國際襪都大唐大唐鎮位于浙江省諸暨市53.8平方公里，綜合實力位列全國鄉鎮百強，浙江省十強1998年在大唐舉辦的第一屆中國國際襪業博覽會上2023年2月8國際襪都”的牌匾。這是對大唐襪業進展確實定，同時也對大唐寄予了厚望。,賣襪子則是提著竹籃走街串巷。從上世紀70年月的手搖襪機到如今的電腦襪機，在近30年間，大唐鎮把小襪子做成了大產業。目前，大唐襪業已形成以大唐鎮為中心，12個鄉鎮11000多家企業，吸15萬人就業，年生產118.92億雙襪子，236億元230億元，產量占全國的65％30％。目前已形成包括機械、化纖、織襪、染整、營銷、運輸等貫穿襪“”的說法。8拜爾、日本伊藤忠等相繼進駐了這個中國小鎮。據統計，大唐襪業專業區已實現年出口交80億元人民幣3.53億美元。立體突圍，打造“國際襪都”大唐襪業源遠流長，春秋時的“羅絲”，三國的“御絲”，隋唐五代吳朱紗就著名于此。2070等，開頭在國內遙遙領先。當時大唐是村級建制，遂以社隊企業為單位，家庭作坊為形式開頭從事襪業生產。到了80年月末，大唐建鎮后，其大唐襪子的身影開頭消滅在大江南北。時至今日，大唐的小襪子織出大天地，成為了舉世著名的“國際襪都”。那么，這個年輕小鎮走出了怎樣的一條進展之路？政府準時伸手破解產業瓶頸于一種“缺位”此形成了自己的路徑依靠。加工生產方式嚴峻地影響了企業家拓展國內市場的思想。政府之手”必需發揮作用，不是表達在具體唐襪業的進展遇到瓶頸時，大唐政府準時伸出了扶持產業的援手。2023年全國襪子的出口平均價為0.26美元/雙，但大唐襪子的出口價低于這個價格。0.1美元，整個100億元，相當于重培育一塊襪業產業。2023111日，大唐鎮召開第六屆人代會。“全面建設小康社會，領先根本實現現代化，力爭使?國際襪都?初具雛形”，被確定為大唐鎮黨委、政府的工作目標。巧搭公共平臺優化產業鏈條支持下，大唐先后完成了輕紡襪業城、工業配套工程等重點工程建設。累計投入建設資金42億元規劃建設大唐襪業特色園區，打造企業優質“孵化器”，全面拉長產業鏈。點思考設計以襪業集群構成整個地理區域將來經濟主體的過程中大唐襪業進展功臣的時代產物，應運而生。20237月的一天，一個承載著為“大唐襪業”供給設備、技術硬件和軟件等全方位效勞和支撐的公共效勞平臺5000平方米的辦公樓里開建。大唐政府欲借此帶著大唐襪業連續發揮集群規模化優勢領國際襪業潮流。2988萬元，建立起這個科創中心。202361100多萬元的大唐襪業公共效勞平臺獲得國家發改委紡織專項資金補助。浙江省質量技術監視局大唐中心所何建飛所長告知記者息、科技情報治理部、品牌建設與市場推廣部、營銷網絡治理和物流治理及行業監視部等3個業務部門；襪業產品爭論所和行業產品質量檢測中心、辦證中心、人才培訓中心、金融6個生產和治理機構。在信息、科技情報治理部內設了“大唐襪業”品牌門戶網站和網站主效勞器中心機房，在“大唐襪業”區域內各骨干企業和網站注冊單位設立企業網絡信息采集終端。公共平臺承受具有多種模式兼容性較好的開放型計算機網絡系統作為科技情報信息采集系統的主干構造“軟件”能的部門和專業的人才。為此，大唐鎮組織了工商、稅務、經貿、外經貿、科技等相關職能部門在輕紡襪業城成立了辦證中心立中小企業擔保公司離不開大量專業人才的參加，大唐襪業專業人才學校的建立為企業供給了人才保障。到底什么樣的襪子才是合格的呢？大唐投資1000萬元建立了擁有恒溫恒濕系統、氣質聯用儀、多功能電子拉升儀、多功能電子強力機、條干均勻度測試儀等60多臺設備的諸暨市輕紡產品質量檢測中心業原料、襪子花型及產品進展開發爭論，襪業產品爭論所也應運而生。據了解，公共效勞平臺一期建設已于去年10月完工，已帶來了巨大的經濟效益和社會效益，隨著今年7月二期建設的完工，必將開啟“大唐襪業”的里程碑。據初步估算，公共效勞平臺可每年為大唐襪業企業效勞500010001.5萬人，220600450余萬元。高端進展路線鑄造品質大唐翻開政府工作報告，20232023年是大唐鎮的“十一五”時期，大唐鎮有自己的進展打算。在開放的藍圖中，清楚指出大唐要使該鎮國內生產總值年均增長15%；工業產值年均增長20%；財政收入年均增長15%；每年技術改造投入超過15億元，自營出口年均增長30%7%。1～2個國際知名品牌，3～5個國內知名品牌，逐步形成品牌梯隊；轉變招商思路，充分發揮育外向形出口企業，擴大品牌輸出，鼓舞高附加值、高技術含量的商品出口，鼓舞大唐企業注冊國際商標，樂觀開拓國際市場；到2023年，大唐文化產業初步形成，建成具有大唐特色的“中國襪子館”，定期舉辦“襪子流行趨勢公布會”。今后的大唐襪業，將實施循環經濟和清潔生產，走科技含量高、經濟效益好尚產業氣氛。來嶄的將來。安麗襪業：高品質叩開外銷大門90年月，大唐鎮被中國紡織協會授予“中國襪子名鎮”稱號。大唐鎮建鎮不過1212年前，這里只是杭(州)金(華)大路上一個不知名的小村莊群體。在大唐，可以買到任何一款襪機和配件，也可以生產任何一種襪子。在大唐鎮眾多的企業中，安麗工貿是目前較大的襪業企業之一。上世紀90年月子質量前三名的寶座。一個小工廠，如何在短短十幾年的時間，進展成為擁有員工800多人，總資產2.5億元尋安麗的進展之路。引進設備翻開襪業生產之門檔頗為感慨：“說起來也是機緣巧合，由于之前我們始終在做襪子的配貨工作，直到1995年，在大唐第一個引進了臺灣的全電腦襪機，我們才邁進襪業生產的主陣營。”很多臺商經銷的先進全電腦襪機,22萬元一臺。而浙江經銷的多是國產電動襪機，五六千元就可以買一臺。“”走南闖北的朱揚安明白這個道理，當即買下3臺襪機，一個月后，又買下兩臺。芬莉襪業購置電腦襪機50臺，卻把員工送到僅有五臺機器的安麗進展培訓，這讓襪業同行們對安麗的技術不敢小覷。靠著5臺電腦襪機起家，安麗在競爭劇烈的大唐襪業市場快速崛起。400余臺，織造、縫頭、定型及檢針等工藝一應俱全，6000萬雙，產品遠銷美國、法“”始終是安麗遵守不變的宗旨。大唐襪業起步于千家萬戶的家庭作坊，在進展過程中漸漸形成了“低、小、散”的格局。先吸取“高、大、名”工程，拒絕低水平重復建設，這樣可以借助園區的帶動效應，提升襪企的整體層次。于是，150畝，20231月正式投入生產，現共有員工800多人，2.5億元。12年后的今日，安麗走出舊廠房，也刷了安麗的前身、建于1995年的安麗工貿的全部紀錄。“一路走來，格外艱辛。”提起創業初期的情形，總經理王柯麗回憶說，最初幾年始終是在夾縫中求生存。“做品質，我們做不過廣東、江蘇，甚至遜色于海寧。”記者了解到，大唐襪業起步于上世紀80年月初的國內賣方市場環境中。90年月后期，“三角債”2023年以來，連續進展的大唐襪博會，徹底轉變了大唐襪業的生存狀態。低風險接訂單、把業務200%以上的出口增幅。而安麗正是建立之初經受了為期不長的進展瓶頸，之后趕上了襪博會帶來的順風船。“”以前大唐在襪子市場能占有一席之地，是由于以低價格進入市場。上個世紀，只要一間辦公室，幾名工作人員，品質要求越來越高，這種生產經營模式根本被淘汰了。“襪子是個人生活的細節。隨著現代人們生活水平的漸漸提高，我們對襪子的追求就不會只停留在保暖的層面。”王柯麗笑稱襪子織造是百年行業，只是隨著社會的進步，人們會“人們對生活質量的要求越高，襪子的附加值就越高。”同時這位頗具自信的商場女性將襪子的出口市場劃分為幾個層面：高檔產品客戶占20％，中檔和低檔分別占40％,中低檔產品市場在我國已趨于飽和,但做高檔產品的企業鳳毛麟角。“假設我們將目標定位于中高檔產品，那么至少還有20％的客源等待我們去開發，市場空間很大。”王柯麗說。為與尖端客商合作的根本橋梁。“以量取勝是過去的老路，我們現在要從品質起步，以各方面的創來帶動市場，在附加值上做文章。”王柯麗說。打造品牌內銷之路水到渠成20239月，紡織品的出口退稅率由13%11%，20237月起的出口退稅率又進一步下調。有學者稱，將來一段時間內，紡織品出口將會連續消滅三方面下降，即出口增幅下降、總出口貨物中的比重下降、出口順差中的份額下降。面對出口瓶頸，很多企業將目光鎖定在國內市場。“想要做內銷，首先外銷要做好，要有足夠的后備力氣。”考慮到內銷與外銷截然不同的經營思路，王柯麗并不急于擠進國內市場，她說：“外銷是后投入，來料加工，后道工作做好，保證質量即可。而內銷是前投入，要先把市場了解好，產品做出來放在那里等客戶來拿，關鍵是，品牌要打響。”產品向優質優價產品進展。“國外市場對襪子要求的嚴格程度是國內市場不能比較的”想要順當走出國門，從質地的舒適度、材料的安全度到經過廢舊處理時是否環保等，都要經過嚴格考驗。但正是近乎苛刻的要求鑄就了安麗襪子的高質量。常年高居大唐襪子質量前三名的安麗襪業，在國際市場上有著很好的口碑。安麗不僅為美國沃爾瑪等大型超市供給貨源，還為一些知名品牌連鎖供給中高檔成品。“不是先進入的肯定會成功，有備而戰會更好。”王柯麗認為，把握核心的生產技術以及推動品牌戰略、開發自有品牌，才是中小企業提升自身價值的有效途徑。她笑稱，假設倒退20年，中國根本不需要品牌，或者說只有極個別的人需要品牌。由于當時經濟進展狀況制約了群眾對品牌的需求。那個時候的需求是有勝于無。而隨著越來越多的消費者開頭追求品牌，品牌戰略在中國營銷市場上朝氣蓬勃地進展。“隨著人們對襪子重視的程度日漸加深，襪子的質量、品牌將成為越來越多的人主要考慮的因素。”對于打入國內市場，王柯麗更是胸有成竹，“我們在國際市場得到的閱歷，將使安麗的內銷之路順暢很多。”周秀美：步人行者贏天下浙江有座很有靈氣的小城，叫做諸暨(越國故都)、西施故里)，中國古代美女西施就出(襪業)的董事長周秀美就是其中之一。為諸暨市政協委員。諸多光圍繞身的她，在談起步人，談起創業時，布滿了激情。步人不是襪子而是品牌周秀美一手制造的步人襪業雖然創下了中國名牌和中國著名商標，但是在中國的市場來耳熟，細細一想卻又不知是何物。步人在中國消費者心目中假設即假設離的概念，則正是周秀美所要到達的效果。在周秀美的頭腦里，步人早已被一步一步的規劃好了。“”周秀美成認，步人的最初起步是依托于襪牌下面擁有眾多針織產品，包括內衣、睡衣、羊毛衫等等。“只有步人品牌沒有被局限在襪子這一個工程上，我們才能將步人做大。”周秀美告知記者，近兩年，她在全國各地都開設了步人專營店，將步人品牌下的全部針織產品都展現給消費者。幅秀麗的圖畫，“在將來，步人將成為一個大品牌，步人旗下還會有房地產、醫藥、教育、化工等多個產業。到那時，步人將會成為在全國乃至全世界消費者都知曉的品牌。”周秀美說這話時，臉上完全沒有了從打工織襪子一步一步闖蕩“江湖”的痕跡了。打工妹的大才智“要發財，大唐來”在浙江已經格外流行。抱著致富的夢想，周秀美高中畢業就來到了大唐，開頭給人打工織襪子。“都是提著籃子，打著手電筒出去賣襪子。”雖然當時周秀美一天能做出五六十雙襪子，每天賣完后收入也是頗豐的。但是給別人打工不是這位打工妹的夢想。17歲出來打工，19自己給自己打工了。心于進展的周秀美，卻因在上海與最全自動襪機的一次邂逅，再次轉變了命運。“我當時特別想買，知道么，那襪機在生產時幾乎不用人力，而且生產速度快。雖然這”然而高檔機器。名成員。周秀美在總結她走過的路時備，做起了浪莎襪子的全國銷售代表。從當時給人打工起步，到現在給大企業做銷售，周秀美一步一步壯大起來，不僅是有魄力，還很能吃苦耐勞，也很有頭腦。具備了一名成功人士的一切后，周秀美在眾多浪莎品牌的銷售當中，很快擁有了她自己的一片天空。6900多萬元的銷售業績。“這樣的成績是相當精彩了，而且我還連續好幾年在眾多銷售代表中取得最好的業績。”周秀美說。周秀美的銷售業績到底好到什么程度，她用一個例子很形象的告知了記者：“在我做出加了上百臺的襪機。”人銷售打下一片很寬闊的市場空間。一語驚醒夢中人上世紀90“人家小孩養大總不是自己的。”說者無意，聽者有心。就是別人這樣的一句話，周秀美的人生再次轉變，步人也因此而誕生。2023年，周秀美注冊了步人商標。之后，步人如何進展？“想要馬上把步人做出規模，我的資金和實力還是不夠。”周秀美回憶當年的情景說，假設我始終在大唐經營小規模的襪機廠，就沒有步人今日的知名度。周秀美表示，她在浪莎做銷售代表的這些年里，讓她摸透了全國的襪業市場行情速成長起來。4個字足以概括周秀美與早期步人。周秀美在申請下步人品牌后，并沒有馬上購置設備和廠地。“大唐就是一個巨大的襪子生產廠房，從原料到成襪，每個環節都很完善。所以，剛開頭我只是不停的向外下訂單，讓其他企業幫我完成全部的生產工序。”周秀美在生產端上依托大唐整體優勢，為她節約了巨大的創業本錢。另外，步人襪子生產出來后，作為一個生疏的產品，如何打進市場？在銷售端美利用這些年做浪莎銷售代表所積攢的客戶來開拓步人的銷售。同時，她還走了一招妙棋，讓步人在很短的時間內被消費者廣為認同。“由于浪莎和蒙娜兩個品牌在中國襪業市場具有很大的影響力，在當時也是被消費者最為熟知的品牌。將步人和這兩個品牌放在一起，確定能擴大其知名度。”周秀美便利用浪莎和蒙娜銷售代表之便，將步人與它們進展捆綁上市，“雖然當時步人在價格上比其它兩個品牌要低一些，但是步人也因此而翻開了中國市場。”虛擬經營取得了不錯開局之后，周秀美開頭加大資金投入。2023年，步人有了自己的廠房，先進的設備等配套設施也逐步跟上。外貿內銷兩條腿走路從虛擬經營再轉為實體經營，步人開頭進入穩步進展時期。和大唐鎮的很多品牌一樣，周秀美在外貿經營了幾年之后，又一次劍走偏鋒，走了一著妙棋。2023年的非典突如其來，給中國很多企業的外貿生產帶來了巨大阻力。周秀美的步人產品在美國也患病了“寒流”。這一年，周秀美先后轉戰歐洲、美洲，開拓步人的市場。光一閃：浪莎、蒙娜等品牌為什么這么多年來始終堅持做國內市場，步人卻要在國外辛苦地查找市場？“”國內市場這塊大蛋糕并不比國外市場小，假設國內國外兩個市場一起做大做強，步人就會健步如飛了2023年開頭，步人正式進軍國內市場。樣打出了格外規牌。周秀美的步人一進軍國內市場，就將羊毛衫、手套、家居服、睡衣等針織品牌一同打入市場。襪子，只是步人品牌的一局部而已。同時，周秀美不僅僅走超市銷售一條路，她還通過專營店形式對其產品進展垂直治理，從而提升步人產品的利潤空間。47據她介紹，2023年，步人專營店在全國的數量要到達250家。24訂單也如同雪片般的不停飛到周秀美的辦公桌上……步人，一步一步地走出了屬于自己的一片天空。解讀大唐密碼梁穎睿舉世矚目的“襪都”大唐到底是靠什么秘訣一步一個腳印進展壯大起來的？“襪都”在未來如何連續保持可持續進展？記者采訪了相關人士競爭優勢、當地政府的扶持政策、當下的進展瓶頸以及將來的產業升級等內容，進展解讀。民營經濟唱主角活力。據相關數據顯示，目前，民營企業占總額的95%，襪業產值54.3億元，民企占總產值的85%。產權明晰的民營經濟在襪業塊狀經濟中已占主導地位，成為大唐經濟進展的主要增長點。大唐襪業集群的橫向分工與垂直分工極為明確，產業鏈極為完善，從襪業機械制造到各種原料生產，再到襪子的生產、銷售、物流形成一條龍。可以這樣說，在大唐，任何一產業集群和產業鏈優勢可以1/41/3，這是大唐的優勢、潛力和期望，也是大唐最值得驕傲的地方。效率。工業協會副秘書長瞿靜分析指出，目前大唐工業總產值的90%來自于襪業，農民人均收入90%90%依靠襪業，城鎮出租房90%在做與襪業的相關經營。民營經濟的進展，有效地增加了所在城鎮的集聚、輻射功能，促使大唐的建設以塊狀延長、內涵擴張的形式進展，社會效益凸顯。政府扶持到位“”瞿靜告知記了輕紡襪業城、工業配套工程等重點工程建設，累計投入建設資金42億元規劃建設大唐襪業特色園區，打造企業優質“孵化器”，全面拉長產業鏈。子生產、銷售以及相關原材料、生產設備、物流行業信息效勞。這是大唐鎮政府投入近200線到戶，組成市場局域網，以完善的市場信息網絡，逐步轉變傳統的經營交易模式，推動了大唐襪業的電子交易。而政府的科技信息效勞中心準時供給各種有關襪業的最市場行情和商貿信息戶供給優質效勞；該地的襪業爭論所由政府供給資源，主要擔當襪子樣品設計，襪機改造；政府和質監局合作設立的檢測中心則擔當襪子原料和產品的檢測。區域品牌1999年開頭，大唐鎮開頭進展一年一度的“中國襪業博覽會”，牌的成長力；留意完善市場環境，增加區域品牌的競爭力；留意優化效勞環境，增加區域品牌的保障力；留意制造文化環境，增加區域品牌的創力。破解進展瓶頸性的行業，存在肯定的盲目性，所以當它進展到肯定階段時必定會受到自身的限制。據有關專家分析，早期的民營企業主受教育程度普遍較低，由于文化水平、學問構造、也難以適應企業規模不斷擴大、投資領域不斷拓寬和市場競爭日益劇烈的要求。來樣加工，按樣生產，保證質量，保證交貨期，賺的是廉價