8/8市場定位與未來發展一、首先要了解什么是市場（一）市場的初始意義市場起源于古時人類對于固定時段或地點進行交易的場所的稱呼，當城市成長并且繁榮起來后，住在城市鄰近區域的農夫、工匠、技工們就會開始互相交易并且對城市的經濟產生貢獻。顯而易見的，最好的交易方式就是在城市中有一個集中的地方，像市場，可以讓人們在此提供貨物以及買賣服務，方便人們尋找貨物及接洽生意.當一個城市的市場變得龐大而且更開放時，城市的經濟活力也相對會增長起來。(二）市場的今日意義今日的市場是商品經濟運行的載體或現實表現.商品經濟越發達,市場的范圍和容量就越擴大.市場具有相互聯系的四層含義：一是商品交換場所和領域；二是商品生產者和商品消費者之間各種經濟關系的匯合和總和；三是有購買力的需求;四是現實顧客和潛在顧客.市場是社會分工和商品經濟發展的必然產物。隨著市場經濟的發展，各類市場都在發展.那么,哪一類市場同我們的生活聯系最緊密呢？從現實生活中，我們可以直接感受到，商品服務市場與我們的關系最為密切.商品服務市場遍及我們生活的每一個角落，我們常見的大、小商場、家具店、農貿市場、賓館飯店等，這些都屬于商品服務市場。市場是社會分工和商品經濟發展的必然產物。同時,市場在其發育和壯大過程中，也推動著社會分工和商品經濟的進一步發展.市場通過信息反饋,直接影響著人們生產什么、生產多少、以及上市時間、產品銷售狀況等；聯結商品經濟發展過程中產、供、銷各方，為產、供、銷各方提供交換場所、交換時間和其他交換條件，以此實現商品生產者、經營者和消費者各自的經濟利益.二、什么是市場定位市場定位是指為了使自己生產或銷售的產品獲得穩定的銷路，從各方面為產品培養一定的特色，樹立一定的市場形象,以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛。知道了什么是市場,也知道了什么是市場定位。所以我們在開發市場中,我們要搞清楚能不能做,然后是做什么的問題也就是市場定位。舉例一:著名實業家陳庚早年創業時，經營的是一個罐頭加工廠.當時，在新加坡，已經有１0多家同類企業,而且多是歐洲，美國，加拿大的一些大客戶的長期供應商.這些商人的訂貨特點是,百分之八十以上要方形圓形扇形的菠蘿切塊，百分之二十要其他的異形切塊。由于加工異形雜塊所花費工時長，人工成本必須就高，而客商要貨量卻小,所以，一般廠子不愿接受這些雜塊罐頭的訂貨單,市場定位策略要如何實施？陳庚針對自己剛剛建廠的實際情況,通過對以上情況進行分析研究認為,只有把市場經營目標重點定位在放在這些異菠蘿罐頭訂貨單上，才能避開同行已有多年訂貨渠道的優勢，雖然各國商人手中這一部分訂貨量小，但是加在一起就是一個大數字，給自己這個廠生產就足夠的利潤，市場定位的案例揭秘:這種訂單雖然加工過程很費工時,但收購價格高，因而同樣可以從中再得利潤.在這一正確市場定位策略下，僅僅半年多的時間，陳庚由此項目所在得的利潤就已達到企業總投資的5倍,為日后的在市場上大展宏圖打下了堅實基礎。綜上所述，市場定位應該考慮四個方面的因素:消費者需求點、競爭對手的產品、本企業產品和營銷要素的組合.三、定位步驟1）分析目標市場的現狀,確認本企業潛在的競爭優勢企業市場營銷人員必須通過一切調研手段，系統地設計、搜索、分析并報告有關上述問題的資料和研究結果。企業就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優勢在哪里。2)準確選擇競爭優勢,對目標市場初步定位通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發。采購、生產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。借此選出最適合本企業的優勢項目,以初步確定企業在目標市場上所處的位置。3）顯示獨特的競爭優勢和重新定位企業要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優勢準確傳播給潛在客戶，并在顧客心目中留下深刻印象。舉例二英國倫敦的時裝設計師喬安娜·多尼格，是一位很能發現經營目標的有心人.有一次她的朋友因為要出席皇家宴會而沒有合適的晚裝，緊張得如熱鍋上的螞蟻。這事令她醒悟到，女士們遇到這一困境是很有普遍性的,這是英國社會現象的一種規律.英國是個很注重表面禮儀的社會，各種社交活動很多，人們參加社交活動,對穿著非常講究。但大多數人收入并不十分多，買不起華貴的服裝，如果付較少的錢,就能在一夜中穿上名貴的時裝出席高貴的活動，這確是光彩又省錢的事，這成為許多人的共同心愿。喬安娜有了這一想法后，作了大量的調查，找了不少婦女征詢，證實了上述分析和預測是準確的。于是，她確定了開展晚裝租賃業務的經營目標。她籌集了一筆資金,買回各種款式的歐美名師設計的晚禮服，價值每套由數百美元到數千美元。她租出一夜的租金每套由75美元至3０0美元，另加收200美元的保證金。果然不出所料，她的租賃生意十分興旺,不少客人是由朋友介紹來的。也就是說，那些女士太太們毫不介意地告訴別人，自己的晚裝是租回來的。人們并不認為不光彩，反而覺得合算及明智呢!喬安娜的這項業務越做越大,在倫敦開了兩間店后,還越洋到美國紐約去開分店。現在,她除了經營晚裝，還擴展到包括配飾、手袋、首飾以及肥胖者、孕婦用的晚裝，乃至男士用的服裝等一應俱全。她已由一個設計師成為一名富豪了.歐美社會，人們經常舉行大大小小的舞會、宴會、慶祝會、生日會。賓客講究儀表雍容,女士們穿的晚禮服更是款式時髦，艷麗高貴。但是，不管多么華麗名貴,若連續在這類場合穿上三次出現，人們就會竊竊私語,穿者自然會感到失體丟臉。因此，無論多好的晚服，也只能顯赫一兩次。這樣，不但使普通收入的人們憂愁,連有錢的人們亦操心。這些市場消費現象被喬安娜看準了，她“見微知著”確定了一個經營目標，也準確無誤地實現了她的決策目標。舉例三我前短時間做了一次簡單的關于林業產品的調研。下面是我的調研報告。關于雙鴨山農場林業產品市場調查報告情況介紹：雙鴨山農場擁有1３萬畝林地資源,1。8萬人口，２010年農場被國家農科院授予“國家山葡萄綜合試驗站示范點”，是黑龍江唯一一家山葡萄觀測站，國家四個山葡萄示范點之一。主要產品如下：產品占地面積產量山葡萄300畝10萬斤果樹2０0０畝食用菌1000袋五味子3０畝4千斤平榛400畝林蛙4個棚散養雞190只銷售情況：１、山葡萄主要銷售伊春，以2．5元/斤,預定2萬斤,運費４50０元；農場酒廠。2、五味子少數銷售雙鴨山市各藥店,多數被經紀人收購.3、其他暫無。發展現狀：經過以上調查數據可以看出,我場擁有13萬畝林地,1．8萬人口，可開發林地有現產品單一，在林業產品這有很大的發展空間.市場分析：１、目前我場山葡萄已經有一定規模，但是規模還是有一定差距,其次是市場定位不夠明確市場渠道太少。2、我場果樹雖然占地２０00畝，但是沒有產量,具調查了解，果樹農戶沒有重視果實給我們帶來的效益，沒有認真對待。舉例：周邊農場５97農場,大規模種植果樹,最高每畝產６０00斤，批發2元/斤,收入很可觀。產品多元化落地果也可以做成果汁。3、林地養殖業幾乎為零.優勢與劣勢：我場未開發林地還可以擴大,產品數量有限，規模較小.養殖戶和種植戶，還沒有得到很大利益。采取措施:市場是鏈接城鄉、鄉村市場，城鎮消費的重要載體及紐帶，是實現農民增收的重要途徑之一,是實現商品交換價值的重要場所，是體現公平交易、變現價值的重要社會資源。我場加大產品批發市場建設力度，積極引導市場與基地和農戶建立緊密聯系，提升市場服務水平，對逐步形成以批發市場為核心，倉儲物流、加工配送、分檢包裝、安全、衛生等經營性設施建設，對農民進入市場銷售產品提供便利條件。一個企業化誠信是基礎，市場是未來.市場是一個企業命脈,我場綠色農產品市場發展空間巨大只要我們不斷努力,市場定