少兒產品銷售理念大綱少兒險銷售理念2ü話術示范3少兒險概論1公司完善的產品體系少兒型保障型養老型健康型投資理財型專門為少年兒童設計的，用于解決其成長過程中所需要的教育、創業、婚嫁費用，以及應付孩子可能面臨的疾病、傷殘、死亡等風險的保險類型。什么是少兒險？定義：險種名稱上市時間產品特點是否在售英才少兒兩全保險1999年保費豁免2017年3月停售鴻運少兒保險（分紅型）2003年分紅已停售鴻宇兩全保險（分紅型）2004年分紅2017年3月停售福星少兒兩全保險（分紅型）2009年保費豁免2017年3月停售福祿寶寶兩全保險（分紅型）2011年保費豁免，兼頓養老2017年3月停售康寧寶貝少兒兩全保險（組合）2015年保費豁免，兼頓重疾2017年3月停售公司少兒險險種概覽大綱少兒險銷售理念2ü話術示范3少兒險概論1為人父母的心態互動游戲：Q:誰是你生命中最重要的人？A.父母B.愛人C.朋友D.孩子呵護孩子一生從這一刻起父母的心已不屬于自己寶寶的冷暖孩子的教育子女的婚嫁將是最多的話題……天下所有父母的共同心愿孩子能擁有一個健康的身體孩子能快樂的成長孩子能接受高等的教育以取得高學歷孩子能通過自己的努力獲得一份好的職業孩子也能擁有一個幸福、美滿的家庭我們的晚年不會帶給孩子沉重的負擔……不要讓孩子輸在起跑線上！育兒成本占家庭收入的近50%有調查顯示，育兒成本已經占到我國家庭平均收入的近50%，其中教育支出是最主要的一個負擔。隨著我國經濟社會發展，人民生活水平提高，養育子女的成本確實也在不斷增加，壓力很大。養育一個孩子需要多少錢?如果要“富養”，還需要保育費、擇校費、學區房費……還真不止這個數！合計至少要100萬基本開支約56萬養育孩子的代價——費用百萬教育費用占比高有關媒體對教育成本的數據調查顯示，合計64.4%的家庭的子女教育消費占比家庭收入超過15%，換言之，絕大多數家庭都竭盡全力地為子女教育進行投資。逾六成家庭教育消費占比超15教育費用不斷攀升《中國社科院經濟研究所》研究表明，未來10年，中國的家長們需要支出教育費用約為25—30萬元。而且教育費用還在不斷攀升，目前我國城市消費支出中增長最快的是教育費用，家庭用于教育的支出以每年20%的比例上漲。

養育孩子的風險——父母中途退出，費用中斷意外和疾病帶來的費用中斷的風險！失去父母導致費用中斷的風險！父母失業、家道中落、生意失敗等導致家庭收入中斷的風險！········一位著名教育心理學家說過：孩子生活在幸福里也生活在危險里！最擔心的風險——父母中途退出：教育金需要?？顚Ｓ盟?，孩子的教育金，需要從現在開始，用確定的規劃，提前?？畎才?。教育金如何規劃？儲蓄投資依靠儲蓄？通貨膨脹，貨幣貶值隨時消費，難保專屬依靠投資？子女教育要用確定的資金安排而投資的回報是不確定的保險規劃是最可靠的方法!保險——只要你在，我都照顧你沒買保險的家長對孩子說：“只要我在，我都照顧你。”已買保險的家長對孩子說：“只要你在，我都照顧你?！弊泐~百障，讓愛無缺口少兒險至少要買30萬守護孩子成長大綱少兒險銷售理念2ü話術示范3少兒險概論1話術示范（1/5）姚先生，您是一位很有愛心的父親，您對小孩有什么期望嗎？（讓客戶回答）是啊，孩子是父母的希望，如今的家長都非常重視教育，不讓孩子輸在起跑線上，也都愿意在教育上投入。您是否覺得現在的教育費用越來越高呢？（讓客戶回答）那您有沒有算過培養一個孩子需要多少的費用？我們一起來算一下，養育一個孩子，從出生到上學、工作、婚嫁，包含出生費用、生活費用、醫療費用、教育費用，以及創業費用、婚嫁費用等，加起來至少需要100萬！如果要“富養”，還真不止這個數。這其中教育費用的占比最高，《中國社科院經濟研究所》研究表明，未來10年，中國的家長們需要支出教育費用約為25—30萬元，而且教育費每年以20%的速度在不斷攀升。話術示范（2/5）話術示范（3/5）我們總是由衷地希望能夠永遠伴隨孩子左右，呵護他們一生！但孩子成長的過程中最擔心的問題是父母中途退出。中途退出的原因包括意外和疾病帶來的費用中斷的危險、失去父母導致費用中斷的危險、以及父母失業、家道中落、生意失敗等導致家庭收入中斷的危險……所以，孩子的教育金，需要從現在開始，用確定的規劃，提前?？畎才?。姚先生，您平時是如何規劃孩子的教育金的呢？（讓客戶回答）很多人都會用儲蓄的方法，但一是通貨膨脹，面臨貨幣貶值；二是可隨時消費，可能因為購買房子、短期投資、意外支出而隨時被消費掉，難以確保專屬。利用投資來規劃教育金更是不可取，因為子女教育要用確定的資金安排，而投資的回報是不確定的。其實保險規劃才是最可靠的方法。話術示范（4/5）話術示范（5/5）您那么愛孩子，肯定給他買很多禮物，其實給孩子買保險就是送他世界上最珍貴的禮物，保單代表父母對他的愛，伴隨他終身。沒買保險的家長對孩子說：“只要我在，我都照顧你?！币奄I保險的家長對孩子說：“只要你在，我都照顧你?！?8對話術要熟悉，掌握溝通要點講解思路清晰，層次分明注意適時停頓，與客戶溝通并取得認同兩兩演練，相互點評演練結語及早準備，讓孩子贏在起跑線上，為孩子營造美好的明天！溫馨提醒：周五將對本課程內容進行通關具體通關內容：少兒產品銷售理念話術課后閱讀提示：觀看視頻《以車為“媒”----緣故客戶開拓》課程簡介