32/32慧趣親子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書公司名稱:慧趣親子有限公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員:指導(dǎo)老師：聯(lián)系方式：?TOC\o”1-3”＼h＼z＼u１.執(zhí)行總結(jié)?PAGＥREF＿Toc３728９４574\h21。1本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡述 ＰAGＥRＥF_Toc3７２8９4575\h21.2創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述 PAGＥREF_Toc3７２8945７6\h41．３目標(biāo)市場的描述和預(yù)測?５7７\h５1.4競爭優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析 ２８94578\h６1。4。1競爭優(yōu)勢(shì)?ＰAGERＥF＿Toc37２8９45７9\h7１.4。2競爭劣勢(shì) PAＧEREF_Tｏｃ372８９４58０\h7１.5經(jīng)濟(jì)狀況?２8９4581＼ｈ８１。６團(tuán)隊(duì)概述?PＡＧEREＦ＿Toc３7２８94582\ｈ81。7預(yù)計(jì)能提供的利益 PAGERＥＦ_Ｔｏc３72８9４５83\ｈ８2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 PAGEREF_Ｔoｃ372894584＼h9２。1詳細(xì)的市場分析和描述 PＡＧERＥF_Ｔｏｃ37２894585＼ｈ9２.２競爭對(duì)手分析 ｈ１02．３市場需求 ＰAGEREＦ_Toc372894587＼h112.4公司概述，如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求，進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略?ＰAGEＲＥＦ_Ｔｏc3７289４588＼h122．4.１公司詳細(xì)的產(chǎn)品描述/服務(wù)描述?PＡGＥRＥF_Toc37２8９4５89＼h１22。４。2服務(wù)描述以及滿足顧客需求?PＡGEREF＿Ｔoｃ372８94５90\h132.4.3進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略 PAGEREF_Ｔｏｃ3７28９４591\ｈ1４3.市場調(diào)查和分析?PAＧＥREF_Toc３72894592\h143.1目標(biāo)市場顧客的描述與分析 PＡGEＲEＦ＿Ｔoc3７289459３\h１53．2市場容量及趨勢(shì)的分析、預(yù)測?PＡGＥＲEF＿Toc３７２8９４59４\h1５３。3估計(jì)的市場份額和銷售額 ＰAGＥＲEF_Toc372894５９５＼h1５3．4市場發(fā)展的走勢(shì) PAGEＲEF_Toｃ372８９4596\h164．公司戰(zhàn)略 ７２894597＼h１64。1經(jīng)營戰(zhàn)略 PAGＥREF＿Toｃ3７28945９8\h165.總體進(jìn)度安排?PAGERＥF＿Ｔoc372８９4５99\ｈ18５。1收入來源?PAＧEＲEF_Toｃ３72８94６00\h１85.2收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 PＡGERＥF_Tｏc３7２894６01\h18５．３市場份額 PAＧEREF_Toｃ３728９4６02＼ｈ１85.4產(chǎn)品開發(fā)介紹?PＡＧEREＦ_Toc37２８9４603\ｈ19５.5主要合作伙伴?３72894604\ｈ1９5。６融資方案?PAGＥREF＿Toc3７2894605\h１96．關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定?PAGＥREＦ_Toｃ３72８94606\h1９6。1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策?ＰAGERＥＦ_Tｏｃ３７2８9４607＼h196.1.１資金回收風(fēng)險(xiǎn)?２8９46０８\h196.1。2收益分配風(fēng)險(xiǎn) PAGＥREF＿Ｔoc３７２８94609＼h2０6。2公司內(nèi)容研發(fā)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 PAGEREF_Ｔoc3７28９4610\h２06．3市場風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 2１6.4管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 PAGERＥF_Toc372894６12\h2１6．4.1控股股東的控制風(fēng)險(xiǎn)?PAGERＥＦ_Ｔoc３7289４613＼h２16.5政策風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策?ＰＡＧEREF_Ｔｏc3７28９4614＼h2２7．管理團(tuán)隊(duì) ＰＡＧEREＦ_Toc37289４６1５\h228。公司資金管理?ＰAGEREF_Toｃ37２8９461６\h2３8.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 PAGEＲEF_Ｔoc３728９4６17\h23８.２資金運(yùn)營計(jì)劃?PAGEREF_Tｏc37289４6１８\h238。３投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析?PAＧEREF_Ｔoc3７28９461９\ｈ２３9．財(cái)務(wù)預(yù)測?PＡGEREF_Ｔoc37289４6２0＼h249．1財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)?PAGEREＦ＿Toｃ３72894621\h249.２會(huì)計(jì)報(bào)表 PAＧＥREＦ_Toc3728９4622\h２４9.3財(cái)務(wù)分析?ＰAGERＥF＿Tｏc3７２８94623＼h271０。假定公司能夠提供的利益 PAGＥREＦ_Toc37２894６２４\h3310.1總體的資金需求?PAGEREF_Toｃ372８9４625\ｈ3310．２資金的使用?PAＧERＥF＿Toｃ3７289４626\h3310。3投資人的投資收益,投資人退出策略?PＡGEREF_Toc３72８９4６２７＼ｈ3410.３．１投資人的投資收益?２８\h3４10。3。2投資人退出戰(zhàn)略 PAＧＥRＥＦ＿Toｃ３728９４629＼h3451.執(zhí)行總結(jié)1.1本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡述隨著“４２1”家庭越來越多，父母對(duì)孩子的溺愛越來越嚴(yán)重，父母與孩子不能正確的情感溝通，導(dǎo)致孩子養(yǎng)成不好的性格。孩子在家庭中享有特殊待遇，如好的食品獨(dú)自一人享用，時(shí)間久了，孩子不然變得自私,沒有同情心，不會(huì)關(guān)心自己的父母和他人；父母處處圍繞家里唯一的“小太陽"，處處父母包辦，輕易滿足孩子要求,這樣，孩子會(huì)養(yǎng)成生活懶散,享受主義,沒有吃苦的精神,孩子失去獨(dú)立性與動(dòng)手能力,父母孩子情感溝通出現(xiàn)偏差,自私，做事缺乏積極性……還有一部分家長，天天上班，沒有太多時(shí)間和孩子一塊玩耍，孩子和父母之間情感不是那么豐富,孩子在父母面前表現(xiàn)出來“孤獨(dú)”“不活潑”,這些都需要加強(qiáng)家長和孩子的交流.同時(shí),在孩子健康成長方面，很多家長也很迷惑，不知道如何去怎樣培養(yǎng)孩子，空有一腔“望子成龍，望女成鳳”熱情。孩子在成長初期,大腦的開發(fā),性格的養(yǎng)成尤為重要.孩子在這段時(shí)間，以玩為主，同時(shí)也開始接觸一切新事物。針對(duì)以上情況，我們推出慧趣親子有限公司。慧趣親子有限公司,針對(duì)于父母孩子情感交流,培養(yǎng)良好性格，促進(jìn)大腦發(fā)育,學(xué)習(xí)和玩樂相統(tǒng)一的親子場所.包括促進(jìn)孩子平等情感交流的親子DIＹ，促進(jìn)大腦發(fā)育的科學(xué)小實(shí)驗(yàn),小魔術(shù)以及培養(yǎng)孩子獨(dú)立能力,情感交流的主題活動(dòng)。慧趣親子有限公司每半個(gè)月都會(huì)更換ＤＩY，科學(xué)實(shí)驗(yàn),魔術(shù)以及主題活動(dòng)的內(nèi)容,保證內(nèi)容的新穎以及和孩子息息相關(guān)。我們會(huì)針對(duì)孩子的喜好和家長要求，中國傳統(tǒng)節(jié)日等不多更新內(nèi)容，孩子在這里在玩樂中學(xué)習(xí)到知識(shí)，是父母和孩子的天堂。對(duì)于DIY內(nèi)容，我們會(huì)有親子拼圖，制陶器，模型制作,親子繪圖等,整個(gè)過程由父母和孩子共同完成，在游戲中溝通感情。客戶也可以要求自己的親子照片定做拼圖，作品完成了,顧客還可以將其帶走留作紀(jì)念。整個(gè)過程，我們會(huì)全程錄像，記錄孩子的成長,每個(gè)月都會(huì)剪輯好后給顧客。科學(xué)小實(shí)驗(yàn)和小魔術(shù)，我們會(huì)以玩樂的形式向孩子展示，吸引孩子的好奇心,慢慢帶領(lǐng)孩子和父母共同完成各種有趣的科學(xué)小實(shí)驗(yàn),讓孩子懂得原理,我們會(huì)以視頻的形式,讓孩子了解到這一試驗(yàn)原理在生活中的具體應(yīng)用，這對(duì)孩子的思考與實(shí)際相結(jié)合很有幫助,更重要的是我們還會(huì)以動(dòng)漫的形式向孩子展示一些關(guān)于科學(xué)小實(shí)驗(yàn)的故事，既培養(yǎng)了孩子的勤于動(dòng)手動(dòng)腦的習(xí)慣,也讓孩子了解了生活常識(shí)，對(duì)孩子以后的學(xué)習(xí)成長有很大幫助.小魔術(shù)會(huì)把孩子和父母帶領(lǐng)到一個(gè)奇幻的世界里，孩子的好奇心很強(qiáng),他們對(duì)世界充滿了好奇,我們經(jīng)常聽到“媽媽，這是什么"。當(dāng)他們看到奇妙的小魔術(shù)，孩子們更是充滿了熱情。在這里他們不僅看到精彩的魔術(shù)也可以學(xué)到更多的魔術(shù)，孩子表演跟自己的父母,不斷培養(yǎng)孩子的自信心和學(xué)習(xí)能力，父母看到眼里也會(huì)感到驕傲。如果孩子對(duì)魔術(shù)表現(xiàn)極大的興趣，也可以參與我們的魔術(shù)培訓(xùn)班。對(duì)于科學(xué)小實(shí)驗(yàn)和魔術(shù)，我們也會(huì)定期更新內(nèi)容,豐富內(nèi)容，豐富孩子父母的快樂生活.這面的過程我們也會(huì)用視頻拍攝下來，記錄孩子的精彩瞬間，剪輯給家長.我們還有屬于父母和孩子的主題活動(dòng)。不同節(jié)日，不同的季節(jié)，都有孩子們喜愛的活動(dòng)，孩子們比較喜歡什么節(jié)目,我們會(huì)推出相應(yīng)的COSPLAY。也有戶外主題活動(dòng)，我們公司會(huì)不定期的和學(xué)校及相關(guān)公司合作，不斷增加社會(huì)影響力和收入的擴(kuò)大。讓玩樂與健康成長，學(xué)習(xí)能力共同成長.當(dāng)然我們同樣也有錄像,剪輯給父母,記錄孩子和父母的快樂時(shí)光。1。2創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述近年來，“421"越來越多，孩子溺愛問題也變得尤為嚴(yán)重，孩子的獨(dú)立精神、關(guān)愛他人、正確的情感交流問題不斷加重。其次，有些“上班族”的家長，沒有空閑時(shí)間陪伴孩子，孩子的性格、情感交流等出現(xiàn)一些問題。另外,多數(shù)家長也知道，在孩子成長初期，是其接受新事物、培養(yǎng)良好性格的“黃金期”。因此,為了自己孩子的身心全面健康的成長，家長也會(huì)不惜花費(fèi)的。還有,現(xiàn)在社會(huì)競爭壓力不斷加劇。現(xiàn)在的孩子甚至是未出生的嬰兒便注定將來所面對(duì)的競爭壓力。很多家長也已經(jīng)認(rèn)識(shí)到對(duì)于現(xiàn)在的孩子擁有良好的心態(tài)、性格以及思考的能力、正確的情感溝通就變得尤為重要了.所以很多家長也很注重對(duì)孩子的培養(yǎng)。中國現(xiàn)有2億左右兒童,每年平均消費(fèi)4萬元左右，其中玩樂，培訓(xùn)不到１萬元。市場非常大，而且這是一個(gè)鏈型消費(fèi),孩子之間是最好的廣告，他們不斷會(huì)為我們公司宣傳。中國除了幾個(gè)比較大的城市有專門兒童玩樂的地方，但是其分布有限，市場前景巨大.1．3目標(biāo)市場的描述和預(yù)測客戶數(shù)量巨大:近年來嬰幼兒市場發(fā)展速度驚人，越來越多的人投身到嬰幼兒行業(yè),中國目前有0—8歲的幼兒有2．３億人,每年新生人口2500多萬，其中城鎮(zhèn)0—8歲幼兒有8000萬，以平均每年孩子花銷５00０元計(jì)算,這一市場規(guī)模的銷售為１0０00億元,龐大的消費(fèi)群體,穩(wěn)定的增長與更新，奠定了兒童市場堅(jiān)實(shí)的客戶需求.“４21”家庭六個(gè)錢包供養(yǎng)一個(gè)孩子:中國社會(huì)科學(xué)院一專家指出,我國正處于第四次生育高峰期的主要群體是改革開放初期出生的第一代獨(dú)生子女，他們的思維方式、教育程度、消費(fèi)觀念及教育觀念和上輩差異很大，這在他們確定孩子成長花費(fèi)方面表現(xiàn)兩個(gè)特點(diǎn),一是舍得花錢，二是花錢越來越重視嬰幼兒成長素質(zhì)教育，嬰童經(jīng)濟(jì)另一強(qiáng)大的支柱是我國特有家庭結(jié)構(gòu),中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長楊大行分析，現(xiàn)在都是普遍都是４+2+1的家庭模式，即四位老,一對(duì)夫妻，六個(gè)錢包供一個(gè)孩子花.巨大的財(cái)富商機(jī)：廣闊的市場前景，超高的財(cái)富利潤，中國已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)黃金的嬰幼兒行業(yè)投資熱潮市場細(xì)分、品牌化發(fā)展：近年來市場上有上千家兒童行業(yè)的各種各樣的專賣店和游樂場所,而且這以數(shù)量還在不斷增長,兒童行業(yè)也在細(xì)分市場，我們采用,新、奇、特的運(yùn)作模式,不斷完善產(chǎn)品定位和市場定位,充分區(qū)分同行業(yè)的其它產(chǎn)品的差異，以孩子和父母為中心，以教育和親子互動(dòng)、益智相結(jié)合的方式,我們的品牌理念是“寓教于樂”。?綜上所述:孩子是祖國的未來，父母的希望，如今家長對(duì)孩子的重視程度越來越高,家長不僅重視孩子的現(xiàn)在,還重視孩子的未來，在孩子的身邊都有家長付出的心血,也是巨大的商機(jī),前景無限.但其中存在的風(fēng)險(xiǎn)：前期資金投入還是很大的。生意是有季節(jié)性的，3—4月、9月、1１-12月因?yàn)樾『⒁蠈W(xué),另外,還有天氣等因素.可能會(huì)出現(xiàn)淡季。安全問題,盡管我們的安全系數(shù)很高，但是也有漏洞，比如兩個(gè)孩子打架等吧.1。4競爭優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析1.4.１競爭優(yōu)勢(shì)我們公司致力打造父母和孩子情感交流平臺(tái),更加注重父母和孩子一起參與,強(qiáng)調(diào)父母的參與,并非孩子一個(gè)人玩而父母在一邊看著，注重孩子的情感交流;增加了科學(xué)小實(shí)驗(yàn)和小魔術(shù),聯(lián)系了實(shí)際生活，知識(shí),玩樂于一體，培養(yǎng)孩子思考和學(xué)習(xí)能力，獨(dú)立精神。其次，我們公司的所有內(nèi)容都會(huì)定期更新,我們成立了公司ＤIY策劃部，科學(xué)實(shí)驗(yàn)和小魔術(shù)設(shè)計(jì)策劃部門,主題活動(dòng)策劃部,我們不斷推陳出新，讓內(nèi)容豐富,新穎，與時(shí)俱進(jìn),迎合孩子和家長的心理;另外，我們公司所有活動(dòng)的過程，我們配有錄像,對(duì)于DIＹ活動(dòng)區(qū)，科學(xué)實(shí)驗(yàn)和魔術(shù)區(qū)我們配有全方位固定的攝影機(jī),對(duì)于主題活動(dòng)我們有攝影師。每期我們都會(huì)對(duì)錄像進(jìn)行剪輯，將每個(gè)孩子的精彩、快樂瞬間記錄發(fā)給每一位家長，記錄孩子的成長生活,很有意義.同時(shí),我們還會(huì)在公司外部大屏幕進(jìn)行播放,增加人氣。我們還新增設(shè)了科學(xué)小實(shí)驗(yàn)和魔術(shù)區(qū),讓孩子體驗(yàn)神奇的科學(xué)，了解科學(xué)在生活中的應(yīng)用,培養(yǎng)孩子善于將科學(xué)思考的習(xí)慣和思考、生活實(shí)際相結(jié)合的能力.魔術(shù)讓孩子在奇幻世界玩樂，讓孩子了解和學(xué)會(huì)一些魔術(shù)，表演父母和大家，增加孩子的自信心和才藝.寓教于樂,孩子的天性就是玩,我們以玩樂的新形式培養(yǎng)孩子的正確的情感,鍛煉獨(dú)立意志,培養(yǎng)良好性格,增強(qiáng)思考和學(xué)習(xí)能力，讓孩子身心全面健康成長。１．4.2競爭劣勢(shì)規(guī)模劣勢(shì)：由于公司剛剛起步,不具備成熟公司的資金,人員，技術(shù)。而且抵抗國內(nèi)外的一些挑戰(zhàn)的能力和化解風(fēng)險(xiǎn)的能力比較有限。新企業(yè)劣勢(shì):公司剛剛成立，對(duì)顧客,供應(yīng)商，政府等外部利益相關(guān)的影響力也比較有限。從而制約他們的生存能力和發(fā)展速度。１。5經(jīng)濟(jì)狀況經(jīng)過初步計(jì)算，大約需要資金4０萬,內(nèi)部集資３0萬,銀行借貸1０萬.1．6團(tuán)隊(duì)概述馮雅楠管理學(xué)院工商管理本科生黃丹丹管理學(xué)院市場營銷本科生趙心怡管理學(xué)院會(huì)計(jì)本科生趙奎鵬機(jī)電工程學(xué)院碩士生李越機(jī)電工程學(xué)院本科生江鵬機(jī)電工程學(xué)院碩士生１。７預(yù)計(jì)能提供的利益在目前兒童人口總數(shù)大約４億左右的客觀環(huán)境下,如果每個(gè)孩子月消費(fèi)額的35%用于親子產(chǎn)業(yè)消費(fèi),最低的數(shù)字則為人均每月100元，親子市場前景為數(shù)百億元。在親子產(chǎn)業(yè)中,親子服裝市場份額占5％,親子ＤIＹ市場份額占８％,游樂園市場份額占2５％，早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場份額占3５％，我們公司市場份額占2７%，那我們的相對(duì)市場份額就是37%,保守估計(jì)，公司年度銷售額將在初期達(dá)到百萬左右。２.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述2．1詳細(xì)的市場分析和描述在對(duì)慧趣親子公司宏觀市場營銷環(huán)境的PＥST分析中，政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化與人口環(huán)境三方面是相當(dāng)有優(yōu)勢(shì)的。十八屆三中全會(huì)“深化改革”中提出了允許二胎政策,在可預(yù)知的未來，中國兒童人口數(shù)將在現(xiàn)有２億左右的基礎(chǔ)上大幅度增加。我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展“十五計(jì)劃"中首次提出“要重視兒童早期教育事業(yè)”，隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國民收入水平提高,人們?cè)絹碓阶⒅貙?duì)孩子智商、情商、能力等全方面教育的投資。所以，兒童市場將有很大的挖掘潛力,在未來的市場經(jīng)濟(jì)中占有重要份額。近幾年，社會(huì)問題層出不窮,人們開始反思對(duì)孩子的教育問題，從中國傳統(tǒng)的“棍棒下出孝子”到越來越注重交流的“朋友”式教育,但是很多人對(duì)于“朋友”式教育常常是心有余而力不足,這是因?yàn)楹⒆雍透改鸽p方缺少一個(gè)交流溝通的平臺(tái)。中國目前4-16歲兒童人口總數(shù)大約４億多人,而的平均人口出生率約為7‰，這意味著每小時(shí)將誕生至少２000名嬰兒。如果每個(gè)孩子月消費(fèi)額的３0%用于娛樂教育消費(fèi)，最低的數(shù)字則為每月150元，親子教育市場前景為數(shù)百億元。親子市場成為近幾年逐漸火熱的搶手市場,首先針對(duì)于兒童消費(fèi)市場，目前玩樂和教育占領(lǐng)著重要份額，從親子教育到親子服裝,像是市場中的早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大型游樂園,小型親子主題DＩY店鋪等，但是能力、興趣以及健康心態(tài)的培養(yǎng)將會(huì)在未來的兒童消費(fèi)市場中分領(lǐng)更大塊的“蛋糕”,人們?cè)絹碓阶⒅氐牟粌H僅只是孩子單純的知識(shí)學(xué)習(xí)能力,而是在玩樂中學(xué)習(xí)，減少學(xué)習(xí)的枯燥乏味,提升學(xué)習(xí)興趣，以及隨著越來越多的社會(huì)問題出現(xiàn),人們開始從“智”的教育到“德"的教育之上。親子公司的發(fā)展也不僅僅只是針對(duì)于父母與孩子玩樂這種單純的陪伴關(guān)系，而是應(yīng)該開發(fā)“朋友”交流模式中伙伴的相處模式，重視交流，讓父母和孩子同樣快樂成長,健康成長。2．2競爭對(duì)手分析現(xiàn)有競爭對(duì)手主要有大型游樂園，早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu),小型ＤＩY店鋪,大型游樂園他們規(guī)模大，經(jīng)驗(yàn)豐富，市場份額占領(lǐng)大,主要注重的是孩子的玩樂,但他缺少父母與孩子情感交流的培養(yǎng)；早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模大，有專業(yè)化的培訓(xùn)內(nèi)容,注重的是孩子智力的培養(yǎng),但是枯燥的知識(shí)并不符合現(xiàn)代教育發(fā)展要求,也不利于孩子身心的全面發(fā)展；小型ＤIY店鋪它的規(guī)模小,經(jīng)營范圍小，產(chǎn)品少，而且只是強(qiáng)調(diào)孩子的動(dòng)手能力。潛在競爭對(duì)手有新型職業(yè)“親子溝通師”“親子溝通培訓(xùn)師"將為更多的父母在教育孩子方面提供專業(yè)的指導(dǎo)，幫助更多的家庭建立和諧的親子關(guān)系，但是作為一個(gè)新型職業(yè)，它并沒有被消費(fèi)大眾普遍接受,市場競爭力小。消費(fèi)者因?qū)π滦推髽I(yè)的不了解而抱有的觀望心理將是我們面臨的另一巨大挑戰(zhàn)，我們公司必須在前期做好宣傳工作，加大信息傳播力度，使得消費(fèi)者在宣傳過程中全面了解我們的詳細(xì)信息,留下深刻印象，產(chǎn)生體驗(yàn)消費(fèi)欲望。供應(yīng)商的選擇主要來源于實(shí)驗(yàn)、DIY設(shè)備和技術(shù)的提供方以及公司的活動(dòng)贊助商,由于公司涉及的范圍稍廣，所以我們并不是供應(yīng)方唯一的提供對(duì)象,但是也正因?yàn)榻?jīng)營范圍廣,我們的供應(yīng)商并不受局限，靈活性比較強(qiáng)，收供應(yīng)商的制約少。作為一個(gè)新公司，慧趣公司在資金，規(guī)模,經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)方面都不是很完善。沒有成熟的管理團(tuán)隊(duì),沒有完善的經(jīng)營管理方式，但是慧趣親子公司是結(jié)合玩樂,益智，動(dòng)手、交流、體驗(yàn)等多因素給父母和孩子提供一個(gè)多方面交流的平臺(tái)。通過科學(xué)小實(shí)驗(yàn)，趣味小魔術(shù)，親子DIＹ以及每月舉辦類似于當(dāng)下如火如荼的大型親子綜藝節(jié)目"爸爸去哪兒”生活體驗(yàn)活動(dòng)，真人cｏsｐｌay角色扮演活動(dòng)等之類主題活動(dòng),提供給父母和孩子情感交流與玩樂相統(tǒng)一的親子場所。促進(jìn)孩子智力發(fā)展，獨(dú)立性增強(qiáng)，通過親子互動(dòng)，增強(qiáng)情感交流，使父母和孩子之間更親密無間，提高孩子的全面發(fā)展。2。３市場需求隨著生活水平的提高，人們也從對(duì)物質(zhì)需求的滿足發(fā)展到對(duì)精神的滿足,現(xiàn)代家庭中，孩子與父母之間的交流問題成了父母與孩子共同關(guān)心的話題，隨著二胎政策的開發(fā),中國兒童人口數(shù)將在現(xiàn)有４億左右的基礎(chǔ)上大幅度增加，其中可實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的市場需求量有2億人口左右。在調(diào)查中顯示，收入在6００0元以上的人群中，有6３%的人表示會(huì)愿意在親子教育方面做情感智力投資。2。4公司概述，如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求，進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略2。4。１公司詳細(xì)的產(chǎn)品描述/服務(wù)描述慧趣親子公司主要的經(jīng)營項(xiàng)目有科學(xué)小實(shí)驗(yàn),趣味小魔術(shù)，親子DＩＹ以及每月舉辦類似于當(dāng)下如火如荼的大型親子綜藝節(jié)目”爸爸去哪兒”生活體驗(yàn)活動(dòng),真人cosplay角色扮演活動(dòng)等之類主題活動(dòng)。慧趣親子有限公司每半個(gè)月都會(huì)更換DIY,科學(xué)實(shí)驗(yàn)，魔術(shù)以及主題活動(dòng)的內(nèi)容，保證內(nèi)容的新穎以及和孩子息息相關(guān).我們會(huì)針對(duì)孩子的喜好和家長要求，中國傳統(tǒng)節(jié)日等不多更新內(nèi)容，孩子在這里在玩樂中學(xué)習(xí)到知識(shí)，是父母和孩子的天堂。對(duì)于DIY內(nèi)容，我們會(huì)有親子拼圖，制陶器，模型制作,親子繪圖等，整個(gè)過程由父母和孩子共同完成，在游戲中溝通感情。客戶也可以要求自己的親子照片定做拼圖，作品完成了，顧客還可以將其帶走留作紀(jì)念.整個(gè)過程,我們會(huì)全程錄像，記錄孩子的成長，每個(gè)月都會(huì)剪輯好后給顧客。科學(xué)小實(shí)驗(yàn)和小魔術(shù)，我們會(huì)以玩樂的形式向孩子展示,吸引孩子的好奇心，慢慢帶領(lǐng)孩子和父母共同完成各種有趣的科學(xué)小實(shí)驗(yàn)，讓孩子懂得原理，我們會(huì)以視頻的形式,讓孩子了解到這一試驗(yàn)原理在生活中的具體應(yīng)用，這對(duì)孩子的思考與實(shí)際相結(jié)合很有幫助,更重要的是我們還會(huì)以動(dòng)漫的形式向孩子展示一些關(guān)于科學(xué)小實(shí)驗(yàn)的故事，既培養(yǎng)了孩子的勤于動(dòng)手動(dòng)腦的習(xí)慣，也讓孩子了解了生活常識(shí)，對(duì)孩子以后的學(xué)習(xí)成長有很大幫助。小魔術(shù)會(huì)把孩子和父母帶領(lǐng)到一個(gè)奇幻的世界里，孩子的好奇心很強(qiáng)，他們對(duì)世界充滿了好奇，我們經(jīng)常聽到“媽媽，這是什么"。當(dāng)他們看到奇妙的小魔術(shù)，孩子們更是充滿了熱情。在這里他們不僅看到精彩的魔術(shù)也可以學(xué)到更多的魔術(shù),孩子表演跟自己的父母，不斷培養(yǎng)孩子的自信心和學(xué)習(xí)能力,父母看到眼里也會(huì)感到驕傲。如果孩子對(duì)魔術(shù)表現(xiàn)極大的興趣，也可以參與我們的魔術(shù)培訓(xùn)班。對(duì)于科學(xué)小實(shí)驗(yàn)和魔術(shù)，我們也會(huì)定期更新內(nèi)容，豐富內(nèi)容,豐富孩子父母的快樂生活。這面的過程我們也會(huì)用視頻拍攝下來，記錄孩子的精彩瞬間,剪輯給家長。我們還有屬于父母和孩子的主題活動(dòng).不同節(jié)日,不同的季節(jié),都有孩子們喜愛的活動(dòng),孩子們比較喜歡什么節(jié)目，我們會(huì)推出相應(yīng)的COSPLＡY。也有戶外主題活動(dòng),我們公司會(huì)不定期的和學(xué)校及相關(guān)公司合作,不斷增加社會(huì)影響力和收入的擴(kuò)大。讓玩樂與健康成長,學(xué)習(xí)能力共同成長。當(dāng)然我們同樣也有錄像，剪輯給父母,記錄孩子和父母的快樂時(shí)光.2.4.２服務(wù)描述以及滿足顧客需求現(xiàn)在孩子的天性是玩，另外，由于社會(huì)因素,一部分孩子父母對(duì)孩子溺愛的厲害，還有一部分父母是上班族，沒有時(shí)間陪孩子。加之，現(xiàn)在的家長都知道，孩子初期成長甚為重要，是性格和情感,動(dòng)手能力等方面的發(fā)展黃金期。急需要一個(gè)能夠提供這些給孩子的場所。而慧趣親子有限公司，針對(duì)于父母孩子情感交流，培養(yǎng)良好性格，促進(jìn)大腦發(fā)育，學(xué)習(xí)和玩樂相統(tǒng)一的親子場所。包括促進(jìn)孩子平等情感交流的親子DIY，促進(jìn)大腦發(fā)育的科學(xué)小實(shí)驗(yàn),小魔術(shù)以及培養(yǎng)孩子獨(dú)立能力，情感交流的主題活動(dòng)。慧趣親子有限公司每半個(gè)月都會(huì)更換DＩY，科學(xué)實(shí)驗(yàn)，魔術(shù)以及主題活動(dòng)的內(nèi)容，保證內(nèi)容的新穎以及和孩子息息相關(guān)。我們會(huì)針對(duì)孩子的喜好和家長要求，中國傳統(tǒng)節(jié)日等不多更新內(nèi)容，孩子在這里在玩樂中學(xué)習(xí)到知識(shí)，是父母和孩子的天堂。２．4。3進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略在公司發(fā)展初期,本公司還不具有品牌效應(yīng),適當(dāng)?shù)膹V告投入和一些促銷戰(zhàn)略的實(shí)施可以有效地幫助產(chǎn)品進(jìn)入市場，被客戶認(rèn)可。同時(shí)考慮到資金的限制，公司必須用直接、有效、低成本的方式讓客戶了解到本公司的信息。首先隨著爸爸去哪兒的熱播,實(shí)際是為親子公司提供了無形的宣傳服務(wù)，“明星效應(yīng)"將是我們打開市場的第一步，我們會(huì)在公司進(jìn)入市場初期的主題活動(dòng)中以體驗(yàn)“現(xiàn)實(shí)版”爸爸去哪兒來吸引消費(fèi)者眼球,他們受明星效應(yīng)的影響抱有嘗試心理。其次,我們可以在互聯(lián)網(wǎng)上投放產(chǎn)品信息廣告以及親子活動(dòng)視頻，由于互聯(lián)網(wǎng)覆蓋范圍廣，傳播速度快，影響力度大，人們對(duì)新潮時(shí)尚事物總有嘗鮮心理。最后,我們公司可以和學(xué)校合作，在親子月活動(dòng)中作為贊助方提供從策劃和技術(shù)，使得參與的父母與孩子都能了解我們的產(chǎn)品以及公司。３．市場調(diào)查和分析３.1目標(biāo)市場顧客的描述與分析慧趣親子公司的主要目標(biāo)客戶定位于2５—40歲的中高端收入父母，4—１６歲的孩童。首先定位于中高端收入的群體是因?yàn)樗麄儾坏心芰M足消費(fèi)需求，并且愿意給孩子做情感與智力方面的投資;再者25－33歲年齡段的人群工作繁忙，平時(shí)無暇顧及孩子，缺少和孩子之間的交流，久而久之，父母與孩子之間產(chǎn)生隔閡，34—40歲年齡段的父母接受新型事物能力較慢，在孩子的成長期中逐漸與孩子產(chǎn)生代溝；最后一點(diǎn)，2５-33這個(gè)年齡段的父母他們?nèi)狈φ疹櫤⒆拥慕?jīng)驗(yàn)，他們更愿意在孩子成長初期培養(yǎng)孩子的智力,動(dòng)手能力發(fā)展；3４—４0歲年齡段的父母由于孩子成長敏感期的到來，不愿和父母分享自己的事情,父母更渴望與孩子深入的交流而缺少溝通平臺(tái).３．２市場容量及趨勢(shì)的分析、預(yù)測中國目前4—１6歲兒童人口總數(shù)大約4億左右，目前的平均人口出生率約為7‰，這意味著每小時(shí)將誕生至少２000名嬰兒，也就是說兒童人口將會(huì)在4億的基礎(chǔ)上繼續(xù)攀升,也就是說市場現(xiàn)在有大大約4億的需求量。但是其中因消費(fèi)條件不足而不能實(shí)現(xiàn)的市場容量大約有２億左右。隨著二胎政策的開發(fā)，國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展,民眾收入水平提高，兒童人口數(shù)量增長，人們有能力滿足消費(fèi)需求，消費(fèi)水平將會(huì)逐漸由生理滿足全面提升到心理滿足，兒童市場的需求量也將會(huì)是巨大的,相對(duì)而言，市場容量也同步擴(kuò)大.3．3估計(jì)的市場份額和銷售額在目前兒童人口總數(shù)大約4億左右的客觀環(huán)境下，如果每個(gè)孩子月消費(fèi)額的３5%用于親子產(chǎn)業(yè)消費(fèi)，最低的數(shù)字則為人均每月10０元,親子教育市場前景為數(shù)百億元。在親子產(chǎn)業(yè)中,親子服裝市場份額占5％,親子ＤIY市場份額占8%，游樂園市場份額占２5％，早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場份額占35%,我們公司市場份額占27%,那我們的相對(duì)市場份額就是3７％，保守估計(jì),公司年度銷售額將在初期達(dá)到百萬左右。３．4市場發(fā)展的走勢(shì)隨著“爸爸去哪兒"節(jié)目引發(fā)的火熱關(guān)注,人們對(duì)于親子話題的關(guān)注越來越多,親子市場的未來發(fā)展不容小覷,不管是從市場容量還是產(chǎn)業(yè)發(fā)展宏觀環(huán)境來分析,親子行業(yè)就是一塊正在挖掘的寶藏,你不知道還有多少未發(fā)掘的等待著你.人們對(duì)于兒童情感教育的重視越來越注重。正是因?yàn)橛兄薮笫袌鲂枰妄嫶蟮南M(fèi)群體，所以親子產(chǎn)業(yè)的前景是一片大好。當(dāng)下親子產(chǎn)業(yè)中的早教行業(yè)雖然如日中天，但是隨著社會(huì)對(duì)人才培養(yǎng)同樣注重于情商智商的當(dāng)下，早教中心已經(jīng)不能完全滿足市場需求。而慧趣親子公司是綜合了市場多方面多層次的需求，結(jié)合了玩樂與益智一起,為父母與孩子提供了情感交流的平臺(tái)，促使孩子健康成長，全面發(fā)展.4。公司戰(zhàn)略4。1經(jīng)營戰(zhàn)略

橫向聯(lián)盟:合作伙伴之間由于相互間資源的互補(bǔ)而建立起來的利益共同體。每一個(gè)中小企業(yè)都擁有一定的資源，但不可能擁有它所需的所有資源，為了使各企業(yè)的資源都能有效地利用,使得企業(yè)之間形成以某種產(chǎn)品的生產(chǎn)為主線而進(jìn)行橫向聯(lián)合的關(guān)系。成功的橫向聯(lián)合能使企業(yè)間互通有無，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)到共同進(jìn)步，共同發(fā)展。

縱向聯(lián)盟：合作伙伴由于產(chǎn)品的供求關(guān)系而建立起的一種聯(lián)盟。每一企業(yè)都面臨供需矛盾,企業(yè)之間實(shí)際是一種“鏈狀關(guān)系”,對(duì)于中小企業(yè)來說,這種鏈狀關(guān)系更加明顯.因此每個(gè)企業(yè)都必須作出其縱向伙伴的選擇，縱向伙伴選擇的成功與否直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。經(jīng)營聯(lián)盟:實(shí)質(zhì)上是一種市場營銷戰(zhàn)略上的伙伴關(guān)系,是一種相對(duì)獨(dú)立而松散的聯(lián)合體,是企業(yè)間在市場分配方面建立的某種默契。經(jīng)營聯(lián)盟的確立,可以有效地避免不正當(dāng)競爭給企業(yè)造成的損失，避免不合理的定價(jià)，以及由此產(chǎn)生的企業(yè)間的互相殘殺。?4。2各個(gè)時(shí)期的發(fā)展戰(zhàn)略

第一階段：出生期企業(yè)還沒有必要在管理上花費(fèi)太多的成本，他們應(yīng)該把更多的精力主要集中在財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)管理、營銷管理方面.

第二階段：隨著企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大，企業(yè)在有形資產(chǎn)穩(wěn)步增長的同時(shí)，包括品牌、技術(shù)、商譽(yù)等無形資產(chǎn)開始逐步在總資產(chǎn)中占有較大比例時(shí)，企業(yè)便開始進(jìn)入成長期企業(yè)向規(guī)范化和信息化管理發(fā)展。第三階段：處在成長期的企業(yè)，財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)管理和營銷管理仍然是企業(yè)管理的重點(diǎn),但是與出生期相比又各有側(cè)重，比如，財(cái)務(wù)管理上除了融資成本管理的重要性漸漸凸顯,生產(chǎn)管理上主要是生產(chǎn)的規(guī)范化、批量化、規(guī)模化，而營銷管理上則更多的關(guān)注品牌和開拓新市場的問題。?第四階段:當(dāng)企業(yè)進(jìn)入成熟期時(shí)，其內(nèi)容重點(diǎn)主要是保證比較穩(wěn)定的市場份額。衰退期的到來使企業(yè)感到了未來發(fā)展的危機(jī)，企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略、市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)作、財(cái)務(wù)成本、人力資源等方面都可能出現(xiàn)了問題，使得企業(yè)在管理的各方面開始進(jìn)行全面重新審視。5．總體進(jìn)度安排５．1收入來源1）活動(dòng)類收入：（1）孩子生日活動(dòng)策劃／及執(zhí)行（2)和公司的活動(dòng)策劃及執(zhí)行（３）公司室內(nèi)活動(dòng)２)DＩY部收入3)小魔術(shù)和小實(shí)驗(yàn)部收入5．２收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流1主營業(yè)務(wù)收入：主營業(yè)務(wù)收入總額422萬，⑴活動(dòng)區(qū):其中孩子生日的活動(dòng)策劃及實(shí)行每次5000，一年平均2０0次，共計(jì)1００萬。室內(nèi)活動(dòng)可以兩個(gè)小時(shí)五組同時(shí)進(jìn)行，一共可以２50元,一年可以收入30萬。其他公司親子活動(dòng)的承辦收入4０萬。（2）DIY區(qū)：平均一天收入3000元,一年收入108萬。（3）科學(xué)實(shí)驗(yàn)及小魔術(shù)區(qū)：平均一天收入400０元，一年收入144萬.2支出：（1）活動(dòng)區(qū)的成本30萬（2）DIY區(qū)的成本43萬（3）科學(xué)實(shí)驗(yàn)及小魔術(shù)區(qū)2９萬（4)租金６０萬（５）工資8４萬（6）物業(yè)5萬（7）低值易耗品10萬（8)裝修１0萬3利潤:營業(yè)利潤73100０萬.如果經(jīng)營得當(dāng)、宣傳到位，市場反應(yīng)良好,公司會(huì)經(jīng)過年3左右時(shí)間達(dá)到收支平衡和實(shí)現(xiàn)正現(xiàn)金流。5.３市場份額在親子產(chǎn)業(yè)中,親子服裝市場份額占5%,親子DIY市場份額占８％，游樂園市場份額占25％,早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場份額占３5%,我們公司市場份額占27％，那我們的相對(duì)市場份額就是３7％,保守估計(jì)，公司年度銷售額將在初期達(dá)到百萬左右。5．4產(chǎn)品開發(fā)介紹我們公司的所有內(nèi)容都會(huì)定期更新,雇傭一線研究親子方面的科研人員，加強(qiáng)市場調(diào)研，了解市場動(dòng)態(tài)，確保更新內(nèi)容的可行性。,我們成立了公司DIY策劃部，科學(xué)實(shí)驗(yàn)和小魔術(shù)設(shè)計(jì)策劃部門，主題活動(dòng)策劃部，我們不斷推陳出新，讓內(nèi)容豐富，新穎，與時(shí)俱進(jìn),迎合孩子和家長的心理。5.5主要合作伙伴我們公司的主要合作伙伴包括中，小學(xué)校,社區(qū)管理居委會(huì)，以及各大公司（主要是有父母長期工作的地方)，還有藝術(shù)學(xué)校和兒童產(chǎn)品公司等。5.6融資方案通過企業(yè)內(nèi)部集資和吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者，以及銀行貸款.6.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定6．1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策財(cái)務(wù)分析存在于財(cái)務(wù)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，任何環(huán)節(jié)的工作失誤都可能會(huì)給企業(yè)帶來財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，在我們的生產(chǎn)經(jīng)營過程中.6。１．1資金回收風(fēng)險(xiǎn)總和我們的項(xiàng)目，我們公司在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，我們公司前期投入相對(duì)來說太大了,后期收益如果無法保證,我們就會(huì)出現(xiàn)危機(jī)。對(duì)策或措施我們公司通過科學(xué)的可行性分析，以及正確的市場定位，適當(dāng)?shù)臓I銷策略來提高公司產(chǎn)品和服務(wù)的收益，此外，公司將加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，做好資金應(yīng)用的規(guī)劃，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，減少閑置資金,提高精資金收益率,從而使公司掌握一定的資金主權(quán)，在正常的公司運(yùn)作下,加強(qiáng)與其他公司的合作,降低產(chǎn)品資金成本，有效利用資本。6。1．２收益分配風(fēng)險(xiǎn)每個(gè)投資者,在公司盈利后要分配利潤,但是也要留出一部分利潤給公司再次發(fā)展，分配利潤過少或者在公司再次發(fā)展時(shí),我們公司發(fā)展策略和方向出現(xiàn)分歧時(shí)，投資者有可能抽回資金,導(dǎo)致公司資金不穩(wěn),進(jìn)而,影響公司整體經(jīng)營。如果分配過多,則自由資金不足，影響公司整體運(yùn)轉(zhuǎn)。如果不分配將影響公司形象.策略或措施公司在制定利潤分配時(shí)，做到投資者收益和公司發(fā)展相協(xié)調(diào)，既保證投資者利潤,有保證公司發(fā)展資金，在沒有高的利潤分配比利時(shí)，可以將持有的資金用于擴(kuò)大再發(fā)展，以便提高企業(yè)的收益率,這樣投資者也不會(huì)為短期低分配利潤而抽出資金，而放棄長遠(yuǎn)利益。6．2公司內(nèi)容研發(fā)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策定期更新公司內(nèi)容，以便迎合孩子和父母的心理，遵循時(shí)代的發(fā)展,在競爭中占據(jù)有利地位.產(chǎn)品從策劃設(shè)計(jì)，到生產(chǎn)制造,再到公司應(yīng)用，到擴(kuò)大。環(huán)節(jié)多,需要不斷投進(jìn)資金和人員。如果更新失敗,不但會(huì)造成資金損失,也給公司發(fā)展壯大造成障礙。對(duì)策或措施加強(qiáng)和有關(guān)公司的合作，形成戰(zhàn)略合作，互惠互利的局勢(shì)。雇傭一線研究親子方面的科研人員，加強(qiáng)市場調(diào)研,了解市場動(dòng)態(tài)，確保更新內(nèi)容的可行性。6.３市場風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策行業(yè)內(nèi)部競爭風(fēng)險(xiǎn)競爭對(duì)手營銷策略改變及市場不斷更新。對(duì)策和措施公司銷售人員應(yīng)該具備專業(yè)知識(shí)，多元化經(jīng)營,建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解社會(huì)比較新穎而且比較吸引孩子眼球的內(nèi)容。而且還要了解不同年齡的孩子心理等。6．4管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策6.4．1控股股東的控制風(fēng)險(xiǎn)在創(chuàng)業(yè)的前幾年，風(fēng)險(xiǎn)投資商占有創(chuàng)業(yè)資金的大部分,成為公司第一大股東,處于控股地位,風(fēng)險(xiǎn)投資商可能利用其控股地位,通過行使表決權(quán)對(duì)公司的人事，經(jīng)營管理和經(jīng)營策略進(jìn)行控股,可能會(huì)給公司生產(chǎn)經(jīng)營及少數(shù)權(quán)益股東帶來一定風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策和措施為了減少控股股東對(duì)本次創(chuàng)業(yè)的不必要干擾,除了提升本次創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員素質(zhì)外，更重要的是分化單個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資商的投資比例,從而減少單個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資商對(duì)本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的控股權(quán).爭取投資組有3，4家組成，形成一種制衡局面。6.5政策風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策國家政策對(duì)于本行業(yè)影響相對(duì)較小。7。管理團(tuán)隊(duì)總經(jīng)理趙奎鵬趙奎鵬，男，陜西科技大學(xué)機(jī)電工程學(xué)院１3級(jí)研究生，本科曾任班長職務(wù)，曾經(jīng)多次組織活動(dòng)，曾參加第三屆電子商務(wù)“三創(chuàng)”比賽，獲得省一，調(diào)研山東活動(dòng),獲得省三.有豐富的組織管理經(jīng)驗(yàn),擅長團(tuán)隊(duì)協(xié)作和人力資源管理。主要負(fù)責(zé)公司的全面管理與運(yùn)作。總經(jīng)理助理李越李越，陜西科技大學(xué)機(jī)電工程學(xué)院11級(jí)本科生，曾擔(dān)任班長,多次組織活動(dòng)，具有豐富的社會(huì)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，以及優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力和管理能力。主要負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理完成公司的全局管理與運(yùn)作.市場總監(jiān)，黃丹丹黃丹丹,陜西科技大學(xué)管理學(xué)院市場營銷１1級(jí)本科生,做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，喜歡與人交往，擔(dān)任班團(tuán)支書,思維敏捷,敢于實(shí)干。獲得優(yōu)秀班干部稱號(hào)，曾經(jīng)多次跟隨導(dǎo)師調(diào)研企業(yè).財(cái)務(wù)總監(jiān)趙心怡趙心怡，陜西科技大學(xué)管理學(xué)院會(huì)計(jì)１１級(jí)本科生。學(xué)習(xí)成績優(yōu)異,獲得過國家獎(jiǎng)學(xué)金，學(xué)校三好學(xué)生等稱號(hào),曾在多家公司實(shí)習(xí)，有較豐富的財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。技術(shù)總監(jiān)江鵬江鵬,陜西科技大學(xué)機(jī)電工程學(xué)院13級(jí)研究生，多次獲得獎(jiǎng)學(xué)金，優(yōu)秀團(tuán)干,參加ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn),擅長實(shí)驗(yàn)研究,頭腦靈活。人力資源總監(jiān)，馮雅楠馮雅楠,女，陜西科技大學(xué)管理學(xué)院工商管理11級(jí)本科生，多次獲得陜西科技大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生，優(yōu)秀班干部，社會(huì)活動(dòng)積極分子,先后擔(dān)任班長團(tuán)支書,具有豐富的組織管理經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)人力資源管理與規(guī)劃.趙奎鵬出資80萬，李越出資5０萬，馮亞楠出資50萬,江鵬出資50萬，黃丹丹出資50萬，趙心怡出資2０萬。DIＹ區(qū)需要人員五名,教員一名，輔教一名,研發(fā)人員包括(教員）4名。道具制作,采購一名。活動(dòng)策劃與實(shí)施者8名，包括一名攝影師。科學(xué)小實(shí)驗(yàn)與魔術(shù)區(qū),教員一名,輔教一名，研發(fā)人員包括（教員）4名。道具采購一名.8．公司資金管理8.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本３00萬。企業(yè)內(nèi)部集資入股300萬。8.2資金運(yùn)營計(jì)劃1)店面花費(fèi)（租金、裝修費(fèi)、水電費(fèi)）2)職工薪酬3)流動(dòng)資金儲(chǔ)備8.３投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析公司的選址、裝修正常進(jìn)行，可在4-6個(gè)月之內(nèi)開業(yè)。通過計(jì)算凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等，投資回收期為1年。表明該方案前期投入大，但投資回收期短，經(jīng)濟(jì)效益見效快.投資方案可行。資回報(bào)根據(jù)對(duì)未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測，公司能保持較高的利潤增長,擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為所有者回報(bào)。每個(gè)投資者，在公司盈利后要分配利潤，但是也要留出一部分利潤給公司再次發(fā)展,分配利潤過少或者在公司再次發(fā)展時(shí)，我們公司發(fā)展策略和方向出現(xiàn)分歧時(shí)，投資者有可能抽回資金，導(dǎo)致公司資金不穩(wěn),進(jìn)而，影響公司整體經(jīng)營。如果分配過多，則自由資金不足,影響公司整體運(yùn)轉(zhuǎn)。如果不分配將影響公司形象。9。財(cái)務(wù)預(yù)測9。1財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)資本市場有效性假設(shè)持續(xù)經(jīng)營假設(shè)理性理財(cái)假設(shè)理財(cái)主體假設(shè)資金時(shí)間價(jià)值假設(shè)籌資與投資分離假設(shè)9。2會(huì)計(jì)報(bào)表成本表序號(hào)項(xiàng)目名稱金額合計(jì)1總投資1．1固定資產(chǎn)投資50000０1．2建設(shè)期利息02資金籌措2。1自有資金3０００0０2。1．1用于固定資產(chǎn)投資2500０02．1。２用于流動(dòng)資金2．2借款02。2．1長期借款0其中:0用于固定資產(chǎn)投資０用于流動(dòng)資產(chǎn)0用于籌建費(fèi)用支出02。2.2短期借款02．2．3其他短期借款02．3其他0預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表單位：元資產(chǎn)201４年20１5年２０16年201７年2018年流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金存貨2０0000２100００２2050023１５25２4３10１.3待攤費(fèi)用6000０060000０60０00０6０0000600０0０流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)3３８6087．34280４０6。24８24935.75705７２0.6非流動(dòng)資產(chǎn)：固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)折舊3040００３240002792002433６0２１4６88非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)資產(chǎn)總計(jì)負(fù)債及所有者權(quán)益流動(dòng)負(fù)債：應(yīng)交稅費(fèi)２１10０02５３２0０3０3840３６4６０８４37５29.６應(yīng)付職工薪酬1225230．３負(fù)債合計(jì)１662759．9所有者權(quán)益:實(shí)收資本法定盈余公積1８51７9。52800８1.１3３１8８36。6742３８3４.31未分配利潤833３07。７51260３６5.１1９07254．4所有者權(quán)益合計(jì)４０184８7。34５40４４6.２４７53601。7533１０８8．7負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)利潤預(yù)測表單位：元項(xiàng)目２014年２01５年２0１６年２0１7年２０１8年一、營業(yè)收入減：營業(yè)成本4１０８22５。2543138６7.5１3營業(yè)稅金及附加21１０00２5３２０030３8４０3646084３7