中國(guó)一甲子國(guó)壽伴60前言2008年度的分紅水平即將公布，伙伴們也都翹首以待。2008年的分紅會(huì)怎樣？在高分紅之后的2009年，我們對(duì)分紅及時(shí)分紅保險(xiǎn)應(yīng)該秉持怎樣的心態(tài)？我們應(yīng)該采取怎樣的銷售策略？我們?cè)谶@里提出一些觀點(diǎn)供大家參考。一、關(guān)于分紅水平無(wú)庸置疑，2008年度的分紅水平與2007年相比，肯定是下降。這是大家可預(yù)期的，也是有心理準(zhǔn)備的，關(guān)鍵是我們?cè)趺纯础６绻驹诟叩囊曇埃覀儠?huì)看得更清晰。讓我們一起走進(jìn)2008年的股票市場(chǎng)、基金市場(chǎng)、房地產(chǎn)市場(chǎng)……1、股票篇如果有一個(gè)人在2008年初將資金從火熱的股票市場(chǎng)中抽取一部分投保分紅保險(xiǎn)，他（她）現(xiàn)在肯定有一種劫后余生的感覺(jué)。因?yàn)?008年中國(guó)A股市場(chǎng)如果自高點(diǎn)6124點(diǎn)算起，到最低點(diǎn)1664點(diǎn)，已經(jīng)近乎是被腰斬，再腰斬。如果說(shuō)是因?yàn)橹袊?guó)股票市場(chǎng)不夠成熟，那讓我們一起看看美國(guó)市場(chǎng)個(gè)股的令人瞠目結(jié)舌的“高臺(tái)跳水”吧……摩根士丹利最大跌幅近87%花旗銀行最大跌幅近95%美國(guó)國(guó)際集團(tuán)最大跌幅超過(guò)99%通用汽車最大跌幅近94%2、基金篇驚心動(dòng)魄的2008年的股票型基金“冠軍”爭(zhēng)奪賽終于落下帷幕。泰達(dá)荷銀基金管理有限公司旗下基金——泰達(dá)荷銀成長(zhǎng)，今年在王勇的帶領(lǐng)下，基金經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)排名在股票型基金中抗跌之王，2008年該基金的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)虧損僅為32.82%；該基金一季度虧損4615.23萬(wàn)元，二季度虧損13930.98萬(wàn)元，三季度虧損15709.67萬(wàn)元。

基金虧損額達(dá)到1.5萬(wàn)億３、房產(chǎn)篇對(duì)于在2008年將資金投入到房地產(chǎn)市場(chǎng)的人來(lái)說(shuō)，他們的損失不見(jiàn)得比股民、基民少，因?yàn)榉慨a(chǎn)總價(jià)都在數(shù)十萬(wàn)、上百萬(wàn)。杭州海天城老業(yè)主在抗議，似乎也說(shuō)得過(guò)去，因?yàn)楝F(xiàn)在65折的房?jī)r(jià)，意味著他們以原價(jià)購(gòu)買(mǎi)的房屋，如果是三成首付的話，投資全部打了水漂。和這些投資品種相比,即便是分紅保險(xiǎn)2008年一分分紅沒(méi)有，光是安全的本金和固定的收益，就足以讓我們感到無(wú)比的欣慰。而從中報(bào)提供的信息來(lái)看，2008年的投資回報(bào)盡管讓分紅水平與2007年相比，自然無(wú)法抗衡，但和2005、2004、2003相比，那也算是不可同日而語(yǔ)，保險(xiǎn)公司的投資收益，已經(jīng)完全是上一個(gè)臺(tái)階了。和連續(xù)多次降息的銀行存款相比，也不錯(cuò)。因此，我們應(yīng)該是昂首挺胸講分紅，講百年一遇的金融危機(jī)，我們中國(guó)人壽也有分紅，講金融風(fēng)暴中，中國(guó)人壽的前三季度利潤(rùn)總額超過(guò)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)利潤(rùn)的總和。還會(huì)比2008年更壞的年份嗎？經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)，事實(shí)上全球經(jīng)濟(jì)已經(jīng)硬著陸了。二、關(guān)于分紅險(xiǎn)分紅是不是分紅保險(xiǎn)的全部呢？分紅水平比上年有所下降，是不是意味著分紅險(xiǎn)的銷售難度增加呢。歷史告訴我們，不是的，未來(lái)繼續(xù)告訴我們，也不是。因?yàn)榉旨t不是分紅保險(xiǎn)的全部，分紅保險(xiǎn)事實(shí)上有六大功能……分紅保險(xiǎn)的六大功能儲(chǔ)蓄(固定返還)融資(保單借款)保本(滿期回報(bào))保障(身價(jià)重疾)保全(避稅)投資(分紅)三、關(guān)于銷售策略高端客戶高端客戶投資渠道本身很多，因此我們可以大膽推斷，他們購(gòu)買(mǎi)分紅保險(xiǎn)，本身并不是看重它的具體回報(bào)。這一點(diǎn)從2003年至2005年的低分紅時(shí)代中大單頻出，可以證明這一點(diǎn)。正是因?yàn)楦叨丝蛻敉顿Y渠道多，2008年投資市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)他們感受是最深的。繼續(xù)用分紅險(xiǎn)的穩(wěn)健投資、保全資產(chǎn)、合理避稅去打動(dòng)客戶，2008投資市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)是我們銷售最好的佐證資料！美滿一生是主打產(chǎn)品。中端客戶以中產(chǎn)階級(jí)為主要組成部分的中端客戶，或是投資股市心有余悸、或是本身厭惡風(fēng)險(xiǎn)而并未投資股市，而2008年投資市場(chǎng)的表現(xiàn)，又進(jìn)一步堅(jiān)定了他們的信念。瑞鑫似乎是他們比較好的選擇。用重疾保障切入，如果認(rèn)同了，這款產(chǎn)品還有身價(jià)保障、固定返還、80滿期，除了這些，居然還有分紅！還能有什么話好說(shuō)呢？所以，用瑞鑫去撬動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)吧。大眾客戶大眾客戶比較重收益。這是確定的。但有一點(diǎn)，讓我們充滿信心。那就是全球都進(jìn)入了低利率乃至零利率的時(shí)代。為什么會(huì)誕生分紅保險(xiǎn)？為了抵御利率波動(dòng)和分享保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)成果。所以，分紅和利率有關(guān)，利率低了，分紅低一些正常。2008年投資市場(chǎng)如此惡劣的表現(xiàn)，紅利通知書(shū)上還有紅利。真的挺不錯(cuò)的。三康本身和分紅無(wú)關(guān)。瑞鑫賣點(diǎn)太多，最后講分紅，前面還要講五大賣點(diǎn)，分紅影響不大的。國(guó)壽投資實(shí)力為證

2008年1月，公司榮獲“中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)最受信賴壽險(xiǎn)公司”獎(jiǎng)，并成為自該活動(dòng)舉辦五年來(lái)連續(xù)榮獲此殊榮的保險(xiǎn)公司。------2008年1月，在由和訊網(wǎng)發(fā)起的“2007年財(cái)經(jīng)風(fēng)云榜”大型網(wǎng)絡(luò)評(píng)選活動(dòng)中獲得此榮譽(yù)。

2008年，中國(guó)人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司分別入選美國(guó)《財(cái)富》雜志全球企業(yè)500強(qiáng)排行榜及世界品牌實(shí)驗(yàn)室世界500強(qiáng)排行榜，并成為國(guó)內(nèi)唯一的“世界雙500強(qiáng)”的保險(xiǎn)品牌。至此，中國(guó)人壽（集團(tuán)）公司已連續(xù)六年入選美國(guó)《財(cái)富》雜志全球企業(yè)500強(qiáng)排行榜，排名從2003年的290位躍升至2008年的159位。“中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)最受信賴壽險(xiǎn)公司”“世界雙五百?gòu)?qiáng)”

2008年1月，公司榮獲“中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)最受信賴壽險(xiǎn)公司”獎(jiǎng)，并成為自該活動(dòng)舉辦五年來(lái)連續(xù)榮獲此殊榮的保險(xiǎn)公司。------2008年1月，在由和訊網(wǎng)發(fā)起的“2007年財(cái)經(jīng)風(fēng)云榜”大型網(wǎng)絡(luò)評(píng)選活動(dòng)中獲得此榮譽(yù)。“中國(guó)100最受尊敬上市公司”（一）公司榮譽(yù)

作為最大的機(jī)構(gòu)投資者之一，中國(guó)人壽投資資產(chǎn)規(guī)模逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)（二）整體投資實(shí)力投資資產(chǎn)規(guī)模2008年投資資產(chǎn)規(guī)模數(shù)據(jù)來(lái)源：各公司年報(bào)（二）整體投資實(shí)力三大投資管理軍團(tuán)股份公司投資管理部富蘭克林資產(chǎn)管理公司資產(chǎn)管理公司注冊(cè)資本6000萬(wàn)港幣，中國(guó)人壽資產(chǎn)管理有限公司持股50％，富蘭克林鄧普頓戰(zhàn)略投資公司持股26％，中國(guó)人壽保險(xiǎn)(海外)股份有限公司持股24％受托管理股份公司部分外幣資產(chǎn)。下設(shè)專業(yè)投資管理團(tuán)隊(duì)配備專業(yè)人才有效進(jìn)行資產(chǎn)委托管理和戰(zhàn)略投資養(yǎng)老金及機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部

信息技術(shù)部風(fēng)險(xiǎn)管理及合規(guī)部交易管理部項(xiàng)目投資部銀行業(yè)務(wù)部基金投資部債券投資部股票投資部投資研究中心賬戶管理中心國(guó)際業(yè)務(wù)部投資管理實(shí)力業(yè)界領(lǐng)先2009年增資后注冊(cè)資本30億元人民幣，中國(guó)人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司和中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司分別持有40%和60%的股份。主要管理保險(xiǎn)資金和其他資產(chǎn)并經(jīng)營(yíng)相關(guān)的咨詢業(yè)務(wù),投資范圍包括：股票、債券、基金、銀行存款，并逐步擴(kuò)展到基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)基金和海外投資等。受托管理股份公司主要投資資產(chǎn)。主要投資渠道優(yōu)勢(shì)顯著最大的股票投資專業(yè)機(jī)構(gòu)有機(jī)會(huì)優(yōu)先獲得戰(zhàn)略配售機(jī)會(huì)穩(wěn)健性、價(jià)值型、長(zhǎng)期化的投資風(fēng)格嚴(yán)格的股票池制度，以控制風(fēng)險(xiǎn)追求絕對(duì)回報(bào)，投資業(yè)績(jī)突出最大的協(xié)議存款資金供給方豐富的銀行業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)完整的商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系債券協(xié)議存款基金股票主要投資渠道固定收益類資產(chǎn)規(guī)模超過(guò)

8000億元收益率連續(xù)5年高于市場(chǎng)平均水平債券一級(jí)市場(chǎng)主力軍債券市場(chǎng)重要參與者專業(yè)的投資和研究人才良好的合作關(guān)系最大的機(jī)構(gòu)投資者洞悉所有基金公司和

各類基金專業(yè)的投資管理團(tuán)隊(duì)廣泛的業(yè)務(wù)合作關(guān)系（二）整體投資實(shí)力主動(dòng)釋放部分戰(zhàn)略配售股票投資，降低權(quán)益類資產(chǎn)比重抓住有利時(shí)機(jī)，加大銀行存款、債券、基礎(chǔ)設(shè)施債權(quán)計(jì)劃等固定收益品種的投資力度；權(quán)益類資產(chǎn)比重明顯下降，固定收益資產(chǎn)比重上升。債權(quán)型投資定期存款股權(quán)型投資

現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物其他2008年2007年變化52.1%19.8%23.0%3.0%2.1%61.4%9.3%24.4%4.6%8.0%15.0%3.6%0.6%2.6%0.5%準(zhǔn)確預(yù)判市場(chǎng)，及時(shí)調(diào)整策略（三）2008年投資表現(xiàn)2008年投資收益數(shù)據(jù)來(lái)源：各公司年報(bào)克服不利因素，投資表現(xiàn)優(yōu)于市場(chǎng)相對(duì)于同業(yè)，2008年中國(guó)人壽取得較好的投資收益。中國(guó)人壽投資收益306.83億元，總投資收益率3.46%中國(guó)平安總投資收益-79.35億元，總投資收益率-1.7%中國(guó)太保總投資收益84.08億元，總投資收益率2.90%（三）2008年投資表現(xiàn)投資亮點(diǎn)天津城投債權(quán)計(jì)劃積極參與基礎(chǔ)設(shè)施投資項(xiàng)目，2008年9月投資80億元參與天津城投債券計(jì)劃，取得較好投資收益VISA在國(guó)際資本市場(chǎng)巨幅震蕩的情況下果斷出資近3億美元，參與了全球最大的電子支付服務(wù)企業(yè)——Visa的首次公開(kāi)發(fā)行，成為全球獲配最多的機(jī)構(gòu)之一，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司首次大規(guī)模投資于紐約股票市場(chǎng)的先河。該筆投資不僅獲得資本市場(chǎng)的廣泛贊譽(yù)和認(rèn)同，彰顯了公司在海外投資上“不急功近利、積極研究、謹(jǐn)慎投資”的良好心態(tài)和不出則已、出手必中的強(qiáng)者風(fēng)范，也獲得良好的投資回報(bào)，投資收益近70%H股戰(zhàn)略配售2008年選擇性地參與了中國(guó)南車和中國(guó)鐵建等H股上市的戰(zhàn)略投資，在港股和美股大幅下跌的情況下，取得較好投資收益。密切跟蹤市場(chǎng)，發(fā)掘投資機(jī)會(huì)（三）2008年投資表現(xiàn)——機(jī)遇無(wú)限2009年監(jiān)管政策方面保險(xiǎn)業(yè)將發(fā)揮資金融通功能，支持國(guó)家重大項(xiàng)目建設(shè)。監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求保險(xiǎn)公司進(jìn)一步健全風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制，規(guī)范投資行為。穩(wěn)步推進(jìn)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)以債權(quán)形式投資交通、通訊、資源等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，支持國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。穩(wěn)妥開(kāi)展保險(xiǎn)資金投資金融企業(yè)和其他優(yōu)質(zhì)企業(yè)股權(quán)試點(diǎn)，支持產(chǎn)業(yè)調(diào)整和企業(yè)改革。市場(chǎng)環(huán)境方面股市2008年暴跌使得不少優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的價(jià)格處于較低水平。中國(guó)人壽可以充分發(fā)揮壽險(xiǎn)資金的長(zhǎng)期性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，有效把握經(jīng)濟(jì)周期和市場(chǎng)周期帶來(lái)的契機(jī)，在政策許可的前提下，進(jìn)行戰(zhàn)略性投資布局。（四）2009年機(jī)遇無(wú)限保險(xiǎn)法投資方面修訂2009年2月28日第十一屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第七次會(huì)議修訂保險(xiǎn)法新政策條款：第106條保險(xiǎn)公司的資金運(yùn)用必須穩(wěn)健，遵循安全性原則。保險(xiǎn)公司的資金運(yùn)用限于下列形式：（一）銀行存款；（二）買(mǎi)賣債券、股票、證券投資基金份額等有價(jià)證券；（三）投資不動(dòng)產(chǎn)；（四）國(guó)務(wù)院規(guī)定的其他資金運(yùn)用形式。保險(xiǎn)公司資金運(yùn)用的具體辦法，由國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)依照前兩款的規(guī)定制定。

投資領(lǐng)域拓寬為綜合經(jīng)營(yíng)預(yù)留空間中國(guó)人壽資規(guī)模大、機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)齊全，與政府關(guān)系密切，有機(jī)會(huì)優(yōu)先獲得投資機(jī)會(huì)，提高長(zhǎng)期資產(chǎn)收益率（四）2009年機(jī)遇無(wú)限機(jī)遇！增加保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)債券投資品種新出臺(tái)政策：保監(jiān)發(fā)[2009]42號(hào)《關(guān)于增加保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)債券投資品種的通知》新增加投資品種：1.政府債券：增加財(cái)政部代理發(fā)行、代辦兌付的地方政府債券；2.企業(yè)（公司）債券：增加境內(nèi)中期票據(jù)等非金融企業(yè)債務(wù)融資工具、大型國(guó)有企業(yè)在香港市場(chǎng)發(fā)行的債券、可轉(zhuǎn)換債券等無(wú)擔(dān)保債券規(guī)定投資比例：1.地方政府債券，自主決定總體和單項(xiàng)比例；2.無(wú)擔(dān)保企業(yè)（公司債），計(jì)入企業(yè)（公司）債券余額（30%），不超過(guò)上季末總資產(chǎn)15%；統(tǒng)籌配置境內(nèi)境外債券。增加地方政府債券增加中期票據(jù)、大型國(guó)有企業(yè)在港發(fā)行的債券、可轉(zhuǎn)換債等無(wú)擔(dān)保債券放寬對(duì)無(wú)擔(dān)保企業(yè)債的投資限制有機(jī)會(huì)提高固定收益資產(chǎn)收益率。可解決當(dāng)前問(wèn)題，適應(yīng)長(zhǎng)遠(yuǎn)趨勢(shì)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力；中國(guó)人壽償能力充足，具備條件。（四）2009年機(jī)遇無(wú)限機(jī)遇！基礎(chǔ)設(shè)施債權(quán)投資計(jì)劃新出臺(tái)政策：

保監(jiān)發(fā)[2009]41號(hào)《基礎(chǔ)設(shè)施債權(quán)投資計(jì)劃產(chǎn)品設(shè)立指引》保監(jiān)發(fā)[2009]43號(hào)《保險(xiǎn)資金投資基礎(chǔ)設(shè)施債權(quán)投資計(jì)劃的通知》投資比例：保險(xiǎn)資金投資比例：壽險(xiǎn)公司余額不超過(guò)上季末總資產(chǎn)6%；財(cái)險(xiǎn)公司不超過(guò)上季末總資產(chǎn)4%準(zhǔn)入要求：償付能力充足率最近兩年度保持120%以上

收益優(yōu)于同期限債券，有機(jī)會(huì)提高固定收益類資產(chǎn)收益率；期限較長(zhǎng)，有利于公司進(jìn)行負(fù)債負(fù)債匹配資產(chǎn)配置；均有擔(dān)保，風(fēng)險(xiǎn)可控；中國(guó)人壽償付能力充足，滿足準(zhǔn)入要求；中國(guó)人壽資產(chǎn)規(guī)模大，機(jī)會(huì)更多；中國(guó)人壽已先行試點(diǎn)，并參與天津城投債券計(jì)劃，具有豐富經(jīng)驗(yàn)。（四）2009年機(jī)遇無(wú)限機(jī)遇！分紅添彩穩(wěn)中求進(jìn)分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)可分配盈余：人民幣94.7億元分紅紅利實(shí)際派發(fā)日：2009年4月30日紅利現(xiàn)金領(lǐng)取延遲派發(fā)利率：年利率2.5%紅利累積生息現(xiàn)金領(lǐng)取利率：年利率2.5%

復(fù)利計(jì)息！2008年度分紅業(yè)績(jī)匯報(bào)分紅保險(xiǎn)紅利通知書(shū)話術(shù)案例靈活應(yīng)對(duì)1、為什么今年延遲派發(fā)紅利？答：感謝您關(guān)注我公司紅利的派發(fā)情況，看來(lái)您真的很有理財(cái)意識(shí)。您知道的，中國(guó)人壽作為三地上市公司，需要經(jīng)過(guò)公司會(huì)計(jì)決算、相關(guān)機(jī)構(gòu)審計(jì)以及向保監(jiān)會(huì)報(bào)備等流程后才能實(shí)際派發(fā)紅利，因此具體派發(fā)時(shí)間難以保證。但請(qǐng)您放心，對(duì)延遲派發(fā)的現(xiàn)金領(lǐng)取方式的紅利，我公司將會(huì)補(bǔ)發(fā)因延遲導(dǎo)致的利息損失（即從保單生效對(duì)應(yīng)日至實(shí)際派發(fā)日之間的利息），您的利益是不會(huì)受損失的。（一）延遲派發(fā)應(yīng)對(duì)話術(shù)

1、今年分紅怎么這么少？（客戶版）答：我理解您的心情，誰(shuí)不希望資金穩(wěn)健的同時(shí)還要有高收益。但您想想，2008年發(fā)生了席卷全球的金融危機(jī)，國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)也經(jīng)歷了罕見(jiàn)的深幅調(diào)整，在這種情況下，我們的投資收益率仍優(yōu)于市場(chǎng)，這是相當(dāng)不容易的。而且人壽保險(xiǎn)合同的費(fèi)用結(jié)構(gòu)比較特殊，它的大部分費(fèi)用是在最初幾年發(fā)生的，保單紅利不能只看某一年度所分得的紅利，而要從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，從整個(gè)保險(xiǎn)期間來(lái)看紅利水平。

這款產(chǎn)品一方面投資期限較為固定，另一方面不但有固定收益還有浮動(dòng)回報(bào)。現(xiàn)在還有什么樣的投資能讓您在確保資金安全的同時(shí)又享有高回報(bào)呢，恰恰是您購(gòu)買(mǎi)的這款產(chǎn)品呀！而且，在您投資理財(cái)?shù)耐瑫r(shí)，還能享有高額的保障，盡顯您身份的尊貴！（二）紅利金額應(yīng)對(duì)話術(shù)

2、今年分紅怎么這么少？（客戶版）答：感謝您對(duì)我公司的關(guān)注和支持！對(duì)于分紅保險(xiǎn)，究竟是否能夠分得紅利及所獲紅利多少，要根據(jù)保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)狀況而定。按照相關(guān)監(jiān)管規(guī)定，保險(xiǎn)公司對(duì)上一會(huì)計(jì)年度分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行核算，在紅利存在的前提下，確定紅利分配方案并將紅利分配給投保人。我公司分紅產(chǎn)品采取獨(dú)立賬戶運(yùn)作管理，分紅險(xiǎn)財(cái)務(wù)報(bào)告是經(jīng)過(guò)獨(dú)立的會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)的，紅利分配方案也是向保監(jiān)會(huì)備案的。紅利的計(jì)算是準(zhǔn)確的，請(qǐng)您盡管放心。答：感謝您對(duì)公司的關(guān)注。保單紅利金額是不保證的，實(shí)際分紅需根據(jù)分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況而定。對(duì)未來(lái)預(yù)測(cè)受多方面的影響，外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境、投資環(huán)境都會(huì)發(fā)生變化，公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)與預(yù)測(cè)可能存在一定的差別，因此保單紅利演示并不代表未來(lái)實(shí)際分得的保單紅利金額，僅供您參考。分紅險(xiǎn)是長(zhǎng)期業(yè)務(wù)，分紅的波動(dòng)也是正常的。

3、你公司實(shí)際派發(fā)的紅利與業(yè)務(wù)員提供的利益演算表中的數(shù)字相差太大，與最低檔紅利測(cè)算相比仍有差距，你們?cè)趺唇忉專?/p>

（客戶版）

4、今年分紅怎么落差這么大？（渠道版）答：是的，相對(duì)于07年的分紅，08年的確沒(méi)有給我們帶來(lái)更多的驚喜，但是我們都清楚07年資本市場(chǎng)異常火爆，中國(guó)人壽也