區域銷售總監工作職責1、負責計算機軟硬件項目及產品銷售；2、負責客戶關系拓展及管理；3、參與或獨立完成商務談判及銷售合同的簽訂；區域銷售總監工作職責（二）1、負責制定區域內項目總體和分階段的市場定位、銷售方針、策略和實施方案及市場推廣并有效執行，對目標達成承擔責任；2、負責區域內市場調研、分析，對行業動態進行研究，提供市場運作的可行性報告；3、根據當期可售資源及前期銷售情況，整合營銷資源，市場營銷成本及費用的整體控制，并推進完成項目營銷計劃并組織實施；4、負責渠道合作與渠道管理，銷售的相關活動設計、分析研究渠道模式，探索渠道銷售新方式；5、負責集團內項目聯動銷售工作；6、負責部門內日常管理及其他工作。區域銷售總監工作職責（三）1、根據公司市場營銷戰略，帶領銷售團隊成員，積極完成銷售指標；2、充分了解所轄區域市場的情況，提出合理化建議；3、負責所轄區域銷售計劃的整體管理，包括銷售計劃制定、進度和銷售預算的控制；4、負責所轄業務的全面管理，包括市場推廣、業務公關、項目跟進及實施、商務談判、合同簽訂及售后服務、費用審核、評估實施效果；第1頁共7頁5、負責區域內人才隊伍的建設，較強的銷售培訓輔導帶教能力，善于總結和分享銷售技巧與經驗；6、負責并協助部門戰略性客戶(環保行業、代理商等)的開發、維護、管理及客戶服務；7、處理團隊各類突發事件。區域銷售總監工作職責（四）1.負責江蘇省醫療設備的市場推廣工作并對經銷商進行管理及考核，以完成各項銷售目標;2.負責完成訂單并跟進，確保產品能夠及時安裝，提高客戶滿意度;3.參與招投標工作，協調市場、產品、銷售、物流和服務部門參與項目后期工作;4.參與區域市場營銷活動,了解參與此類活動的客戶信息和動態;5.定期拜訪客戶，收集客戶需求信息并形成拜訪報告,協調相關部門解決客戶提出的問題;6.參加銷售培訓，完成市場信息的收集和分析，周期性向總經理匯報總結。區域銷售總監工作職責（五）1、分析區域內教育機構目標客戶分布，制定區域業務銷售策略2、主動積極向客戶介紹我們的產品，幫助教育機構AI在線教育升級轉型；3、培訓及服務客戶并提供合理發展建議；4、收集并解決客戶反映及投訴的問題，提供良好的服務意識；5、不斷接受公司的各項業務和技能提升培訓。區域銷售總監工作職責（六）第2頁共7頁1.掌握轄區項目動態信息，進行篩選過濾，對目標客戶進行拜訪、跟蹤、維護；2.對公司客戶資料進行管理，并制定相應的拜訪、維護計劃；3.向公司上級提供及時的、有效的項目預測，并提供專業的、可行性的方案；4.建立和完善項目跟蹤流程，制定相應的工作和銷售計劃；5.監督、指導銷售隊伍，帶領團隊達成公司制定的銷售目標；6.掌握和了解客戶的需求，并根據客戶的需求作出相應的產品報價，確保向客戶提供一流的產品和服務，并完成商務合同的洽談及合約簽訂；7.根據合同，跟蹤和落實設備的生產、發運，并負責相關銷售款項的回收。區域銷售總監工作職責（七）1、熟悉火電廠的基本原理和工作流程，有火電行業從業經歷者優先，有煙氣余熱回收或煙氣脫硫脫硝工作經驗者優先；2、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟件產品銷售策略及業務拓展計劃；負責區域客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標；3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系；4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制；區域銷售總監工作職責（八）職責：1.負責分管區域公司公路養護裝備、公路工程等產品的市場開發、客戶管理和銷售團隊的管理工作。第3頁共7頁2.根據公司營銷戰略和目標，組織編制銷售計劃并組織貫徹實施。3.掌握產品市場的動態，組織分析營銷對策，適時掌控銷售進度，保證銷售計劃的順利完成。____對外協調客戶關系，建立和維護長期穩定的良好客戶協作關系。5.負責重大項目營銷管理和落實工作。____組織銷售團隊負責銷售款回籠，負責客戶拖欠款催收組織工作。____組織團隊提高營銷效率，監督銷售費用的使用。8.負責團隊建設工作，提升營銷團隊員工銷售技能，建立激勵機制及良好的團隊氛圍，打造高效營銷團隊。9.完成公司下達的其他目標。任職資格：1、專科以上學歷(條件特別優異者，年齡可以面議)，專業不限，機械、路橋或營銷管理等專業背景優先。2、具有____年以上機械、電氣、電子產品銷售或路橋工程施工等大中型企業的銷售管理經驗，熟悉行業情況;具有機械設計及自動化制造、道路與橋梁等行業大中型企業高級管理人員或營銷部門負責人____年以上任職經歷者優先。3、具備率領團隊開拓公路、市政等領域市場和良好的客戶維護經驗。4、具有良好的領導管理能力，能夠帶領團隊實現銷售目標;具備組織率領過____人以上營銷團隊管理經驗和優秀團隊營銷業績者優先。5、具有高效的協調、溝通、領導能力、出色的人際交往和社會活動能力、敏銳的洞察力。6、具有較強的品牌提升和市場開拓能力，能夠率領團隊不斷提高市場占有率，具備開拓和鞏固陌生市場的能力。7、能適應出差。第4頁共7頁區域銷售總監工作職責（九）職責：1、負責達成銷售任務目標;2、負責開拓區域內客戶，建立區域內客戶資源與人脈體系;3、負責針對意向客戶進行商機挖掘;4、負責銷售工作的推進的全過程，并能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通;5、負責客戶關系持續深入經營。崗位要求：1、全日制統招本科及以上學歷，經驗豐富者可適當放寬;2、____年以上企業管理軟件(OA/ERP/CRM/HR)相關工作經驗，有OA銷售工作經驗者優先;3、熟悉或了解企業管理咨詢或企業管理軟件行業(SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數碼等);4、對銷售工作有較高的工作熱情和堅韌的銷售意愿，勤奮踏實，銷售工作體系執行能力強;5、有較強溝通和表達能力,有較好的行業理解能力，理解客戶需求和項目推進能力強;6、具備良好的演講、談判技巧，能獨立制作PPT，并能根據客戶的需求進行方案的交流和撰寫。區域銷售總監工作職責（十）職責1、負責大區客戶的開發、關系維護和良好溝通;第5頁共7頁2、負責區域內渠道建設、維護、更新、管理，及時溝通反饋代理商、分銷商信息;3、收集潛在目標客戶信息，負責完成銷售任務量、招商數量、專賣店數量、分銷網點數量等;4、負責區域內空白區域招商及代理商優化，幫代理商開發分銷商、協助代理商操作好當地市場;5、持續掌握代理商情況，保持與代理商的緊密聯系，做好代理商與公司之間的信息溝通傳達;6、收集一線市場信息，定期向公司反饋區域市場環境變化及競爭對手動態，為公司高層提供準確的決策依據。任職資格1、高中及以上學歷，相關專業畢業;有智能鎖行業工作經驗優先;2、有____年以上銷售工作經驗，有區域開發客戶經歷;3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力;4、要求完成每月公司交辦的績效;具有良好的團隊意識;5、身心健康，有事業心，勤奮踏實，具有開拓精神，誠實守信;區域銷售總監工作職責（十一）職責：1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。2、組織與管理銷售團隊，完成銷售目標。3、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。4、參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。第6頁共7頁5、負責市場信息收集，市場開拓、參與會展交流推廣;做好市場危機公關處理。6、評估銷售業績和團隊績效，管理銷售團隊，對整個銷售團隊負責;任職要求：1、本科以上學歷，有____年以上展覽銷售團隊管理經驗;2、較強的分析、組織和溝通能力;3、熟練的英語口語及書寫能力，熟練應用電腦;4、樂觀進取，具開拓精神區域銷售總監工作職責（十二）職責：1.獨立負責所轄區域銷售管理及業務拓展，制定銷售計劃，開發目標和潛在客戶資源，完成銷售任務;2.負責收集所轄區域的客戶信息與分析競爭對手，對目標市場進行業務規劃及分析判斷;3.規劃所轄區域的銷售戰略，制定營銷方案、市場活動方案等，并完善營銷團隊銷售管理的各項制度;4.獨立進行客戶跟蹤、談判、簽約、收款