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【計算機論文】實戰:提高70%成功率的爆款貨源定

你現在看見的文章是我2014年為幫助中小賣家而策劃的從貨源到推廣到營銷到爆款的系列文章,既然是系列文章就是由很多篇文章組合而成,你現在觀看的只是其中一篇而已,如果你想系統的把握整套淘寶運營的思路,請閱讀其他文章,只有這樣才能夠真正的理解我這套運營文章的精髓!我要去北京,有多種方式可以實現。1丶走路去北京,不花錢,速度最慢2丶坐汽車去北京,花少量的錢,時間稍長3丶坐高鐵去北京,花錢多,時間快4丶做飛機去北京,5小時內就到,花錢最多,速度最快!如果要我現在選擇我肯定選擇坐高鐵或坐飛機過去,因為這種方式最快。我們做淘寶也是一樣,如果你非常的盲目,那么你操作的效果肯定做的非常的糟糕,原因是你沒有清晰的目標和詳細的計劃!所以新手賣家在開始創業前一定要先定位自己的模式!你到底是想要賺錢?還是想要經驗?還是兩者都要?如何才能降低風險?如何才能快速的切入市場?因為貨源的文章是針對新手,我就直接寫新手能夠快速吸收的內容,貨源的定位我只講兩點,一點是大眾爆款的運營模式,一點是小而美爆款的運營模式!今天這篇文章講第一點!之所以要取名為大眾爆款,就是銷量高,出貨快,能夠快速的帶來大量的流量,快速吸金,當然并不是什么樣的貨源都能夠做到這一點,只有部分貨源才可以!新手賣家其實剛開始最迫切的并不是一定要賺很多錢,而是希望通過淘寶開店能夠給自己希望給自己信心,哪怕2天出一單也是能夠讓自己保持激情,堅持下去的!如果半個月才賣1單,那你很快就會失去對淘寶創業的信心!我接觸過幾萬賣家,大部分放棄的賣家是在前3-6個月,因為沒有流量,也沒有銷量,刷單還被淘寶抓,所以最后放棄淘寶創業,讓自己注定一生為這次放棄而后悔!因為若干年后你會感慨,早知道我就堅持下來就好了!所以我覺得,新手賣家活下來是第一要素,這里說的活下來是指精神上跟物質上的給養,缺一不可,缺少任何一點都能讓你倒下!信心來自效果,雖然賺的不多,但每天都出單,自己還是有興趣和信心做下去的。那大眾爆款的要素有哪幾點呢?要素一:大眾貨源很多人想尋找那種淘寶上沒有人賣的產品來做,認為這樣沒有競爭,但是你忽略了一個問題,之所以沒有競爭是因為他沒有市場,鮮菇這個行業給你排名第一頁你一天也賣不了幾斤。如果要想快速打造爆款,必須要是大眾產品,很多人都需要使用的產品,就拿女裝來說,我們只做大眾T恤丶大眾連衣裙丶大眾棉衣丶大眾女褲。其他的全部不做!因為這幾類產品的需求大,加上我自己研究的方法很容易打造爆款!還有一種產品也是能打造爆款的,小而美產品,這個我們下篇文章會詳細講解到!要素二:價格優惠之所以賣的火其中一個原因是價格便宜,中國畢竟窮人還是比較多的,富人肯定少于窮人,而且淘寶的基因就是淘便宜,要真是上幾千的產品,很多人寧愿在線下來購買了!切記,新手不要一開始就做幾百上千售價的商品,因為你沒有文案經驗,運營經驗,中高端產品初期你是非常難做上去的。我認識的新手中有一部分就是通過這種低價策略快速站起來的,雖然前期他們賺的不多,當他們日發500件以上后,其實錢并不算少,之所以選擇價格便宜的商品是因為新手需要快速積累經驗!也是遵循我上面的宗旨,活下來是第一要素!當你有了一頂經驗以后可以更換產品來做,那個時候你再根據行業數據分析,產品分析,價格分析,人性分析,市場占有率預估等多項指標來確定你的利潤貨源!要素三:利潤薄弱低端產品價格便宜,自然利潤也不會高,但是能夠快速的出單,利潤薄弱不代表不賺錢,量大了也是能夠賺大錢的。我認識的代銷學員中有日出800單以上的,每單利潤才5元-8元一天下來保底有4500元利潤1個月有10萬以上的利潤,做了2年他開始自己尋找工廠,自己做代銷商,賺的就更多了!到這個時候我想你應該已經清楚了大眾貨源爆款的運營思路,選擇大眾高轉換的貨源作為基礎,因為這類的產品很容易就有轉換,這是我個人的經驗,我現在尋找的貨源在沒有銷量的情況下也是能夠達到2%以上的轉換率。價格比較便宜,也會拉升產品的轉換率,雖然賺的不是很多,但是新手要的是快速切入市場,真正等量上來了你一樣賺錢,并且你會發現你有流量有很多變現的機會!當然也有一入手就做中高端產品,一直做的比較好的,不同能力的人運營不同等級的貨源效果是大不一樣的!告誡新手,別一開始把自己的商業計劃想得太過偉大,畢竟韓都這樣的電商企業并不多見,活下來是第一要素,快速切入市場才是我們當下迫切要解決的!你的商業計劃再好,長時間不出單,你又沒有雄厚的資金,很快就會失去信心!關于這類貨源的詳細運營方法,我在后面推廣系列文章里會講到,我們要一個一個攻克,目的只有一個,幫助一部分賣家找準方向使勁,方向不對,努力白費!淘寶創業成敗更多在于前3個月,如

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