有關市場營銷營銷計劃范文七篇范文摘要：

長期以來,國內居民因生活水平較低,尤其是農村及小城鎮地區，對以“廚房〞和“衛生間〞為主要效勞對象的小家電消費很少。據統計,目前國內農村家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計,每年國內有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛生間"的日益重視,小家電產品的加速遍及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場開展前景非常廣大。隨著農村經濟的不斷開展，今后2至3年內,我國小家電行業將步入黃金開展階段,市場需求量有較大增幅空間。

對于浴室取暖用的小家電目前常見的只有浴霸和暖風機兩種。據不完全統計：農村居民家庭中,浴霸擁有率不到15%,且消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大。

二、客戶目標：

人口密集的中部地區及家庭用戶，沿海地區因開展較快，運營商較多且規模較大，所以競爭力比擬低弱，創業初應防止這一地帶。

在中部地區以市縣為單位招募代理商，再有市縣代理商向下招募鄉鎮代理。

三、供應分析：

因為目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在沿海一帶。公司總部選址應該靠近廠家，便于掌握廠家動態，也不必為貨源發愁。考慮資金周轉問題，不可能擁有自己的專業運輸團隊，沿海一帶物流興旺，可通過各大物流公司向全國代理點發貨。

四、管理辦法：

1、各代理商可能不足資金和管理營銷經驗而無法到達預期效果，對公司下的各代理商可提供先付定金等真正實施運營后在付款的方式來解決資金短缺問題。

2、定期對代理商進行業務培訓，加強管理，保證標準的商品定位和良好的客服以贏得較好的市場信譽和出名度。

五、營銷策略與廣告

1、成效優先策略：國人購置動機中列于首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個成效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是成效優先策略，即要將產品的成效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及成效優化。所以在產品采購時要選擇出名廠家的產品,以確保產品質量和信譽度。

2、價格適眾策略：

價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格上下直接影響著他們的購置行為。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體群眾的認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。在廣闊小城鎮和農村地區,居民的購置力有限,所以銷售價格定位一定要適中,還可以提供優化效勞,比方打折,贈送來滿足顧客的心理需求。

3、品牌提升策略：

改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌出名度和美譽度。提升品牌，要求質求量。不斷地擴大出名度求質，到達提高公司及產品的美譽度。

4、刺激源頭策略：

所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購置需求及欲望，實現最大限度地效勞消費者的策略,還可以說服其它商家合伙銷售到達共同利潤的目的。

5、現身說法策略：

市場營銷營銷方案篇5

一、調查目的

一、是為了給華為公司技術申報提供科學、客觀數據。

二、通過客觀深入的市場調查和分析，充沛了解消費者一號通業務的需求和價格定義水平。

三、了解潛在客戶規模及分布狀況。

四、根據調查研究分析來確定產品的定位、市場前景，做出市場潛力測評。

五、工程的研發、技術實現、市場推廣將面臨著市場風險。

二、調查對象

一、學校附近的人群(通過抽樣調查選出適合的調查對象，以個體為單位)

二、上班人群

三、調查內容

一、產品自身情況調查

二、需求市場調查

消費者偏好

購置決策

購置行為

④價格支付能力

⑤購置人群

三、競爭市場調查

①主要競爭對手

②各競爭對手優勢、劣勢

四、一號通業務市場調查的重要性

四、搜集信息

一、消費者的購置意向

二、不同領域消費者的需求

三、了解各個類似業務的競爭狀況

四、消費者對產品的要求

五、制定抽樣方案

一、實施分層抽樣

a、以所屬領域特點為分層規范

b、按比例抽取一個樣本量為500的樣本

二、樣本要求

a、家庭成員中沒有人在通訊業務公司或經銷崗位工作

b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產品的市場調查

c、被調查者經常使用手機、固話等通訊工具

六、設計問卷

通過對“一號通業務〞市場的了解，對消費者資料的調查，總結分析，進行問卷設計。

七、調查進度

第一階段：初步市場調查1天

第二階段：制定方案2天

審定方案半天

確定修正方案半天

第三階段：問卷設計1天

問卷修改確認半天

第四階段：實施方案2天

第五階段：研究分析2天

調查實施自方案問卷確認后的第二天開始執行。

八、信息整理分析

一、通過對調查目的和搜集信息的整理，對問卷的設計并進行整理分析。

二、根據問卷調查情況繪制數據表格

九、調查預算(略)

市場營銷營銷方案篇6

一、背景

深秋時節，薊縣的山貨、水果豐登了，開始大量上市。每天源源不斷進入市內各大水果批發市場，同時還遠銷外埠10余個省市。生產的水果80%左右用于外銷〔每年都有外地商、中間商、或者物流公司來收購〕，根本上發往全國各地的都有。由于近年來薊縣發揮山區優勢，注重果品基地的建設，果品種植面積不斷擴大，目前已達31萬畝。山貨不僅暢銷華北地區，而且還遠銷國外出口創匯。山貨特產豐盛，每年都有山貨廟會，吸引中外客商彌猴桃在歐美市場被譽為"世界珍果"，倍受歡迎。薊縣的甘甜板栗等山貨成了日本市場上的熱銷商品，燕山板栗是日本"甘栗節"最受寵愛的佳品。但大多的中小企業，由于規模小，資金相對單薄，沒有能力建立自身完整的物流系統，這時第三方物流是他們的最好選擇。

二、方案概要

該物流公司目前是個中型規模的企業，是以汽車運輸業務為主的公司，有各種類型的貨車。公司將在傳統物流的根底上，進一步推動現代物流的開展，以提高供給鏈管理水平為核心，以實現物流資源整合為出發點，引進信息技術，建立互聯互通的信息網絡平臺，打造以倉儲、配送、物流、加工、效勞管理為一體的現代物流體系。致力成為輻射全國的山貨水果物流集散中心，在實現以上目標后再逐步向國際市場推進，促進薊縣山貨水果市場的現代化，國際化。

三、市場分析

我們所面對的天津市場是個開放的市場，我們的任務是將本地的現有資源進行整合，形成完整的物流體系。與周邊的物流企業協作，國內的生產廠商聯合，逐漸擴大規模，完善效勞業務和運作及管理水平。市場有很大的開展潛力，競爭者不多，而且他們的網上銷售做的不夠完善。我們將利用網上營銷的優勢，與現有的企業進行競爭。

四、方案的指導思想及原那么

以誠為本、以信為譽的原那么，業務處理快速、送貨及時、達到準確、效勞熱情，從戰略的高度去規劃和經營物流，滿足客戶及市場的需要，引導市場潮流，用電子信息業去改造物流業。

五、SWOT分析

1、優勢

〔1〕薊縣的物流條件還不夠完善，給我們提供了足夠的市場時機，市場完全開放，政策支持，有辦企業的優惠條件。將直銷體系和個性化效勞應用與第三方物流產業，是一個地區性、針對性極強，依靠高度的信息化來經營的小、精、專的新型物流公司。

〔2〕我們制定較低的市場價格，并依靠優質的效勞和客戶關系管理來吸引客戶，依靠規模經營來盈利。

〔3〕我們以雙贏為最終目標，以合作為競爭伎倆。無形中擴大自身規模，提高了公司在行業內的影響力。

2、劣勢

〔1〕公司在起步階段經營規模小，資金少，沒有廣大的資金來源，資金運轉方面可能會不很靈活。

〔2〕市場經驗缺乏，面對突發事件應對經驗缺乏，不足對策。

六、市場定位

通過對我國物流市場及天津物流市場的分析，公司將在第三方物流的根底上結合現代電子商務，充沛發揮電子商務的信息化、自動化、網絡化、智能化、柔性化特點與功能，集采購、包裝、裝卸、運輸、儲存保管、流通加工、配送、物流情報等功能要素于一體的物流企業，建立集物流、商流、資金流、信息流于一體的現代物流企業。致力于整合地區的物流資源優勢，使地方的有利條件充沛發揮，形成完備的物流系統，為地方的經濟建設提供可靠的保障，及有力的支持。

公司將在一到三年內對地區性的物力資源進行整合，形成效勞一流、設備完備、技術先進、管理到位的地區性的物流公司。

七、營銷目標

以最快的速度進入本地市場，并在周邊地區取得一定的市場份額。本著用心效勞的原那么，與國內的廠商和客戶建立良好的合作搭檔關系。

八、市場營銷策略

1、產品策略

〔1〕產品功能定位：更便捷，更平安，更準時的優質物流效勞

〔2〕產品的經營范圍定位：北京、天津、河北地區的物流效勞

〔3〕產品效勞方式定位：通過網絡、免費客服、傳真進行訂單效勞。主要業務包含物流的根本業務即運輸、保管〔即倉儲〕、代加工、包裝及配送。

〔4〕增設采購、倉儲、物流信息供給等產品線，實現一體化的管理。

〔5〕提供增值效勞，如在倉儲效勞中，建立高層的自動化倉庫，利用巷道式堆垛起重機和激光引導無人駕駛小車完成物流任務，吸引大型企業，滿足其要求。

〔6〕既要注重長途運輸，又要開展短途運輸、送貨上門等低值的效勞，吸引小企業。

〔7〕增加倉庫、汽車等的數量；加強人員素質的培養等，通過這種有形商品的合理使用，可以有效的吸引客戶。

〔8〕引進新技術，設計本企業的物流效勞工程，實現物流效勞的全面升級。

2、價格策略

公司主要的效勞對象是中小企業，所以我們實行低價策略依靠規模盈利。定價是采取下列辦法：〔1〕競爭導向定價法：通過市場調研得出顧客最愿接受的價格，并以此為基點，將我們價格控制在與此基準價格持平或較低的水平。〔2〕區別定價法：對于不同的地點，不同的貨物我們進行市場細分，并列出詳細的價格清單，以此為基準進行規范收費。〔3〕如果某一企業購置本公司的產品效勞累積到一定價格或數量，可以享受價格折扣。〔4〕在銷售的淡季采取低價發售的方式激勵顧客消費。冬天折扣大價格低；夏天的價格折扣低價格高。

3、渠道策略

〔1〕采用廣告、、電視直銷等的直接渠道，并利用互聯網加強網絡營銷，通過強大的電子配送中心進行直銷體系的渠道管理。〔2〕經紀商，與其建立長期的合作合同，把企業洽談業務的環節交由經紀商負責，集中企業的精力進行物流效勞。

4、促銷策略

〔1〕廣告媒體選擇：網絡廣告、路牌廣告、經濟類雜志和報紙的廣告；通過郵政直接投遞企業介紹、產品表明等函件等方式做廣告使廣闊的的企業了解本公司。

〔2〕推銷人員的上門、或信件推銷加強企業推銷人員素質的培養，增強其銷售伎倆的技能。推銷人員要想熟悉本企業的經營理念、企業文化、交貨地點、企業規模、經營目標、企業的優勢以及未來的開展等，取得客戶的信任和支持；推銷人員要向顧客詳細介紹物流企業的效勞工程、效勞承諾、效勞費用、交貨方式、交貨時間、交貨地點、付款條件等，吸引采用本企業的效勞；推銷人員還要幫忙企業收集和反應市場信息，包括客戶信息、市場供求信息和競爭對手的信息，從而使企業在競爭中立于不敗之地。

〔3〕抓住機會的事件營銷

〔4〕營業推廣

I、推行會員制度：只要與公司有過業務來往的就自動成為會員，我們將保留客戶信息保持關系來往。通過客戶業務成交金額累積量，我們分成幾種不同級別并給予不同程度的優惠

II、定期與高校聯合工程，提高公司出名度。

〔5〕公共關系管理

I、處理好與客戶的關系，完善售后效勞，定期顧客回訪；

處理好與中間商的關系，實現互利互惠共同開展；

處理好與競爭對手的關系，加強合作，促進物流業的開展；

處理好與新聞界的關系，真誠相待、主動聯系、促進人際關系理解尊重、積極配合新聞工作者的工作，虛心接受新聞界的批評；積極參與慈善事業捐獻，提高社會聲譽；

II、制定預防危機的公關章程

制定預防危機的公關章程，在危機出現時，組成事故處理小組，迅速著手，查明原因，明確責任，在第一時間通過各媒體告知公眾，表明原因，并做出合適的解決措施，搞好善后工作。

網絡營銷策略

在信息平臺的根底上使用條形碼技術、全球衛星定位系統〔GPS〕、物流采購管理和企業資源管理等物流管理軟件，并對其實施無縫鏈接和有效整合，以充沛滿足客戶日益增長的信息化需求。

〔1〕展示平臺在線展示主營業務，部門類型，，最新動態

〔2〕效勞平臺在線咨詢，洽談交易，訂制訂單，投訴，進入公司的網站或通過查詢貨物當時所處的地點及貨物信息。

〔3〕努力把網站建設成為一個物流信息平臺，以及物流咨詢查詢平臺和物流學術交流平臺。

〔4〕定期在公司網站上發布講座和培訓信息，邀請專家來為果民講解與他們自身相關的經濟、法律知識等。

九、組織管理戰略

〔1〕成立之初采用樹型結構與橫向工作相結合，自上而下成立總經理，秘書處，財務部，人力資源部，公關部，規劃部，營銷部，技術部，平安衛生部，執行部等部門，依靠工程經理與各個部門通力合作，完成我們的效勞。各級管理人員形成一個團隊，明確職責，各盡其能。〔2〕建立有效的鼓勵機制，為員工建立良好的工作環境。

〔3〕加強對公司內部管理，聘請專業人士及有領導才能的人，

〔4〕建立完善的工資制度，獎懲制度，

〔5〕通過發展各種活動強化公司員工的技能知識素質

〔6〕我們將與附近的大學聯合，定期培訓我們業務骨干，不斷提高員工素質，將人的成長視為企業成長的根底，對人的繼續教育永遠視為企業可持續開展的關鍵。

十、風險分析與控制

行業風險

有數據顯示，我國水果蔬菜等農副產品在采摘、運輸、儲存等物流環節上的損失率在25％～30％左右，也就是說1/4強的農產品在物流環節中被耗費掉了。而興旺國家的果蔬損失率那么控制在5％下列，美國蔬菜水果物流那么更為典型，產品可以一直處于采后生理需要的低溫狀態并形成一條冷鏈：田間采后預冷——冷庫——冷藏車運輸——批發站冷庫——超市冷柜——消費者冰箱，水果蔬菜在物流環節的損耗率僅有1％～2％。水果運輸的條件比擬復雜，有的品種怕冷，有的怕熱。

質量風險

1、物理損傷主要原因是不良操作、超載、堆垛安頓不當等

因而在水果運輸中要嚴格做到輕裝輕卸。碼貨的安頓也是十分重要的，將一車水果有秩序地堆好、碼好、最大限度地愛護好。各包裝之間要靠緊，這樣在運輸中各包裝物間就不會有太大的晃動。包裝要放滿整個車的底部，以保證貨物中的靜壓分布均勻。要注意垛碼不要超出車邊緣。要使下層的我裝承當上層整個包裝件的重量而不是由下層的商品來承受上層的重量。為此，長方形的容器比擬好，形狀不規那么的容器，如竹筐、荊條筐，要堆放成理想的格式就困難得多

2、失水在高溫季節，要注意遮蓋貨物，使陽光不能直接照射在商品上。遮蓋物的放置要使貨物前后通風道不被擋住。

避免聚熱的主要辦法是加強通風，就是在堆放包裝件時，使各包裝之間空氣可以自由流動。特別是要注意利用運輸工具行駛時產生的空氣流動，使空氣流過貨堆甚至流過包裝件內部。

財務風險

1．資金缺乏解決措施：加強對財務的管理，加強與合作搭檔的合作關系，爭取創業優惠政策，同時吸引會員和投資者參加。

2．盈利缺乏解決措施：建立風險儲蓄金，減少前期固定資產支出；轉變策略，在營銷方面，效勞方面努力創新，在保證原有顧客群的根底上爭取爭取的顧客，增加更多的選擇計劃，爭取市場。

市場風險

1．顧客數量缺乏，顧客流失解決措施：加大宣傳力度，提高效勞質量；穩定，增加核心顧客數量，推出相應的優惠措施。

2．宣傳效果不明顯解決措施：做好前期市場調研，整合營銷傳播，利用網絡的優勢。

管理風險

1．市場經驗缺乏，有可能出現管理漏洞，造成資金流失解決措施：聘請專家作為營銷，管理參謀，提高管理和銷售人員的專業素養和市場經驗。

2．員工的素質能力缺乏解決措施：首先從培訓人員身上查找原因，提高培訓能力，加大培訓力度。

法律風險

依法經營，咨詢法律參謀有關企業成立的相關法律事項，嚴格按照法律程序成立和經營。當公司經營到一定規模進行增資擴股時，交由法律參謀進行評估。

公司聘請法律參謀就經營方面所發現的法律問題，財務規章建設等進行咨詢。企業的組建包括文件的起草和法律手續的辦理及跨省開辦工商企業組織的條件，提供產權咨詢意見和代辦手續等；向金融機構借貸、發行債券籌措資金，不動產租賃、抵押等事項進行法律咨詢。

企業嚴格按照?公司法》、?稅法》要求依法納稅，決不偷稅，漏稅，逃稅、騙稅。

市場營銷營銷方案篇7

一、方案概要

1、年度銷售目標600萬元；

2、經銷商網點50個；

3、公司在自控產品市場有一定出名度；

二、營銷狀況

空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比擬可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比擬大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

2、近兩年湖南房地產業開展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

3、湖南納入西部開發、將增加各種根底項目的建設；

4、長株潭的融城；

5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；

6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的開展潛力很大。

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：項目招標、房產團購和私人工程。項目招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人工程兩種渠道開展迅速，已經呈現出多元開展局面。

從各企業的銷售渠道來看，大局部公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的穩固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。

對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速翻開市場，因此根本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反饋，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。

湖南空調自控產品市場容量比擬大而且還有很大的潛力，開展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場時機，只要采用比擬得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上根底比擬單薄，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩固與拓展。在銷售過程中必須要非常分明我公司的優勢，并加以發揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高效勞水平和質量，將效勞意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項效勞。

三、營銷目標

1、空調自控產品應以長遠開展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板項目為主，銷售目標為600萬元；

2、擠身一流的空調自控產品供給商；成為快速成長的成功品牌；

3、以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和開展。

4、市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內出名品牌，取代省內同水平產品的一局部市場。

5、致力于開展分銷市場，到20xx年底開展到50家分銷業務合作搭檔；

6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資開展；

四、營銷策略

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最正確的選擇必然是——“目標集中〞的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速開展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中〞總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為下列四種：

戰略核心型市場——-長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點開展型市場——郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場——婁底，衡陽，邵陽

等待開發型市場——吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點開展行業樣板項目，大力開展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決計劃帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決計劃并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的工程促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原那么；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，工程項目商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

〔1〕分銷合作搭檔分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作搭檔。二是項目商客戶，是我們的根底客戶。

〔2〕渠道的建立模式：A。采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨那么不能簽定代理協議；B。采取尋找重要客戶的方法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；C。在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主