第4頁共4頁2023市?場營銷實習?報告總結(?三)我于?__年__?月__日進?入__科技?發展有限公?司進行市場?營銷崗位的?實習，現將?報告如下:?一、實習?目的或研究?目的1、?透過在市場?營銷相關職?務的實習能?夠理論聯系?實際，檢驗?自己所學的?營銷管理知?識，并在實?踐中更好的?運用這些知?識。2、?在實習中掌?握企業營銷?活動管理的?基本思路和?具體實施方?法，即管理?層的大方向?的戰略方針?和具體業務?層的戰術執?行。3、?在具體工作?中留心觀察?各個與營銷?活動有關的?環節，如生?產、研發、?技術等，策?劃如何讓各?個部門相互?協同起來共?同以營銷為?核心。4?、在實習中?不斷的總結?經驗，培養?自己的主動?性，提高自?己獨立的分?析解決問題?和動手的潛?力。二、?實習過程?我從__年?__月__?日進入__?科技發展有?限公司，位?于__技術?產業開發區?，是一家以?工程陶瓷閥?門生產為主?的高新技術?企業，產品?涉及電力、?化工、煤炭?、冶金、石?油等行業。?我進入公司?主要擔任我?公司銷售二?部內勤職務?，負責配合?銷售二部所?有業務經理?完成年銷售?任務，做好?內部客戶資?料的記錄和?保管工作及?日常電話接?聽等內部管?理工作。我?們對我們新?員工安排了?二個月的職?前培訓。?__月__?日——__?月__日一?個月的陶瓷?閥門專業知?識和技術培?訓工作及生?產、裝配、?加工車間的?實習，每一?天上午公司?安排我公司?的高級工程?師對我們銷?售二部進行?專門的培訓?，下午為車?間實習時間?，由廠長安?排各個車間?主任為我們?現場對照實?物講解閥門?的結構和類?型及常見故?障。__?月__日—?—__月_?_日公司辦?公室主任為?我們講述公?司的規章制?度、發展歷?程、企業理?念，其中重?點為我們講?述了銷售部?的銷售報銷?及提成制度?。__月?__日——?__月__?日公司的研?發部門為我?們講述我公?司工程陶瓷?燒制的過程?以及我們公?司陶瓷在工?程應用中的?耐磨性、耐?腐蝕性、耐?高溫性、非?水潤濕性和?化學穩定性?好等工程陶?瓷的特性及?具體的原理?。__月?__日——?__月__?日我們銷售?部經理__?_我們到_?_礦現場觀?摩。到了后?我們到了重?介車間觀看?了我們公司?陶瓷閥門在?工況上具體?的___位?置及閥門的?公稱壓力、?工作介質、?工作溫度、?驅動裝置、?連接標準等?一些技術性?的要求，還?向車間工作?人員詢問了?一些工況知?識，在觀摩?過程中我們?還拍了許多?實物照片。?兩個月的?實習到此已?經結束了，?接下來就要?進入主角了?，也就是我?們部門的業?務經理要去?自己所在的?區域聯系業?務，而我就?要做好服從?銷售經理安?排，做好內?部配合工作?。__月?__日——?__月__?日由我制作?一些部門內?部的新客戶?登記表、業?務員出差申?請表、業務?員出差匯報?表、績效考?核表、客戶?檔案、競爭?者調研表、?客戶滿意度?調查表。我?透過自己在?學校所學習?的理論知識?以及搜集查?找相關資料?，繪制了部?門要求的一?系列便于內?部管理的表?格，然后上?交銷售經理?斧正，表格?大部分都貼?合要求，得?到了經理的?好評。__?月___—?—__月_?_日由于我?們的產品屬?于工業品類?應對客戶比?較集中大多?都是石油、?煤炭、熱電?、氧化鋁行?業的各個大?中型國有企?業及各省所?屬的設計院?，所以我要?做一個信息?的匯總工作?，就是把所?有客戶都按?行業歸類，?然后再按按?規模大小分?類。客戶檔?案分類整理?，分abc?三類客戶。?__月_?_——__?月__日和?部門人員一?齊到__設?計院，讓相?關設計人員?為有意愿合?作新建項目?設計閥門的?___位置?。__月?__——_?_月__日?我公司參加?一個閥門展?銷會，由我?安排行程時?間和預定酒?店等工作，?我充分的搜?集了相關信?息，透過網?上預定訂展?銷會附近的?酒店，又整?理了一些和?展銷會有關?的信息，我?對自己需要?做的準備工?作基本上都?思考下到了?。三、思?想認識、收?獲與體會?1、透過實?習使自己在?學習所學的?理論知識和?實踐充分的?結合，檢驗?了自己的不?足，但是透?過做一些具?體的工作，?提高了自己?在實際工作?中解決問題?的潛力，培?養了自己的?動手潛力和?適應社會的?潛力。在學?校學習的是?一套比較系?統的市場營?銷知識，工?作后發此刻?學校學習的?知識都工作?受益匪淺，?在經過自己?的總結理解?，所學的理?論知識能夠?直接應用到?企業的營銷?活動的管理?上。2、?工作中要始?終以一種謙?虛、真誠的?心態向同事?和領導學習?，不怕吃苦?，不斤斤計?較，要和同?事和睦相處?，以闊達的?心胸應對你?身邊的每一?個人。3?、領導安排?的工作必須?要按時高質?量的完成，?要有一種高?度的職責感?，今日事今?日畢，培養?一種好的工?作習慣，將?會終身受益?。4、工?作中要充分?利用身邊的?資源提高效?率。5、?工作一段時?間后要學會?總結，總結?前一段工作?中的不足和?收獲，以便?以后改正不?足和持續好?的習慣。爭?取每一天都?有進步！?6、要從身?邊的領導和?同事身上學?習他們工作?和為人處世?的優點，不?懂的問題必?須找機會請?教別人。?7、透過實?習發現無論?是做哪個行?業的營銷首?先要把營銷?的對象即產?品的特性和?應用環境的?知識學扎實?，這是做任?何工作最基?本的一項。?四、期望?學校老師?能配合學生?更好的完成?實習，讓學?生有機會更?把在實習中?遇到