階段進行。教學模式

對學院的教學資源進行了創新和整合。一是加大了本科、高職高專人才培養質量的研究力度,分層分級召開研討會,定位人才培養方向,分別建立了本科和高職高專課程體系,并在實踐中逐步完善。二是加強學生的素質和技術應用能力教育。三是大膽創新自考教育,推出非常2+2項目。該項目具有學制靈活、節省學生費用、提高通過率等優勢,將帶來我院在自學考試教育領域的重大變革。四是積極探索合作辦學模式。與國外高校合作就業服務

學院始終堅持以就業為導向,逐年加大就業經費和人力資源投入,以保障畢業生的就業指導和推薦工作。率先在民辦院校中建立了招生、就業免費呼叫服務系統,建立了完善的大學生就業保障服務體系,對在校生從咨詢、報考、入學、畢業和就業從一開始就進行全程化的跟蹤服務指導,努力為廣大學生提供精細化服務,逐步構筑起人力資源供求信息網絡。三，領先服務，戰略營銷

西安歐亞學院能夠出類拔萃的基本原因是，它成功地運用了營銷理論，提供了一種優于一般公立高等學校的“領先服務”。西安歐亞學院運用營銷理論大致經歷了兩個階段:1995年至2000年的無意識階段和2001年至今的有意識階段。第一階段:無意識階段的教育營銷和領先服務在此階段,學校生存發展的邏輯非常簡單,就是存在決定意識:學生就是經費、規模就是效益、建筑就是宣傳、校名就是品牌、招生就是就業。領先服務是相對于公辦高等學校而提供的一種超前的服務,它包括教育的理念、教學、招生、就業、住宿等方面。實施領先服務的戰術具體有三個制勝戰術:第一,使學院具有歷史感和引導性;第二,建校舍,擴規模;第三,抓好招生和就業環節。第二階段:有意識階段的教育營銷和領先服務

2000年歐亞學院被確定為全國普通高校,納入全國統一招生;2005年被教育部確定為本科高校,開始進行本科招生。這兩個事件標志著歐亞學院步入正規軍行列。(1)把學生的服務作為學校工作的重中之重:實施“學生滿意工程”(2)把教學管理作為質量保證的基礎:實施由規模擴張向質量提高的轉變(3)發展優先順序選擇現階段取得的成就

所獲榮譽：1.西安歐亞學院蟬聯“中國校友會網2014中國民辦大學排行榜10強”第四名，榮膺“中國一流大學”稱號2.西安歐亞學院入選2013“五星級”中國一流大學與復旦大學、西安交通大學齊上榜3.西安歐亞學院榮膺新華網、新浪網、騰訊網等全國三家主流媒體“2013中國最具社會影響力民辦大學”稱號教育培訓第一部分：

——北大青鳥北大青鳥簡介

北大青鳥APTECH成立于1999年，致力于培養中國IT技能緊缺型實用人才，是我國最大的IT職業教育機構。公司長期專注于中國IT職業教育領域，依托北京大學雄厚的教育資源和背景，通過院校合作和特許加盟兩大經營模式以及先進的IT職業教育課程體系在教育領域廣泛開展合作。截止到2012底北大青鳥APTECH全體系教職員工萬余名、授權培訓中心200余家、合作院校近600所、覆蓋全國60余座重點城市，市場占有率達到39.8%。其中，中關村北大青鳥連續數年被評為“北大青鳥師資就業雙優校區“。103北大青鳥發展歷程學IT，

好工作，就讀北大青鳥北大青鳥的機制創新——產學結合青鳥工程的實施，經歷了“基礎技術—實用技術和產品化技術—工程化、工業化生產技術”的研究發展階段開發出我國第一個大型的“集成化軟件工程支撐環境”“大型軟件開發環境—青鳥II型系統、”對I進行實用化和產品化突破軟件工業化生產技術，開發青鳥III型系統成立北大青鳥有限責任公司形成科青鳥基礎軟件產品、青鳥應用系統及應用軟件開發平臺、青鳥嵌入式系統三大產品體系106北大青鳥文化創新“以事業凝聚人、以創新吸引人、以愛心團結人、以機制穩定人”“以人為本，追求創新”是企業文化的精髓——企業的精神和靈魂容忍不切實際的想法和建議；接受風險和失?。煌獠靠刂茰p少，組織努力保持規則、條例、政策的，使這類控制減少到最低的限度，以充分發揮員工的自主；注重結果甚于手段，對確定的目標，組織鼓勵個人積極探索實現目標的各種可行途徑；強調開放的系統?！扒帏B工程”的成長多元化產業格局走進資本市場，規模擴張第一家登陸香港股市的內地企業率先進入媒體、廣電網絡市場文化特征企業發展北大青鳥業務創新在產學結合的基礎上，青鳥又走出了創造性的第二步——依托自主軟件擴展經營業務。通過建立“青鳥工程”科技成果轉化的機制，集團迅即走出了一連串其成果系列產品轉化、推廣的成功腳印?！氨贝笄帏B”的名字在業內變得廣為人知。在香港創業板上市融資率先打破當時國內IT行業只涉及軟件開發的條框，將業務擴展到數字化的其他產品、房地產經營甚至核能領域。北大青鳥的職業教育創新創造性地把“特許經營”嫁接到IT培訓。1.教材創新

以培養國際化、工程化、富有創新精神和實踐經驗的軟件英才為己任。教材更要向緊密結合國際軟件開發的主流技術和IT企業的需求靠攏,使用本土化的語言、界面和案例,讓學生真正學有所用,馬上能用。教材不僅緊跟國際軟件技術潮流每18個月更新一次,而且學生讀來既嚴謹又生動,既新穎又易學。

2.教學方法創新

不斷地進行市場調研和跟蹤調查,力求完全真實地反映學員的需要,大膽實踐新的教學方法,真正做到有效的人性化的培訓。

3.質量管理創新

把ISO質量管理體系的精髓引入教學質量管理的各個層面,真正把質量看作企業的生命線,做好質量監督與控制的工作。

4.就業服務創新

加快與企業溝通的步伐,與更多知名企業的需求進行多方位的對接,收集、整理企業反饋信息,實現學員的高比例、高質量的就業。北大青鳥的師資、課程北大青鳥的就業服務北大青鳥自身分析課程設置聲譽消費者就業情況形象知名度課程設置先進，與IT教育發達的印度等國家同步更新。這方面一直是青鳥公關傳播的重點。IT教育企業的聲譽主要來自于對解決就業問題的“社會貢獻”。“教育改變生活”的理念還未精確傳達給受眾，CEO品牌形象未確立。就業案例的傳播為數不多，潛在生源對北大青鳥學院的就業情況還沒達到“羨慕”的程度。生源主要來自高考落榜、大中專畢業生，對“北大”所代表的教育水平具有較高的信賴度盡管市場份額第一，但公眾知名度主要基于借助北大的品牌教育培訓第二部分：

新新東方發展階段企業組織產業鏈上下游需求供給發展展望

SWOT分析一、企業簡介一、企業簡介中文名新東方教育科技集團外文名NewOrientalEducation&TechnologyGroup創辦時間1993年11月16日類別私立學校簡稱新東方校訓追求卓越，挑戰極限，從絕望中尋找希望，人生終將輝煌！現任校長俞敏洪執行總裁陳向東所屬地區中國北京企業簡介愿景使命

成為優秀的教育機構

培養成就中國的精英

推動中西文化的融合核心價值觀誠信負責真情關愛好學精進志高行遠精神朝氣蓬勃奮發向上從絕望中義無反顧地尋找希望二、管理團隊1、董事長兼CEO

俞敏洪先生

新東方創始人北京大學西語系學士著名英語教學與管理專家新東方教育科技集團董事長第八屆中國青年企業家協會副會長第十屆中華全國青年聯合會常務委員民盟中央教科文衛體委員會副主任2、董事

謝東螢先生

李彥宏先生李廷斌先生

楊壯先生3、執行總裁陳向東

新東方教育科技集團執行總裁北京市西城區政府顧問中國青年企業家協會常務理事全國青聯委員中國人民大學經濟學院特聘導中國人民大學經濟學博士美國哈佛商學院校友三、發展階段（從運營模式講）一個完整的運營模式四要素包含的內容三、發展階段（從運營模式講）新東方發展階段：1993年－1995年：單一模式階段

1996年－2000年：快速擴展階段

2001年至今：集團化運作階段

四、產業鏈上下游

（一）產業鏈上游

邁格森國際教育是由中國最具知名度的教育培訓機構新東方教育科技集團與全球教育領先企業美國麥格希教育集團共同成立的青少年高端教育品牌，致力于培養學術優異、具有獨立思考能力和全球公民素養的青少英才。（二）留學中介新東方前途出國

五、供給與需求分析（一）中國教育培訓市場的環境與現狀

1.市場規模容量巨大、發展勢頭迅猛2009年3月出版的《2009一2012年中國教育培訓市場調查與發展前景分析報告》顯示,中國培訓業規模正以每年30%的速度遞增,發展勢頭十分迅猛。中國在2010年的學習消費已超過4000億元人民幣。新東方營業收入走勢2.國內外資本關注度高，教育培訓市場迎來資本化時代根據EzcaPital統計數據顯示,2000年以來,我國教育行業33家企業共獲得了3.64億美元的風險投資。新東方在2006年成功上市。3.市場競爭激烈，各類機構爭搶市場份額（二）中國教育培訓市場的需求分析

1.學員人口統計特征分析（1）性別（2）年齡與身份（3）教育（4）區域分布2.培訓動機3.培訓類別（三）中國教育培訓市場的供給分析

1.師資力量

2.課程質量3.硬件設施4.教輔人員配套六、SWOT分析

國家政策扶持

受教育者意愿規模層次不齊發展潛能低下六、SWOT分析潛在市場外資積極介入資金鏈維系同行對手博弈七、發展趨勢1.向綜合化發展2.向個性化發展3.向國際化發展德國職業教育

目錄強大的德國制造1德國職業教育體系2獨特的二元制教育3對中國職業教育的啟示4德國簡介德國是經濟極為發達的國家。以美元匯率計算的話是世界第四大經濟體，以購買力平價計算為世界第五大經濟體。德國也是歐洲最大經濟體。德國為出口導向型的經濟。出口對德國經濟有著重大影響。幾十年來，德國貿易出口額高居世界第一，被譽為“出口冠軍”，直到2009年被中國超越，2010年被美國超越退居世界第三德國的主要工業部門有電子、航天、汽車、精密機械、裝備制造、軍工等。德國產品以品質精良著稱，技術領先，做工細膩，但成本較高。德國的工業品在世界享有盛譽，而德國也是西歐最大汽車生產國。德國1991年與2010年經濟結構圖實現從低端制造業向高端制造業升級，從依賴低成本優勢向依賴高新技術、高附加值的產品服務轉移。德國企業概況

大企業國際知名：德國目前擁有大約300多萬家企業，在德國，超過500名員工的企業為大企業。大企業雖然只占企業總數的2%，但實力雄厚最大的工業企業雇主為西門子，全球擁有420000名員工。中小企業中流砥柱：中小企業是指年營業額在5000萬歐元、雇員在499人以下的企業，這類企業約占德國企業的98%，提供了70%的工作崗位、80%的職業培訓位置并創造了45%的GDP。德國最大企業排名工業支柱產業發展概況德國工業支柱產業主要為汽車和機械制造、化工、電子電氣等部門，其創造了全部工業生產產值的40%以上的份額。食品、紡織與服裝、鋼鐵加工、采礦、精密儀器、光學以及航空航天工業也很發達。汽車制造業：是繼日、中、美之后的世界第四大汽車生產國，擁有寶馬、奔馳、大眾、奧迪、曼以及汽車配件巨頭博世。汽車業提供了77萬就業崗位，相關產業從業總人數達到500萬機械制造業作為最大的工業雇主以及領先的出口行業，近6000家企業提供了約100萬個工作崗位。知名企業有曼、蒂森克虜伯、林德、羅蘭德和科尼希鮑爾?；ば袠I產生了世界上最大的化工集團——巴斯夫。其他知名企業有拜耳、漢高。2009年化工產品銷售額為1589億歐元。電子電氣制造業是德國銷售額和從業人數第二大行業，擁有80萬多萬名從業人員。產生了西門子、博世、飛利浦和ABB等國際公司。2010年總營業額達到1647億歐元。支柱產業發展態勢德國的教育體制

小學實科中學普通中學5至9/10年級綜合性中學文理高級中學特殊小學中學雙元制培訓學校職業專科學校高級職業學校職業學校職業提高學校高級職校第13年文理高級中學應用技術大學職業學院綜合性大學、理工類大學高等學校、藝術學校中小學因材施教德國六歲以上兒童必須接受九年義務教育。小學四年接受基本相同的教育。中學的模式比較多樣：主要有普通中學、實科中學、高級文理中學、綜合型中學。德國的高等教育德國的高等教育機構大概含括了340所高等學校，其中大部分是公立，大約有160所的大學、神學院、教育學院以及藝術學院，每年約有3/4的大學生都是集中在這里學習；其余的學生則分屬于應用技術大學、職業技術學校等相關領域。綜合性大學,以教學和科研為主。這類學校可授予Diplom,MagisterArtium及Doctor學位。高等專業學院,,以培養應用型人才為主，學生經4-5年的專業學習，可取得高等專業學院畢業文憑（DiplomFH）。一些高等專業學院還設置使用英語授課的繼續研修階段課程，學制一年半至2年，畢業后可獲得碩士研究生（Master）學位。申請者一般要求具有學士學位或相當水平的學位。一般情況下，高等專業學院無博士學位授予權。多樣化的德國大學

德國的職業教育體系全職職業培訓職業繼續教育職業提高學校應用技術大學雙元制教育職業教育體系強大的人力資源支撐體系德國職業教育和高等教育支出來源一覽極具特色的雙元制職業教育體系學校方面：1：組織設計學生的學習方案2：讓學生學習相關的專業知識