扎西康青發(fā)展現(xiàn)狀診斷（一）發(fā)展現(xiàn)狀西藏鄧瑪酒業(yè)有限公司位于西藏自治區(qū)東部、被譽為“藏東明珠”的發(fā)新產(chǎn)品，以滿足客戶日益增長的消費需求。現(xiàn)狀分析：因素都在很大程度上影響其生產(chǎn)規(guī)模的擴大。鏈過于狹窄，未形成成熟的產(chǎn)品系列體系，無法滿足現(xiàn)代消費者多樣化需求。銷售端:銷中心。營銷、倉儲方面的成本也居高不下，企業(yè)品牌在各地不能深入人心。營銷投入不足，品牌構建滯后，營銷渠道閉塞。（二）案例分析天佑德青稞酒企業(yè)簡介：青海互助青稞酒股份有限公司主要從事青稞酒的研發(fā)、生產(chǎn)和銷42302200逐步改制為今天的天佑德青稞酒。（生產(chǎn)端）原料產(chǎn)地：天佑德青稞酒以青藏高原特有的農(nóng)作物青稞為原料，2700106000天佑德青稞酒選取純天然無污染品質(zhì)上乘的青稞為原料，匯合青海互助龍王ft冰雪融水與天然林區(qū)的地下潛流溪泉，用中低溫培養(yǎng)制得“槐瓤曲”，再用高溫培養(yǎng)制得“白霜滿天星”。大曲產(chǎn)生的香蘭素和香蘭素酸，賦予天佑德青稞酒380經(jīng)現(xiàn)代科學檢測，天佑德青稞酒中含有多達196種微量成分，呈香呈味物質(zhì)有40多種，正是這些微量成分的特殊量比關系賦予了天佑德青稞酒香氣清雅、口感綿甜醇厚、余味爽凈、悠長的獨特風格。（加工端釀造方法:一清到底的釀造工藝，整個過程突出一個“凈”字，以純凈的釀造環(huán)境保證青稞4636009CNAS2011502011201522.220.95600品牌的位置。僅在青海省,天佑德青稞酒便占據(jù)著近70%的市場份額。天佑德青TTB酒國家雙有機產(chǎn)品認證,從而使得天佑德青稞酒能與茅臺、瀘州老窖等國內(nèi)幾家112甚至超過國家標準十倍以上。此外,天佑德青稞酒也與勁酒集團、奇正藏藥集團合作,開啟運營納曲青稞酒項目,通過提取青稞中的營養(yǎng)成分,打造新一代健康青稞酒。(展示端)2017629“2017·來自國內(nèi)外的專家、學者都抱有很大的信心,來自英國倫敦帝國理工大學的戴維·而此次論壇產(chǎn)生的研究成果,也將助推天佑德青稞酒成為中國健康酒行業(yè)的領頭羊。銷商主要工作是協(xié)助互助青稞酒進行終端管理和維護,主要充當物流配送商的角色。20105.491%；拓；互助青稞酒銷售組織結構清晰,將形成“西北營銷指揮中心”和“北京全國運營中心”兩大銷售模塊,“一內(nèi)一外”組織運作。近年來，公司通過收購美國納帕葡萄酒酒莊進入快速增長的進口葡萄酒市TTB高原地域優(yōu)勢，把出口青稞酒做為一個全新的烈酒品類在全球主流市場推廣。西北人精神和劃拳后喊出“天生為贏”口號等環(huán)節(jié)，在傳播執(zhí)行上，與可以定向的網(wǎng)絡視頻媒體進行買斷定向甘肅流量的連續(xù)跟蹤宣傳，該營銷取得巨大成功。產(chǎn)品系列：提供安全、優(yōu)質(zhì)、高性價比的青稞酒產(chǎn)品，打造中國青稞酒第一品牌！產(chǎn)品系列：天佑德人之德青稞酒青海互助45度500ml白酒天佑德人之德青稞酒青海互助45度500ml白酒天佑德家之德天佑德青稞酒43度500ml單瓶裝清香型白酒天佑德家之德天佑德青稞酒43度500ml單瓶裝清香型白酒天佑德福之德天佑德青稞酒青海互助青青稞酒48%原漿糧食酒天佑德福之德天佑德青稞酒青海互助青青稞酒48%原漿糧食酒42500ml天佑天之德