世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的四維營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)的威力并不僅僅限于享用它的人，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式在互聯(lián)網(wǎng)下也開始了革新，無數(shù)能人借助互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的不斷改造，也是推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展的動(dòng)力，當(dāng)然，這種發(fā)展就目前來看，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的未來并不見得都是有益和健康的。處于互聯(lián)網(wǎng)籠罩下的中小企業(yè)，借助互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)展?fàn)I銷能力，乃至改造自身營(yíng)銷環(huán)境，是目前中小企業(yè)都在面臨的門檻，但如何跨過這個(gè)門檻，出于不同目的和不同認(rèn)識(shí)，各個(gè)企業(yè)都有所不同，相比而言，大企業(yè)因?yàn)橛兄惶壮尚偷钠髽I(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)模式，有著固定的投入，不必出奇制勝，而中小企業(yè)卻沒有這樣的條件，這也導(dǎo)致中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有種莫名的迷信，在此之前，我們先來認(rèn)識(shí)，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，這些八仙過海的營(yíng)銷手段。老三樣企業(yè)網(wǎng)站作為最早被企業(yè)所認(rèn)識(shí)和接受的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，建立網(wǎng)站是企業(yè)晉身網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的標(biāo)志，同時(shí)也是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳播的固定舞臺(tái)，相對(duì)而言，網(wǎng)站的投入和維持是一筆可觀但是并不昂貴的費(fèi)用，中小企業(yè)也能承擔(dān)得起，但是與大企業(yè)相比，由于業(yè)務(wù)和影響力的不足，網(wǎng)站的運(yùn)轉(zhuǎn)自然無法與大企業(yè)相比。從營(yíng)銷層面來看，企業(yè)網(wǎng)站屬于營(yíng)銷平臺(tái)，它是為服務(wù)于更能見傳播效果的營(yíng)銷手段而設(shè)立的具體信息載體，對(duì)于中小企業(yè)來說，每年交納一筆域名和網(wǎng)站空間費(fèi)用，同時(shí)支付相應(yīng)的內(nèi)容和信息支撐費(fèi)用就足以保證這個(gè)平臺(tái)的順利運(yùn)轉(zhuǎn)，這就跟辦公室買辦公桌和電腦差不多。重要程度：*****單體效果：***成本：***網(wǎng)站廣告為了更多提升自身的影響力，加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)注力的覆蓋，同時(shí)也是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的核心部分，通過門戶或者其他凝聚特定人群的網(wǎng)站發(fā)布廣告，是比較傳統(tǒng)，現(xiàn)在仍然是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主體的手段。網(wǎng)站廣告隨著技術(shù)的發(fā)展，從文字鏈接、邊條、欄頭等等靜態(tài)展示，發(fā)展到現(xiàn)在的浮動(dòng)廣告、彈出廣告和內(nèi)文鑲嵌等等五花八門的形式，而在費(fèi)用方面，由于門戶以及分眾門戶地位的逐漸確立，網(wǎng)站廣告逐漸成為媲美傳統(tǒng)廣告的另一大金錢聚集地，自然，大企業(yè)非常樂于采用這種形式，因?yàn)橄鄬?duì)平面而言，畢竟還是便宜的，同時(shí)廣告的有效周期更長(zhǎng)，也更能控制，但對(duì)于中小企業(yè)而言，網(wǎng)站廣告的成本越來越高昂，使有此打算的中小企業(yè)不得不開始走上跟傳統(tǒng)廣告一樣的路數(shù)：選擇便宜區(qū)塊、選擇小的信息量。從發(fā)展趨勢(shì)來看，傳統(tǒng)的網(wǎng)站廣告因?yàn)殚T戶和分眾門戶日益集中，越來越不利于中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)傳播，中小企業(yè)將遠(yuǎn)離這一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。重要程度：***單體效果：****成本：*****電子郵件郵件廣告在最初還被視為是一種有網(wǎng)絡(luò)身份的營(yíng)銷手段，但隨著電子郵件的大眾化，這種營(yíng)銷手段已經(jīng)走上了一個(gè)極端，正因?yàn)樗某杀镜?，傳播范圍廣，針對(duì)性強(qiáng)，承載的信息量大，如此多的優(yōu)點(diǎn)也使得這種營(yíng)銷模式被一再濫用，發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)成為信任度最低，最反感的一種營(yíng)銷手段。想想看因?yàn)槔]件的泛濫，導(dǎo)致反垃圾郵件都成為一門新興產(chǎn)業(yè)，由此可見電子郵件在受眾心目中的地位。不依附一個(gè)有效網(wǎng)絡(luò)載體，單獨(dú)將郵件作為網(wǎng)絡(luò)上的信息傳播平臺(tái)是電子郵件作為營(yíng)銷手段的失敗根源，如果能夠配合一個(gè)合適的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，或者可被信任的企業(yè)網(wǎng)站，電子郵件仍然是值得關(guān)注的營(yíng)銷手段，至少目前它是能夠主動(dòng)與密切客戶或者潛在客戶進(jìn)行有效溝通的主力工具。重要程度：****單體效果：*成本：*新三樣軟件廣告相比前三種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段而言，軟件廣告出現(xiàn)稍微晚一些，但在現(xiàn)在也已經(jīng)成為一種傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣手段，最為典型的就是通過常用軟件開辟的廣告位發(fā)布廣告，自然，這些軟件就類同門戶網(wǎng)站一樣，為其提供廣告載體。相對(duì)而言，軟件廣告的靈活性更強(qiáng)，而其費(fèi)用，根據(jù)軟件的不同差別也相當(dāng)大，一般來說這些軟件都是些工具軟件，在廣告費(fèi)用上也不會(huì)達(dá)到門戶網(wǎng)站的地步，同時(shí)軟件廣告并不完全依附于網(wǎng)絡(luò)，與對(duì)應(yīng)的軟件配合，軟件廣告的針對(duì)性更強(qiáng)。但就目前的應(yīng)用狀況而言，軟件廣告只散見于不是特別正式的工具軟件中，很多共享軟件為回收研發(fā)費(fèi)用，或者為推廣，在初期會(huì)采用這種方式，為企業(yè)提供廣告位置，但在形成市場(chǎng)后，都會(huì)為正版使用者提供清除廣告的清潔版本。反倒是一些現(xiàn)在已經(jīng)被列為流氓軟件的載體，在它們的“流氓行徑”中，強(qiáng)制廣告是其令使用者反感的重要因素之一，也就是說，軟件廣告在發(fā)展到人們還沒有能夠自由決定看還是不看的階段之前，就已經(jīng)因?yàn)榱髅ボ浖牟?，而被人們劃為拒絕往來戶，其前景相當(dāng)暗淡。重要程度：**單體效果：**成本：**搜索排名搜索排名是在搜索引擎為大眾所熟知并依賴之后興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，對(duì)比其他手段，搜索排名的目標(biāo)特別單純：那就是提升關(guān)注度，提升被關(guān)注的可能性，出于這個(gè)原因，它并不考慮信息量的問題，而重點(diǎn)放在了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)層面上。對(duì)中小企業(yè)來說，搜索排名是相當(dāng)重要的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，在此之前，要在網(wǎng)絡(luò)社會(huì)保持高關(guān)注度，其他手段和投入不僅難以掌握方向和反饋，也存在很多浪費(fèi)，而在搜索排名上的投入，則是單純的技術(shù)手段，需要其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段提供足夠的支持。重要程度：****單體效果：***成本：***分類信息分類信息在之前應(yīng)該屬于網(wǎng)站廣告的一類，這也是由門戶網(wǎng)站發(fā)展出來的，類同報(bào)紙分類信息欄的廣告版塊，但由于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，使得網(wǎng)絡(luò)分類信息成為一種綜合性的營(yíng)銷手段，企業(yè)可以自行發(fā)布和管理這些信息，同時(shí)門戶網(wǎng)站提供了高流量和各類推進(jìn)分類信息被關(guān)注的措施，相對(duì)而言，成本也是相當(dāng)?shù)土摹ｋS著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和意識(shí)的深入，分類信息也開始有了更新的發(fā)展，之前已經(jīng)出現(xiàn)將網(wǎng)頁劃分為若干格子直接出售的“格子廣告”網(wǎng)站，在今后，分類信息還將在技術(shù)和表現(xiàn)上獲得更多突破，成為最活躍的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。重要程度：****單體效果：****成本：**新新一代短信按理說，手機(jī)短信不該被列入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式中來，但隨著3C的不斷融合，個(gè)人通訊勢(shì)必將被互聯(lián)網(wǎng)所包圍，同時(shí)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)與手機(jī)短信之間已經(jīng)發(fā)展到相當(dāng)無縫的連接，因此將其列入并不為過。手機(jī)短信作為另一種營(yíng)銷模式，好處是顯而易見的，它具有可控性，目標(biāo)群體有一定的可管理性(通過各種不同渠道搜集的手機(jī)號(hào)碼，已經(jīng)附帶了相當(dāng)?shù)膫€(gè)人信息)，其次它靈活，迅速，動(dòng)動(dòng)指頭，數(shù)萬，數(shù)十萬人就能馬上接收到，最后，它成本相當(dāng)?shù)?，正?guī)渠道一條短信不過1毛錢，而群體發(fā)送，因?yàn)楦鞣N途徑還更低，最低的可以到不到一分錢。但手機(jī)短信的弊端也是很明顯的，第一是信息量小，如果以彩信方式，成本就相當(dāng)高昂，但那樣容納不了多少有效信息。第二是無法得到反饋，這對(duì)于一種營(yíng)銷手段來說，不計(jì)較反饋的營(yíng)銷手段，多少顯得有點(diǎn)不擇手段，這也就說到第三點(diǎn)，這種手段與垃圾郵件、流氓軟件一起，已經(jīng)被列為當(dāng)今社會(huì)的三大害，因?yàn)槠涞土某杀荆粌H被企業(yè)濫用，更被眾多其他用意的人拿來充當(dāng)信息傳播手段，導(dǎo)致手機(jī)短信的信任度相當(dāng)?shù)?。重要程度?*單體效果：**成本：**企業(yè)博客博客(BLOG)原本只是個(gè)人在互聯(lián)網(wǎng)的日志，因?yàn)樗某掷m(xù)更新和實(shí)時(shí)的回饋，成為一種吸聚網(wǎng)絡(luò)關(guān)注的平臺(tái)，而個(gè)人博客在日見興盛的時(shí)候，開始有人打起了企業(yè)博客的主意，也就是以企業(yè)比做個(gè)人，在網(wǎng)絡(luò)辟