銷售一周工作計劃六篇銷售最重要的就是把握機遇,而機遇不是自己來的,需要個人去制造適合的環境,那樣機遇才能來,完成工作,需要制訂方案,下面給大家共享銷售一周工作方案，盼望能夠關心大家!

銷售一周工作方案1

一、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業務與溝通技能向結合。

四、這周對自己有以下要求：

1：每日要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

2：一日一小結，每日一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。

6：對全部客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是特別重要的`。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀樂觀向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了今周的銷售任務每周我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司制造更多利潤。

以上就是我這一周的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

銷售一周工作方案2

一、對銷售員工作的熟悉

1。市場分析，依據市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2。適時作出工作方案，制定出月工作方案和周工作方案。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人準時跟進。

3。注意績效管理，對績效方案、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4。目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5。不斷學習行業新學問，新產品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品供應商，以備工程商需要時能準時作好項目協作，并可以和同行共享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6。先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伴侶，達到思想和情感上的交融。

7。對客戶不能有隱瞞和哄騙，答應客戶的承諾要準時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8。努力保持和—諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當執行。

銷售一周工作方案3

在這一個周內，主要做以下幾點：

一、制定工作方案

1、查找客戶來源。這是全部方案的源頭，只要分清客戶群在哪里才能更好的查找客戶。主要有：各大網站常常發布求購信息的養殖場、酒廠及加一些群等。

2、分析每種客戶來源渠道所占的客戶比重，有重點的突破。比如：各大網站里的客戶信息和群里的客戶信息作比較

二、方案的初步實施

1、根據工作方案明確每天要做的事情，將實施過程中遇到的困難、問題、實施的效果做具體說明和記錄，準時與經理及同事溝通。

2、所做的方案有兩個，一個是整個的全盤方案(由于是第一次做方案，這個是必需的，以后幾周的方案也有可能根據這個來)

三、要達到的目標

工作時間充實，工作有效率，工作有成果，盡最大的努力去做好每一件事。

銷售一周工作方案4

1、制定出每日銷售員工作的工作量。每天至少打30個電話，下周至少訪問20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可支配訪問客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協作工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天銷售員作的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，依據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段的銷售員工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協作工程商做業主的銷售員工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并準時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束，準時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商擔當全部或部份設計銷售員工作，預備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前支配備貨，以最快的供應時間響應工程商的.需求，爭取早日回款。

11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部支配調試人員到現場調試。

12、提前預備驗收文檔，驗收完成后準時收款，保證良好的資金周轉率。

銷售一周工作方案5

1.每周至少打30個電話，促使潛在客戶從量變到質變

上午重點打電話，下午時間長找一些客戶信息做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項如：

(1)要給部分客戶寄樣品，報價等。

(2)重點客戶狀況（用紅__字標注）

(3)新客戶狀況（想好怎么打第一通電話等）

(4)信譽不佳客戶（沒事想方法整他）

2.在這一個周內，主要做以下幾點：

一、制定工作方案

1、查找客戶來源。這是全部方案的源頭，只要分清客戶群在哪里才能更好的查找客戶。主要有：各大網站常常發布求購信息的養殖場、酒廠及加一些群等。

2、分析每種客戶來源渠道所占的客戶比重，有重點的突破。比如：各大網站里的客戶信息和群里的客戶信息作比較

二、方案的初步實施

1、根據工作方案明確每天要做的事情，將實施過程中遇到的困難、問題、實施的效果做具體說明和記錄，準時與經理及同事溝通。

2、所做的方案有兩個，一個是整個的全盤方案（由于是第一次做方案，這個是必需的，以后幾周的方案也有可能根據這個來）

三、要達到的目標

工作時間充實，工作有效率，工作有成果，盡最大的努力去做

好每一件事。

注:以上內容除每天基本工作外（如：發布、刷新求購信息等）

銷售一周工作方案6

一、工作內容及流程

1、預備工作：a、路線支配b、需要訪問和聯系的客戶的具體資料c、銷售工具：答應客戶應辦而未辦事項

2、早9：30點之前動身。

3、每周五下午16：00準時到達公司

(1)銷售員匯總個人一周業績以及總結。（訪問客戶的狀況；收獲和市場的難題）

(2)新客戶加入檔案做好記錄以便下次訪問

(3)信息整理反饋

二、工作要求

銷售人員在當日內必需對收集有效的__進行分析，并將分析結果以電子版形式在當日22點前上傳到公司指定郵箱。預約訪問每天不得低于每日定制的任務違者進行懲處（特別狀況需說明）。

1、每天根據工作方案和具體的方案訪問。

2、每天早會需匯報業務員的前日工作總結。

3、工作總結的內容：詳細的工作內容、銷售狀況、銷售中遇到的問題，銷售額、本周回款的落實及下周回款的猜測(原定目標回款有無變動/差額的追補方案)、行業動態及競品在當地市場的表現。

4、電話二十四小時開機，假如沒能接聽公司電話，在看到未接

電話后，必需回復。

5、業務人員在工作時間內不得隨便做與業務無關的事，發覺一次罰款20元，發覺3次，馬上開除。

6、每周一全部業務人員必需將個人一周工作的指標、目標仔細具體填寫，早會上交負責人。

7、每周的工作總結及案例分析，周五下午全部業務員需用書面形式進行呈現。

8、每天登門訪問不得低于10個意向客戶；每周至少簽單有效客戶不少于3個(a、必需拿到訂餐卡不少于10張；b、見到客戶經理不少于5人；c、見到負責人不少于2人)。

9、每日訪問記錄要和當日所拿