唯有愛商業(yè)計(jì)劃書一、公司介紹名稱：唯有愛宗旨：完美社交，完美篩選，完美配對(duì)使命：解決中國(guó)婚戀難題，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)配對(duì)愿景：打造中國(guó)最大、最高質(zhì)量婚戀垂直服務(wù)平臺(tái)二、產(chǎn)品介紹

理念

約會(huì)不應(yīng)爛，婚戀不該難

愛情產(chǎn)生于面對(duì)面，不是機(jī)器對(duì)機(jī)器chemistryhappensfacetoface—notcomputertocomputerorphonetophone

概述

服務(wù)嫁接于APP和微信公眾號(hào)平臺(tái)，流程如下：唯有愛是什么

“唯有愛’”是一家o2o電商形為主體的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，服務(wù)于以戀愛約會(huì)為目的垂直線下活動(dòng)，娛樂互動(dòng)的場(chǎng)景是我們的供應(yīng)商，我們通過垂直自營(yíng)組織活動(dòng)將用戶導(dǎo)流至各個(gè)娛樂場(chǎng)景中，成為線下戀愛約會(huì)最大移動(dòng)端入口！如果用一句話來形容，唯有愛是提供自營(yíng)組織活動(dòng)版的“河貍家”“愛屋吉屋”“功夫熊”愛屋吉屋用戶媒體，地推，口碑平臺(tái)IOS，安卓，網(wǎng)頁服務(wù)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)收益?zhèn)蚪穑瑥V告費(fèi)，場(chǎng)景租售現(xiàn)場(chǎng)方式前期自營(yíng)，后期平臺(tái)人群白領(lǐng)有人群河貍家媒體，地推，口碑IOS，安卓，手工藝人服務(wù)原物料（指甲油等耗材）家中前期自營(yíng)，后期平臺(tái)女性白領(lǐng)人群

功夫熊媒體，地推，口碑IOS，安卓，手工藝人服務(wù)原物料（精油等耗材）家中前期自營(yíng)，后期平臺(tái)白領(lǐng)人群唯有愛用戶媒體，地推，口碑平臺(tái)IOS，安卓，watch服務(wù)線下場(chǎng)景相親活動(dòng)收益商戶，廣告費(fèi)，傭金，VIP場(chǎng)景活動(dòng)場(chǎng)景。方式前期自營(yíng)，后期平臺(tái)人群覆蓋18至40歲所有有人群結(jié)論：唯有愛模式類似于河貍家，愛屋吉屋，功夫熊貓等自營(yíng)垂直服務(wù)，最大區(qū)別在場(chǎng)景和我們提供不一樣的服務(wù)（我們提供的垂直服務(wù)是組織活動(dòng)）“自營(yíng)垂直服務(wù)的模式不斷在各個(gè)行業(yè)被效仿且成功”

市場(chǎng)規(guī)模到底有多大？我門們同樣用對(duì)比的方式來闡述數(shù)據(jù)！河貍家（2015上海月均）技師數(shù)380人每人每月23.68單/月（23人次）總?cè)舜?000人次/月總單量9000單/月總流水230萬/月技師人均產(chǎn)出：6052元/月（以上是2015年上海內(nèi)部數(shù)據(jù)）唯有愛（目前上海月均）組織人1人每人每月4單/月（80人次）總?cè)舜?0人次/月總單量4單/月總流水1.2萬/月組織人人均產(chǎn)出：12000元/月（以上為2015年唯有愛數(shù)據(jù)）唯有愛（同等規(guī)模下）組織人380人每人每月4單/月（80人次）總?cè)舜?0400次/月總單量1520單/月總流水450萬/月組織人均產(chǎn)出：12000元/月同等規(guī)模下數(shù)據(jù)差異1:單量2:服務(wù)人次3:人均產(chǎn)出總結(jié)：在同等規(guī)模下，由于手工藝人服務(wù)存在的上門時(shí)間成本，一對(duì)一服務(wù)，等因素，“唯有愛”在人均效率以及整體市場(chǎng)規(guī)模上是要大于河貍家等上門服務(wù)。另外場(chǎng)景活動(dòng)主要存在于周末所以用人成本上也有很大的空間！在資金到位情況下我們能夠在3月內(nèi)做到100人隊(duì)伍，5月內(nèi)做到380人隊(duì)伍，自營(yíng)與平臺(tái)？?jī)?yōu)劣在哪些方面體現(xiàn)？?jī)?yōu)勢(shì)：1：標(biāo)準(zhǔn)化2：復(fù)購(gòu)率高3：鎖的住流水4：轉(zhuǎn)化率高（線上到線下）5：鎖的住流量劣勢(shì)：1：市場(chǎng)占有速度比平臺(tái)略低2：運(yùn)營(yíng)能力要求大大高于平臺(tái)3：管理能力要求大大高于平臺(tái)4：成本高于平臺(tái)結(jié)論：目前58同城搜房美團(tuán)等，老牌本地服務(wù)平臺(tái)已經(jīng)紛紛開始自營(yíng)項(xiàng)目，可以看到用戶體驗(yàn)已經(jīng)成為未來O2O成敗重要的一環(huán)！已活動(dòng)數(shù)據(jù)解析：截止目前已活動(dòng)數(shù)據(jù)有以下幾點(diǎn)1：活動(dòng)二次參與率為70%2：有20％的參與人員通過社交渠道傳播形成新團(tuán)體復(fù)購(gòu)加入3：通過活動(dòng)已有緣分產(chǎn)生。（進(jìn)一步跟蹤后會(huì)得出準(zhǔn)確數(shù)據(jù)）4：線下場(chǎng)景商戶反傭維持在5%－20%（在沒有巨量的情況下）Ps：一個(gè)有趣數(shù)據(jù)世紀(jì)佳緣線下媒人配對(duì)成功率在60%以上而網(wǎng)上的成功率只有14%未來來計(jì)計(jì)劃劃/發(fā)展展規(guī)規(guī)劃劃第一一個(gè)個(gè)階階段段第二二個(gè)個(gè)階階段段1：天天使使階階段段3個(gè)月月內(nèi)內(nèi)做做到到100個(gè)組組織織人人。。5個(gè)月月內(nèi)內(nèi)做做到到400個(gè)組組織織人人覆覆蓋蓋整整個(gè)個(gè)上上海海。。2：完完成成A輪-B輪第5個(gè)月月開開始始拓拓展展順順位位由由北北京京，，廣廣州州，，深深圳圳，，杭杭州州，，成成都都，，天天津津3：完完成成C輪覆蓋蓋所所有有一一二二線線城城市市第一一階階段段年流流水水過過570萬萬年流流水水過過140萬年流流水水過過2700萬年流流水水過過5000萬1：完完成成D輪以相相親親為為目目的的線線下下組組織織活活動(dòng)動(dòng)是是社社交交切切入入點(diǎn)點(diǎn)之之一一隨隨著著用用戶戶數(shù)數(shù)量量的的不不斷斷累累積積我我們們會(huì)會(huì)布布局局興趣趣，，利利益益，，信信仰仰，，職職場(chǎng)場(chǎng)四大大點(diǎn)點(diǎn)尋尋求求突突破破。。2：共共享享經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)（計(jì)計(jì)劃劃暫暫時(shí)時(shí)不不公公布布））第二二個(gè)個(gè)階階段段年流流水水過過1億億覆蓋蓋所所有有線線下下場(chǎng)場(chǎng)景景女性用戶使用微信/APP發(fā)布信息篩選活動(dòng)參與時(shí)間得到活動(dòng)適配男性篩選推送篩選兩至三位青睞者參與相親活動(dòng)唯有愛推送信息維護(hù)篩選信息發(fā)布確認(rèn)相親活動(dòng)并推送發(fā)布者推送被青睞男性予女方匹配參與組織多人盲配相親活動(dòng)男性用戶使用微信/APP瀏覽相親活動(dòng)列表頁選擇青睞活動(dòng)待女性確認(rèn)得到女性確認(rèn)推送支付費(fèi)用參與相親活動(dòng)主體體流流程程核心心吸引引并并打打造造優(yōu)優(yōu)秀秀女女性性用用戶戶，，建建立立活活動(dòng)動(dòng)將活活動(dòng)動(dòng)自自制制成成真真人人秀秀，，通通過過自自媒媒體體發(fā)發(fā)布布，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)娛娛樂樂化化男性用戶參與優(yōu)質(zhì)女性組建的活動(dòng)過剩男性無法參與媒人介入組織約會(huì)收取費(fèi)用完成線下互動(dòng)自制真人秀媒體投放導(dǎo)流產(chǎn)生營(yíng)收線下活動(dòng)官方方組組織織產(chǎn)品品模模塊塊IM人脈維度UGC活動(dòng)組織人異性流量入口流量入口流量變現(xiàn)人脈脈只提提供供人人脈脈維維度度給給予予用用戶戶做做異異性性篩篩選選用戶手機(jī)注冊(cè)讀取通訊錄推送媒人好友成為一度人脈通過媒人產(chǎn)生二度異性人脈通過一度人脈結(jié)識(shí)二度異性通過平臺(tái)完成線下互動(dòng)已運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)的的微微信信服服務(wù)務(wù)號(hào)號(hào)““唯唯有有愛愛””認(rèn)認(rèn)證證訂訂閱閱號(hào)號(hào)服務(wù)號(hào)圖二具體流程1.自媒體方式所有發(fā)布者信信息通過1分鐘語音自我我介紹、針對(duì)對(duì)性圖片文字字介紹體現(xiàn)（（不透露聯(lián)系系方式，唯有愛進(jìn)行行篩選）2.線下互動(dòng)動(dòng)平臺(tái)根據(jù)所收收集的數(shù)據(jù)針針對(duì)性展開線線下相親互動(dòng)動(dòng)，充分發(fā)揮揮組織方的協(xié)協(xié)調(diào)能力幫助助相親雙方得得到良好體驗(yàn)驗(yàn)，采用2-6人盲配方式3.針對(duì)性咨咨詢幫助相親意向向者提高受青青睞指數(shù)4.服務(wù)線下下針對(duì)上海全市市相親角，給給線下相親提提供線上平臺(tái)臺(tái)服務(wù)（垂直直輔助線下相相親）5.自制真人人秀（結(jié)合相相親活動(dòng)自制制真人秀節(jié)目目）同類對(duì)比暫無發(fā)現(xiàn)同類類產(chǎn)品，類似似產(chǎn)品為珍愛愛網(wǎng)，對(duì)比如下:唯有愛珍愛網(wǎng)用戶地推線下傳統(tǒng)統(tǒng)相親+媒體投放媒媒體投投放平臺(tái)APP/微信服務(wù)號(hào)/IWATCHAPP/微信服務(wù)號(hào)/網(wǎng)頁服務(wù)篩選，牽線，，線下互動(dòng)篩選，牽線，，電話跟蹤收益B端，活動(dòng)收費(fèi)費(fèi)，VIPVIP體驗(yàn)2-20人各類場(chǎng)景互互動(dòng)1對(duì)1人工牽線（特定場(chǎng)景））+團(tuán)體配對(duì)方式被動(dòng)篩選配對(duì)對(duì)大數(shù)據(jù)篩選配配對(duì)人群事業(yè)型懶人無偏重人群三、技術(shù)與服服務(wù)唯有愛網(wǎng)絡(luò)APP應(yīng)用線下互動(dòng)微信服務(wù)號(hào)線下互動(dòng)地推線下相親據(jù)點(diǎn)接入平臺(tái)視頻真人秀1對(duì)1媒人線下互動(dòng)Watch

線下互動(dòng)Watch邏邏輯用戶A線下場(chǎng)景LBS定位感知附近人脈異性手機(jī)端查閱資料推送感知B用戶B感知成功回應(yīng)完成線下互動(dòng)四、市場(chǎng)分析析市場(chǎng)規(guī)模根據(jù)國(guó)家人口口計(jì)生委交流流中心于2012年底發(fā)布的《《2012-2013中國(guó)男女婚戀戀觀調(diào)查報(bào)告告》顯示，中中國(guó)18歲以上非婚人人口已達(dá)2.49億。市場(chǎng)特點(diǎn)1.北上廣等等一線城市單單身比例最大大、人數(shù)最多多2.年齡主要要集中在26-28歲3.收入基礎(chǔ)礎(chǔ)呈現(xiàn)較高圖表如下：市場(chǎng)狀況數(shù)據(jù)顯示90%調(diào)查對(duì)象象都或多或少少對(duì)剩男/女女稱謂心存芥芥蒂，對(duì)于長(zhǎng)長(zhǎng)輩的催促安安排呈現(xiàn)消極極對(duì)待狀態(tài)，，只有26%的被調(diào)查對(duì)對(duì)象積極參與與相親。絕大部分人內(nèi)內(nèi)心對(duì)戀情充充滿期待，愿愿意通過各種種渠道結(jié)識(shí)異異性，十分期期待找到另一一半，卻不愿愿意輕易主動(dòng)動(dòng)表露，內(nèi)心心可謂糾結(jié)。。交友形式主要集中在線線下，熟人介介紹削減了陌陌生感，更適適合單身心態(tài)態(tài)的男女交際際。數(shù)據(jù)如下:形成原因忙碌生活、有有限的生活圈圈呈現(xiàn)外在原原因，各種內(nèi)內(nèi)心糾結(jié)則為為外在因素：：情傷未愈、、害怕失敗、、擔(dān)心自己不不夠好、自卑卑….圈子太小是受受調(diào)查者最大大的抱怨因素素。痛點(diǎn)在調(diào)查的單身身男女中，72%的人在在聚會(huì)中更愿愿意和熟悉的的朋友交流，，女性表現(xiàn)尤尤甚。為何多多數(shù)時(shí)候單身身男女都在被被動(dòng)等待？與與虛擬環(huán)境中中的無拘無束束相比，在面面對(duì)面的現(xiàn)實(shí)實(shí)交流中，單單身男女缺乏乏自信，害怕怕正面面對(duì)，，害怕拒絕，，導(dǎo)致他/她她們遲疑。數(shù)據(jù)如下：總結(jié)1.單身男女女呈現(xiàn)大幅上上升趨勢(shì)2.年輕化，，收入水平較較高3.有脫單想想法4.外在因素素社交圈范圍圍，內(nèi)在因素素心理問題市場(chǎng)潛力市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)據(jù)顯示單身比比例在逐年加加大，且越發(fā)發(fā)達(dá)的地區(qū)單單身情況越嚴(yán)嚴(yán)重，脫單需需求越大。六、盈利模式式盈利模式根據(jù)不同發(fā)展展階段實(shí)現(xiàn)，，較理想狀況況下可在以下下三個(gè)階形成成：盈利模式第一階段線下互動(dòng)產(chǎn)生盈利第二階段線下互動(dòng)產(chǎn)生盈利商戶返傭服務(wù)類行業(yè)廣告VIP服務(wù)（獵頭）第三階段開放平臺(tái)七、流量策略略流量策略地推線下相親據(jù)點(diǎn)（相親角）傳統(tǒng)聯(lián)誼活動(dòng)口碑傳播微信服務(wù)號(hào)建立線下互動(dòng)傳播推廣機(jī)制媒體投放事件營(yíng)銷媒體炒作人脈挖掘手機(jī)號(hào)注冊(cè)發(fā)現(xiàn)多度人脈地推來源：線下傳傳統(tǒng)相親活動(dòng)動(dòng)方式：通過微微信服務(wù)號(hào)/APP建建立簡(jiǎn)單的用用戶自媒體平平臺(tái)，用戶掃掃二維碼即可可看到權(quán)限性性的用戶信息息，從而導(dǎo)流流線下用戶。。原因：1.用戶精準(zhǔn)準(zhǔn)度極高2.前期節(jié)省省推廣費(fèi)用36地推實(shí)景一37地推實(shí)景二活動(dòng)實(shí)景口碑傳播通過微信服務(wù)務(wù)號(hào)平臺(tái)建立立完整的推廣廣互動(dòng)機(jī)制1.線上營(yíng)銷銷策略使得用用戶口碑傳頌頌提高平臺(tái)流流量2.良好的線線下互動(dòng)體驗(yàn)驗(yàn)以及獎(jiǎng)勵(lì)策策略使參與者者成為傳教士士媒體投放本地各類媒體體入手微博、本地門戶、、視頻網(wǎng)站、、豆瓣同城、、微信大號(hào)、、本地論壇、、本地報(bào)紙、、電視媒體事件營(yíng)銷/媒體炒作1.參與各類類公開活動(dòng)，，提高自我知知名度2.根據(jù)社會(huì)會(huì)熱點(diǎn)做文章章3.名人明星星參與相親活活動(dòng)炒作Q&A問：媒人在此此是否可理解解為獵頭的概概念？答：不是，媒媒人定位于線線下組織活動(dòng)動(dòng)，不牽扯到到線上配對(duì)。。問：用戶數(shù)量量達(dá)到一定體體量后如何保保證活動(dòng)數(shù)量量和質(zhì)量？答：隨著用戶戶體量上升我我們會(huì)逐步開開放媒人這個(gè)個(gè)角色，讓經(jīng)經(jīng)過認(rèn)證的用用戶或者組織織方來組織線線下互動(dòng)，但但在特殊情況況下我們有權(quán)權(quán)取消認(rèn)證方方。問：媒人相親親不是未來婚婚姻的趨勢(shì)？？答：我們是婚婚戀O2O，，旨在顛覆傳傳統(tǒng)相親。落落地線下體驗(yàn)驗(yàn)為核心，去去中介化，注注重場(chǎng)景。Q&A問：高成本的的自營(yíng)活動(dòng)是是否能產(chǎn)生盈盈利？答：我們模式式是優(yōu)質(zhì)女性性篩選男性，，存在男性付付費(fèi)競(jìng)價(jià)概念念。在累積足足夠優(yōu)秀女性性資源情況下下，會(huì)產(chǎn)生預(yù)預(yù)期的盈利。。八、團(tuán)隊(duì)介紹CEO姓名：吳鋼履歷：糯米網(wǎng)網(wǎng)，私營(yíng)業(yè)主主（榮記雞蛋蛋仔），排排隊(duì)通（飛兒兒科技），，美麗神器（（榮浪科技技）。技能：3年市市場(chǎng)渠道經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，1年創(chuàng)業(yè)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，2年年產(chǎn)品經(jīng)歷經(jīng)經(jīng)驗(yàn)CTO姓名：ken履歷：人才網(wǎng)網(wǎng)（南智信息息），暴風(fēng)影影音外包開發(fā)發(fā)（科捷信息息），onlylady，寶貝全計(jì)計(jì)劃，美麗神神器（榮浪科科技）技能：10年年開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，，精通PHP，網(wǎng)頁開發(fā)發(fā)，app開開發(fā)全能市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)(暫暫時(shí)，兼行政政，人事，活活動(dòng)組織專員員）姓名：朱艷履歷：糯米網(wǎng)網(wǎng)，平安銀行行，福元旅行行網(wǎng)，技能：3年市市場(chǎng)渠道經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，2年旅行行社帶團(tuán)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，1年公司司行政經(jīng)驗(yàn)Name：吳吳鋼Numbermail:395537204@4/19/159、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:39:4621:39:4621:391/4/20239:39:46PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2321:39:4621:39Jan-2304-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:39:4621:39:4621:39Wednesday,January4,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2321:39:4621:39:46January4,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。04一一月20239:39:46下午午21:39:461月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:39下下午1月-2321:39January4,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/421:39:4621:39:4604January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。9:39:46下下午午9:39下下午午21:39:461月月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。21:39:4621:39:4621:391/4/20239:39:46PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2321:39:4621:39Jan-2304-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。21:39:4621:39:4621:39Wednesday,January4,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2321:39:4721:39:47January4,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。04一一月20239:39:47下午午21:39:471月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。一月239:39下下午午1月-2321:39January4,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/421:39:4721:39:4