第三章創業機會與識別、項目選擇我極少能看到機會，往往在我看到機會的時候，它已經不再是機會了。

-----馬克·吐溫1876年，在西方聯合國際公司內部的一項會議中得出這樣的結論：“電話這項裝置作為溝通的工具，還存在許多無法克服的技術障礙，因此這項產品不具有任何市場潛力。”

1901年，萊特在一次對大眾的演講場合上說：“人類想要飛行，至少還要50年以上的時間。”但1903年萊特與他的兄弟，提前48年實現了飛行的夢想。

1910年，偉大的發明家愛迪生公開宣稱：“鎳鐵電池的出現，將會使石油工業消失。”

1932年，愛因斯坦在一項學術研討會上指出：“核能在實際上是無法獲得的、因為原子不可能會自動分裂。”

1943年，1BM公司創始人華生在一次有關電腦產業前景的研討會上發言指出：電腦未來的全球市場規模只有5臺。耶魯大學一位管理教授在一位學生的期末專題報告上評注“這份有關貨物運輸的專題研究雖頗具創意，但一點也不可行，所以我連C的成績都無法給你。”這位學生名叫史密斯，后來他運用這項創意，創立了聯邦快遞公司[FedEx)，改變了貨物運輸產業的經營方式。為什么連最有智慧的人都看不清如此重大的創新與創業機會？第一節創業環境分析

創業環境分析是發現創業機會的基礎，是進行創業可行性分析的前提。隨時變化的環境，能給創業者帶來機遇，也能給創業者造成威脅。創業者必須清楚宏觀的、微觀的、行業的等各種環境因素及其發展趨勢，以及全球環境、國內環境對具體行業、企業的影響，只有這樣，創業者才能抓住機遇，避免嚴重威脅，成功創業。一、創業環境創業環境的概念所謂創業環境是指圍繞創業者的創業和發展的變化，并足以影響或制約創業行為的一切外部條件的總稱。一方面指影響人們開展創業活動的所有政治、經濟、社會文化諸要素；另一方面指獲取創業幫助和支持的可能性。創業環境的特征整體性創業環境是一個由各要素相互作用、相互聯系而組成的有機整體，創業環境的各要素也是相互聯系、相互影響的。

主導性在創業環境的各要素中，總有一個或幾個要素在某一階段的發展中居于主導地位，即在創業環境整體中規定和支配著其他要素。

可變性區域環境和創業環境都是不斷發展變化的，包括經濟結構的調整、政治制度的優化、市場需求的變化、消費水平的提高等。差異性差異性是指地區的差異。創業環境是個空間概念，所在的區域不同，內容也不盡相同。

創業環境的分類按創業環境的構成要素分類從宏觀層次看，可以分為經濟環境、政治法律環境、科技因素、商務環境、教育環境、社會文化環境以及自然環境等幾個方面。按創業環境的層次分類創業環境是有層次的形成一個分級系統。宏觀環境是指一國或一個經濟區域范圍內的創業環境；中觀環境是指某個地區或城市、鄉鎮的創業環境等；微觀環境是指企業的文化氛圍、團隊合作精神、創新精神等。軟、硬環境之分二、創業宏觀環境分析政治與政府環境：政府管制政府管制體現為企業必須無條件服從和接受，如藥品安全、食品衛生、危險品制造、毒品提煉等。管制的目的是為了保證國家及全民利益不受損害，是強制執行的。經營許可經營許可是個人或企業獲得合法經營某項業務的授權。并不是所有經營都要許可，但有很多行業是必需的貿易協定加入WTO時我國承諾在一定時間內取消關貿保護，這意味著經過若干年后，所有的行業都要處于與國際企業同一競爭舞臺的地位。稅收優惠稅收是國家調控經濟的財政政策，它的變化直接影響著創業企業及個人的收入。關注并利用國家的稅收優惠政策可以有效地緩解創業初期的壓力。政策鼓勵有些地區為了發展區域經濟，提高區域企業競爭力，會在有權限范圍內制定一些地區性的鼓勵政策宏觀經濟環境社會經濟結構社會經濟結構是指國民經濟中不同的經濟成分、不同的產業部門以及社會再生產各個方面在國民經濟整體中相互的適應性、量的比例及排列關聯的狀況經濟發展水平經濟發展水平是指一個國家經濟發展的規模、速度和所達到的水準，常用指標有國民生產總值、國民收入、人均國民收入、物價消費水平、經濟發展速度、經濟增長速度等。

經濟體制

經濟體制是指國家經濟組織的形式。經濟體制規定了國家與企業、企業與企業、企業與各經濟部門的關系，并通過一定的管理手段和方法，調控或影響社會經濟流動的范圍、內容和方式等。

經濟政策

經濟政策是指國家和政府制定的實現一定時期國家經濟發展目標的戰略與策略，經濟政策的寬松與嚴格決定了創業環境的優劣。社會和人口環境區域文化與價值觀區域文化是積淀在特定地域的人們表現出的意識、行為與思想中的特征，它是人們心理中自覺和不自覺顯現出來的某種特質和性格。

人口素質與年齡區域內人口的素質與年齡也是影響創業企業的重要因素。人口素質決定了消費導向與需求層次，年齡結構決定著消費品的種類與需求量。

技術環境政府對研究的重視與投入程度當前中國政府一再強調要建設創新型國家，鼓勵創新、支付開發具有自主知識產權的新技術。這都說明國家對技術的重視，要走一條技術強國之路，并且特別強調要有自己的核心競爭力，這都為高新技術企業的發展提供了最好的技術支持環境。行業對新技術的應用與傳播速度

如果一個行業是新技術更新與傳播速度很快的行業，創業者就要慎重考慮自己的創業企業能否適應這一行業的發展速度；如果不行，還不如趁早決斷。知識產權保護

知識產權保護對于以技術立業的創業企業來說極其重要。生態環境與環保要求工業的發展時刻要關心對生態的影響，可持續發展的理念已經被世界各國廣泛深入地接受，因而對生態環境的保護，成為工業企業發展的前提條件。三、行業競爭環境分析

1.供應商的討價還價能力

2．購買者的討價還價能力

3．新進入者的威脅

4．替代品的威脅

5．行業內現有競爭者的競爭四、中國創業環境的分析與評價

近年來，我國經濟持續增長，為創業者帶來諸多機會。同時，我國各地方政府在基礎設施建設、創業軟環境建設方面加大了力度，使創業環境明顯改善，使我國成為全球創業活動最活躍的地區之一。中國創業環境的分析根據中國信息經濟學會電子商務專委會副主任王汝林先生的分析，我國當前創業環境呈現出六大特點。其要點如下：

1.群體創業潮興起，我國進入平民創業時代

2.創業教育蓬勃開展

3.創業培訓的多種形式和巨大作用

4.創業孵化器的迅速擴展

5.創業支持力度的不斷加大

6.創業協會的普遍建立中國創業環境的評價根據全球觀察組織（GEM）的研究報告，對于中國的創業環境得出的評價：1.金融支持據統計，2005年全球范圍GEM成員新創業資金總額的66%來源于個人權益資本，包括自有資金、親戚朋友借貸和引入私人股權籌集資金；13.4%來源于創業資本供給。一般而言，在創業企業的早期階段，主要以私人權益資本和創業資本兩種形式為主。2.政府政策政府的創業政策是指激勵創業的政策，包括對創業活動和成長企業的規定、就業的規定、環境和安全的規定、企業組織形式的規定、稅收的規定等。政府政策包括中央政府和地方政府的政策。我國政府在為創業提供的政策方面，與GEM其他成員相比有優勢，也有劣勢。3.政府項目政府項目支持作為創業環境的獨立要素，是政府政策的具體化。政府項目不限于提供資金和政策支持的項目，盡管這是我國政府項目的基本形式。政府項目還包括政府為創業提供服務、支持和幫助的組織。4.教育和培訓教育培訓是創業活動得以開展的必要條件，也是創業者將潛在商業機會變為現實的基礎。中國與其他GEM參與國家和地區在教育與培訓方面相比處于落后水平。5.研究開發的轉移研究開發的轉移過程是否順利，從結果上看是研究開發轉移是否實現了商業化，但是，從過程上看，是創業是否有效率，創業者是否能夠抓住技術和商業機會。6.商務環境和有形基礎設施創業的商務環境包括以下四項內容：一是創業企業能獲得哪些資源。例如分包商、供應商、咨詢機構等。二是創業企業能獲得哪些服務。例如金融服務包括銀行服務，非金融服務包括法律服務、會計服務。三是創業企業能找到這些資源服務的程度。四是創業企業能否用得起這些資源服務。7.市場進入市場進入涉及市場開放度，新創企業進入市場是否存在進入壁壘，是否存在成熟企業設置的不公平壁壘妨礙新企業進入等。總體來說，我國市場變化大，市場進入容易，進入成本相對較低，但反壟斷法沒有實施。8.文化和社會規范與GEM國家和地區相比，總體略高于平均水平，但對創業的認同感有所下降。我國的文化和社會規范中，對個人創業持積極態度。我國的文化中提倡鼓勵自立，鼓勵人們通過個人努力取得成功，也鼓勵創造和創新的精神，面對創業的風險，鼓勵創業者承擔相應的風險。第二節機會類型與來源一、創業機會定義根據紐約大學柯茲納先生的定義，創業機會是未明確市場需求或未充分使用的資源或能力，發現甚至創造新的方法---目的關系來實現創業租金，對于“產品、服務、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高。創業機會與商業機會

創業機會的獨特性就在于能經由重新組合資源來創造一種新的目的-手段關系的全盤或者顛覆性否定，是一種獨特的商業機會。奧地利經濟學派認為創業機會與商業機會的根本區別在于利潤或價值創造潛力的差異，創業機會具有創造超額經濟的潛力，而其他商業機會只可能改善現有的利潤水平。按創業機會的定義，一方面，創業機會與商業機會并不存在嚴格的界限，我們強調二者的差異，目的是要關注機會的價值，突出創新；另一方面，并非只有把握創業機會才能創業，把握有利可圖的商業機會也能創業，并給社會創造財富。二、創業機會來源創業機會從何而來，重要但難以清晰闡述。在比較眾多學術觀點的基礎上，我們覺得美國凱斯西儲大學謝恩教授的觀點比較有代表性。謝恩教授提出了產生創業機會的四種變革，分別是產業結構的變革、技術變革、社會和人口結構變革、政治和制度變革。產業結構的變革，指因其他企業或者為主體顧客提供產品或服務的企業的消亡，或者企業吞并或相互合并，行業結構發生變化，從而改變了行業中的競爭狀態，形成或終止了創業機會。技術變革可以使人們去做以前不可能做到的事情，或者更有效地去做以前只能用不太有效地方法去做的事情。社會和人口變革，就是通過改變人們的偏好和創造以前并不存在的需求來創造機會。政治和制度變革，革除過去的禁區和障礙，或者將價值從經濟因素的一部分轉移到另一部分，或者創造更大的新價值。三、創業機會類型根據創業機會來源的分類創業機會可以分為問題型機會、趨勢型機會和組合型機會三種類型。所謂問題型機會，是指由現實中存在的未被解決的問題所產生的一類機會。問題型機會在人們的日常生活和企業實踐中大量存在。

趨勢型機會是在變化中看到未來的發展方向，預測到將來的潛力和機會。這種機會一般容易產生在時代變遷、環境動蕩的時期。

組合型機會，是將現有的兩項以上的技術、產品、服務等因素組合起來，實現新的用途和價值而獲得的創業機會。第三節創業機會識別與篩選

看到機會不難，但識別到有價值的機會不容易。機會識別一半是藝術，一半是科學。創業者必須依靠直覺，這使它成為一門藝術；也必須依靠有目的的行動和分析技能，這使它成為一門科學。馬克·吐溫曾說過，“我極少能看到機會，往往在我看到機會的時候，它已經不再是機會了。”作為創業者，難能可貴之處就在于能發現其他人看不到的機會，并迅速采取行動把握創業機會創造價值。很長一段時間以來，人們認為一般人群不可能看到創業機會，能夠發現機會并成為創業者的個體具有別人所沒有的特殊稟賦，識別創業機會的技能難以模仿，更不可學習，但是，隨著研究的深入，人們逐漸總結出了一些識別創業機會的規律和技巧。正如數學教授不可能指望每個學生都成為華羅庚一樣，掌握有關識別創業機會的知識，雖然不能保證能夠發現創業機會，但確實能給人們的行動提供思路和指導。一、創業機會的識別感知

感知是指感覺到或認識到市場需求和未得到充分利用的資源。每種機會-市場需求或未充分利用的資源-都有可能被一些人而不是另一些人所識別。發現

發現是指識別或發現特定市場需求和專門資源間的配合。要感知到市場需求和資源的配合，前提條件是這些需求和資源可能在一個尚未運轉的企業實現匹配。對已經匹配的市場需求和資源的感知，表現為探查并發現特定的地區和產品市場空間。創造

創造是指以商業概念等形式創造一個獨立的需求與資源間的新的配合。從邏輯上來說，創造商業概念緊隨感知需求和資源以后，使市場需求和資源相匹配。但是創造不僅僅是感知和發現。

創業機會篩選過程準備是指創業者帶入機會識別中的背景、經驗和知識。

孵化是個人仔細考慮創意或思考問題的階段，也是對事情進行深思熟慮的時期。

洞察是識別閃現，此時問題的解決辦法被發現或創意得以產生。

評價是創造過程中仔細審查創意并分析其可行性的階段。

闡述是創造性創意變為最終形式的過程，詳細情節已構思出來，并且創意變為有價值的東西，諸如新產品、新服務或新的商業概念。識別創業機會的規律獲取別人難以接觸到的有價值的信息有些人比其他人更善于獲取那些提供創業機會的變革信息，其中，有幾個因素非常重要，成功的創業者往往正是利用這些因素來識別與價值的機會的。首先，有些人在社會網絡中處于更佳的位置。其次，個體的工作或生活圈子使他們比其他人更接近于能提供創業機會的變革的信息。最后，有些人可能因為具有創業警覺，從而使其獲取別人看到了卻沒有引起注意或者注意到了但卻沒有引起觸動的信息。

具備優秀的信息處理能力獲取別人難以接觸或忽視的信息是發現創業機會的必要條件，在此基礎上，創業者還必須具備相應的信息處理能力，能夠看到信息背后的商業價值和含義，從而發現創業機會。優秀的信息處理能力依賴于良好的智力結構、樂觀的心態和敏銳的洞察力。（一）蒂蒙斯的創業機會評價框架行業和市場

1.市場容易識別,可以帶來持續收入。2.顧客可以接受產品或服務,愿意為此付費。3.產品的附加價值高。4.產品對市場的影響力高。5.將要開發的產品生命長久。6.項目所在的行業是新興行業,競爭不完善。7.市場規模大,銷售潛力達到1千萬到10億。8.市場成長率在30%~50%甚至更高。9.現有廠商的生產能力幾乎完全飽和。10.在五年內能占據市場的領導地位，達到20%以上。11.擁有低成本的供貨商，具有成本優勢。對創業機會的定性評價經濟因素

1.達到盈虧平衡點所需要的時間在1.5~2年以下。2.盈虧平衡點不會逐漸提高。3.投資回報率在25%以上。4.項目對資金的要求不是很大，能夠獲得融資。5.銷售額的年增長率高于15%。6.有良好的現金流量，能占到銷售額的20%~30%以上。7.能獲得持久的毛利，毛利率要達到40%以上。8.能獲得持久的稅后利潤,稅后利潤率要超過10%。9.資產集中程度低。10.運營資金不多，需求量是逐漸增加的。11.研究開發工作對資金的要求不高。收獲條件

1.項目帶來附加價值的具有較高的戰略意義。2.存在現有的或可預料的退出方式。3.資本市場環境有利，可以實現資本的流動。競爭優勢1.固定成本和可變成本低。2.對成本、價格和銷售的控制較高。3.已經獲得或可以獲得對專利所有權的保護。4.競爭對手尚未覺醒，競爭較弱。5.擁有專利或具有某種獨占性。6.擁有發展良好的網絡關系，容易獲得合同。7.擁有杰出的關鍵人員和管理團隊。管理團隊

1.創業者團隊是一個優秀管理者的組合。2.行業和技術經驗達到了本行業內的最高水平。3.管理團隊的正直廉潔程度能達到最高水準。4.管理團隊知道自己缺乏哪方面的知識。致命缺陷問題

1.不存在任何致命缺陷問題。個人標準1.個人目標與創業活動相符合。2.創業家可以做到在有限的風險下實現成功。3.創業家能接受薪水減少等損失。4.創業家渴望進行創業這種生活方式，而不只是為了賺大錢。5.創業家可以承受適當的風險。6.創業家在壓力下狀態依然良好。

理想與現實的戰略差異：

1.理想與現實情況相吻合。2.管理團隊已經是最好的。3.在客戶服務管理方面有很好的服務理念。4.所創辦的事業順應時代潮流。5.所采取的技術具有突破性，不存在許多替代品或競爭對手。6.具備靈活的適應能力，能快速地進行取舍。7.始終在尋找新的機會。8.定價與市場領先者幾乎持平。9.能夠獲得銷售渠道，或已經擁有現成的網絡。10.能夠允許失敗。（資料來源：姜彥福，邱瓊.創業機會評價重要指標序列的實證研究[J].科學學研究，2004（1）:62-63）回報評價：

1.稅后利潤至少高于5%。2.達到盈虧平衡的時間應該低于2年。3.投資回報率應高于25%。4.資本需求量較低。5.毛利率應該高于40%。6.能否創造新企業在市場上的戰略價值。7.資本市場的活躍程度。8.退出和收獲回報的難易程度。第四節商機及創業項目的選擇創業程序的核心-商機,商機涉及三個中心點：

1，商機是創業的關鍵環節，如何挖掘商機創業一般程序：創業準備→尋找商機→選擇項目→項目可行性研究→資金籌措、政策、攻關→(團隊)組織及人力管理→項目開發→項目實施或開業(生產或服務)→市場營銷；2，把握商機及謀略；3，如何選擇、評價創業項目。一、挖掘商機1所謂商機（含市場因素），就是在創業活動中能給企業和創業者帶來盈利性的客觀存在的市場需求，是一種能夠讓你獲得利潤（賺錢）的合法機迂。商機有現實和潛在商機。怎樣對待商機：成功的創業者都是尋找商機的高手，善于透過事物現象看到本質。善擇良機，當機立斷，不失好機會。愚蠢的人等待商機，聰明的人抓住商機，卓越的人創造商機。挖掘商機2，創業者可以從以下幾個方面挖掘商機：①從國家政策和重大熱點領域尋找商機，如海南的開發。二型社會的建設（節能、環保）；奧運商機；世博商機；綠色商機等②從身邊的需求和問題尋找商機，如行業需求（化工、機械、電子等配套）；求職商機；姆指商機等。挖掘商機③服務業商機，電腦救援:5000萬臺，電腦使用各類問題；網絡服務（網站維護，自動化辦公等）；旅游服務；小語種培訓服務等④高科技商機，產品及工藝開發，如：中醫藥；技術服務挖掘商機⑤創意商機（點石成金），文化產品創意及知識經濟創意，如影視書籍，電腦軟件，音樂，表演藝術，圖書設計，旅游品設計，藝術品創作交易，影視制作，傳媒代理，廣告設計，室內設計，平面設計、工業設計、服裝設計、游戲設計、飾品設計、手工藝設計，計算機軟件設計，程序編寫，動漫設計與制作等藝術等等。挖掘商機巨大特點（知識、腦力、創新），特別適合大學生：在創意產業賴以生存的空間中，設計的重要性日益凸顯出來，不僅因為創意產業的創新思路與觀念，更在于知識經濟中科學技術的發展及設計者自身的創新本質。創意經濟以較少消耗自然資源的管理技術、服務、品牌、設計、工藝、生產標準、營銷模式及高附加值的知識產品，有力地推動經濟迅速發展。挖掘商機⑥創意開店DIY（DoItYourself）新消費理念，其賣點不是產品本身，而是制作產品的過程。對消費者來說，是將自己的創意變為現實，體驗創新的快樂。陶吧、銀飾吧、十字繡小屋、紙藝店、手工玩具店、毛線編織吧、水晶花作坊等商機。⑦個性化商機:追求時尚、獨特、新穎。年輕人喜歡標新立異，與眾不同。A個性化店鋪B幼兒教育C特色美容：D寵物美容，香熏美容。二、把握商機及謀略1把握商機①掌握信息：財富、資本A字里行間摳商機報紙、雜志、網絡（死的文字，活的商機），“話說指甲刀”-非常小器“B情報收集獲商機小霸王學習機C道聽途說追商機淘金-飲水②適應環境A細微處見商機溫州人鞋、打火機、眼睛、服裝、發廊B變化中求商機日本花王公司化妝護膚，洗滌C有心人得商機江蘇好孩子童車2謀略：審時度勢，蓄勢而發積極準備-積蓄力量。擇機而行，乘勢而下：化問題為機遇隨機應變，因勢利導逆向思維覓商機：揭短第二、注重冷門日本尿布、不雷同金利來領帶；知己知彼謀商機日本小轎車；膽識過人奪商機馬來西亞華商林國東；三、避免各種誤區避免目標誤區A消費群體忘不得B熱門需求熱不得C零次信息丟不得避免心里誤區A習慣思維避免各種誤區B盲目樂觀C急于求成避免價值誤區A投機經營B違法經營C短視經營四、幾種創業方式：①網上開店，互動（1）含義：網上開店通常是指經營在互聯網上注冊一個虛擬的網上商店，將待售商品的信息發布到網頁上，對商品感興趣的瀏覽者通過網上網下的支付方式向經營者付款，經營者通過快遞、郵件等方式，將商品發送給購買者。很適合大學生創業的方式。請同學上講臺介紹網上開店經驗。幾種創業方式：（2）主要優勢A虛擬開店的優勢資少、手續簡、快捷等。淘寶等不要攤位費。B獨立開店的優勢自建服務器，特色溝通C借力開店的優勢:第三方電子商務平臺，如易趣，淘寶等.利用其知名度、點擊率、回款。（3）注意事項A注重網店形象B注重經營信譽C注重管理規范D資源、團隊、冷門成功實例：保健品網店幾種創業方式：②兼職創業兼職創業是指在無需放棄自己本職工作基礎上，在一定合理的時間內利用自己豐富的從業經驗和技術專業能力進行創業的經營活動。幾種創業方式：常見的有中介、家教（高、中考、藝術）、咨詢業、代理（推銷商品拿提成）服務、廣告策劃、保險等兼職創業。成功之道：核心是知識，重點是人脈幾種創業方式：(2)主要優勢A積累創業經驗B減少創業風險：魚與熊兼得，進與退自如；C節約創業成本(3)注意事項A選擇熟悉的行業；B選擇誠信的合伙人；C選擇合適的代理產品；幾種創業方式：③連鎖加盟（1）含義連鎖加盟是指出售方將自己所擁有的商標(包括服務商標)、商號、產品、專利和專有技術、經營模式等以民用合同的方式授予購買方(創業者)使用，購買方(創業者)按照合同規定向出售方支付相應的費用，并在出售方統一的業務模式下從事經營活動。肯德基、麥當勞、華萊士、必勝客、永和豆漿，雙虎涂料等都屬于這種類型。一般首次投資大，對大學生困難。幾種創業方式：（2）主要優勢A風險優勢：金子招牌；B易于經營；C操作方便：進貨和配送（3）注意事項A防止上當受騙B認真簽訂合同C克服過分依賴五、項目可行性研究和商機評估2-3-1項目可行性研究的重要性：決策的量化。從定性到定量，求證項目下列結論：政治上正確性、技術上可靠、市場前景、經濟效益等。內容因項目而異，以（1）產品為例說明，其內容：一總論：產品的意義，含經濟意義，社會意義；二需求預測：產品現狀、國內外市場，前景；三產品方案，規模；

四工藝及設備技術方案：路線，技術方案，物料平衡，原材料單耗，設備；五能源情況：水、電、氣、冷；六建設地點；七環境污染、安全及勞動保護；八投資估算，資金來源；九成本估算，盈虧平衡，效益核算；十結論；

對創業項目進行商機評估方法⑼第五節如何選擇創業項目

一、選擇創業項目的原則1、做你自己最擅長的事首先你需要認真地分析你自己的特點，找出你最擅長的事，揚長避短。2、做你自己最喜歡的事孔子說：“學之者不如好之者，好之者不如樂之者。”做你喜歡的事，你會廢寢忘食、不知疲倦、樂在其中。案例學習1：做自己最喜歡的事

吳限在大學畢業后，先后換了七個工作崗位，都感覺不是自己要做的事，最后他決定自主創業，他選擇的項目是開辦一個電子商務網站----《全球制造網》。雖然這個項目是他喜歡的，但這時的他，一無資金，二無技術，親戚和朋友也沒有可以幫助他的人，何況當時已經有了馬云的《阿里巴巴》網站，最初的困難可想而知。他開始利用電話黃頁上的信息，對上邊的登記電話和地址的公司進行地毯式宣傳和推銷，幾個月下來，不僅沒有拉到一個VIP客戶，反而為房租和員工工資，網站運營而欠了一屁股的債。這時，好多人開始勸他放棄，但是他堅決要堅持做下去，為了爭取浩博公司這個大客戶，他一次次登門，一次次被拒絕，案例學習1：做自己最喜歡的事

最后他爭取到一個給這家公司的管理層講課的機會，對方說，如果他的課可以打動在座的管理者，他就可以拿到這個合作的機會。但是，在他講課的時候，參加聽課的人竟然有的都睡著了。面臨這樣的挫折，公司里的員工也勸他放棄這個努力，但是，吳限再一次分析了失敗的原因，又在眾人的反對聲中，去說服這家公司，最后吳限鍥而不舍的精神，終于打動了浩博公司的老總，成為了全球制造網第一個VIP用戶，僅僅浩博公司一家，一年的訂單就有480萬。正是無限的不放棄，使得他最后成為了贏家。3、做你自己最熟悉的事做生意的人常說一句話，叫做：“不熟不做”。意思就是說，如果有十個人做同樣生意，如果只有一個人掙錢的話，一定是那個最熟悉的人。4、做你自己最有人脈的事人們說：“一個好漢三個幫”，“孤木不成林”。美國著名成功學大師卡耐基說過：“成功依靠的是15%的專業知識和85%的人際關系。”5、做未來即將興旺的事孔子說：“君子應趨吉避兇”“識時務者為俊杰”。順勢而為，才是明智的選擇。6、做目前最有市場潛力的在創業路上，往往是只有20%的人在做的事，才有機會；而80%人都在做的事，就已經沒有市場機會了。二、選擇創業項目的方法1、把握市場需求，細分需求定位如:汽車市場的細分馬云的電子商務，B2BB2CC2C淘寶網、支付寶、淘寶上城等，不斷細分市場需求。2、了解市場空白如：人人網模仿美國的Facebook

優酷網模仿youtube

百度模仿Google3、了解人們生活中的困難如：愛迪生發明的電燈、電話、留聲機打工皇帝唐駿發明的KTV自動打分軟件4、了解產品的市場生命周期，不要盲目跟風。如：看到豬肉市場的熱銷，可以生產豬飼料。5、進行市場調查和分析6、關注政策法規受政策鼓勵的朝陽行業有：低碳、環保、網絡技術、軟件信息、新材料、