小家電行業報告/龐文報告PAGEPAGE25小家電行業市場需求分析報告及未來五至十年行業預測報告

目錄TOC\o"1-9"序言 3一、小家電企業戰略目標 3二、小家電行業（2023-2028）發展趨勢預測 3(一)、小家電行業當下面臨的機會和挑戰 3(二)、小家電行業經營理念快速轉變的意義 4(三)、整合小家電行業的技術服務 5(四)、迅速轉變小家電企業的增長動力 5三、小家電行業財務狀況分析 6(一)、小家電行業近三年財務數據及指標分析 6(二)、現金流對小家電業的影響 8四、小家電企業戰略選擇 8(一)、小家電行業SWOT分析 8(二)、小家電企業戰略確定 9(三)、小家電行業PEST分析 91、政策因素 92、經濟因素 103、社會因素 114、技術因素 11五、小家電業發展模式分析 11(一)、小家電地域有明顯差異 11六、小家電業的外部環境及發展趨勢分析 12(一)、國際政治經濟發展對小家電業的影響 12(二)、國內政治經濟發展對小家電業的影響 13(三)、國內突出經濟問題對小家電業的影響 13七、小家電行業企業轉型思考（2023-2028） 13(一)、小家電業的內生延伸——選擇與定位 14(二)、小家電跨行業轉型延伸 14(三)、小家電企業資本計劃分析 14(四)、小家電業的融資問題 15(五)、加強小家電行業人才引進，優化人才結構 15八、小家電行業未來發展機會 16(一)、在小家電行業中通過產品差異化獲得商機 16(二)、借助小家電行業市場差異贏得商機 17(三)、借助小家電行業服務差異化抓住商機 17(四)、借助小家電行業客戶差異化把握商機 17(五)、借助小家電行業渠道差異來尋求商機 18九、小家電成功突圍策略 18(一)、尋找小家電行業準差異化消費者興趣訴求點 18(二)、小家電行業精準定位與無聲消費教育 18(三)、從小家電行業硬文廣告傳播到深度合作 19(四)、公益營銷競爭激烈 19(五)、電子商務提升小家電行業廣告效果 20(六)、小家電行業渠道以多種形式傳播 20(七)、強調市場細分，深耕小家電產業 20十、“疫情”對小家電業可持續發展目標的影響及對策 21(一)、國內有關政府機構對小家電業的建議 21(二)、關于小家電產業上下游產業合作的建議 22(三)、突破小家電企業疫情的策略 22十一、小家電行業風險控制解析 23(一)、小家電行業系統風險分析 23(二)、小家電業第二產業的經營風險 23

序言依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對小家電行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對小家電行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對小家電行業前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對小家電行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對小家電行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對小家電行業前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途。一、小家電企業戰略目標小家電公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有小家電品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設小家電直銷店、店鋪。二、小家電行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、小家電行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內小家電企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在小家電行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得小家電行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內小家電市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，小家電行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。小家電行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由小家電行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、小家電行業經營理念快速轉變的意義一個成功的小家電業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在小家電行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合小家電行業的技術服務轉變經營理念是走小家電業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接小家電行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變小家電企業的增長動力小家電企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是小家電企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。小家電企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著小家電行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型小家電企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。三、小家電行業財務狀況分析(一)、小家電行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年小家電行業部分龍頭企業的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，小家電公司各項指標持續加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底小家電行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18小家電企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28小家電業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與小家電業態結構以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因小家電投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對小家電業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫小家電行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著小家電行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對小家電行業的發展和生存產生重大影響。四、小家電企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、小家電行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、小家電企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、小家電行業PEST分析1、政策因素(1)中央印發的小家電產業發展“十三五”規劃明確要求，到2020年，小家電產業增長30%，各地出臺政策，提高行業滲透率。(2)2020年，小家電行業將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，小家電產業將有助于提高人民生活質量。。2020年是小家電行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對小家電產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)小家電行業需求持續火熱，小家電領域資金利好，行業長期發展。(2)“十三五”規劃綱要提出，經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國小家電產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為小家電行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為小家電行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統小家電行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與小家電相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為小家電行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、小家電、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現小家電的普及?行業技術經驗。。(2)小家電行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。五、小家電業發展模式分析(一)、小家電地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，小家電企業的區域分布也不同。傳統小家電企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。六、小家電業的外部環境及發展趨勢分析(一)、國際政治經濟發展對小家電業的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經濟產生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿易資本的信心。上述國家的政治和經濟變化對全球政治和經濟發展產生了重大影響，但抗擊疫情、發展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經濟發展中，小家電業呈現出經濟全球化、產業結構重大調整、全球改革和技術進步的主要趨勢。(二)、國內政治經濟發展對小家電業的影響目前，與小家電業密切相關的中國經濟發展的主要優勢包括:1.社會政治環境穩定，對外開放程度不斷提高，融入國際經濟運行規則的進程加快；2.小家電行業勞動力成本相對較低，優質勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩定基礎有利于小家電業的穩定發展。(三)、國內突出經濟問題對小家電業的影響與此同時，國內經濟也面臨一些突出問題：1.經濟結構還不夠合理，企業改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產業結構和消費結構不合理突出；3.受疫情影響，小家電行業上下游群體下崗失業壓力依然很大，由于社會保障和就業問題的壓力，大部分城鄉居民消費結構升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經濟形勢持續走強、對小家電業產生積極影響的根本保證。七、小家電行業企業轉型思考（2023-2028）通過前面對小家電業內外部環境的分析和SWOT分析，得出小家電業應注重發展戰略的結論。在未來的發展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業鏈上下游延伸，實現小家電業轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協調與合作，積極開拓新業務，穩步發展。(一)、小家電業的內生延伸——選擇與定位目前，小家電業的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業規模。對于小家電行業的企業來說，基于行業高度分散和區域劃分的現狀，行業內生延伸和發展的可能性仍然很多。小家電企業可以通過市場細分、地域和價值鏈環節的整合和延伸，實現自身的成長和發展。例如：?小家電行業細分市場全覆蓋?小家電業務的區域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規劃設計、成本維護、運營等價值鏈環節，為客戶提供生態環境建設綜合整體解決方案。(二)、小家電跨行業轉型延伸如今，小家電+已成為行業發展的重要趨勢。利用相關產業的快速增長，及時擴大業務范圍和邊界，也是小家電企業轉型發展的可行方向之一。同時，小家電企業也應明確其對“+產業”的戰略態度，并利用發展或深度干預的優勢。戰略轉型的難度和風險不容低估。(三)、小家電企業資本計劃分析近年來，小家電行業并購事件頻繁發生。充分利用資本工具，通過并購實現企業自身的快速成長，將是實現中小家電企業戰略目標的重要手段。對于大多數小家電企業來說，需要提前進行資本規劃，明確并購的戰略目的和潛在路徑；二是加強與小家電行業相關外部專業機構的整體合作，形成系統的實施方案，同時有效控制風險；最后，小家電企業還需要加強并購后的整合重組能力，充分發揮并購后的協同效應。(四)、小家電業的融資問題新時期，小家電業的規模和規模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，小家電企業有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。小家電業務的特點決定了該行業的資本密集型特點。在所有業務環節中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強小家電行業人才引進，優化人才結構目前，小家電行業的人員隊伍已不能滿足行業日益增長的發展。存在人才總量不足、專業結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的小家電人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強小家電行業注冊執業梯隊建設，培養和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業人才，開展規劃設計服務，提高業務的科技含量和利潤水平，向小家電行業的上游延伸。八、小家電行業未來發展機會(一)、在小家電行業中通過產品差異化獲得商機小家電行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。小家電企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的小家電產品差異可以進一步細分為：(1)小家電行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)小家電行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)小家電行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助小家電行業市場差異贏得商機小家電行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助小家電行業服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在小家電行業服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助小家電行業客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優化制造商之間的互動，協作和溝通，并共同維護小家電的行業市場。(五)、借助小家電行業渠道差異來尋求商機現代企業的競爭不再是一個企業與另一企業之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優勢，并建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識小家電行業渠道的差異，建立適合產品特性和業務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發展。加強與大型最終小家電客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。九、小家電成功突圍策略(一)、尋找小家電行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、小家電行業精準定位與無聲消費教育小家電行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從小家電行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前小家電行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對小家電行業消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業非常重視廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業來說都是極具發展前景的交流平臺，進而成為行業激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升小家電行業廣告效果隨著技術的不斷進步和創新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發沉寂，越來越多的企業開始通過各種形式在網絡平臺上發力。從企業網站的更新維護到微博營銷和社區網站，各大品牌都做得很好。企業積極參與新載體的態度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業興趣的同時，小家電行業廣告的形式和內容也發生了新的變化。(六)、小家電行業渠道以多種形式傳播大型小家電商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大小家電商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著小家電行業產品競爭日趨激烈，企業的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創新。(七)、強調市場細分，深耕小家電產業隨著經濟的發展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在小家電行業產品的偏好上開始出現消費分層。不同的消費群體產生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經濟實惠的產品。為此，企業應該推出不同定位和定價的產品，廣告傳播開始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產品的價格相對較高，相關企業不僅與電視