優(yōu)秀的產(chǎn)品招商經(jīng)理內(nèi)容綱要產(chǎn)品招商經(jīng)理應(yīng)具備的能力與知識(shí)醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查/競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析市場(chǎng)基本概念與常用的理論工具市場(chǎng)計(jì)劃制定與實(shí)施高效區(qū)域?qū)W術(shù)推廣活動(dòng)設(shè)計(jì)和管理應(yīng)具備的能力與知識(shí)角色定位和基本條件產(chǎn)品招商經(jīng)理的核心能力分析產(chǎn)品招商經(jīng)理的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃產(chǎn)品的定義傳統(tǒng)產(chǎn)品定義：具有特定物質(zhì)形狀和實(shí)際用途的實(shí)體。現(xiàn)代產(chǎn)品定義：市場(chǎng)法人向市場(chǎng)提供的能滿足消費(fèi)者需求的物質(zhì)產(chǎn)品或非物質(zhì)的服務(wù)與文化內(nèi)涵市場(chǎng)部和產(chǎn)品招商經(jīng)理的角色商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，擔(dān)任產(chǎn)品策劃和管理的市場(chǎng)部如同軍中參謀部沒有好的產(chǎn)品，只有好的產(chǎn)品招商經(jīng)理，素質(zhì)和技能是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵為什么需要產(chǎn)品招商經(jīng)理市場(chǎng)的需求及相應(yīng)的產(chǎn)品種類日益復(fù)雜過多的依賴銷售隊(duì)伍不能徹底的了解產(chǎn)品的利潤(rùn)來源很難抓住重點(diǎn)產(chǎn)品招商經(jīng)理的角色和定義最懂產(chǎn)品的人品牌專家實(shí)時(shí)更新準(zhǔn)確把握市場(chǎng)的人主要工作描述負(fù)責(zé)一個(gè)產(chǎn)品在特定區(qū)域的營(yíng)銷規(guī)劃和表現(xiàn)負(fù)責(zé)發(fā)展產(chǎn)品計(jì)劃，確保計(jì)劃的執(zhí)行、監(jiān)督和調(diào)控具體工作描述發(fā)展、調(diào)整產(chǎn)品在目標(biāo)區(qū)域的推廣及拓展計(jì)劃建立合理科學(xué)的市場(chǎng)定位，并不斷探索新的發(fā)展方向溝通其他部門，貫徹執(zhí)行收集競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息及策略，提出相應(yīng)對(duì)策學(xué)術(shù)活動(dòng)、費(fèi)用安排知識(shí)培訓(xùn)、更新資料、禮品制作核心能力收集和分析做品牌計(jì)劃創(chuàng)造需求協(xié)調(diào)溝通控制什么是好的產(chǎn)產(chǎn)品招商經(jīng)理理產(chǎn)品與市場(chǎng)的的專家產(chǎn)品的捍衛(wèi)者者-熱愛與激激情自信，具有影影響力與說服服力不被抱怨-指指導(dǎo)銷售、服服務(wù)于銷售所需的知識(shí)和和技能市場(chǎng)知識(shí)、醫(yī)醫(yī)藥行業(yè)知識(shí)識(shí)、銷售經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、組織、監(jiān)監(jiān)控、分配資資源、影響力力產(chǎn)品專業(yè)技術(shù)術(shù)知識(shí)、市場(chǎng)場(chǎng)知識(shí)與市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分、消費(fèi)費(fèi)者分析、評(píng)評(píng)估產(chǎn)品系列列、定價(jià)、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析與戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇、營(yíng)營(yíng)銷組合、新新產(chǎn)品開發(fā)、、品牌戰(zhàn)略、、財(cái)務(wù)分析與與評(píng)估、激勵(lì)勵(lì)與考核、產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃劃…….產(chǎn)品招商經(jīng)理理的職業(yè)發(fā)展展市場(chǎng)部各類崗崗位匯總管理崗位：市市場(chǎng)總監(jiān)、市市場(chǎng)經(jīng)理產(chǎn)品管理崗位位：產(chǎn)品組經(jīng)經(jīng)理、治療領(lǐng)領(lǐng)域經(jīng)理、產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)理功能類崗位：：市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)理理大型活動(dòng)經(jīng)理理醫(yī)學(xué)事物經(jīng)理理業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理理…………..新形勢(shì)對(duì)產(chǎn)品品招商經(jīng)理的職責(zé)要要求市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)的預(yù)見力策劃能力對(duì)銷售隊(duì)伍的的指導(dǎo)能力學(xué)術(shù)推廣能力力營(yíng)銷危機(jī)的防防范能力內(nèi)容綱要產(chǎn)品招商經(jīng)理理應(yīng)具備的能能力與知識(shí)醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查查/競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品品分析市場(chǎng)基本概念念與常用的理理論工具市場(chǎng)計(jì)劃制定定與實(shí)施高效區(qū)域?qū)W術(shù)術(shù)推廣活動(dòng)設(shè)設(shè)計(jì)和管理醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查查/競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品品分析宏觀經(jīng)營(yíng)環(huán)境境分析及發(fā)展展趨勢(shì)分析發(fā)現(xiàn)與分析市市場(chǎng)需求和機(jī)機(jī)會(huì)分析與利用市市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告告如何辨別和評(píng)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手影響醫(yī)藥市場(chǎng)場(chǎng)變化的主要要影響因素醫(yī)療改革政策策疾病構(gòu)成變化化健康意識(shí)的提提高生活工作節(jié)奏奏加快發(fā)現(xiàn)與分析市市場(chǎng)需求和機(jī)機(jī)會(huì)市場(chǎng)潛量調(diào)查查市場(chǎng)占有率分分析消費(fèi)者態(tài)度與與使用行為市場(chǎng)機(jī)會(huì)與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查發(fā)現(xiàn)與分析市市場(chǎng)需求和機(jī)機(jī)會(huì)市場(chǎng)信息醫(yī)生處方信息息患者體驗(yàn)信息息行業(yè)信息媒體信息技術(shù)信息發(fā)現(xiàn)與分析市市場(chǎng)需求和機(jī)機(jī)會(huì)疾病發(fā)病率治療現(xiàn)狀產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格接受度市場(chǎng)規(guī)模發(fā)現(xiàn)與分析市市場(chǎng)需求和機(jī)機(jī)會(huì)銷售情況消費(fèi)者情況競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品與廠廠家情況品牌情況產(chǎn)品價(jià)格市場(chǎng)需求情況況產(chǎn)品通路情況況市場(chǎng)占有率業(yè)內(nèi)促銷動(dòng)態(tài)態(tài)醫(yī)藥企業(yè)關(guān)注注的信息類型-醫(yī)生處方信信息醫(yī)生用藥心理理（安全性、、新鮮感、經(jīng)經(jīng)濟(jì)利益等））醫(yī)生的用藥習(xí)習(xí)慣醫(yī)生關(guān)于產(chǎn)品品療效、劑型型、安全性的的傾向醫(yī)生開處方的的推動(dòng)力和反反推動(dòng)力醫(yī)生對(duì)該類藥藥品的認(rèn)可程程度醫(yī)生對(duì)本產(chǎn)品品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品品的滿意點(diǎn)和和不滿意點(diǎn)醫(yī)生用藥的品品牌偏好性消費(fèi)者對(duì)醫(yī)生生開藥的影響響醫(yī)生對(duì)新藥的的了解渠道醫(yī)藥企業(yè)關(guān)注注的信息類型-患者體驗(yàn)信信息消費(fèi)者對(duì)該類類藥物的認(rèn)知知及認(rèn)可程度度消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)產(chǎn)品療效、劑劑型、安全性性、使用方法法等需求消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)產(chǎn)品的滿意點(diǎn)點(diǎn)和不滿意點(diǎn)點(diǎn)可承受的價(jià)格格消費(fèi)者對(duì)品牌牌的認(rèn)知程度度消費(fèi)者對(duì)品牌牌的偏好型消費(fèi)者對(duì)藥物物的了解渠道道消費(fèi)者的市場(chǎng)場(chǎng)信息6W誰(shuí)來購(gòu)買購(gòu)買什么為何購(gòu)買有誰(shuí)參加怎樣購(gòu)買何時(shí)購(gòu)買6O購(gòu)買者購(gòu)買對(duì)象購(gòu)買目的購(gòu)買組織購(gòu)買方式購(gòu)買時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)者分析識(shí)別誰(shuí)是最直直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手：戰(zhàn)略小小組分析競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)標(biāo)：地區(qū)、產(chǎn)產(chǎn)品、利潤(rùn)、、市場(chǎng)份額評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)勢(shì)估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者的的反應(yīng)模式設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)性的的營(yíng)銷情報(bào)系系統(tǒng)選擇要攻擊和和回避的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手平衡顧客導(dǎo)向向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向向辨別和評(píng)估競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查查企業(yè)調(diào)查企業(yè)外部資料料收集深度訪談業(yè)務(wù)資料統(tǒng)計(jì)資料財(cái)務(wù)資料積累的其他資資料內(nèi)容綱要產(chǎn)品招商經(jīng)理理應(yīng)具備的能能力與知識(shí)醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查查/競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品品分析市場(chǎng)基本概念念與常用的理理論工具市場(chǎng)計(jì)劃制定定與實(shí)施高效區(qū)域?qū)W術(shù)術(shù)推廣活動(dòng)設(shè)設(shè)計(jì)和管理市場(chǎng)基本概念念與常用工具具市場(chǎng)的概念產(chǎn)品生命周期期SWOT分析析與應(yīng)用市場(chǎng)的概念狹義市場(chǎng)是商品交交換的場(chǎng)所廣義某種商品的現(xiàn)現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者和和潛在購(gòu)買者者的總和現(xiàn)代市場(chǎng)的含含義不僅包括買賣賣雙方的現(xiàn)實(shí)實(shí)和潛在交換換活動(dòng)，而且且主要是買方方的活動(dòng)。市場(chǎng)構(gòu)成三要要素市場(chǎng)=人口××購(gòu)買力×購(gòu)購(gòu)買動(dòng)機(jī)人口是基本要要素購(gòu)買力水平高高低決定市場(chǎng)場(chǎng)容量購(gòu)買動(dòng)機(jī)是將將購(gòu)買力轉(zhuǎn)為為購(gòu)買行為的的催化劑市場(chǎng)的分類現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)潛在市場(chǎng)未來市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期期各階段市場(chǎng)場(chǎng)策略導(dǎo)入期？成長(zhǎng)期？成熟期？衰退期？時(shí)期銷售額最早的進(jìn)入者者，價(jià)格高，，表現(xiàn)不佳試探開始吸引競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)進(jìn)攻：為增長(zhǎng)長(zhǎng)市場(chǎng)中的份額額而戰(zhàn)鞏固出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，，一些競(jìng)爭(zhēng)者退退出市場(chǎng)，贏得得市場(chǎng)份額困難大多數(shù)投資者開始縮減投資，有一些退出產(chǎn)品生命周期期的各個(gè)階段段產(chǎn)品生命周期期的注意事項(xiàng)項(xiàng)在不同產(chǎn)品生生命周期的產(chǎn)產(chǎn)品組合目前產(chǎn)品處在在哪一個(gè)階段段不同形態(tài)的產(chǎn)產(chǎn)品，圖形不不一定一樣不同時(shí)期不同同的戰(zhàn)略存活的控制現(xiàn)金流的運(yùn)用用SWOT方法法（尋求戰(zhàn)略略類型）優(yōu)勢(shì)（S）威脅（T）機(jī)會(huì)（O）劣勢(shì)（W）SWOT分析析-因素內(nèi)容綱要產(chǎn)品招商經(jīng)理應(yīng)具備的的能力與知識(shí)識(shí)醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查查/競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品品分析市場(chǎng)基本概念念與常用的理理論工具市場(chǎng)計(jì)劃制定定與實(shí)施高效區(qū)域?qū)W術(shù)術(shù)推廣活動(dòng)設(shè)設(shè)計(jì)和管理產(chǎn)品需要市場(chǎng)場(chǎng)計(jì)劃計(jì)劃是管理的的第一環(huán)對(duì)產(chǎn)品重大事事項(xiàng)進(jìn)行-決決定和判斷改改變的過程實(shí)現(xiàn)銷售承諾諾的沙盤演繹繹實(shí)現(xiàn)銷售承諾諾-除銷售指指標(biāo)外的附加加考核標(biāo)準(zhǔn)———實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)場(chǎng)部的管理權(quán)權(quán)力市場(chǎng)計(jì)劃的的基本框架架我們?cè)谀睦锢?市場(chǎng)分分析我們要去哪哪里-目標(biāo)標(biāo)設(shè)定、策策略制定行動(dòng)，確保保更好到達(dá)達(dá)-計(jì)劃執(zhí)執(zhí)行、監(jiān)督督控制完善/確認(rèn)認(rèn)/反饋/修訂市場(chǎng)計(jì)劃制制定-市場(chǎng)場(chǎng)分析宏觀方面疾病的總結(jié)結(jié)和治療領(lǐng)領(lǐng)域描敘臨床醫(yī)生和和患者的行行為總結(jié)市場(chǎng)宏觀環(huán)環(huán)境總結(jié)微觀方面相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)產(chǎn)品分析相關(guān)客戶群群分析市場(chǎng)潛力、、相關(guān)區(qū)隔隔市場(chǎng)和產(chǎn)品品的銷售相相關(guān)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷銷售現(xiàn)狀、、增長(zhǎng)市場(chǎng)計(jì)劃中中需要的內(nèi)內(nèi)容市場(chǎng)現(xiàn)狀如如何市場(chǎng)性質(zhì)是是什么確定的市場(chǎng)場(chǎng)有多大誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)者者競(jìng)爭(zhēng)者表現(xiàn)現(xiàn)如何競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的的策略和行行動(dòng)特點(diǎn)新市場(chǎng)和機(jī)機(jī)會(huì)的開拓拓產(chǎn)品特點(diǎn)和和分析產(chǎn)品描述醫(yī)學(xué)上的特特點(diǎn)其它特點(diǎn)專利商標(biāo)注冊(cè)和上市市現(xiàn)狀銷售歷史主要市場(chǎng)調(diào)調(diào)研結(jié)果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分分析產(chǎn)品名稱有效成分主要適應(yīng)癥癥主要副作用用禁忌癥主要優(yōu)點(diǎn)主要缺點(diǎn)最佳銷售包包裝大小日用劑量及及日費(fèi)用銷售額市場(chǎng)占有率率競(jìng)爭(zhēng)公司分分析公司名稱組織構(gòu)架銷售政策銷售目標(biāo)管理體制市場(chǎng)策略市場(chǎng)活動(dòng)客戶關(guān)系主要優(yōu)點(diǎn)主要缺點(diǎn)促銷手段代表工作方方法市場(chǎng)分析的的結(jié)論SWOT市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)定位市場(chǎng)細(xì)分和和目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)選擇是尋尋找“靶子子”定位就是將將箭射向靶靶子市場(chǎng)細(xì)分的的好處幫助決定產(chǎn)產(chǎn)品概念幫助確定產(chǎn)產(chǎn)品定位決定分銷及及推廣方向向定價(jià)銷售預(yù)測(cè)幫助決定市市場(chǎng)營(yíng)銷工工具的組合合使用減少資源浪浪費(fèi)定位在目標(biāo)客戶戶心目中建建立一個(gè)能能滿足需求求并區(qū)別于于同類產(chǎn)品品的一個(gè)概概念或觀念念（產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢(shì)）的過過程針對(duì)潛在客客戶心理采采取行動(dòng)，，要在潛在在各行心目目中確立產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)的特殊位位置產(chǎn)品定位目標(biāo)市場(chǎng)差別化定位溝通＝++選擇相對(duì)的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)差異化的核核心利益客戶相關(guān)的的核心利益益FABF（features)：產(chǎn)產(chǎn)品本身的的特性A（advantages)：相對(duì)于于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品品的優(yōu)勢(shì)B（benefit）：優(yōu)勢(shì)勢(shì)帶給用戶戶的利益/價(jià)值如何進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品定位我們的產(chǎn)品品有什么益益處？產(chǎn)品的什么么特點(diǎn)能肯肯定這些益益處？顧客所需要要的是什么么？市場(chǎng)計(jì)劃行行動(dòng)制定制定推廣計(jì)計(jì)劃時(shí)要考考慮的問題題我們想要達(dá)達(dá)到什么目目的可以采取哪哪些推廣組組合每種能發(fā)揮揮多大作用用最佳推廣組組合是什么么我們要達(dá)到到什么目的的推廣的目的的是要改變變目標(biāo)觀眾眾的態(tài)度內(nèi)容綱要產(chǎn)品招商經(jīng)經(jīng)理應(yīng)具備備的能力與與知識(shí)醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)調(diào)查/競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析析市場(chǎng)基本概概念與常用用的理論工工具市場(chǎng)計(jì)劃制制定與實(shí)施施高效區(qū)域?qū)W學(xué)術(shù)推廣活活動(dòng)設(shè)計(jì)和和管理高效區(qū)域?qū)W學(xué)術(shù)推廣活活動(dòng)設(shè)計(jì)和和管理區(qū)域?qū)W術(shù)推推廣策略的的制定學(xué)術(shù)專家的的選擇原則則有吸引力的的學(xué)術(shù)題目目的選擇學(xué)術(shù)推廣活活動(dòng)的過程程制定區(qū)域?qū)W術(shù)推推廣活動(dòng)的的總結(jié)反饋饋與改進(jìn)如何獲得區(qū)區(qū)域銷售的的配合與支支持區(qū)域?qū)W術(shù)推推廣活動(dòng)投投入與產(chǎn)出出比較分析析52謝謝大家！！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。18:03:1618:03:1618:031/7/20236:03:16PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2318:03:1618:03Jan-2307-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。18:03:1618:03:1618:03Saturday,January7,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2318:03:1618:03:16January7,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。07一一月月20236:03:16下下午午18:03:161月月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月236:03下下午午1月月-2318:03January7,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/718:03:1618:03:1607January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。6:03:16下午午6:03下午午18:03:161月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。18:03:1618:03:1618:031/7/20236:03:16PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2318:03:1618:03Jan-2307-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。18:03:1618:03:1618:03Saturday,January7,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2318:03:1618:03:16January7,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。07一一月月20236:03:16下下午18:03:161月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。一月236:03下下午午1月-2318:03January7,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/718:03:1618:03:1607January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。6:03:17下下午6:03下下午18:03:171月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。18:03:1718:03:1718:031/7/20236:03:17PM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2318:03:1