分析：樂視是怎么賣出4.8萬線上張汪峰演唱會門票的？

此次演唱會，除了現(xiàn)場六萬歌迷，在樂視TV超級電視和樂視網(wǎng)全平臺上，還有四萬八千人共同見證了汪峰的告白。汪峰再一次演藝了他搖滾巨星的魅力，樂視也再一次開辟了大屏的新玩法。線上直播演唱會的模式不是樂視首創(chuàng)，但是能夠在線上以30元一張的票價售出4.8萬張門票的確是給了目前的娛樂行業(yè)一個新的震撼。在中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，線上的內(nèi)容消費很難。類似Netflix的那種用戶訂閱模式在中國根本行不通，在Netflix的最新財報當中，其付費訂閱用戶達到了3508萬，而中國的視頻行業(yè)至今為止還沒有哪家公開過此方面數(shù)據(jù)。再比如，前幾年天盛曾嘗試壟斷中國的英超直播權(quán)，改變廣告模式，以付費訂閱頻道來創(chuàng)造新的商業(yè)模式，結(jié)果打敗而歸。因此，當樂視能夠在汪峰的這次演唱會中以30元一張的票價價格售出4.8萬張時，我們的確要思考一下為什么。線下的效果，線上很難體現(xiàn)線上、線下同時舉辦演唱會不是先河，但能以30元一張的票價賣出4.8萬張票是記錄。30元一張的票價與此次汪峰北京演唱會最低票價為280元，最高票價為1680元的價格相比低了不少，但是這無法掩蓋樂視的實力。此前，制約線上與線下的最大問題是效果。有歌迷表示，“在現(xiàn)場觀看演唱會雖然要付出相對高昂的成本，但那種身臨其境的體驗感卻是無法取代的。在線付費直播如何突破這一問題呢?”樂視網(wǎng)副總編輯兼音樂頻道總監(jiān)尹亮稱：“為了更好地將演唱會現(xiàn)場的音質(zhì)效果傳達給在線用戶，樂視開創(chuàng)性的引入全球頂尖的4K超清拍攝技術，超過20個全4K拍攝機位的清晰呈現(xiàn)，另外杜比5.1如臨其境的環(huán)繞聲效全方包裹，用戶無論使用樂視超級電視還是采用杜比技術的手機或平板電腦觀看，都會產(chǎn)生仿若置身于演唱會現(xiàn)場最佳聆聽位置的真實感受。完全通過轉(zhuǎn)播信號呈現(xiàn)的顛覆性交互體驗，如臨其境真切享受超級音樂家的深情演繹。”當線上的技術發(fā)展到一定的程度，線下的某些制約將被打破，雖然依然缺少那種身靈其境與其他歌迷一起互動的感官，但視聽的享受已經(jīng)與現(xiàn)場相差無幾。這有點像在線教育，在線教育也十分注重線下的互動，比如老師的肢體動作，學生的表情，的確是不可或缺的，但是我們可以看到的是，現(xiàn)在的在線教育市場的火爆。YYCEO李學凌說：“在線上很爽，我抽根煙，晃著晃著，在家里吃著零食，聽著老師講課，這是無與倫比的，而且不用塞車，騎自行車一個小時，終于到了中關村，線上教育帶來的好處一定是壓倒式的”。對于在線演唱會同樣如此，當視聽感受與現(xiàn)場無異的時候，有些人會依然選擇線下，因為線下有強烈的感官，但線上也將成為一部分人的選擇，因為線上同樣有屬于線上的優(yōu)點。視聽享受才是線上與線下競爭的那個平衡點。沒有內(nèi)容消費習慣，樂視何以成事?在硬件技術方面，樂視改變了在線直播演唱會是事實，另一個事實是，樂視正在改變消費者的習慣。線上直播收費這一模式很難走通，樂視做成了。這是樂視最大的競爭力，也是樂視在開拓大屏端的最核心的地方。在之前我們分析樂視的模式時，我們過多的是解讀了樂視所展現(xiàn)在業(yè)界面前的東西，比如“平臺+內(nèi)容+終端+應用”的生態(tài)鏈商業(yè)模式。但我們忽略在后面的一點是，樂視正在培養(yǎng)用戶的內(nèi)容付費習慣。超級電視的年費是以打包進入硬件的銷售模式售出，從成本定價的角度，這個年費是分攤了成本，具體有沒有盈利，從樂視的年報可以看出，可以忽略不計。但是當用戶獲得了這個年費所帶來的免廣告、VIP看片權(quán)時，用戶的潛意識當中是購買了這個年費，而當它享受了這些特權(quán)后。以后每年或許都將購買，這是樂視最大的核動力所在。當視頻行業(yè)都還在以廣告模式廝殺時，樂視在開辟C端收費的模式，這一次是的汪峰演唱會是樂視的一次展示肌肉的行為，告訴業(yè)界，“我沉淀了一批的付費用戶”。基于未來越來越壯大的付費用戶群體，樂視可以開辟更多的大屏端的營收模式。比如前段時間被谷歌以10億美元收購的游戲直播平臺Twitch的游戲直播模式。YY執(zhí)行副總裁曹津說：“twitch這種模式在中國不一定行的通，他主要是訂閱，訂閱的時候可能在聊天，表情有一些特權(quán)，再加上廣告的一些分成?！?/p>