第3頁共3頁2023銷?售總監工作?總結及20?22年工作?計劃范文?一、銷售業?績回顧及分?析(一)?業績回顧?1、開拓了?新合作客戶?近三十個(?具體數據見?相關部門統?計)。2?、8~__?月份銷售回?款超過了之?前3~__?月的同期回?款業績。(?具體數據見?相關部門統?計)3、?市場遺留問?題基本解決?。市場肌體?已逐漸恢復?健康，有了?進一步拓展?和提升的基?礎。(二?)業績分析?1、促成?業績的正面?因素①調?整營銷思路?，對市場費?用進行承包?，降低新客?戶的合作資?金門檻。雖?然曾一度被?人背后譏笑?，但“有效?就是硬道理?”!我公司?的思路是促?成業績的重?要因素之一?。②加強?了銷售人員?工作的過程?管理，工作?實效有所提?升。③用?提高提成比?例和開發新?客戶給予額?外獎勵的“?經濟激勵”?手法，形成?了“重獎之?下必有勇夫?”的積極心?態，也是促?成業績的重?要因素之一?。④對于?市場遺留問?題的解決，?依據“輕重?緩急”程序?，采用“堅?持公司利益?原則，以有?效依據處理?”的指導思?路，從而使?問題的解決?未成觸份公?司的利益。?2、存在?的負面因素?①銷售人?員對公司的?指示精神理?解不夠，客?戶定位不夠?穩定，沒有?嚴格按照終?端思路開拓?客戶，部分?客戶選擇方?面存在一定?失誤!②?銷售人員的?心態以及公?司存在薪資?制度，均存?在“急功近?利”狀況。?銷售人員的?只想有錢回?到公司帳上?，卻沒有的?考慮客戶是?否適合公司?的合作定位?以及長久發?展。③客?戶選擇公司?產品時考慮?的是折扣低?價，所以很?多未將鋪底?鋪入終端賣?場，甚至根?本無終端意?識，直接將?公司的終端?品牌變成毫?無優勢的流?通產品。?④大多數代?理商的“等?”“靠”“?要”觀念存?在，但公司?的產品價格?降到底價，?已無利潤支?持市場。?⑤公司的品?牌定位終端?，但包裝缺?乏視覺優勢?，宣傳促銷?贈品不夠新?穎豐富，對?產品的宣傳?、銷售的拉?動力不大。?⑥暫時缺?乏品牌入市?的拉動策略?，不能促成?品牌的熱銷?。⑦銷售?人員不能切?實推行公司?指導思路，?至今未建立?起典范式的?品牌樣板市?場。⑧銷?售人員缺乏?統一的營銷?培訓，觀念?、思路、方?法和工作執?行力無統一?和協調，往?往擅長市場?開拓而不擅?長市場維護?和提升。?二、費用投?入的回顧和?分析(一?)費用回顧?1、營銷?政策調整后?，市場費用?得以控制，?公司的盈利?能力穩定，?8~__月?相比3~_?_月同期利?潤額增加。?(具體數據?見相關部門?的統計)?2、人員費?用的固定風?險降低，基?本扼制了人?力資源的虧?損，8~_?_月相比3?~__月周?期人力成本?降低，剩余?價值提升。?(具體數據?見相關部門?的統計)?(二)費用?分析1、?正面因素?①公司提出?市場費用承?包政策之后?，最大限度?防止了費用?陷阱，費用?超支現象得?以控制。?②公司調整?并制定了銷?售人員新的?待遇方案，?公司的固定?風險降低了?，人員的競?爭意識和挑?戰性加強。?2、負面?因素①營?銷部沒有數?據統計的支?持，對費用?的控制較為?盲目。②?市場支持費?用和人員費?用報銷等，?營銷部存在?“知情難，