【計算機論文】實戰：提高70%成功率的爆款貨源定

你現在看見的文章是我2014年為幫助中小賣家而策劃的從貨源到推廣到營銷到爆款的系列文章，既然是系列文章就是由很多篇文章組合而成，你現在觀看的只是其中一篇而已，如果你想系統的把握整套淘寶運營的思路，請閱讀其他文章，只有這樣才能夠真正的理解我這套運營文章的精髓！我要去北京，有多種方式可以實現。1丶走路去北京，不花錢，速度最慢2丶坐汽車去北京，花少量的錢，時間稍長3丶坐高鐵去北京，花錢多，時間快4丶做飛機去北京，5小時內就到，花錢最多，速度最快！如果要我現在選擇我肯定選擇坐高鐵或坐飛機過去，因為這種方式最快。我們做淘寶也是一樣，如果你非常的盲目，那么你操作的效果肯定做的非常的糟糕，原因是你沒有清晰的目標和詳細的計劃！所以新手賣家在開始創業前一定要先定位自己的模式！你到底是想要賺錢？還是想要經驗？還是兩者都要？如何才能降低風險？如何才能快速的切入市場？因為貨源的文章是針對新手，我就直接寫新手能夠快速吸收的內容，貨源的定位我只講兩點，一點是大眾爆款的運營模式，一點是小而美爆款的運營模式！今天這篇文章講第一點！之所以要取名為大眾爆款，就是銷量高，出貨快，能夠快速的帶來大量的流量，快速吸金，當然并不是什么樣的貨源都能夠做到這一點，只有部分貨源才可以！新手賣家其實剛開始最迫切的并不是一定要賺很多錢，而是希望通過淘寶開店能夠給自己希望給自己信心，哪怕2天出一單也是能夠讓自己保持激情，堅持下去的！如果半個月才賣1單，那你很快就會失去對淘寶創業的信心！我接觸過幾萬賣家，大部分放棄的賣家是在前3-6個月，因為沒有流量，也沒有銷量，刷單還被淘寶抓，所以最后放棄淘寶創業，讓自己注定一生為這次放棄而后悔！因為若干年后你會感慨，早知道我就堅持下來就好了！所以我覺得，新手賣家活下來是第一要素，這里說的活下來是指精神上跟物質上的給養，缺一不可，缺少任何一點都能讓你倒下！信心來自效果，雖然賺的不多，但每天都出單，自己還是有興趣和信心做下去的。那大眾爆款的要素有哪幾點呢？要素一：大眾貨源很多人想尋找那種淘寶上沒有人賣的產品來做，認為這樣沒有競爭，但是你忽略了一個問題，之所以沒有競爭是因為他沒有市場，鮮菇這個行業給你排名第一頁你一天也賣不了幾斤。如果要想快速打造爆款，必須要是大眾產品，很多人都需要使用的產品，就拿女裝來說，我們只做大眾T恤丶大眾連衣裙丶大眾棉衣丶大眾女褲。其他的全部不做！因為這幾類產品的需求大，加上我自己研究的方法很容易打造爆款！還有一種產品也是能打造爆款的，小而美產品，這個我們下篇文章會詳細講解到！要素二：價格優惠之所以賣的火其中一個原因是價格便宜，中國畢竟窮人還是比較多的，富人肯定少于窮人，而且淘寶的基因就是淘便宜，要真是上幾千的產品，很多人寧愿在線下來購買了！切記，新手不要一開始就做幾百上千售價的商品，因為你沒有文案經驗，運營經驗，中高端產品初期你是非常難做上去的。我認識的新手中有一部分就是通過這種低價策略快速站起來的，雖然前期他們賺的不多，當他們日發500件以上后，其實錢并不算少，之所以選擇價格便宜的商品是因為新手需要快速積累經驗！也是遵循我上面的宗旨，活下來是第一要素！當你有了一頂經驗以后可以更換產品來做，那個時候你再根據行業數據分析，產品分析，價格分析，人性分析，市場占有率預估等多項指標來確定你的利潤貨源！要素三：利潤薄弱低端產品價格便宜，自然利潤也不會高，但是能夠快速的出單，利潤薄弱不代表不賺錢，量大了也是能夠賺大錢的。我認識的代銷學員中有日出800單以上的，每單利潤才5元-8元一天下來保底有4500元利潤1個月有10萬以上的利潤，做了2年他開始自己尋找工廠，自己做代銷商，賺的就更多了！到這個時候我想你應該已經清楚了大眾貨源爆款的運營思路，選擇大眾高轉換的貨源作為基礎，因為這類的產品很容易就有轉換，這是我個人的經驗，我現在尋找的貨源在沒有銷量的情況下也是能夠達到2%以上的轉換率。價格比較便宜，也會拉升產品的轉換率，雖然賺的不是很多，但是新手要的是快速切入市場，真正等量上來了你一樣賺錢，并且你會發現你有流量有很多變現的機會！當然也有一入手就做中高端產品，一直做的比較好的，不同能力的人運營不同等級的貨源效果是大不一樣的！告誡新手，別一開始把自己的商業計劃想得太過偉大，畢竟韓都這樣的電商企業并不多見，活下來是第一要素，快速切入市場才是我們當下迫切要解決的！你的商業計劃再好，長時間不出單，你又沒有雄厚的資金，很快就會失去信心！關于這類貨源的詳細運營方法，我在后面推廣系列文章里會講到，我們要一個一個攻克，目的只有一個，幫助一部分賣家找準方向使勁，方向不對，努力白費！淘寶創業成敗更多在于前3個月，如