業(yè)務(wù)技能提升培訓(xùn)寧夏銷售公司2014.11.24你是不是給這樣的終端害慘了！推銷產(chǎn)品終端死活不接受怎么辦？拜訪終端的時(shí)候店老板借口總是不在怎么辦？終端店要賒銷怎么辦？終端店索要促銷投入超出合理范圍怎么辦？競(jìng)品把終端簽了專場(chǎng)怎么辦？遇上終端客訴、異議處理怎么辦？……遭遇……“釘子戶”贏得終端我們需要

脫穎而出的工作技能謹(jǐn)以此課程獻(xiàn)給辛勤奔赴在銷售市場(chǎng)一線的同事們！“智”贏終端的4個(gè)模型模型1服務(wù)破冰模型2激發(fā)需求模型3利潤(rùn)故事模型4建立安全感服務(wù)破冰模型1銷售理論的老掉牙原則想銷售產(chǎn)品先把自己賣出去，客戶接受了你才能接受你的產(chǎn)品建立客情，建立信任7招快速建立客情進(jìn)店打招呼，主動(dòng)幫忙用熟人拉近距離用廣宣品拉近距離詢問(wèn)客訴，回訪服務(wù)質(zhì)量拉近距離交朋友，處理客訴，警示不良品，警示異常價(jià)格強(qiáng)調(diào)我們是來(lái)服務(wù)的面對(duì)拒絕的老板，不要急于銷售，關(guān)鍵是獲得信任1.進(jìn)店打招呼，，主動(dòng)幫忙進(jìn)店打招呼：：老板您好，，打擾一下，，我是××，是恒大冰泉泉的業(yè)務(wù)員。。今天我來(lái)拜拜訪一下，看看看我們的產(chǎn)產(chǎn)品有什么問(wèn)問(wèn)題我能幫您您解決。如果老板正忙忙著做事，聰聰明的做法是是要么幫老板板干點(diǎn)活，比比如老板在搬搬貨你就幫忙忙搬搬貨；要要么說(shuō)：“您您先忙，我看看看我的產(chǎn)品品，不打擾您您。”學(xué)習(xí)雷鋒好好榜樣，主主動(dòng)幫忙更更容易建立立終端友誼誼2.用熟人拉近近距離初次拜訪時(shí)時(shí)有些老板板不答理廠廠家業(yè)務(wù)員員，甚至質(zhì)質(zhì)問(wèn)“你們們是干啥的的”，這時(shí)時(shí)可以把送送貨經(jīng)銷商商的姓名抬抬出來(lái)：““老板您的的貨是不是是張軍張哥哥給送的””送貨商和和零售店一一般關(guān)系都都很好，終終端老板一一聽(tīng)你和經(jīng)經(jīng)銷商很熟熟，馬上就就會(huì)換個(gè)態(tài)態(tài)度。3.用廣宣品拉拉近距離中國(guó)古訓(xùn)：：吃人嘴軟軟，拿人手手短有時(shí)候送些些小禮品給給終端，你你懂的今天我來(lái)看看一下我們們產(chǎn)品賣的的情況，另另外給您送送一些宣傳傳品（如抱抱枕、筆））我們是來(lái)給給您送東西西，不是單單純賣貨的的，這使雙雙方關(guān)系又又近了步4.詢問(wèn)客訴，，回訪服務(wù)務(wù)質(zhì)量拉近近距離您以前進(jìn)貨貨有沒(méi)有問(wèn)問(wèn)題?送貨服務(wù)有有沒(méi)有問(wèn)題題?我們是來(lái)回回訪服務(wù)質(zhì)質(zhì)量的，服服務(wù)有問(wèn)題題您告訴我我，我協(xié)調(diào)調(diào)經(jīng)銷商改改進(jìn)。不良良產(chǎn)品只要要沒(méi)過(guò)期，，出現(xiàn)質(zhì)量量問(wèn)題您都都留著，在在公司政策策允許范圍圍內(nèi)我給您您調(diào)換。小心過(guò)度承承諾，不良良品的處理理要在公司司政策允許許之內(nèi)，況況且一般情情況店內(nèi)沒(méi)沒(méi)那么多不不良品，即即使有幾瓶瓶也早就扔扔了。店主聽(tīng)到有有人上門(mén)來(lái)來(lái)處理遺留留問(wèn)題，肯肯定當(dāng)你是是朋友，不不是推銷員員5.交朋友，處處理客訴，，警示不良良品，警示示異常價(jià)格格檢查貨架，，在權(quán)限之之內(nèi)開(kāi)始處處理客訴，，比如你在在店內(nèi)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了以前經(jīng)經(jīng)銷商送的的兩瓶即期期產(chǎn)品，就就主動(dòng)提出出給店主換換貨;或者把不良良品擺在貨貨架最前面面，提醒店店主先賣這這幾瓶防止止過(guò)期。如如果店內(nèi)有有異常價(jià)格格，就提醒醒店主“這這個(gè)酒價(jià)格格比周圍幾幾個(gè)店價(jià)低低了，可適適當(dāng)調(diào)高多多賺點(diǎn)……”6.強(qiáng)調(diào)我們是是來(lái)服務(wù)的的要不要貨無(wú)無(wú)所謂，我我們不是單單純賣貨的的，從今天天開(kāi)始我們們對(duì)終端客客戶進(jìn)行規(guī)規(guī)律定期拜拜訪，以后后大約一周周左右來(lái)一一次。我們們來(lái)主要是是做這幾個(gè)個(gè)工作：客訴處理,看您在送貨貨、產(chǎn)品破破損，促銷銷品配送，，返利發(fā)放放等問(wèn)題上上有什么意意見(jiàn)，我們們周期性拜拜訪給您解解決。宣傳品布置置,給您店里貼貼海報(bào)，海海報(bào)舊了給給您更新，，保證您店店里的宣傳傳品永遠(yuǎn)是是新的。貨架整理,您進(jìn)我們的的產(chǎn)品，我我?guī)湍县涁浖埽恐苤軄?lái)一次幫幫您清潔整整理，把我我們的產(chǎn)品品陳列好，，擦干凈。。庫(kù)存整理,庫(kù)存我給您您整理，每每回來(lái)把庫(kù)庫(kù)倒一下，，把日期早早的放到前前面，日期期晚的放到到后面，這這樣就保證證您賣的產(chǎn)產(chǎn)品都是新新鮮的，不不會(huì)有過(guò)期期產(chǎn)品。7.面對(duì)拒絕的的老板，不不要急于銷銷售，關(guān)鍵鍵是獲得信信任“要不要無(wú)無(wú)所謂，您您給我一分分鐘時(shí)間，，我介紹一一下我們的的服務(wù)，以以后有機(jī)會(huì)會(huì)咱們?cè)俾摹！薄薄皼](méi)關(guān)系，，咱們第一一次見(jiàn)面，，您不進(jìn)貨貨太正常了了，反正我我們不是單單純來(lái)賣貨貨的，還要要一周來(lái)一一次搞服務(wù)務(wù)。多來(lái)幾幾次，等咱咱們熟悉了了，相互信信任了再合合作也行，，您今天有有時(shí)間先了了解一下。。”對(duì)“釘子戶”放長(zhǎng)線，給給老板個(gè)臺(tái)臺(tái)階下，有有幾個(gè)來(lái)回回，店主對(duì)對(duì)你信任了了，自然會(huì)會(huì)成交。小結(jié)進(jìn)門(mén)就賣貨貨一定賣不不掉，先用用服務(wù)破冰冰，才有溝溝通機(jī)會(huì)，，進(jìn)而建立立信任，建建立客情，，銷售自然然水到渠成成。激發(fā)需求模型2銷售不是乞乞討：你賣給店主主的一定是是他缺的產(chǎn)產(chǎn)品。不是你要賣，而是他店店里需要買(mǎi)。激發(fā)需求的的5個(gè)方法缺某價(jià)格帶帶產(chǎn)品缺高端形象象產(chǎn)品從競(jìng)爭(zhēng)角角度看，，您需要要我這個(gè)個(gè)產(chǎn)品暢銷品種種銷售機(jī)機(jī)會(huì)最大大化，成成系列銷銷售安全庫(kù)存存法分析析，應(yīng)該該進(jìn)這些些產(chǎn)品1.缺某價(jià)格格帶產(chǎn)品品,可選性不不夠您店里的的礦泉水水只有2元/瓶一種產(chǎn)產(chǎn)品，而而且只是是地表水水，可選選擇性不不多，只只滿足低低消費(fèi)的的顧客。。但現(xiàn)在在購(gòu)買(mǎi)礦礦泉水的的很大一一部消費(fèi)費(fèi)者是年年輕人，，他們的的消費(fèi)不不再只是是選擇便便宜的產(chǎn)產(chǎn)品，他他們喜歡歡消費(fèi)一一些和別別人不太太一樣、、檔次更更高、品品質(zhì)更好好的產(chǎn)品品。4元錢(qián)以上上的您店店里沒(méi)有有，我這這里剛好好有零售售4元／瓶的的產(chǎn)品——恒大冰泉泉，深層層火山礦礦泉，您您可以選選擇做個(gè)個(gè)補(bǔ)充。。2.缺高端形形象產(chǎn)品品您這個(gè)店店位置好好、客流流量大，，店里有有一個(gè)高高端產(chǎn)品品，擺在在這里即即使不賣賣您也不不吃啥虧虧，但是是萬(wàn)一因因?yàn)槟@這里沒(méi)有有高端產(chǎn)產(chǎn)品，這這幾個(gè)有有錢(qián)的主主到您店店里一看看沒(méi)有他他要的礦礦泉水，，沒(méi)有他他要的煙煙，扭頭頭走了再再也不來(lái)來(lái)了，您您損失可可就大了了。他們們來(lái)這里里購(gòu)物一一次，可可頂?shù)蒙仙蟿e人好好幾次呀呀。我建建議您還還是把我我們的高高端產(chǎn)品品--恒大冰泉泉各種規(guī)規(guī)格的都都進(jìn)一點(diǎn)點(diǎn)。3.從競(jìng)爭(zhēng)角角度，你你店里需需要我這這個(gè)產(chǎn)品品老板你這這個(gè)店里里只賣百百歲山一一個(gè)高端端品牌啊啊，怪不不得你這這邊百歲歲山進(jìn)貨貨沒(méi)有促促銷活動(dòng)動(dòng)。街頭頭小張副副食進(jìn)百百歲山就就有一箱箱送10瓶的活動(dòng)動(dòng)，因?yàn)闉樗粌H僅賣百歲歲山還賣賣我們恒恒大冰泉泉，百歲歲山經(jīng)銷銷商為了了多搶些些生意，，所以促促銷活動(dòng)動(dòng)跟進(jìn)我我們恒大大冰泉，，礦泉水水品牌相相互之間間的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)加大了了，終端端老板和和消費(fèi)者者都得利利。4.暢銷品種種銷售機(jī)機(jī)會(huì)最大大化，成成系列銷銷售老板，我我?guī)湍椴榭戳艘灰幌落N量量，從您您開(kāi)始進(jìn)進(jìn)恒大冰冰泉起，，3個(gè)月時(shí)間間已買(mǎi)了了50件了，您您賣得這這么好，，說(shuō)明您您這里的的消費(fèi)者者已經(jīng)開(kāi)開(kāi)始認(rèn)同同恒大冰冰泉了。。建議您您最好再再進(jìn)點(diǎn)我我們恒大大冰泉不不同規(guī)格格的品種種來(lái)銷售售，如1.25L的。畢竟竟喝水的的人有的的圖實(shí)惠惠，買(mǎi)大大瓶而言言對(duì)他更更實(shí)優(yōu)惠惠。5.安全庫(kù)存存法分析析，應(yīng)該該進(jìn)這些些產(chǎn)品周期實(shí)際際銷量=上次拜訪訪存貨量量+上次客戶戶進(jìn)貨量量-本次拜訪訪客戶庫(kù)庫(kù)存量要想客戶戶在下一一個(gè)周期期內(nèi)不斷斷貨，那那么客戶戶最小庫(kù)庫(kù)存量應(yīng)應(yīng)該不小小于上一一個(gè)周期期的銷量量。為安安全起見(jiàn)見(jiàn)，把這這個(gè)銷量量放大1.5倍，即周周期銷量量×1.5倍，就是是一個(gè)比比較安全全的庫(kù)存存量。用用安全庫(kù)庫(kù)存數(shù)減減去現(xiàn)有有庫(kù)存數(shù)數(shù)，就可可以得出出客戶此此次需要要進(jìn)多少少貨。好的業(yè)務(wù)務(wù)人員訂訂單一定定是“算算”出來(lái)來(lái)的，不不是“要要”出來(lái)來(lái)的，運(yùn)運(yùn)用安全全庫(kù)存管管理，可可以讓你你根據(jù)客客戶實(shí)際際銷量情情況，有有理有據(jù)據(jù)地下建建議訂單單，可以以幫客戶戶減少斷斷貨，增增強(qiáng)說(shuō)服服力。小結(jié)店主大多多是小生生意人，，沒(méi)那么么精明，，大多數(shù)數(shù)店主并并不知道道自己哪哪個(gè)品種種庫(kù)存不不夠了，，自己缺缺少哪個(gè)個(gè)品種，，自己的的商圈應(yīng)應(yīng)該上什什么新品品種。所以，只只要你肯肯下功夫夫觀察，，就一定定能找到到機(jī)會(huì)，，關(guān)鍵是是應(yīng)事先先觀察，，事前分分析，做做好準(zhǔn)備備工作。。你一定要要記住：：你賣給給店主的的，一定定是他缺缺的產(chǎn)品品；不是是你要賣賣，而是是他店里里需要買(mǎi)買(mǎi)。利潤(rùn)故事事模型3開(kāi)門(mén)做生意，，店老板最關(guān)關(guān)心的是個(gè)““利”字，所所以講利潤(rùn)故故事是最有效效的推銷方法法之一。但如如果你認(rèn)為，，講利潤(rùn)故事事就是出價(jià)減減去進(jìn)價(jià)算出出利潤(rùn)那么簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，那就錯(cuò)錯(cuò)了。利潤(rùn)故故事這本賬要要真正做透，，并不容易。。“利”6個(gè)方法講好利利潤(rùn)故事投其所好講利利潤(rùn)故事看準(zhǔn)講利潤(rùn)故故事的時(shí)間和和對(duì)象多角度算透利利潤(rùn)利潤(rùn)之外的利利益我可以幫你提提升利潤(rùn)讓客戶占點(diǎn)小小便宜，他會(huì)會(huì)覺(jué)得利潤(rùn)更更高1.投其所好講利利潤(rùn)故事平時(shí)和店老板板談判，要強(qiáng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品銷售售利潤(rùn)恒大冰泉進(jìn)一一件70元，促銷活動(dòng)動(dòng)買(mǎi)1送1，零售價(jià)4元/瓶，一件96元：零售價(jià)96元-實(shí)際進(jìn)價(jià)70+促銷返利35=61元資金回報(bào)率都都85%以上了！新店開(kāi)業(yè)期間間和店老板談?wù)勁幸獜?qiáng)調(diào)：：利潤(rùn)、送貨貨便利、破損損調(diào)換、生動(dòng)動(dòng)化工具支持持產(chǎn)品銷售利潤(rùn)潤(rùn)我剛才給您您算過(guò)了，再再給您匯報(bào)個(gè)個(gè)好消息，我我想跟公司申申請(qǐng)把您這個(gè)個(gè)店做形象店店，您新店開(kāi)開(kāi)業(yè)我們免費(fèi)費(fèi)給您提升店店面形象，給給您店里貼海海報(bào)，在店門(mén)門(mén)口給您掛上上橫幅，另另外幫你做堆堆箱陳列獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)（給您看看看形象店標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)照片）……您只要負(fù)責(zé)責(zé)幫我們維維護(hù)這些東東西不壞，，我們就一一個(gè)月送您您兩件貨作作為獎(jiǎng)勵(lì)和和支持。而且公司有有促銷肯定定優(yōu)先照顧顧形象店，，可以幫您您帶動(dòng)一下下生意。對(duì)對(duì)于位置好好配合好的的店，我們們還有可能能申請(qǐng)給您您做店招和和燈箱。1.投其所好講講利潤(rùn)故事事2.看準(zhǔn)講利潤(rùn)潤(rùn)故事的時(shí)時(shí)間和對(duì)象象觀察老板什什么時(shí)候“動(dòng)心”，趕緊“再燒一把火火”老板開(kāi)始詳詳細(xì)詢問(wèn)價(jià)價(jià)格，或者者開(kāi)始拿計(jì)計(jì)算器算利利潤(rùn)，說(shuō)明明老板心理理上已經(jīng)假假設(shè)這個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)店銷銷售，看看看能賺多少少錢(qián)了，此此時(shí)要趕緊緊抓住機(jī)會(huì)會(huì)詳細(xì)算利利潤(rùn)看店里誰(shuí)最最關(guān)心利潤(rùn)潤(rùn)有時(shí)候中小小終端店老老板考慮周周全，對(duì)進(jìn)進(jìn)新產(chǎn)品顧顧慮比較多多，但是老老板娘比較較愛(ài)算細(xì)賬賬，容易被被利潤(rùn)打動(dòng)動(dòng)，對(duì)“能能不能賣得得動(dòng)”、““服務(wù)怎么么樣”、““能不能退退貨”、““會(huì)不會(huì)占占資金”等等等考慮得得不那么細(xì)細(xì)。那么，，下次推銷銷你的重點(diǎn)點(diǎn)談判對(duì)象象就是老板板娘。3.多角度算透透利潤(rùn)價(jià)差和促銷銷政策產(chǎn)生生單位利潤(rùn)潤(rùn)回報(bào)率：?jiǎn)螁渭麧?rùn)除除以單件凈凈進(jìn)價(jià)等于于回報(bào)率銷量產(chǎn)生銷銷售總利潤(rùn)潤(rùn)消費(fèi)者單次次消費(fèi)量大大，單客利利潤(rùn)高回轉(zhuǎn)快產(chǎn)生生周轉(zhuǎn)利潤(rùn)潤(rùn)回報(bào)陳列獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)產(chǎn)生穩(wěn)定利利潤(rùn)，促進(jìn)進(jìn)銷量增加加銷售總利利潤(rùn)包量、專銷銷產(chǎn)生協(xié)議議利潤(rùn)4.利潤(rùn)之外的的利益帶價(jià)格形象象恒大冰冰泉是是價(jià)格格形象象產(chǎn)品品，因因?yàn)檫@這個(gè)高高檔產(chǎn)產(chǎn)品在在你店店里，，人家家都會(huì)會(huì)覺(jué)得得你這這里檔檔次高高，這這就是是間接接給你你創(chuàng)造造利潤(rùn)潤(rùn)。不占資資金、、售后后服務(wù)務(wù)好我們每每周上上門(mén)拜拜訪，，送貨貨返利利都及及時(shí)，，不占占您的的資金金。保保質(zhì)期期過(guò)半半只要要外包包裝不不破損損我們們都給給調(diào)成成新貨貨如果你你的利利潤(rùn)沒(méi)沒(méi)有優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，要懂懂得跳跳出來(lái)來(lái)，講講解利利潤(rùn)之之外的的價(jià)值值5.我可以以幫你你提升升利潤(rùn)潤(rùn)動(dòng)銷產(chǎn)產(chǎn)生新新銷量量和新新利潤(rùn)潤(rùn)我們計(jì)計(jì)劃給給你投投放陳陳列、、消費(fèi)費(fèi)者促促銷，，提升升銷量量、提提升利利潤(rùn)改變產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)產(chǎn)產(chǎn)生利利潤(rùn)老賣給給顧客客成熟熟產(chǎn)品品賺不不了錢(qián)錢(qián)，只只有把把自己己想賣賣的產(chǎn)產(chǎn)品賣賣給顧顧客才才能賺賺錢(qián)。。新品品剛開(kāi)開(kāi)始利利潤(rùn)高高，先先賣先先賺錢(qián)錢(qián)，等等賣起起來(lái)了了，價(jià)價(jià)格萬(wàn)萬(wàn)一亂亂了，，就不不賺錢(qián)錢(qián)了。。“未來(lái)利利潤(rùn)前前景”講好利利潤(rùn)故故事6.讓客戶戶占點(diǎn)點(diǎn)小便便宜，，他會(huì)會(huì)覺(jué)得得利潤(rùn)潤(rùn)更高高促銷變變通很小的的店一一次要要貨量量不夠夠，在在公司司允許許前提提下進(jìn)進(jìn)行變變通，，讓店店里先先少進(jìn)進(jìn)幾件件，做做好陳陳列試試銷一一下，，下周周再進(jìn)進(jìn)貨給給他累累計(jì)，，達(dá)到到進(jìn)貨貨坎級(jí)級(jí)同樣樣給他他贈(zèng)品品。促銷馬馬上結(jié)結(jié)束，，我額額外給給您申申請(qǐng)了了延時(shí)時(shí)，您您注意意保密密本次活活動(dòng)已已是最最后一一天，，我是是專門(mén)門(mén)過(guò)來(lái)來(lái)告訴訴你們們的，，活動(dòng)動(dòng)已經(jīng)經(jīng)結(jié)束束了，，但是是報(bào)表表還沒(méi)沒(méi)交上上去，，您要要是想想要我我想想想辦法法，給給您按按照原原來(lái)的的進(jìn)貨貨促銷銷政策策對(duì)待待，您您可千千萬(wàn)別別說(shuō)出出去。。小結(jié)利潤(rùn)不是是賣價(jià)減減去進(jìn)價(jià)價(jià)算出利利潤(rùn)那么么簡(jiǎn)單要學(xué)會(huì)投投其所好好講利潤(rùn)潤(rùn)故事要看準(zhǔn)講講利潤(rùn)故故事的時(shí)時(shí)間和對(duì)對(duì)象要多角度度算透利利潤(rùn)對(duì)沒(méi)有利利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的情況況，你就就要把談?wù)勁兄匦男姆诺嚼麧?rùn)之外外的利益益上強(qiáng)調(diào)調(diào)我們產(chǎn)產(chǎn)品帶人人氣、提提升形象象、服務(wù)務(wù)好等增增值內(nèi)容容間接產(chǎn)產(chǎn)生利潤(rùn)潤(rùn)要給出提提升客戶戶利潤(rùn)的的方案，，用“未來(lái)利潤(rùn)潤(rùn)前景”講利潤(rùn)故故事最后，讓讓客戶沾沾一點(diǎn)小小便宜，，他們往往往會(huì)感感到“更有利潤(rùn)潤(rùn)”建立不賠錢(qián)安全感模型4思考：終終端店面面對(duì)業(yè)務(wù)務(wù)人員的的推銷，，首先想想到的是是賺錢(qián)嗎嗎？——不完全是是更多店主主關(guān)心的的是你的的產(chǎn)品，，尤其是是產(chǎn)品賣賣不賣得得動(dòng)？會(huì)會(huì)不會(huì)賠賠錢(qián)？賣賣這個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品不會(huì)會(huì)賠錢(qián)，，有安全全感，然然后利潤(rùn)潤(rùn)故事才才能發(fā)揮揮更好的的作用。。6個(gè)方法建建立不賠賠錢(qián)的安安全感進(jìn)貨量小小，不壓壓資金，，吸引消消費(fèi)者，，不妨少少進(jìn)一點(diǎn)點(diǎn)試試看看看鼓勵(lì)試銷銷，首批批進(jìn)貨可可以貨物物調(diào)換，，零風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)時(shí)間很充充裕，而而且我們們公司的的產(chǎn)品持持續(xù)廣告告投入，，時(shí)間一一長(zhǎng)消費(fèi)費(fèi)者很容容易接受受咱們利益益是一致致的，我我必須幫幫您把貨貨賣出去去現(xiàn)在有政政策，成成本低風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)小，，早下手手利潤(rùn)高高我們幫您您做動(dòng)銷銷，咱們們一起把把貨賣出出去1.進(jìn)貨量小小，不壓壓資金，，吸引消消費(fèi)者，，不妨少少進(jìn)一點(diǎn)點(diǎn)試試看看看老板，今今天我給給你推薦薦的恒大大冰泉，，您沒(méi)賣賣過(guò)，先先別急著著多拿，，先少進(jìn)進(jìn)一點(diǎn)試試一下。。咱們零零售店不不是批發(fā)發(fā)，一下下走幾十十件貨。。零售店店走零售售，量小小就得貨貨全，賺賺錢(qián)靠的的就是多多品種，，最好是是讓人家家到你店店里想買(mǎi)買(mǎi)啥都能能買(mǎi)到，，才能把把來(lái)人的的錢(qián)賺到到，你能能給顧客客留一個(gè)個(gè)你這里里貨全、、啥新品品都有的的印象，，才能留留住人。。要不然然一次沒(méi)沒(méi)有，兩兩次沒(méi)有有，人家家就去別別的地方方了，商商店多的的是，說(shuō)說(shuō)不定就就去你對(duì)對(duì)門(mén)了。。2.鼓勵(lì)試銷，首首批進(jìn)貨可以以貨物調(diào)換，，零風(fēng)險(xiǎn)您說(shuō)的對(duì)，不不一定每種產(chǎn)產(chǎn)品到店里你你都能賣掉都都能賺錢(qián)，但但一定要試一一下，少進(jìn)一一點(diǎn)試一下能能不能賣。如如果不能賣，，你進(jìn)的少也也不怕壓貨和和壓資金，如如果一試能賣賣——這不是多了賺賺錢(qián)的路子。。所以說(shuō)您今今天進(jìn)貨是零零風(fēng)險(xiǎn)，您干干嘛不試一下下？3.時(shí)間很充裕，，而且我們公公司的產(chǎn)品持持續(xù)廣告投入入，時(shí)間一長(zhǎng)長(zhǎng)消費(fèi)者很容容易接受哪個(gè)產(chǎn)品不是是剛開(kāi)始打開(kāi)開(kāi)市場(chǎng)都很難難，最后從不不能賣到火起起來(lái)。再說(shuō)了了，我們恒大大冰泉，有強(qiáng)強(qiáng)大的廣告投投入、促銷支支持、業(yè)務(wù)人人員拜訪后續(xù)續(xù)服務(wù)等等，，這些都是小小企業(yè)不能比比的，我們們公司推的產(chǎn)產(chǎn)品不可能一一點(diǎn)也走不動(dòng)動(dòng)。火不火，，只是一個(gè)時(shí)時(shí)間問(wèn)題，您您當(dāng)時(shí)剛開(kāi)始始賣農(nóng)夫山泉泉的時(shí)候，不不是也不好賣賣嗎？現(xiàn)在不不是賣得很好好嗎！4.咱們利益是是一致的，，我必須幫幫您把貨賣賣出去您放放心心我我不不可可能能騙騙您您，，讓讓您您進(jìn)進(jìn)您您不不能能賣賣的的貨貨，，然然后后您您賣賣不不動(dòng)動(dòng)，，下下次次就就再再不不從從我我這這里里進(jìn)進(jìn)貨貨了了。。我我的的工工作作不不是是““讓讓您您進(jìn)進(jìn)一一次次貨貨””而而是是想想辦辦法法““讓讓您您多多賣賣貨貨””，，您您有有銷銷量量有有利利潤(rùn)潤(rùn)才才會(huì)會(huì)長(zhǎng)長(zhǎng)期期進(jìn)進(jìn)我我們們的的貨貨，，所所以以我我必必須須給給您您提提供供一一系系列列服服務(wù)務(wù)、、幫幫您您擺擺貨貨架架促促進(jìn)進(jìn)銷銷量量、、幫幫您您算算銷銷量量下下訂訂單單、、有有促促銷銷直直接接給給您您支支持持，，我我必必須須幫幫您您把把店店里里生生意意搞搞紅紅火火，，您您賣賣得得好好，，我我拿拿的的單單子子就就多多，，咱咱倆倆的的利利益益是是統(tǒng)統(tǒng)一一的的。。這這次次讓讓你你進(jìn)進(jìn)恒恒大大冰冰泉泉我我也也不不可可能能害害您您，，最最后后您您賣賣不不動(dòng)動(dòng)肯肯定定要要找找我我，，我我還還是是在在給給自自己己找找麻麻煩煩。。5.現(xiàn)在有有政策策，成成本低低風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)小，，早下下手利利潤(rùn)高高成本低低您不不會(huì)賠賠錢(qián)新產(chǎn)品品剛上上市，，消費(fèi)費(fèi)者對(duì)對(duì)產(chǎn)品品不了了解，，剛開(kāi)開(kāi)始肯肯定動(dòng)動(dòng)銷慢慢，但但這也也只是是個(gè)時(shí)時(shí)間問(wèn)問(wèn)題。。就是是因?yàn)闉楝F(xiàn)在在是新新品，，才有有這么么大的的進(jìn)貨貨促銷銷力度度，等等過(guò)幾幾個(gè)月月產(chǎn)品品逐漸漸推起起來(lái)，，促銷銷力度度肯定定會(huì)減減少，，您今今天拿拿貨的的促銷銷底價(jià)價(jià)這么么低，，您進(jìn)進(jìn)一件件賣掉掉一半半就把把本錢(qián)錢(qián)賺回回來(lái)了了，剩剩下的的您凈凈賺，，不可可能讓讓您砸砸到手手里賠賠錢(qián)吧吧。早下手手才能能賺錢(qián)錢(qián)不要等等到火火起來(lái)來(lái)之后后您再再賣，，零店店一半半以上上的生生意都都是賣賣給回回頭客客，您您早下下手，，您的的老主主顧就就知道道您這這兒在在賣這這種產(chǎn)產(chǎn)品，，時(shí)間間長(zhǎng)了了他們們會(huì)習(xí)習(xí)慣到到您這這來(lái)買(mǎi)買(mǎi)這種種產(chǎn)品品。產(chǎn)產(chǎn)品火火起來(lái)來(lái)的時(shí)時(shí)候，，您的的路都都鋪好好了。。要不不然，，到產(chǎn)產(chǎn)品火火起來(lái)來(lái)您再再進(jìn)貨貨就遲遲了。。再說(shuō)說(shuō)了現(xiàn)現(xiàn)在新新品利利潤(rùn)高高，過(guò)過(guò)一段段時(shí)間間利潤(rùn)潤(rùn)就可可能降降了。。5.現(xiàn)在有有政策策，成成本低低風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)小，，早下下手利利潤(rùn)高高6.我們幫幫您做做動(dòng)銷銷，咱咱們一一起把把貨賣賣出去去陳列動(dòng)動(dòng)銷我們的新產(chǎn)產(chǎn)品不僅利利潤(rùn)高，而而且我們公公司就這一一個(gè)產(chǎn)品，，公司配套套了很多生生動(dòng)化工具具，條幅、、海報(bào)、配配套的小禮禮品、展架架、店招都都有。我們專門(mén)培培訓(xùn)了生動(dòng)動(dòng)化提高銷銷量的方法法，從店外外店內(nèi)和餐餐桌三個(gè)位位置幫您做做陳列：店店外咱們掛掛條幅做空空箱陳列獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)；店內(nèi)內(nèi)我?guī)湍谠谝贿M(jìn)門(mén)的的位置做個(gè)個(gè)割箱梯形形陳列，周周圍配上條條幅、海報(bào)報(bào)、展架；；其實(shí)好的的產(chǎn)品陳列列就好像在在店里蹲了了一個(gè)不發(fā)發(fā)工資的促促銷員，產(chǎn)產(chǎn)品陳列自自己在推銷銷自己。我我們已經(jīng)在在街口照這這個(gè)生動(dòng)化化標(biāo)準(zhǔn)做了了幾家店了了，您可以以自己去看看看，看看看能不能幫幫您促進(jìn)銷銷量，看看看做成那樣樣會(huì)不會(huì)賣賣不動(dòng)。小結(jié)在我們的向向終端推銷銷的過(guò)程中中，大多數(shù)數(shù)情況下對(duì)對(duì)方之所以以不會(huì)輕易易接受我們們的產(chǎn)品，，是因?yàn)閮?nèi)內(nèi)心里有風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的顧慮慮。因此，幫助助客戶建立立不賠錢(qián)的的安全感，，讓終端看看到產(chǎn)品動(dòng)動(dòng)銷前景，，他們就會(huì)會(huì)自然而然然地作出讓讓你滿意的的選擇。THEEND謝謝1月月-2304:04:1604:0404:041月月-231月月-2304:0404:0404:04:161月-231月-2304:04:162023/1/54:04:169、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。04:04:1604:04:1604:041/5/20234:04:16AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2304:04:1704:04Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。04:04:1704:04:1704:04Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2304:04:1704:04:17January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。05一一月月20234:04:17上上午午04:04:171月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月234:04上上午1月-2304:04January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/54:04:1704:04:1705January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。4:04:17上午4:04上上午04:04:171月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。04:04:1704:04:1704:041/5/20234:04:17AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2304:04:1704:04Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。04:04:1704:04:1704:04