CITICBOAOXIANGSHUIBAYPROJECT2010COPYRIGHTBYPLUS+AD.IDNO.201008主角中信香水灣推廣策略及2011品牌方案核心問題別把“山+海”賣成“山海”

形象點說山是山，海是海，兩個主角兩臺戲別把“兩臺戲”只賣出“一臺戲”的票價

為啥山是山，海是海為啥是兩臺戲放下問題，先說說山山的泡法登山徒步爬山，可觀景色，可看日出，可強身健體，或結伴，或一人獨登，屬于體力和精神的雙愉悅。登山，和體力活，這點和泡海不同。所以登山成為歷代帝王的年祭首選。因為登山在中國，還是征服的象征。香水灣的山，104米，北緩南陡。登北山屬于修身養性，登南山屬于自然征服。養山山里閑。東西方，古今來，山就是一種世外桃源的象征。現代編劇寫劇本要進山，古代所有藥材書籍基本都以山為撰寫本體。

山，成了閑下來的首選道具。藏山山里靜。中國文人理想從來不是海居，而是山居。因為山是內涵的象征。西方也不例外，城堡無不以山為背景。

山里有棟房子和海邊有棟房子完全不同。在上海佘山有棟房子是地位，即使青島這個海城市，最貴的別墅還是在八大關的山里。山在中國，被認為是有內涵的象征。再說說海的泡法玩海海山被林藏著著，海卻是是裸露在天天地之間。。所以海沒有山的的深度，海海給人山沒沒有的隨性性感，隨性性的玩便可可以。赤腳、躺臥臥、甚至裸裸體……貝貝殼、海苔苔、沙灘，，所有的海海玩具都可可以隨性而而玩。出海海山是用來征征服的，海海同理。只是征服海海的感覺截截然不同。。任我遨游游的感覺，，山里沒有有，即使到到山頂也沒沒有。山再高，8848米米而已。海海再近，無無極限。所以出海的的無止境感感，登山是是沒有的。。藏海海海也可以藏藏。藏山藏的一一份從世界界消失的快快感。藏海藏的是是占有感：：千舟灣3藏的獨占占一座島的的極致占有有感；半山山半島藏的的是對海的的俯視占有有感；香水水灣一號藏藏的是海灘灘私有化的的占有感；；藏山，古往往今來玩的的是隱。藏海，中外外無不玩的的是占。山和海，有有相似、相相近、相同同處但不可否認認海有海的樂樂趣，山有有山的魅力力結論：一臺有兩個個主角的戲戲山水旅游，，不叫“山山旅游”或或者“水旅旅游”，正正因為兩者者無法替代代，各有魅魅力。所以我們妙妙就妙在這這里，紅線線內既有一一座山，還還有一面海海別人光有一一個資源，，就可以賣賣千萬，我我們居然有有兩個所以這里有有兩個主角角，不是一一個廣告的任務務：賣出兩個主主角永遠記住：：旅游地產產廣告不是是告訴別人人我有什么么，而是引引導別人怎怎么玩賣“山海””容易賣賣成一種資資源—海而且這樣賣太香香水灣了，雖然我們們在香水灣灣，但是我我們是“香水灣里的的七仙嶺”關于兩個主主角討論到到此我們看看房房子海來了，山山來了，兩兩個角這樣的環境境里，房子子怎么做，，怎么規劃劃規劃思路：：山留白留白是中國國書法中在在作品中留留下相應的的空白，留留白往往能能讓方寸之之地亦顯天天地之寬。。在整體規劃劃上，以1：1的比比例讓一半半山區不蓋蓋房子。大大片資源源作為私家家享受用途途。確切的說，，這里不是是住區，是是一座私家家公園！規劃思路：：臺階建筑就算另外一一半蓋房子子的建筑，，也是以““不打攪山的的休息”為核心目目的。以臺階的理理念設計：：房子一半半在山里，，另一半微微探出山體體。山成了看海海的臺階，，也成了人人“藏”起起來的外套套。以山山的的5個個海海拔拔高高度度設設計計臺臺階階山峰峰：：61米米處處的的會會所所山嶺嶺：：海海拔拔15-26米米的的A型型別別墅墅山麓麓：：海海拔拔6-26米米的的B型型別別墅墅山階階：：海海拔拔0-6米米的的D/F別別墅墅山谷谷：：山山谷谷內內公公寓寓61米米26米米6米米一山山五五階階：：峰峰嶺嶺階階麓麓谷谷峰嶺15米米麓階谷進山山：：建建筑筑主主體體的的一一半半進進入入山山內內探海海：：地地上上一一二二層層以以臺臺階階式式微微微微探探山山觀觀海海山階階別別墅墅：：進進山山探探海海社區區設設計計：：口袋袋設設計計傳統統混混合合社社區區，，公公寓寓進進不不了了別別墅墅資資源源。。但本本案案以以十十字字軸軸線線的的一一條條進進山山道道，，一一條條出出海海路路形形成成百百萬萬居居住住和和千千萬萬級級富富豪豪對對資資源源的的共共享享，，不不分分高高低低。。猶如如口口袋袋雪雪茄茄一一樣樣，，隨隨手手取取隨隨手手享享，，山山和和海海資資源源的的全全社社區區私私有有共共享享。。總結結：：最牛牛的的建建筑筑，，是是甘甘當當配配角角的的建建筑筑讓這這里里除除了了山山和和海海，，還還是是山山和和海海通過過產產品品分分析析我們們基基本本確確定定了了項項目目策策略略產品品定定位位山庭庭海海院院十十里里私私家家森森林林海海山是是庭庭，，海海是是院院這里里不不是是住住區區，，是是森森林林海海，，房房子子不不過過是是隱隱在在里里面面的的觀觀景景臺臺案名名案名名除除了了中中信信香香水水灣灣我們們還還是是推推薦薦了了另另外外一一個個案名中信海納納山物理上：海含含著山，山靠靠著海精神上：海納納兩種度假方方式的房子SloganSlogan香水灣里豈止止海Slogan海候多時山山山來遲Slogan山與海，難得得一遇談完策略，說說說怎么做稿稿子物料思路：賣出兩臺戲的的內容還是那句老話話，讓消費者者看到兩臺戲戲讓他感覺到這這是一個“香香水灣里也有有七仙嶺”的的雙享受型別別墅外圍導視外圍導視：資源炫耀通過代表山的的褐色，代表表海的藍色通過兩種材料料組合，組成成一個對比色色差明顯的交交通導視傳達香水灣不不缺海，但只只有中信有山山又有海社區導視社區導視：兩臺戲思路和報廣雷雷同，但是更更生動甚至在某些地地方樹雙向指指示牌山和海搶客人人，各說各的的好在各自的領地地：山里，海海灘邊則設計完全不不同的兩種語語調的指示，，一套為《山山里悟語》，，一套為《海海上名言》雙向指示牌第一對出海吧，人生生就要酣暢淋淋漓進山吧，慢下下來才是日子子第二對到海邊去，海海能靜心進山里去，山山能靜心第三對出海，頂天立立地才暢快進山，藏起來來就好海上名言山里赤腳不方方便，海邊可可以多久沒光腳走走路了，來一一次？濤在哪兒，男男人就該在哪哪兒四十歲，男人人應該有片私私人海領域，海域，，男人一件都都不能少底部內打燈，，既是海邊木木棧道的照明明系統，也是是海上名言的的照明源山里悟語海上不能泡茶茶，山里可以以丟下事業的疆疆，偶爾占個個山頭就夠了了別嚷嚷，山睡睡了山上靜，泡茶茶正好事業有成，男男人該有座山山戶型冊：見山見海不見見墅戶型冊雖然是是賣戶型的，，但是項目價價值在山在海海所以戶型冊正正面山海剖面面圖，不見房房子，只在山山上標注四個個海拔高度戶型冊背面，，按照4個高高度，對應山山嶺，山麓，，山階，山谷谷4個類別的的產品戶型因為最牛的別別墅，只是藏藏山看海的臺臺階DM思路：兩本DMDM的思路不不是做兩本DM，而是做做出兩個項目目的感覺一條主線說海海一條主線說山山DM框架山悟海韜資源社區建筑森海山靜音谷山留白十字道一山四階臺階建筑戶型介紹天堂海香水海私家海養生海規劃海享樂海分界海人文海果嶺海景色海礁石海私家海山資源介紹山谷地介紹規劃思路道路系統選址理念建筑理念戶型圖養生環境旅游島規劃享樂配套分界嶺民俗文化兩大高爾夫海南腰帶私家海灘香水灣縮影報廣報廣：山說海說讓山大聲說山山的好讓海大聲說海海的閑方寸報紙上，，兩個資源要PK文案最后一句句話點名明優優勢所在：““舍不得山，，丟不下海，，這里有山有有海”設計創意：雙色調畫面上上用實實景表表示海海，用用工筆筆畫表表示山山兩種手手法的的對比比突出兩兩種資資源的的不同同性格格實景的的海工筆畫畫的山山報廣1海說：：驚濤濤駭浪浪才是是人生生山說：：七八八個星星，兩兩三三點雨雨才是是日子子山說山山的，，海說說海的的重要的的是這這里““退有有山，，進有有海””報廣2海說：：買一一面海海，才才算功功成名名就山說：：事業業有成成，人人該有有座山山山說山山的，，海說說海的的重要的的是這這里““山歸歸你，，海也也歸你你“報廣3海說：：海闊闊天空空才舒舒暢山說：：藏起起來，，不被被世界界看到到就夠夠了山說山山的，，海說說海的的重要的的是這這里““左手手是山山，右右手是是海““報廣4海說：：山里里不能能赤腳腳，海海邊可可以山說：：海邊邊不能能品茶茶，山山里可可以山說山山的，，海說說海的的重要的的是這這里““有赤赤腳的的海，，也有有泡茶茶的山山“報廣5海說：：四十十不惑惑，要要學海海闊天天空山說：：四十十男人人，要要像山山深藏藏不露露山說山山的，，海說說海的的重要的的是這這里““四十十歲的的別墅墅，靠靠著山山，圍圍著海海“報廣6海說：：這是是我能能與世世界保保持的的距離離山說：：這里里方便便親切切會談談海說海海的，，山說說山的的重要的的是這這里““窗口口有海海，門門口有有山””報廣6海說：：私家家500米米，看看海正正好山說：：私家家一座座山，，泡茶茶正好好海說海海的，，山說說山的的重要的的是這這里““山是是私家家的，，海也也是私私家的的”報廣6海說：：度假假就該該沙灘灘走走走，因因為平平時坐坐的太太久山說：：度假假就是是修身身養性性，因因為平平時總總是在在跑海說海海的，，山說說山的的重要的的是這這里““靜有有山，，動有有海””短信系系統短信系系統：：旅游地地產短短信研研究課課件1-短短信信三段段發：：一天天分三三個時時段，，對同同一號號碼段段發三三次短短信2-三三段段三件件事：：訴求求內容容不同同，三三段短短信完完整起起來，，便是是一個個項目目的基基本資資料早上山山資源源在上海海，身身價不不上億億進不不了佘佘山。。在海南南，百百萬即即在海海南擁擁有一一座私私家山山，更更送一一片私私家海海。海島唯唯一海海庭山山院極極奢品品，十十里私私家森森林海海。原原生山山階建建筑，，一戶戶一山山海。。中信信實力力鉅獻獻午海海資資源駕馭路路的感感覺，，寶馬馬已經經給你你，駕駕馭海海的感感覺，，至今今沒人人滿足足你，400多多畝原原生山山林，，12公里里海岸岸線，，極度度稀缺缺一線線濱海海，亞亞熱帶帶與熱熱帶分分界嶺嶺，原原生山山階建建筑，，一戶戶一山山海。。中信信香水水上上私私家家上海海江江景景動動輒輒上上億億，，且且還還是是共共享享。中中信信香香水水灣灣，，海海南南純純私私家家海海，，海水水透透明明度度高高達達國國標標3倍倍，，12公公里里景景觀觀線線居居海海島島之之首首。。藏藏山山觀觀海海別別墅墅，，黑黑石石白白沙沙灘灘是是前前庭庭，，原原生生森森海海是是后后院院。信信營營銷銷策策略略1：：提提煉煉短信信編編輯輯設設定定關關鍵鍵詞詞，，每每次次只只說說一一個個賣賣點點香水水灣灣短短信信關關鍵鍵賣賣點點私家家山山海海中信信品品牌牌香水水灣灣山階階別別墅墅超超大大贈贈送送原生生環環境境低總總價價墅墅質質公公寓寓短信信營營銷銷策策略略2：：排排序序賣點點排排序序，，營營銷銷判判斷斷最最有有效效的的最最先先說說，，最最大大強強度度的的說說短信信營營銷銷策策略略3：：組組裝裝一語語驚驚人人+本本期期內內容容+促促銷銷信信息息及及電電話話，，組組成成每每期期的的內內容容短信信頭頭2系列列內內容容3短信信頭頭3短信信頭頭1系列列內內容容4系列列內內容容5系列列內內容容2系列列內內容容1系列列內內容容6系列列內內容容7當期期促促銷銷+短信信頭頭4（中中信信、、華華遠遠、、博博加加三三方方共共同同建建立立短短信信頭頭信信息息庫庫，，并并根根據據投投放放效效果果建建立立排排序序。。同同時時天天啟啟根根據據投投放放效效果果，，對對主主題題內內容容進進行行效效果果排排序序，，為為后后期期短短信信投投放放、、項項目目巡巡展展、、客客戶戶說說辭辭等等建建立立良良好好的的價價值值排排序序））短信營銷銷策略4：培訓訓及時根據據每次投投放內容容，進行行相關的的短信內內容培訓訓和加強強，回答答技巧保保證回答答七分留留三分短信營銷銷策略5：時間間原則上舊舊號碼段段的投放放，可以以選擇在在周一到到周四新號碼段段的選擇擇投放在在周五及及周末保證對新新號碼段段的開發發可以最最有效短信營銷銷策略6：反饋饋每次根據據短信投投放信息息，進行行分析及及后期跟跟進：客戶反饋饋良好：：加投短短信一輪輪，且以以彩信為為主客戶反饋饋平淡信息不突突出：加加強信息息提煉和和客戶現現場意見見融入信息無打打動力：：更換信信息，經經過一輪輪，逐漸漸根據客客戶反應應對項目目賣點進進行聚焦焦日期/時間段發送內容反饋效果（發送量/來電量/來人量）分析判斷（多選）后續措施?訴求不清晰，導致無來電量（）?重新梳理訴求點，并且完整信息訴求核心?訴求不動人，導致來電量較大，來人很少（）?調整信息訴求方式，并提高訴求的客戶關心利益角度，如……?信息本身客戶不關心，導致無來電量（）?調整訴求方式，建議下論訴求點為……?來電較好，但折扣優勢不具吸引（）?建議調整優惠措施為……?來電量較好，信息吸引，但疑問較多（）?銷售培訓增加……內容，同時在短信中強化……?號碼段本身購買力有限（）?更換號碼段?該號碼段已經無潛力挖盡（）

?更換號碼段?該號碼段有成交，但二次投放后客戶電轉人較少（）?建議增加彩信，同時增加……訴求短信營銷銷，關鍵鍵在于快快速而準準確的結結果分析析和修正正，建立立模塊化化的信息息結果分分類和應應對措施施，將有有效提升升短信的的次輪效效果短信營銷銷策略7：跟進進對舊號碼碼段的二二次利用用，采取取更換信信息主題題跟進對猶豫客客戶而未未來現場場的，專專門更換換彩信和和信息主主題跟進進對猶豫客客戶但來來過現場場的，專專門彩信信跟進短信營銷銷策略8：精準準短信頭根根據城市市不同，，定制不不同短信信根據號碼碼段不同同，定制制不同興興趣信息息香水灣的的探討基基本到此此但是提報報才剛剛剛一半下好一盤盤棋>下好一步步棋今天沒有有把重點點放在項項目本身身的設計計中因為明年年幾乎有有四個項項目同時時啟動如何多盤盤聯動，，如何共共享客戶戶，如何何中信資資源落地地比單純設設計好一一個物料料更關鍵鍵所以我們們這次準準備談談談怎么品品牌推廣廣2011年，品品牌務實實年品牌范疇疇太大2011當務之之急是對對品牌做做三件事事：完整化、、規范化化、標準準化1品牌完整整化現在中信信海南的的項目雖雖然談著著多盤聯聯動，除除了一張張海南黃黃金弧線線運營商商的圖，，基本沒沒有給到到任何相相關信息息。沒有一個個系統的的物料、、界面讓讓客戶了了解中信信在海南南干了什什么，各各有啥不不同。完整化具具象到2011年，做做三件事事：產品單、、全產品品網站、、IPAD系統統產品單以三個月月一個周周期，分分別制作作《春季季產品單單》、《《夏季產產品單》》、《秋秋季產品品單》、、《冬季季產品單單》。實時更新新了解中中信海南南的所有有在售產產品的四四大信息息：環境境、資源源、產品品、中信信包介紹項目環境資源產品中信資源千舟灣望海公寓?博鰲核心區?觀海位置?前墅后海?全球保留最完整的三江入海口?博鰲論壇人文資源?面積：50-120㎡?裝修：2500精裝，簡約風?物業：酒店管理，可托管?兩大機場VIP?年度健康體檢?沙坡島球場10次島居別墅?三江入海口?東望入海口?南望論壇?西望萬泉河?北望游艇碼頭?入海島?離論壇僅600米?私人游艇碼頭?私家海岸線?面積：300-750㎡?裝修：梁志天設計東情西韻中國風三大設計?物業：五星級酒店管理?兩大機場VVIP?京廣滬健康體檢?沙坡島/臺達/鹿回頭會員卡任選一張山欽灣觀海公寓?山欽灣原生灣?東望山欽灣?南望36洞高爾夫?西望萬畝社區?北望原石海崖?世界十大設計師比爾庫勒作品球場?中國唯一山崖高爾夫?面積：50-120㎡?裝修：2500精裝，簡約風?物業：酒店管理，可托管?兩大機場VIP?年度健康體檢?沙坡島球場10次果嶺洋房?面積：150-200㎡庭院洋房?裝修：2500精裝，簡約風?物業：酒店管理，可托管?兩大機場VVIP?京廣滬健康體檢?沙坡島/臺達/鹿回頭會員卡任選一張果嶺別墅?面積：250-300㎡庭院洋房?裝修：2500精裝，簡約風?物業：酒店管理?兩大機場VVIP?京廣滬五星級健康體檢?沙坡島/臺達/鹿回頭會員卡任選兩張?中信私人金融服務香水灣山嶺別墅?相對海拔5-25米的原生山區?面積：97㎡，送99平米地下室?裝修：3500精裝，簡約風?物業：酒店管理?面積：547㎡，送700平米進山地下室?裝修：6000精裝，簡約風?物業：酒店管理，可托管?兩大機場VVIP?京廣滬五星級健康體檢?沙坡島/臺達/鹿回頭會員卡任選兩張?中信私人金融服務山麓別墅?相對海拔0-5米的原生山麓?面積：150-173㎡，送120-150平米地下室?裝修：4500精裝，東南亞?物業：酒店管理?兩大機場VVIP?京廣滬健康體檢?沙坡島/臺達/鹿回頭會員卡任選一張?中信私人金融服務山麓MINI墅?兩大機場VVIP?京廣滬健康體檢?沙坡島/臺達/鹿回頭會員卡任選一張豎向為項項目及不不同價格格段產品品系介紹項目目的四界界環境介紹項目的主主要資源庫介紹項目的面面積、裝修標標準和物業介紹購買該產產品所能享有有的中信資源源和相關服務務所有內容采用用利于閱讀的的條例式短句句，每項內容容不超過十五五字，一目了了然，同時利利于各大產品品間比較。反面正面全產品網站海南中信有網網站，但現有有網站不易購購房者選擇和和對比。作為旅游地產產，應該有一一個及時更新新且微博聯動動的產品網站站。網站內容上以以“全準新”為標準：全：全面讓客客戶了解和知知曉海南中信信開發了幾個個類別項目準：準確而簡簡單的讓客戶戶選擇到他想想購買產品，，他能購買的的產品新：按半月及及時更新項目目資訊，且建建立項目微博博，微博聯動動。全產品網站入入口界面首頁界面即以以四大產品系系歸類四大海海南中信，讓讓客戶全面而而準確選擇所所需項目海灣作品：：如千舟灣2期高爾夫作品：：如山欽灣灣山海作品：：如香水灣灣、半山半島島海島作品：：如千舟灣3期輔助按鈕頁面左側，都都配備更換【【價格檢索】】和【地點檢檢索】兩大可可伸縮菜單，，供客戶選擇擇頁面右側，配配備【對比按按鈕】伸縮菜菜單，共客戶戶對比同總價價段產品伸縮菜單位于于頁面右側，，讓客戶貨比比三家點擊后出現展展開菜單，列列出同價位段段產品供選擇擇微博聯動微博能定時發發動項目信息息、項目實景景及相關活動動并與海南樂居居、海南旅游游島、甚至多多個海南名盤盤微博（如清清水灣）互動動，即使提升升網站的瀏覽覽量，讓項目目網站組建成成為島外推廣廣的主要道具具。清水灣利用微微博協辦的我我愛清水灣活活動微博協辦的轉轉帖人氣活動動IPAD系統統現有IPAD系統多用在在介紹海南，，展現實景。。缺乏一套用于于銷售的IPAD選擇系系統而在售樓處，，推薦單一項項目不感興趣趣情況下，常常常缺乏有效效讓其二次選選擇的物料IPAD系統統在銷售過程中中，就應該不不斷提及其他他價位或者其其他資源的產產品一旦客戶對本本產品不感興興趣，立刻提提供IPAD瀏覽三大選擇入口口，供客戶任任意選擇所需需海南度假品品選擇入口總價查詢位位置置查詢資資源查詢總價查詢50萬下60-100萬150-250萬350-500萬500萬以上上位置查詢海口三三亞亞博博鰲香香水灣千千舟灣灣資源查詢海灣作品高高爾夫夫作品山山海作品品海海島作品2品牌規范化2品牌規范化我們最近常常常犯這樣的問問題：新項目上馬太太快，兄弟產產品的物料里里常常來不及及加新推項目目產品推廣過多多，每個項目目的標準肖像像（文字介紹紹、標準鳥瞰瞰、主形象））會不統一2011年項項目會更多，，展示信息必必須統一化。。插件升級效仿軟件升級級的方式插件口：在各項目的主主要物料（樓樓書、DM））設置插件口口（規范統一一尺寸）插件：一個新項目出出來，設計插插件單（規范范統一尺寸）），插入老物物料的插件口口這樣就保證了了各個項目物物料都能全面面而詳細的展展示最新的兄兄弟產品。插件標準確定統一的插插件尺寸和文文字信息插件正面為項項目鳥瞰插件背面為項項目三要素（（項目案名、、項目位置、、項目介紹））插件插口：所所有未來中信信項目樓書和和DM，均需需在最后一頁頁設計插口，，供未來新項項目插件單頁頁插入（原則則上樓書尺寸寸190*265mmDM為130*195mm）插件示例項目名稱：千千舟灣3項目位置：位位于海南博鰲鰲，原生態海海上小鎮。原原住民的環境境，民族故居居，三江入海海口等自然資資源，保有完完全不同三亞亞的小鎮風情情。高于島外外50%的氧氧離子濃度，，常年保持25-30°°的環境，讓讓博鰲成為海海上養生小鎮鎮。而亞洲論論壇選擇于此此，更讓小鎮鎮從此和法國國戛納、美國國戴維營并肩肩的國際領袖袖之灣。項目介紹：入入海島，二十十六棟別墅環環島而藏，一一墅一半島的的規劃理念，，保證每一棟棟別墅都享有有私人海岸。。由國際設計計大師梁志天天擔綱，設計計庭院別墅，，且250——500㎡內內形成東情西西韻中國風三三大不同風格格。插件插件背面為項項目三大基本本介紹：項目目名稱、項目目位置、項目目介紹插件正面為項項目鳥瞰圖標準菜單統一一個項目目的標準肖像像介紹文字鳥瞰圖和單體體圖主形象項目經濟指標標管理方式由博加和中信信指定人員管管理，在涉及及到項目此類類信息，統一一出口索取，，保證項目對對外信息的統統一性。標準展板四大產品系展展板的板式、、四大標準色色、版面文字字等統一排版版。規范品牌展示示墻的內容，，清晰傳達中中信地產品牌牌之下的”度度假人生”的的四大子系中信海南對母母品牌的延展展中信地產高球人生山海人生海島人生財智人生休閑人生都市人生健康人生灣區人生四大產品系有有不同的基本本色：海藍、、草綠，山褐褐、深藍四大大顏色，但其其排版統一為為：海浪弧線線襯左下方，，中信LOGO襯左上角角，中央為圖圖片內容。3品牌平臺化3品牌平臺化一直說中信品品牌最大優勢勢是平臺資源源化如何落實面臨諸多實際際操作問題，，但2011本著”內部高爾夫挖挖掘，外部及及時收集及時時使用“的原則盡早把資源客客戶利益化《果嶺》2011年能能落到實處的的還是高爾夫夫資源所以要明晰三三個運營球場場，兩個聯誼誼球場的可享享資源接替即中信現有銷銷售產品和五五大球場資格格的對應關系系2010年12月，整理理產品價位段段與球場資格格的關系千舟灣半山半島香水灣公寓別墅平層別墅觀海公寓山嶺別墅山麓別墅山麓MINI墅臺達會員卡沙坡島會卡山欽灣會卡山谷公寓臺達試打卡沙坡島試打山欽灣試打鹿回頭會卡鹿回頭試打神州半島會卡卡神州半島試打打《果嶺》以此在2011年年初制制作高爾夫資資源手冊《果果嶺》分四塊介紹球場環境球場介紹球洞介紹球場優惠作為現場所有有樓書之外，，必須贈送客客戶的輔助樓樓書目錄時間積淀的見見證--臺達高爾爾夫球場…………………………………………………3球場環境球球場介紹球球洞介紹紹球場優優惠領袖的海上果果嶺--沙坡島高高爾夫球場………………………………………………12球場環境球球場介紹球球洞介紹紹球場優優惠大師的山崖作作品--山欽灣高高爾夫球場………………………………………………21球場環境球球場介紹球球洞介紹紹球場優優惠一半海一半天天堂--鹿回頭高高爾夫球場………………………………………………30球場環境球球場介紹球球洞介紹紹球場優優惠撒在深海里的的果嶺--神州半島島高爾夫球場場………………………………………39球場環境球球場介紹球球洞介紹紹球場優優惠中信金融資源源的導入2011年能能完全聯動中中信金融平臺臺的可能性很很小但是作為強大大的中信金融融是建立海南南中信品牌的的捷徑如何最小成本本的導入，是是關鍵特性相似1-新產品推推出快，中信信金融品幾乎乎以周為更新新速度2-產品跨度度廣，客戶也也是橫跨高端端客戶到幾萬萬元的小型投投資3-都具有理理財和生活品品質的雙兼顧顧雙月刊《金融融島》根據客群相同同性，將中信信海南不同的的產品一一對對應不同的中中信金融理財財品由低到高，針針對五大客群群，對應當季季中信金融方方案，推出五五檔中信地產產產品，如《白領增值方方案》：香卡卡女人基金投投資+千舟灣灣50平