企業網絡營銷迷霧初解

由于平時不管是企業還是個人來咨詢曉夢的問題中，基本都是和企業，門戶，圈子營銷相關的，于是曉夢就開始著手寫關于企業營銷的一個系列文章。這篇文章是為了理清所有人對于企業網絡營銷中誤解和營銷側重點不同來進行寫作的。好了，大家請認真看下去，我相信一定會讓所有人有所收獲。網絡營銷，包含了很多重要的理念在里面；線下有市場營銷，在營銷中也包含從市場的分析，到推廣的投入；然而現在的電子商務中也有營銷的手段，從網絡的人群分析，到網絡推廣的執行也有若干的細節，比如就拿推廣中，很多人津津樂道的“搜索引擎優化”，競價排名等等的網絡推廣手法。但是這些手法都只是網絡營銷中比較細小的一部分。如今越來越多的企業開始進入電子商務時代，網絡營銷也開始慢慢的進入企業決策中比較重要的一個環節。那么獨孤曉夢也將從這里開始講解企業網絡營銷策劃的點點滴滴。在營銷的戰略中，乃至在整個企業的電子商務發展戰略中，網絡營銷的成功與否，最終并非取決于網絡營銷執行的技術高低，而是取決于網絡營銷的側重點以及執行效果的好與壞；在現在的企業發展過程中，不管是傳統行業還是先進行業，都會慢慢開始接觸到互聯網這一塊，真正讓企業融入到電子世界中來，實現電子商務也是未來的一種趨勢。當未來企業越來越發展，會越發的覺得網絡營銷在是離不開企業的。從而，企業網絡營銷決策開始占有了企業決策的一個比重。企業網絡營銷，就如同線下的市場營銷一樣，有資金，有人力，有資源，有執行力……所以在整個企業網絡營銷中資金，人力，資源都是需要考慮的。一份完整的企業網絡營銷策劃，也都會包含這些東西。這對于未來企業在網絡營銷的走勢上是非常重要的。一、不要在沒有規劃和營銷方法之前大肆擴充網絡營銷人員還是拿例子來進行解說，曾經有企業讓我幫助分析其網絡營銷整體策略，公問之，為何公司已經擁有10個網絡推廣人員了，然對方(競爭對手)只有7人，做的還比自己好？從這里可以看出，企業網絡推廣中的好壞并非取決于雙方員工的能力差距的多少，也并非雙方公司實力差距的多少，其實這個問題是由于營銷推廣的策略不當所導致的問題。當營銷策略的方向，操作手法，資源渠道，資金投入制定錯誤，就會導致資源的損耗。所以，在沒有一個好的規劃之前，不要大肆擴充人力，甚至在沒有讓方法得以體現價值之前，不要大肆拓展自己的成本；人力資源損耗的成本，可以更多的節約下來用以嘗試更多的操作方法執行。二、企業網絡營銷之本在于核心動力的推行企業網絡營銷，這點我就拿企業門戶站點來進行說明，部門中型企業，這個問題尤為突出；有些企業，當網站依托其他的網絡公司做好網站以后，一些關注這一塊的企業就會把站點放入企業的市場部或者營銷部來負責站點的運營，甚至一些企業當站點出來以后，就會放置不理，域名作為名片上的一條小小的文字而已。當企業開始關注站點這一塊的時候會直接找尋一個人掛靠一些部門來進行站點的運營工作，或者直接成立網絡營銷部門；當時在運營環節中，整個站點都是依托整個企業來進行運營的，尤其是對于那種透明度極高的公司來說，需要在自己站點中體現的不當當是一個部門的內容而已，比如在企業站點中有一個維修售后的提問互動頁面，客戶提交問題以后，這些問題會暫時得不到及時的處理，然而負責運營的這些人又不了解具體的問題回答方式，只能讓售后部門來進行配合，但是對于售后部門來說，雖然也是工作范圍之內的，但是不會主動的進行處理，這樣就會導致惡性循環，問題得不到及時解答，客戶就不會對站點有任何的粘度，這個是個很不好的現象，這個現象在小型，中型公司中時有發生。三、企業網絡營銷推廣操作手法的不同在企業網絡營銷的推廣中，一些企業還是會選擇一名資深的網絡營銷顧問全程進行企業的網絡營銷顧問工作。然而有一些網絡營銷顧問對于企業所在行業的不了解，或者說一些沒有經驗的網絡營銷顧問對于操作方法實現的局限性以及對于企業的產品不了解，所導致的網絡營銷決策規劃上的失誤，往往會浪費部分的資源損耗。對于這種現象，曉夢往往會讓所有營銷人員先去了解產品，了解企業文化等等，然后再制定方案。有時候就會出現一些情況，舉個例子，比如企業的產品意向一些文化不高的大齡人，對于這一部分的人來說，使用計算機的人還是比較少的，經常在外奔跑的這一類人更甚。這類人，是很少會去使用計算機來尋找更多的資訊的，甚至使用搜索引擎來尋找都無法想到一個適合的詞匯。對于這類型的意向客戶，往往對于SEO推廣，對于網絡輿論引導是無法真正奏效的，所以，你會發現一個很尷尬的事情，當你關鍵詞都排名第一了，卻無法得到意向的客戶流量……面臨這樣問題的時候，就是推廣，營銷的方式所造成的。請注意企業網絡營銷推廣操作手法上的執行效果和執行前期的分析和檢測。四、企業網絡營銷中的側重點的選擇在整個企業網絡營銷規劃中，都需要注意時間的節點不同，來制定不同節點的工作規劃；曉夢在進行網絡營銷顧問的時候，經常會遇到這種問題“現在網站的內容正在添加中，我們領導讓我們這個月完成3000IP每天的任務，請問要怎么實現？”當這種情況出現的時候，曉夢會感覺到極度尷尬與面臨的壓力。這個也就是負責項目的人所提供給領導的規劃時間節點所造成的問題所在，每一個節點，有每一個節點的任務，在網站做好以后，需要讓收集整個公司的信息，然后再頁面中體現出來，同時融入頁面營銷操作的點點滴滴，來促使每個頁面都是精工細琢的進行刻畫，讓每一個人瀏覽起來會更加方便快捷。當做完這一切以后，就可以開始安排關鍵詞的策略規劃，需要長尾配合，還是需要做核心主流關鍵詞？關鍵詞預期會帶來說多少的流量，這些都是可以預估到的，如果你沒有經過預估就規劃，在關鍵詞到達第一頁底部的時候流量每天上3000IP，這樣是非常愚昧的做法，你如何知道會達到這個高度呢？如果沒有達到呢？同時請關注企業網絡營銷的側重不同，所操作的方法就不同，比如網絡營銷所有達到的是品牌效應，那么你的title就不能寫成***|***|***|***|這樣的方式了，直接使用一個企業品牌名稱會更加不錯，同時流量的預估也不會帶來品牌效應的預估。在規劃中不要認為：這個月可以達到每天3000IP，30個客戶，今年就會形成品牌。這些都是無法一起來進行的，除非每個細節都考慮到，推廣是推廣，優化是優化。企業網絡營銷，你是要帶來客戶的提升，還是品牌的知名度？請在企業網絡營銷策劃中就體現出來，不要等到要執行了才來籠統的進行分析……從整個企業網絡營銷來看，不同的問題都會出現，不同的推廣策略都會出現，不同的營銷手法都會出現，企業網絡營銷沒有死板的營銷方式，只有根據行業以及企業的不同來制定最創意、最適合企業營銷的方式。這樣，企業網絡營銷才能稱得上是真正的網絡營銷。好的，今天的企業網絡營銷迷霧初解，就到這里，