第74頁共74頁電子公司實____結電子公司實____結。實習完畢，接下來我們需要面臨的更多，不過對于我來說，已經不在是實習生，厭倦那樣的大學生活，主與被的關系，就是這個社會生存的根本原那么，原那么在規那么中漸漸的消失，而規那么就是前者無法改變且被更多人承受的事實，承受的人越多，自然而然的就成了我們今天的潛規那么，好比五只猴子的故事，就讓這本來屢次多彩的世界形成了一種形式，不知道這算不算一種悲劇，誰都無法說清楚，畢竟這世界不能缺乏主宰者，只有把散沙凝聚起來，建成堡壘，力量才不容無視。在學校盼望出來，可出來不久，又想回學校，人為什么就這么矛盾，____的年齡，借口永遠都不缺，簡單的人，為什么存在這么復雜的思想；曾經苦樂伴我們步入社會，軍訓的考驗、不合常理的睡覺及飲食、小社會里面的利益、復印店的答案、戀愛的地方、宿舍里的味道等一系列的記憶，靜靜的遺留在我們每位同學的心中，聽憑光陰怎么流逝，這段記憶也不會被遺忘。實習，考驗隨之而來，怎么去面試，成了我們實習生的第一個考驗，沒經歷，沒閱歷，沒社會關系，沒錢，沒證書，沒理想，這一個個的問題，困擾我們每一位實習生；在我出來實習，我參加各種各樣的面試，在不同的地點，不同的時間，卻帶著一份一樣的簡歷，來回在人才市場奔波，好不容易爭取到一次面試的時機，被損失了自己最珍貴的東西，為了能應聘上某個崗位，卻不得不編造一些花言巧語，甚至引用網絡上的語言，暫時性的騙了應聘管，而自己卻欺騙了自己，假如不這樣，恐怕連見應聘管的時機都沒有，好多人都自我撫慰的說，這是好心的謊話，這一切是誰之錯，社會、學校、老師、家長、自己，無一沒有錯。拿著獎學金，分開學校及爸媽，來到遠在千里的異鄉——深圳；深圳是一個講究效率的城市，在這里的環境下生活，很容易激發我的斗志，尋找自我，這莫過于是個好地方，不過尋找自我需要時間，眼下就是先工作后擇業，最起碼溫飽問題是必須的解決的，溫飽是關鍵，餓著肚子談理想，簡直是扯淡，不現實，開場找工作的時候，每天至少要撥打五六個跨城114，因為剛來到這個生疏城市，手機號碼還來不及更換，人生地不熟，走到哪里都顯得那么生疏，挑戰、選擇、點頭，都是自己的事情，別人無法替我們做主，沒有一個人愿意把自己的主宰權交給別人，從此開啟了我的社會之門。招聘方的騙局，起初我參加一個儲藏干部的面試，很順利的通過，是在私企上班，主要從事焊機的制作，面試的時候說好了8小時26天制，不加班，可等我們把一切的準備好，開場上班，才從同事口中得到準確的上班的時間及一些霸王條款，欺騙、狡猾、這一切都是自己太嫩，如今選擇不做，卻什么都辦理好了，只要委屈自己先做著，在漸漸的擇業……在這里特別解釋單位里面的儲藏干部含義：儲存起來干活的人，簡稱儲藏干部。要找一份和自己專業代溝的工作是一件很不容易的事情，種種條件，就把我們絕之門外，在學校大局部都是學習軟件，出來卻搞硬件，對與剛實習生來說，很正常不過，實習單位是深圳市xx電子，崗位是xx售后效勞，主要負責拆裝機，檢測機器故障，在師傅的領導下，工作很快的就上手了，不過工作中，錯誤沒少犯，有很多東西是我們在學校不能學到的，總結以下幾點：1.所謂長大，就是你知道的那是怎么一回事；2.所謂的成熟，就是你知道后成心說不知道；3.多做事，少抱怨；4.與別人和睦相處，加強與同事的溝通；5.虛心學習、虛心請教、虛心承受；6.錯誤并不可怕，就怕一錯在錯；其實不管做什么事情，最主要的是心態，在過一段時間，我們即將面臨畢業，畢業就意味著有更多的選擇，可我覺得，畢業就是提醒，提醒我們還未睡醒的人且把自己當孩子的人，長大，獨立，生活，前途，將來，幸福……生活、感情、職業，對我來說，都存在很多不確定，將來充滿各種可能，此時我的迷茫，需漸漸的在生活中體驗，從中找尋自我，我對自己從未失去信心，雖然曾經和老班聊天的時候說過，就算你如今給我500w，我也不知道做什么？想要卓爾不群，就要有鶴立雞群的資本。忍受不了打擊和挫折，承受不住無視和平淡，就很難到達輝煌。年輕的我們要想讓自己得到重用，獲得成功，就必須把自己從一粒沙子變成一顆價值連城的珍珠。理想與現實的間隔，說遠不遠，說近不近，主要的是看我們用什么樣的心態去對待，現實是什么？理想又是什么？在我們這個年齡，是無法給出準確的答案，每個人的心中的現實和理想都不一樣，雖說我們都是人類，可人類的思維區別是很大的，在我的心中，我覺得現實就是被人們說爛而不愿提起的事實，稱之為現實；理想是改變我家鄉，盡力的為他們提供幫助。在職業起步的短短道路上，想要得到更好、更快、更有益的成長，就必須以歸零思維來面對這個世界。不要以大學里的清高來標榜自己，不要覺得自己特別優秀，而是要把自己的姿態放下，把自己的身架放低，讓自己沉淀下來，抱著學習的態度去適應環境、承受挑戰。放下身段才能進步身價，暫時的腹地終會促成將來的高就。符合職業的標準標準必須同時擁有，知識、技能、觀念、思維、態度、心理……f132.更多工作總結延伸閱讀電子公司個人年終工作總結轉眼XX年已經離我們遠去，在這一年的繁忙工作中,我深化的感受到自己的成長與成熟，收獲了很多，當然要學習的更多，在此，我對自己本年度個人工作進展了全面的總結：1.在總部對330工程進展調研，理解330變電站系統的業務知識以及系統的使用，回上海后做出調研報告。2.參與330變電站系統各個模塊的屬性整理并總結成文檔。3.根據公司要求參加公司總部廠站部sl330a工程組，參加了工程組的業務知識培訓，通過對業務知識的學習，對sl330a的工程有了一個全新的認識。3.對oracle10g數據庫進展了深化的學習與理解，熟悉并掌握了oracle10g的安裝以及在實際工程中的應用，對oracle10g中的體系構造,表空間，權限,數據文件，表，oem數據管理工具以及sql語言都有了深化的理解和正確的使用，通過每周周例會時間向工程組同事講解oracle10g。在oracle10g使用的過程中總結了一套快捷方便的安裝方法。4.純熟掌握了solaris的安裝使用并對solaris系統做出了深化的研究，在研究的過程中成功的解決了qt4.7.2在solaris中安裝出現的段錯誤問題，qt4.7.2下編譯oracle驅動的問題，以及添加顯卡驅動后系統重新啟動不能出現登錄頁面問題。并掌握了工程在solaris系統中的編譯，并學會了編譯腳本的編寫和編譯過程中對工程途徑的處理。總結編寫了solaris系統的安裝說明書。〔其中包括oracle數據庫、qt在solaris中的正確安裝〕5.對sl330a變電站系統做單元測試，在測試的過程中更加深化的理解到了sl330a變電站系統使用以及相應的業務知識，協助王遠、林拓等同事在solaris系統上做代碼調試，以及參加廠站部新員工培訓。6.參加sl330a變電站系統集成測試，在集成測試的過程中更加深化的理解各個模塊的連接關系，以及各個模塊的在怎么樣的情況下才可以正常的使用，對繪圖建模、前置通訊、人機界面、通信配置、拓撲效勞等模塊的有了更進一步的學習，在測試的過程中學會了繪制模擬主變電站、主索引圖，間隔接線圖，系統配置圖等，以及對裝置的純熟使用、系統與裝置的正確連接。7.在濟南出差這7個月多的時間里不僅學到了很多業務上的知識，而且更重要的是從總部老員工的身上學習到了很多解決問題的方法和思路、學習到了遇見問題那種不急不躁的心態，學習到了要作為一名真正的積成人必須所要具備的才能和品質。回憶過去工作，我在思想、在學習、在交流方面都取的了很大的進步。但是也有缺乏之處：1.在遇見的問題的時有時候總是單單圍繞著這一個問題來考慮。2.解決問題的時有時候會鉆牛角尖。總結過去，方能展望將來。針對自己本年度的缺乏之處，我對自己明年的工作也提出了要求：1.按時、按質、按量努力完成好領導交給的每一項任務。2.在工作之余加強學習java和c++編程，進步自己的編程才能。3.在遇見問題時，多想，多從全局考慮，對每個問題要做到舉一反三。4.始終堅持嚴格要求自己，努力做好本職工作。XX年對于我來說是極其不平凡的一年，在上海積成這個大家庭里我學到了很多，學會了如何去更好的為人處事、學會了如何更好的與別人交流、學會了何如更好的去面對。新的一年里在衷心的祝愿上海積成可以再創新輝煌的同時，我也希望并愿意用自己這份微薄的力量，為公司為我個人創造一個更好的將來。2023年電子公司銷售工作總結首先我先總結一下XX年我看到的關于公司一些方面的缺乏，都是我的個人看法，稍顯幼稚，假設有不妥之處請原諒。1、經銷商為盈利影響我司銷售2、價格差在終端零點對于銷售的影響3、廣告優勢。我在工作中逐漸理解到經銷商為了贏取高額利潤而截留政策，直接放棄二批直做三批，而經銷商自己又沒有才能全面鋪貨到終端，結果經銷商是輕松了，工作做得少反而錢賺得多了，但是我們的終端市場都喪失了，經銷商用我司的利益換來了自己的經濟收入，而且公司認為這種情況還不是少數!這也是有時候二批空倉而不愿接貨、去接廉價倒貨甚至寧愿做其他產品的重要原因，假設不加以糾正，我司的市場占有率將無法得到提升(甚至下降)，影響我們的競爭優勢。所以我們必須認真調查，一旦發現這樣的情況立即采取措施、重新建立二批網絡將貨卸下去。假設經銷商不愿執行可明確告訴他，我們自己將開放更多的開戶二批，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會考慮照顧其利益。制定合理的價差策略，調動各級經銷商的銷售積極性，目前我們的主流產品在消費者這塊知名度比擬高，像純潔水、奶飲料均是第牌，但連年旺銷已造成各級經銷商的價差不夠、喪失積極性而影響了銷售，導致其他公司的產品有隱隱趕超我們的趨勢。打個比方像我司1-5元這類的產品為我們業務員操作的產品來說，在于終端零點給予他們來說最多都只有1元的利潤，這樣的產品假如不是旺銷產品老板憑什么賣我們的而不賣其他公司的暢銷品呢?為了自己的利益那么他們的選擇可見而知。因此個人覺得必須重視價差理順價差，在于一些剛開場做的新品和非暢銷品上給予終端零點一些價格差上的彈性。個人覺得這一點康師傅公司在于他們的康水銷售上處理得非常好，有相當充分的彈性，假如我們有新品出來的時候假如也是這樣的一種策略，我們業務員有信心在短短數月內消滅本區內同類競品。給予價格上一局部的彈性，雖然這一說法可能會讓公司領導覺得我們是降價銷售損失了自己的利益，其實不然：我們可以采取開票價不變(甚至進步)方式以多暢銷品帶少新品甚至滯銷品等一系列措施。這樣新老產品配合起來以一種以多帶少、以老帶新的方式在終端進展銷售，給予零點一定的價差不但能進步他們的積極性更能進步我們的銷量而帶來利益，最終就能調動經銷商、二批商的積極性。相對于我們的第一競爭公司康師傅來說，廣告宣傳不到位，造成品牌根底下降，新品拓展不開，老品銷售下降的場面，老本吃光，今后就更難辦了。當然這個對于我們來說工作也主要是粘貼pop，而真正的廣告也不是我們業務員的討論范圍了。不過廣告對于銷售的拉伸作用還真是有著無法估計的影響，像是媒體、車身、廣告牌、店招牌等一系列展現我司產品的載體上我們相對于第一競爭者都處于下風。接下來總結下去年里自己的缺乏：首先是工作態度，每天都只是想著完成公司的任務，沒有自己個人的打破，工作積極性沒有開動起來。然后是工作方法，有些時候可以采取很多方法防止一些不必要的費事，甚至可以進步自己的工作效率改變一些結果。可惜由于經歷的原因在當時沒有想到事后才醒悟過來，我相信在以后的工作當中同類型的事情我將會處理得更好。大學生暑期電子公司理論總結大學生一直生活在學校的這座“象牙塔”內，與外面社會接觸的時機非常的少，而社會正是一個可以磨練一個人意志的地方。短期的實習讓我短暫的接觸到了社會，認識了一些社會生活的一些根本準那么。帶著一股年輕的沖勁,我踏上了進入我那漫長的職業生涯的第二塊試驗田。在福賽思實習日子里，在車間，在辦公室，都有呆過一段時間。我的生活是有味道的，所以如今回想起來，特別思念，要不沒有這些味道，我想我的實習就這樣的過去了。但不是，那種種的味道還深深的記住我的腦海里，叫人無法忘記。這些都是我的人生中很難得的一次經歷。人生經歷都是在人我們的人生中不斷的積累的，在實習中我所收獲到的不止是我的知識，更重要的是我的精神也有了進一步的進步。深圳是一個有著特殊活力和熱力的城市，吸引著一批批的創業者。一天注冊上千家公司且有不斷上漲的趨勢，然而，一個公司的存活年限卻不到兩年，就在這充溢著競爭和壓力城市，每天都有歡笑與淚水，有人悲傷的關掉倒閉的公司，也同樣有人歡喜地淘到了自己的第一桶金。我開場思索，公司要怎樣才能在這樣劇烈的競爭中脫穎而出。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。一個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。自己的工作要認真負責地完成。酸溜溜的味道很多人都知道是怎樣的。我在這個廠里，也嘗到了。在廠里要面對很多在我們學校里沒有的東西，就是要跟自己的領導交流。我在廠里做錯事，當然要自己面對，受到批評是在所難免的。這種酸酸的味道已經好久沒有嘗試到過了，也只有把它咽下去了，被人批評的感覺真的不好受啊。但是我想，在學校教育人的地方，通常是用道理教誨人的，為什么廠里就要罵人，而不仁慈一點，跟他們的工人講道理呢？在學校里，特別是上了大學以后，我就好久沒有嘗過辛苦的滋味了。大學的生活跟高中相比，真的差得遠。但在福賽思的車間實習的日子里，我又試到了這種味道了。由早上的四個鐘，到下午的四個鐘，更慘的是有時候晚上還要加班。這些日子太累了。整天都要做著重復的事情，太苦悶的事情，使人的消費工作積極性都是沒有的，所以到人是感覺特別的累，我想這樣的日子是可以媲美高中生活的，一樣的繁忙，但心情卻有著很大的差異。但是我想，員工們都可以這樣的堅持下來了，為什么我就那么短的時間都不能呢？我還是堅持下來了，而且是沒有請過一天的假。看著自己領到的加班費，雖然少，但是我的辛勤所得，心理上的苦早就沒有了。就像一個廠里主管跟我說的那樣，跟高中相比，算什么呢？真的，這已經不算是什么了，很好的一次鍛煉時機啊，我想在以后的找工作過程中，這么累的我們都過去了，還怕什么呢？在廠里的種種現象我都是看在眼里，記在心里的。就像有很多的員工的年齡比我要小，這樣的現象，就可以說我們的幸運了，因為在我們的這個年齡，他們就要出來為了三餐而奔波了。我們還在學校里，受著學校的保護，受著家長的保護，就像溫室里的花朵一樣，這次實習好比我們這些花朵走出溫室，出來前的一次練習，但是還是有人受不了的，這樣的現象，真叫人擔憂。叫人以后怎么放心呢？但是我相信，經過了這次實習以后，我們的同學的適應才能一定比別人強的，不經歷風雨怎么見彩虹呢？“吃得苦中苦，方為人上人”。我想很難再有時機做流水線，這不是一次很好的經歷嗎？我沒有選擇錯的。很欣賞員工們的這種精神的，細心，耐心，恒心，忍受力，精力等等，都是我們的學習典范。我在他們身上真的開掘了很多的值得我去學習的。假如時間再長的話，我開掘的不止只有這些。與同事要和諧相處。踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事外表笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。同事之間既然存在競爭，那么必然有干好干壞之分。干得不夠好或較差的一方心理上一時不平衡是完全可以理解的。干得較好的一方一定要照顧到對方的這種微妙心理，在對方面前注意放低姿態，盡可能幫助對方進步業務程度。切忌趾高氣揚，給對方制造更大的刺激。與普通朋友相處，尚且需要保持適當的間隔，跟同事朋友相處，更要有“間隔”意識。盡量少在同事面前抱怨單位領導，指責其他同事。假如一時憋不住勁兒，非得抱怨、指責幾句才能消消氣兒，也要注意說話的方式。提倡與同事做朋友，并不是要求跟全單位所有同事都做知心朋友，那既不可能也沒必要。我們完全可以在單位這個小圈子里有選擇地結交知心朋友。初到某個單位，先用心觀察周圍的每個同事，發現共同點較多的同事后可主動接近，與之向知心朋友開展。其他同事也不應劃為異己，應該努力保持良好的同事關系。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開場與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。肩上開場扛著民事責任，凡事得慎重小心，否那么隨時可能要為一個小小的錯誤承當嚴重的后果付出宏大的代價，再也不是一句對不起和一紙抱歉書所能解決。我是學營銷管理的，在書本上學過很多套經典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸理論過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的會談案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己才能的欠缺和知識的匱乏。實習這一個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經歷，為將來自己走創業之路做準備。電子公司個人年終工作自我總結轉眼20xx年已經離我們遠去，在這一年的繁忙工作中,我深化的感受到自己的成長與成熟，收獲了很多，當然要學習的更多，在此，我對自己本年度個人工作進展了全面的總結：1.在總部對330工程進展調研，理解330變電站系統的業務知識以及系統的使用，回上海后做出調研報告。2.參與330變電站系統各個模塊的屬性整理并總結成文檔。3.根據公司要求參加公司總部廠站部SL330A工程組，參加了工程組的業務知識培訓，通過對業務知識的學習，對SL330A的工程有了一個全新的認識。3.對oracle10g數據庫進展了深化的學習與理解，熟悉并掌握了oracle10g的安裝以及在實際工程中的應用，對oracle10g中的體系構造,表空間，權限,數據文件，表，OEM數據管理工具以及SQL語言都有了深化的理解和正確的使用，通過每周周例會時間向工程組同事講解oracle10g。在oracle10g使用的過程中總結了一套快捷方便的安裝方法。4.純熟掌握了solaris的安裝使用并對solaris系統做出了深化的研究，在研究的過程中成功的解決了QT4.7.2在solaris中安裝出現的段錯誤問題，Qt4.7.2下編譯oracle驅動的問題，以及添加顯卡驅動后系統重新啟動不能出現登錄頁面問題。并掌握了工程在solaris系統中的編譯，并學會了編譯腳本的編寫和編譯過程中對工程途徑的處理。總結編寫了solaris系統的安裝說明書。(其中包括oracle數據庫、qt在solaris中的正確安裝)5.對SL330A變電站系統做單元測試，在測試的過程中更加深化的理解到了SL330A變電站系統使用以及相應的業務知識，協助王遠、林拓等同事在solaris系統上做代碼調試，以及參加廠站部新員工培訓。6.參加SL330A變電站系統集成測試，在集成測試的過程中更加深化的理解各個模塊的連接關系，以及各個模塊的在怎么樣的情況下才可以正常的使用，對繪圖建模、前置通訊、人機界面、通信配置、拓撲效勞等模塊的有了更進一步的學習，在測試的過程中學會了繪制模擬主變電站、主索引圖，間隔接線圖，系統配置圖等，以及對裝置的純熟使用、系統與裝置的正確連接。7.在濟南出差這7個月多的時間里不僅學到了很多業務上的知識，而且更重要的是從總部老員工的身上學習到了很多解決問題的方法和思路、學習到了遇見問題那種不急不躁的心態，學習到了要作為一名真正的積成人必須所要具備的才能和品質。回憶過去工作，我在思想、在學習、在交流方面都取的了很大的進步。但是也有缺乏之處：1.在遇見的問題的時有時候總是單單圍繞著這一個問題來考慮。2.解決問題的時有時候會鉆牛角尖。總結過去，方能展望將來。針對自己本年度的缺乏之處，我對自己明年的工作也提出了要求：1.按時、按質、按量努力完成好領導交給的每一項任務。2.在工作之余加強學習java和C++編程，進步自己的編程才能。3.在遇見問題時，多想，多從全局考慮，對每個問題要做到舉一反三。4.始終堅持嚴格要求自己，努力做好本職工作。20xx年對于我來說是極其不平凡的一年，在上海積成這個大家庭里我學到了很多，學會了如何去更好的為人處事、學會了如何更好的與別人交流、學會了何如更好的去面對。新的一年里在衷心的祝愿上海積成可以再創新輝煌的同時，我也希望并愿意用自己這份微薄的力量，為公司為我個人創造一個更好的將來。電子實____結光陰荏苒，不知不覺中我已經來到奇美電子一年了，又到了每一年中盛夏的畢業之時，回憶一年前自己剛來到十公司時那壯志凌云，自信滿滿的樣子，回想自己在公司高職生入職晚會上主持節目時才華與激情揮灑的時刻，這一瞬間，自己有太多的感言與見解，經過了這一年的光陰沉淀，青澀的影子漸漸消逝，留下的是知識的積累與踏實的厚重。一年的實習期眨眼而過，在這一年實習的日子里，有領導的細心關心與指導，有烈日炎炎下自己拼搏工作的身影，經過了這一年的實習，我得到了長足的進步與進步，通過在班組中切身的工作理論，不僅豐富了工作經歷，理論知識和現場理論也得到了更好的結合，在工作方法和現場解決問題上都有了很大的進步，在學習生活和工作態度上也有了更為明確的方向，對如何可以對現場施工進展更好的組織施工和科學管理有了更深的理解，同時自己所學的理論知識也得到了進一步的穩固進步和理論加強。白駒過隙，經過這一年的實習鍛煉，我已經根本熟悉了這份工作的各項情況，我也堅信自己可以充分勝任管理工作，在這里我要感謝公司的各位領導能給我提供這樣一個實習時機，感謝工程領導對我日常工作和生活的支持與鼓勵，感謝師傅對我的培養、教育與關心。但我明白，我的工作剛剛開場，這只是我人生中一個奮斗的起點，我也相信自己一定會以更加飽滿的熱情和決心投入到將來的各個工程當中去，相信自己一定能交出更加滿意的答卷，相信自己一定能在公司提供應我的這個絢麗的舞臺上演繹出自己的精彩。子公司年終工作總結通用范例子公司年終工作總結通用范例一XX年，北京分公司在北京市建委、江蘇省辦和公司的領導下，緊緊圍繞公司管理年的各項要求，以“三清理一整頓”為工作重點，理清思路，搶抓機遇，以抓市場經營促開展，以抓人力資促工作，以抓財務管理促收益，以抓質量管理促信譽，以抓平安管理促效益，不斷地總結經歷，找差距，完善有效的工作措施，各項工作都獲得了一定的成績。現就XX年的工作匯報如下：一、奮力拼搏，各項指標穩步提升。今年在北京及周邊市場新接工程71萬平方米，在建工程的施工面積達121萬平方米，合同價總額達19億元，今年以來共完成6.8億元施工總產值，其中直屬隊伍完成2億元。共有9項工程開工，開工面積60萬平方米。兩項工程被評為北京市構造長城杯。二、狠抓市場經營，促進企業開展。XX年，由于受后金融危機的影響，美元的大幅貶值，房價高啟。國家出臺了針對房地產業的嚴厲調控政策，北京市建筑市場的開發商都轉戰二三線城市謀求開展，造成北京市建筑市場激劇萎縮。為了擴張經營，提升經營成果，北京公司一是積極與原來有良好合作關系的公司加大合作力度，以可靠的質量和有效的管理贏得他們的信任。例如：北京世紀華僑城實業在與北京分公司成功合作了華城僑a2-7，a1-6等工程的根底上，XX年又將4.2萬平方米的華僑城a1-5及地下車庫工程交于我們施工。二是通過多方努力積極開拓新的合作單位，北京k2集團在北京分公司富有耐心和持續不斷的努力下，最終被真誠所打動，北京分公司已承接了4.2萬平方米的通州區楊莊鎮1+1工程和8萬平方米香安河工程。目前雙方還在積極洽談河北省廊坊市20萬平方米工程。三是繼續加強聯營單位的合作，完善聯營機制。XX年北京分公司新引進了李新民工程部，并成功承接了20多萬平方米懷柔區龍山工程，目前正在進展先期開工的4萬多平米工程的施工。四是在固守好北京市場的根底上，加大對北京市外的經營力度，挖掘各種經營資。在不承當經營風險而有利可圖的情況下，看準對象，積極公關。在內蒙古呼和浩特市承接了7萬平方米的盛唐大廈、8萬平方米的北渡廣場、在通遼市承接了10平方米的北國之春工程，在鄂爾多斯市承接了20多萬平方米的大興傲城瓏園小區工程。通過上述努力，北京分公司實現了XX年的經營目的。二、加大人才引進培養力度，促進工作程度快速進步。XX年初，北京分公司根據開展需要，通過總公司調配、熟人介紹、網上招聘等形式成功引進了40多名有實際工作經歷的人員，擴大了北京分公司的人才隊伍。XX年7月又通過總公司統一分配了9名大學生，補充到施工一線。為使新進人員能迅速適應北京分公司的管理要求，北京分公司根據北京市場等當地市場的管理特點對新進員工進展了職業道德、勞動用工管理、環境、職業衛生、社會保障、崗位責職、員工權益等入職教育。在北京市場還根據北京市建委要求，對全體員工進展了普法____教育。北京分公司為提升在職員工工作才能，先后組織了55名在職管理人員到北京市的培訓機構進展崗位培訓或繼續教育培訓，使他們的管理程度和業務才能得到了很大的進步。為防止勞資糾紛，進一步標準用工管理，做到員工勞動合同簽訂率達100%。北京分公司成立了由主要負責同志為組長的用工管理領導工作小組，對各工程部定期不定期的開展勞務用工大檢查。辦公室還會同各工程部的勞動力管理員對勞務合同的備案情況、勞務費支出、勞動合同的簽訂、普法____教育、周人員流動情況申報，以及工人工資的發放等情況進展認真細致的排查。確保了所施工的工程未發生一起勞資糾紛，為首都的穩定做出了應有的奉獻。三、加強財務管理，保障公司收益。XX年北京公司在公司財務部門的指導下，充分重視財務管理的重要性，讓財會部門參與到經營管理的全過程。運用公司構建的財務管理信息平臺，改造傳統的業務流程和運作形式，以本錢、效益為核心，通過提升財務管理程度，節支增效，為北京分公司參與市場競爭奠定良好的管理根底。(一)完善財務內部控制制度北京分公司根據公司財務要求和北京市關于財務管理的相關規定，進一步建立健全財務管理制度，使財務人員有章可循。通過建立財務管理制度，有效的降低管理本錢，保證財產的平安完好，保證經營活動的高效運轉，不斷進步經濟效益。(二)加強施工工程本錢控制北京公司為有效控制施工工程的本錢費用，加強了主要用于工程主體施工的鋼筋、水泥、木材和用于臨時設施、福利設施建立的其他非主體工程的消耗控制，嚴把材料采購、入庫、管理，出庫、耗用五關，做到材料采購有方案，質量有保證，管理有方法，消耗有定額。材料消耗不得超過內部消耗定額，對超出定額的一定要查明原因，分清責任，進展獎罰。根據施工進度方案合理組織材料的使用，防止停工待料現象發生;嚴格控制材料的領用，定期盤點，隨時掌握實際消耗和工程進度的比照數據;對于周轉材料進展及時回收、整理，使用完畢及時退場，這樣有利于周轉使用和減少租賃費用，從而降低本錢。北京分公司還定期派遣財務人員到工程部進展核查，對材料款及租賃費用等支付情況進展清理，及時發現問題，降低法律風險，保障公司收益。四、狠抓質量管理，確保公司信譽。今年來北京公司在質量管理方面，一是對每一項工程，在管理上落本質量監視管理責任，在工程質量上明確工程質量目的，在責任主體上，明確責任主體，并積極引導各工程部樹立“百年大計，質量第一”的指導思想。二是把好原材料“質量關”。在監視工程部進場原材料質量的同時，對工程部進場的所有原材料均做到詳細記錄，各種材料檢測必須符合國家有關施工標準及驗收標準，對原材料的使用進展跟蹤管理，杜絕不合格材料流入或堆放在施工現場，為工程建立出“”從頭上把好關。三是全方位實行質量監視。從土建工程的根底施工到工程開工驗收全過程，采取專項監視和日常監視的方法，定期或不定期地進展工程質量分析^p，及時掌握和控制工程的質量狀況。四是加強對隱蔽工程和中間構造的驗收、驗評工作;注重工程檢測中的實測實量工作;在抓好工程質量的同時抓好工程技術資料。五是組織相關人員到兄弟工程部觀摩、取經等形式，全面進步施工管理人員的質量意識。六是對開工收尾的工程，由消費經理、技術負責人等組成預驗收小組，配合甲方、監理組建成的分戶驗收小組，對每個分項逐一核查，發現問題分析^p原因并及時整改，在后續工程中盡量防止出現類似問題。通過上述努力，到目前為止北京分公司已順利開工交戶驗收面積達60萬平方米。并有兩項工程均獲得了北京市質量協會評定的構造長城杯。另有一項工程獲得江蘇省省外揚子杯。其余工程都一次性交驗合格。獲得了經濟效益和社會信譽的雙豐收。五、狠抓平安管理，進步公司效益。為落實北京市建委，總公司關于XX年平安管理要求，北京分堅持“平安第一、預防為主、綜合治理”方針，夯實根底，細化責任，強化現場監視管理，深化隱患排查治理，以標準化、系統化的方式推進平安消費管理。一是建立考核機制，落實平安責任。XX年北京公司與各工程簽訂了平安消費責任書，各工程經理是平安消費的第一責任人。增加了平安運行獎，加大了對平安目的、平安事故、“三違”現象的考核力度;對發現較大事故隱患，防止事故發生的有功人員，給予一次性獎勵50——100元，鼓勵職工提合理化建議，舉報險肇事故和違規行為，凡對強化平安管理，預防事故發生有積極作用的職工給予適當一次性獎勵。并推行人性化平安管理形式，提出了“每位職工都是平安第一責任人”的管理新理念，把平安消費目的責任落實到工程部、班組、崗位，將平安承諾簽訂到每一位在崗職工，形成了施工現場統一領導、單位全面負責、職工廣泛參與的共同責任網絡;做到了領導強化，任務細化，措施硬化，工作深化，促進了各級平安消費責任的落實。二是完善平安管理制度體系，依法標準平安消費管理。對現有的平安消費規章制度進展全面梳理、評審、根據新的法律法規，進一步細化了平安消費責任追究制度，重新制訂完善了《平安消費責任制》、《平安消費獎懲制度》等文件制度，形成了完好、標準、科學、有效的平安管理規章制度體系，實現了全面依法管理。三是深化全員平安評價，注重平安教育培訓。我們不斷創新豐富平安評價的方法和內容，建立了全員、全方位、全過程的科學評價機制，把根底管理、作業現場、體系運行、平安文化建立、教育培訓、創新管理、危險辨識、雙確認等作為平安評價的內容，預知預控，進步了平安評價的系統性和有效性，使全體職工的自主參與程度，平安管理程度得到了明顯提升。開展了平安管理人員取證、特種操作人員職業技能鑒定、法律法規普及、平安知識學習、平安技能教育等一系列培訓工作，培訓率達98%。通過深化全員平安評價和開展多種形式培訓，進步了領導的平安責任意識，專業人員的平安管理程度，作業人員的平安文化素質。四是推進專業管理力度，狠抓隱患排查治理。從系統平安、本質化平安入手，我們大力加強專業管理，嚴格監視檢查，落實管理責任。通過上述措施XX年北京分公司全年未發生一起亡人事故，一般事故也控制在3‰以內，獲得了很好的社會效益。六、來年的工作打算：在XX年我公司將根據北京市建立主管部門和省辦的相關規定，進一步完善各項規章制度，虛心學習兄弟單位的長處，不斷調整工作方法和思路，全面落實北京市建委的各項要求。由于受到大氣候的影響，在抓市場開拓的同時，要苦練內功，全面進步分公司的各項管理程度，努力克制以往工作中的缺乏。在劇烈的市場競爭中做到穩扎穩打。工程質量上做到一次交驗合格率100%，擬創北京開工長城杯一項，江蘇省外揚子杯三項。平安消費上，杜絕等級傷亡事故的發生，創三項“北京市平安文明工地”。直屬隊伍再承接20萬平方米的工程，確保年完成施工產值2.2億元。總之，隨著后金融危機的影響和北京市場的管理日趨嚴謹，惟有強化各項管理，才能立于不敗之地。我們堅信：在總公司和各級部門的領導下，通過分公司全體員工的努力，我們將會完成公司下達的各項經濟指標，為公司和北京建筑業做出應有的奉獻。子公司年終工作總結通用范例二20xx年××電信分公司在省市公司各級領導的關心支持下，在全體員工的奮力拼搏下，按照省市公司的各項工作部署，以績效考核過百分為主線，認真承接省、市公司的七個跨越，實在做好“內強素質、外樹形象”根底管理工作。在競爭劇烈、地方經濟不景氣的嚴峻形勢下，各項工作穩步推進，獲得了較好的成效，現將20xx年主要工作總結如下：一、經營開展工作今年，××分公司在面臨省公司收入確認方式發生重大變化、致富通開展已趨于飽和、收入增長方案達4.67%的情況下，確定了以收入為核心、以存量保持和欠費追收為支撐、以增量開展和重點轉型業務為拉動的總體工作思路。一年來，通過全體員工的共同努力，獲得了一定的成績。(一)以收入為核心，指導各方面工作的開展20xx年，××分公司始終以收入為主線，多方面開展各項工作，獲得了一定的成績。至10月，主營業務收入完成559.76萬元，完成年方案667萬元的83.92%，同比增長5.05%;其他業務收入完成7.07萬元，完成年方案8萬元的88.41%，同比增長-78.83%;總收入完成566.83萬元，完成年方案675萬元的83.97%，同比增長0.10%，(超進度0.67%。經營收入方案完成率排全市第三名，是主營收入正增長的四家公司之一。(二)經營工作開展情況1月初召開電信工作會，分解下達收入，開展方案，討論相關方法(到人、到月)。1、“春分滿堂”營銷活動獲得好成績。2、“二季度正向拼搏戰”圓滿完成。3、三、四季度“跨越方案”穩步推進。4、重點轉型業務開展穩步推進。5、寬帶私接整治持續推進。6、聚類營銷虛擬團隊，每周至少外出營銷一天。7、推廣酒店完美聯盟，上半年開展10戶112部，15部寬帶,11月前完成商務領航105戶開展方案。8、以收入為核心，做好局域網上網用戶的整治。執行情況：1、在分公司各部門支撐下我的e家、寬帶、小靈通開展居全市前列，局域網上網用戶的整治獲得了較好的效果，但新業務開展乏力。2、在政企部支持下電子政務進入試運行，平安城市已勘點制定出方案。(三)品牌推廣情況1、“我的e家”專席。2、針對性寄送宣傳資料。3、“尊享e8”體驗點。4、上門推廣“商務領航”。5、電瓶車廣告。6、差異化效勞開展。7、三項效勞、營業效勞、關注細節。執行情況：1、“我的e家”-e8開展較好，目前有1458戶，占家庭寬帶客戶1842戶的79.15%。2、已啟動商務領航兩版套餐的推廣工作，目前已完成10月套餐簽約方案105戶。(四)欠費管理方面1、制定《20xx年欠費追收管理方法》。2、加重績效考核。3、派單。4、晚上集中催費。5、上門催收。6、提早提取準欠費戶催。7、人工雙停。執行情況：欠費呈逐月下降趨勢，至10月隔月欠費率為3.73%。二、運維方面工作1、抗雪災、迎奧運全體發動。2、城鄉adsl擴容完成，尊享e8提速實現。3、電子政務接入、培訓工作開展。4、新城電信設施規劃完成。5、電信吞沒指標復核(比屏山多500萬元)。6、移民局等5個單位光纖上網完成。7、c網資產清查工作完成。8、公路建立光纜桿路維護力保暢通。9、進線室、配線室、油機房等整治。10、電纜防盜，破獲一盜竊團伙。三、“內強素質、外樹形象”根底管理工作(一)開展情況1、成立整改施行領導小組。2、制定施行方案。3、3月13日召開全體員工大會發動4、分階段施行、檢查、整改、考核、通報。5、上級領導屢次現場檢查指導幫扶。6、動用2萬元保證執行整改到位。7、10月進展企業文化“十字訣”細那么學習考試。8、11月開展了“我為c網獻策”演講活動。9、每天早上編號點名早會。10、每周四晚7點周會。11、平安消費常抓不懈。12、黨建、工會等根底工作齊頭并進。(二)成效1、營業廳、大樓、各辦公室現場整潔有序，效勞提升、員工主動營銷才能增強。2、裝移修及時率、障礙歷時達標，客戶滿意率上升了3%。3、水、電、油、辦公用品有效控制，同比下降15%。4、員工心態平穩、充滿信心，后進人員進步了，各項工作有效推5、收入開展全市靠前列，隔月欠費率創歷年新低至3.73%。6、平安消費警鐘長鳴，無事故。7、成功參加美食節、災后重建等活動，地方影響力增強。8、重新被命名為“縣級文明單位”。四、績效考核工作1、根據市公司方案，參考兄弟公司擬訂方案，并通過員工大會討論通過。2、在方案中加強了派單完成量考核，重點在收入、開展、欠費等方面進展分解。3、制定《20xx年績效考核方案》、《kpi指標分解》、《崗位說明書》。執行情況：根據工作業績有效拉開收入檔次，做到獎勤懲懶、任務明確，職責明確。五、員工管理方面1、理念:和諧企業,快樂工作。2、崗位微調(2月底)，優化。3、施行“十字訣細那么”開展“三到家”活動,“四心行動”,××電信“八榮八恥”、“九自問”、“十具備”。4、豐富活動(座談會、三八節活動演講、考試、合理化建議等)。5、員工食堂工作(中午做飯難問題)。6、處理工作不力員工不模糊。7、早上8:15班會點名，每周四晚周會。執行情況:員工心情順暢，各項工作有序推進。六、各項工作開展情況1、成立內控團隊。2、按內控要求執行。3、打單欠費、發票、資產、庫存、財務等根本按要求執行。4、每月到電信所檢查一次。5、每周回訪客戶一次。6、每周業務學習一次。7、每月經營分析^p一次。8、每天早會一次。9、出租房收入納入公司其他收入。七、存在缺乏1、局部員工主動營銷才能差。2、轉型業務開展不理想。3、渠道建立太少。4、營收款未嚴格按內控要求執行稽核、存入公司賬戶。5、營業廳未設保安和監控系統，存在隱患。6、與上級領導溝通匯報偏少。八、困難方面1、地方經濟太差，人民群眾消費力低。2、農網改造，停電頻繁，c網基站劃入油料電費消耗加大。3、設備老化，維護費用增加。4、維護本錢費用困難。5、外線人員偏少年齡大，傷病多，維護工作吃力。20xx年工作方案一、收入目的主營收入687萬元，增長3%其他收入4萬元，增長-50%合計收入691萬元，增長2.37%二、20xx年，我公司將在省、市公司的關心支持下，重點在“品牌、政企、風險、轉型、執行、資和文化”7個方面開展工作：(一)品牌全力推進“我的e家”和“商務領航”品牌，結合市公司營銷方案，以品牌統領家庭市場和政企市場。1、“我的e家”a：執行分公司我的e家全業務套餐營銷方案。在e6、e8、e9套餐上進一步穩固客戶群。b：針對新入網用戶，以營業廳為主渠道進展推廣，要求新入網寬帶家庭客戶選用單寬帶資費的比例不得超過20%。c：針對目前單寬帶家庭客戶，通過主動營銷團隊施行上門營銷。2、“商務領航”以三版套餐推廣為主，兼顧標簽產品簽約。采取提取目的客戶、分析^p客戶消費情況后上門營銷的方式。要求按時完成市公司下達的簽約任務。3、天冀配合省分公司，爭取多種廣告方式和營銷手段傳播天冀及189互聯網手機新概念。(二)政企圍繞重點轉型業務、商務領航、價值提升、客戶關系維系開展相關工作1、重點轉型業務a：電子政務1月正式運行并做好效勞工作。b：平安城市聯絡市公司政企客戶部支持，力爭2月前簽定協議，5月開場建立。2、價值提升主要以“商務領航”三版套餐及大客戶“包月+封頂”穩定政企客戶收入，對單位局域網用戶進展整治改造提升寬帶收入程度。1、客戶關系維系針對重點客戶和高價值客戶進展周期性上門拜訪及感情溝通，為客戶關系的穩定及業務拓展創造寬松環境。(三)風險1、業務方面業務方面的風險主要在于語音業務特別是致富通的存量保持，要求市場部全體成員要結合市公司相關營銷政策做好固話、小靈通、致富通的存量保持工作。a：話費預存結合市公司政策，做好相關話費預存工作，要求營業員發動客戶多預存話費。b：售后效勞配合市公司，繼續做好致富通、cdma、小靈通終端維修。c：欠費要按照《欠費管理方法》有序開展欠費追收工作，到年底隔月欠費要求降到4%。2、營收資金按照營收資金管理方法做好相關資金的入帳，對營業款要求當天存入公司大帳;財務要每天管控稽核資金回籠情況。3、消費平安各環節要嚴格按照相關法律法規、消費流程、維護規程進展作業。樹立員工平安意識。綜合部要制定相關制度并定期檢查考核通報。2、運維做好網絡運行維護管理確保網絡平安。(四)轉型從業務、效勞、網絡、人力資方面做好相關工作。1、業務上要抓住重點、重視品牌推廣;使品牌知名度明顯進步。準備大力推廣家庭、門面、安防系統。2、通過深化施行“三項效勞承諾”及品牌差異化效勞實現效勞程度跨越。在營業外線效勞上要到達上級標準。3、在網絡和人力資方面配合上級公司做好相關工作。特別在c網優化、網絡提速、人員優化等方面有明顯改善。(五)執行1、強化執行力，對相關規章制度、營銷政策必須嚴格執行，對違規行為將在績效考核中嚴格考核;2、定期進展業務培訓，提升執行才能。(六)資1、重點是做好網絡資的優化，針對目前電纜資分布不合理及電纜老化無法滿足業務開展需要的情況，由網絡不制定調整檢修方案盡快施行。2、配合地方政府和上級公司，做好二期圍堰過渡工程建立及新城電信復建規劃。3、配合市公司、縣政府做好新城消費樓建立前期工作。(七)文化1、繼續按“內強素質、外數形象”相關施行要求做好各工程工作。2、深化學習企業文化和“十字決細那么”做好文化走廊建立，做好團隊建立。3、做好每周四的集中學習4、做好地方協作，創造良好的外部環境5、做好工會、黨建、黨風廉政建立，為企業經營開展全方位工作。總之，20xx年在全體員工的共同努力下，根本完成了全年的各項工作，但20xx年的工作任務會更加艱巨，競爭會更加殘酷，工作會更加繁重，我們堅信，在上級公司各級領導一如繼往的關心支持下，××電信全體員工一定能逆水行舟，知難而上，不灰心，不氣餒，看到希望和方向，想方設法、腳踏實地，為努力完成20xx年各項工作而努力拼搏。電子實____結范文光陰荏苒，不知不覺中我已經來到奇美電子一年了，又到了每一年中盛夏的畢業之時，回憶一年前自己剛來到十公司時那壯志凌云，自信滿滿的樣子，回想自己在公司高職生入職晚會上主持節目時才華與激情揮灑的時刻，這一瞬間，自己有太多的感言與見解，經過了這一年的光陰沉淀，青澀的影子漸漸消逝，留下的是知識的積累與踏實的厚重。一年的實習期眨眼而過，在這一年實習的日子里，有領導的細心關心與指導，有烈日炎炎下自己拼搏工作的身影，經過了這一年的實習，我得到了長足的進步與進步，通過在班組中切身的工作理論，不僅豐富了工作經歷，理論知識和現場理論也得到了更好的結合，在工作方法和現場解決問題上都有了很大的進步，在學習生活和工作態度上也有了更為明確的方向，對如何可以對現場施工進展更好的組織施工和科學管理有了更深的理解，同時自己所學的理論知識也得到了進一步的穩固進步和理論加強。白駒過隙，經過這一年的實習鍛煉，我已經根本熟悉了這份工作的各項情況，我也堅信自己可以充分勝任管理工作，在這里我要感謝公司的各位領導能給我提供這樣一個實習時機，感謝工程領導對我日常工作和生活的支持與鼓勵，感謝師傅對我的培養、教育與關心。但我明白，我的工作剛剛開場，這只是我人生中一個奮斗的起點，我也相信自己一定會以更加飽滿的熱情和決心投入到將來的各個工程當中去，相信自己一定能交出更加滿意的答卷，相信自己一定能在公司提供應我的這個絢麗的舞臺上演繹出自己的精彩。種子公司上半年工作總結上半年，我公司在農業局領導下，堅持以市場為導向，以效勞“三農”為宗旨，在引種、良繁、消費、營銷工作中獲得了較好成績。現將有關工作總結如下：一、加強公司內部管理，確保公司消費經營工作有序運行認真加強公司內部管理，完善并落實相關管理制度，確保了公司消費經營工作的有序運行。二、狠抓市場體系建立，努力擴大公司的市場份額在加盟專賣店管理、效勞方式上加強管理，狠抓營銷體系建立，確保公司的市場占有份額。三、加強良種的引進繁育工作引進3個新品種進展示范推廣。建立小麥良種繁育基地1000畝，繁育小麥良種1個，嚴格消費過程的管理，確保良種質量。四、積極開展技術宣傳和效勞，促進農業增效農民增收充分利用電視、板報、資料、會議等形式，積極開展技術宣傳和效勞，推動農業和農村經濟的開展。五、不斷加強公司精神文明建立，進步公司效勞質量不斷加強精神文明建立，積極參加局組織的各種學習活動，進步職工的業務技能和敬業精神，使公司效勞質量不斷進步。下半年打算1、繼續抓好經營工作，確保目的任務完成。2、做好小春農作物良繁基地建立工作。3、積極開展新工程，努力招商引資，確保公司可持續開展。4、加強精神文明建立和平安消費工作，進步公司效勞質量。在電子科技公司實____結在電子科技公司實____結一、前言所謂實習，就是從理論中學習。本著走出課室、走向社會，在無限大的書本外的世界里學習社會知識，開掘自己的實力，尋找理想、實現理想的目的，我于今年年初，到廣東洛貝電子科技西北營銷中心代理處實習、工作。二、公司概況廣東洛貝電子科技公司成立于20xx年，現位于東莞市松山湖科技產業園區，是集養生電器的研發、消費、營銷為一體的集團企業，致力于創造全球養生電器的領軍品牌。自成立以來，公司堅持自主創新、精心研發為工作之首，秉承中華養生學說并結合現代營養學的成果，精湛運用到現代電器科研技術中，創造出引領潮流的安康養生電器阿迪鍋、糊來王、電磁爐等產品。(一〕、公司理念：科技、養生、品質。1、司定義：以品類戰略為核心，以差異化產品為手段，運用中華養生文化，引領科技養生消費潮流，致力于成為中國養生電器領軍品牌。2、產品定位：科技：科學的技術，智慧的力量，集成精益求精的產品、〔轉載自shixi./，請保存此標記。〕養生：生為養之本，養是生之，養生于現代的科技產品之中、品質：生為養之本，養是生之，養生于現代的科技產品之中。3、3.戰略目的戰略目的：成為中國養生電器領軍品牌根本思路：堅持一條主線：持續打造養生電器領域產品，致力于成為中國養生電器領軍品牌。主攻兩個重點：自主創新才能和品牌運營才能；重點經營：智能化控制、新材料的應用、五谷養生飲食配方等三大技術的開發與應用；實現三個打破：技術領先打破、流程管理打破、差異化經營打破；推進六大工程：文化塑造、自主創新、人才培養、消費效率、差異化營銷、流程建立三、企業文化：關于水：天下莫柔弱于水，攻堅強者莫之能勝；水無色，折射太陽的光芒，可以映出美麗的彩虹；水無味：可以泡出口齒留香的茗茶；水無形：圓必旋，方必折，溫順洶涌，適時而動；水無態：為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為云，水幾于道，道無所不在，上善假設水，利萬物而不爭；關于貝：用自己的血肉去接納和包容砂粒粗糙的磨礪，貝最終孕育出奪目的珍珠；具有把痛苦視為財富的目光和心態具有涵蘊不幸、抵御磨難的氣度具有堅忍和永不放棄的才能。最終，貝成全了自己，也成就了珍珠。四、本次實習概況子公司人事行政部年度工作總結【篇一】本人在202x年2月下旬到現公司人事行政部，轉眼間到了該回憶總結的時候了，以下是本部門的工作總結。一、人事工作1、員工招聘方面。我們公司雖是高科技技術企業，可員工不多，僅有100多號人，我們也是與許多企業一樣，公司年初制訂一個招聘方案，由各部門提出用工需求，報總經理與董事長審批后，人事行政部按照部門人員編制和相關需求，招聘員工。在招聘渠道方面，除了透過當地人才網招聘外，還與當地職業介紹所合作，同時也發發動工介紹，還有我們自我上街張貼招聘廣告，根本上是這種方式招聘員工，一年來，曾有兩次出現用工緊缺現象8月與11月初，其它時段根本滿足公司的消費及開展需要。2.員工入職管理。我們完善員工入職手續與流程，我們在勞動人事方面雖有許多企業所不及的地方。但也有許多需要完善的地方，我們在這方面也做了一些改善工作，如員工入職的承諾，宿舍的保證金制度，員工入職的書面通知單運用等都進展修改，員工的入職管理工作得到了加強。3.員工考勤管理。主要是嚴格員工日常請休假制度，每月保證在規定時間內統計出考勤數據，做好考勤的日常管理工作，為公司管理帶給準確數據。考勤管理也是公司核算員工報酬的一個重要根據，公司前臺人員調動變化過快，先后更換了四人，曾造成一度考勤管理上的混亂，經過重點整治，改變了被動的場面，做好正常出勤、請休假、加班及公出等管理，根本保障了考勤有效的管理，做到全年考勤統計及核算無過失。順利的完成考勤的統計工作。4.考勤紀律督查。員工出勤異常狀況減少員工，遲到早退現象得到控制，行政部只要異常狀況，均透過OA發到當事人部門，同時在月中和月底進展復核。考勤紀律的督導已相對構成了標準。對違紀行為進展公告并處分。有效地加強了監管力度。5.員工勞動關系及勞動合同的管理。人事行政部按照勞動法要求，根據公司實際狀況及時簽訂勞動合同，新入職員工在入職當天均簽訂勞動合同，勞動合同的簽訂率到達100%，對勞動合同履行的投訴率為零。6.做好離任員工的離任面談工作，理解員工離任的原因及心態，及時挽留住優秀的員工，為企業形象維護與持續及日后的雙方合作做好鋪墊。7.員工保險方面。為離任或入職的員工進展增減，為員工辦理保險手續，保證了人員的穩定和員工利益，及時按月申報和繳納員工的各種保險，所有員工入職，行政部均為其辦理工傷保險，一個月后為其辦理團體的意外險，降低了用工的風險。二、行政管理工作方面行政管理是人事行政部的另一大項工作，主要負責公司的食堂、宿舍、環境衛生、公司車輛管理等，同時還要處理一些外部聯絡事宜，是后勤效勞的職能部門。1.做好平安保衛工作。加強傳達室管理;每月召開傳達室平安例會4次;加強晚間巡查力度，對大食堂窗戶固定，防止外部人員爬窗進入。傳達室安裝了門警，同時新置了傳達室巡更器。我部門除加強平安保衛工作，還對員工進展平安防范教育，完善來訪登記制度，保安對外來人員做好登記制度，在晚間翻開報警系統，利用好監控設備。2、落實門檢工作。從檢查狀況來看，員工都能主動配合，主要問題是要把這制度長期堅持下去。全年公司無任何大的平安事故及意外發生，有力地保障了公司的正常秩序。2.做好6S管理體系制度檢查。從下一年開場，每周不定期的對公司部門進展管理體系執行狀況的檢查，我們從日常的檢查中發現，整理、清潔、標準的事項問題比擬集中，行政部就檢查中發現的問題進展了拍照并構成文字材料，透過OA發到各部門，企業的整體相貌有了新的改觀。3、做好網絡管理方面。全年除了正常對網絡進展維護外，做好了對外網進展了限制，制止了局部電腦使用外網。為公司電腦更新了系統，有效地保障了公司的消費與經營。4.做好建言獻策的督導工作。從下一年開場，人事行政部負責建言獻策提案的落實，做到但凡總經理批示過的，均進展跟蹤檢查，在每月25日公布了提案的處理結果。5.負責固定資產管理工作。根據財務部帶給的固定資產目錄清單，我部門對本部的固定資產進展入賬、編號、盤點、轉移、折舊等管控，確保每一筆資產的使用人、使用地點和使用狀況在管控之內，固定資產賬務貼合率到達100%。人事行政工作資料紛雜，以上總結是人事行政部做得比擬完善的地方，做得好的地方，也是在新一年里要持續下去的地方，但很多缺乏之處，這是需要在方案里重點研究的，也是202x年度的工作方案中需要重點突出的，我們將在新的一年工作方案里匯報。回憶202x，我們雖然取是得了必須的成績，展望202x，我們就應更加努力。人事行政部將圍繞公司202x年度工作目的，揚長避短，盡職盡責，開拓進取，持續改善。將繼續嚴密配合各部門的相關工作，保障需求，鼓勵員工，為公司的持續開展做出奉獻。子公司人事行政部年度工作總結【篇二】伴隨著如梭的時間和匆匆的腳步，本學期的工作即將完畢。一路走來，深化體驗到了人事工作的紛繁瑣碎和效勞育人。慶幸得到校長、書記的傾力指導、行政部門的全力支持、全體教工的鼎力配合，使得本學期人事管理工作根本圓滿完成，在此一并表示由衷的感謝。下面就本學期的工作情況作一簡要匯報，希望各位領導、老師批評與指正。一、主要成績1、做好績效工資核算工作三月初重新核算績效工資，這是本學期人事重點工作之一。xx名教職工的工資調整無一人出錯，事業局和黨辦的審核。2、做好xx年職稱申報、推薦各項工作xx年，我校共推薦x名老師申報中級職稱，x名老師申報高級職稱。在準備申報材料的過程中，我盡力協助他們做好一切評職檔案材料。順利地完成了相關工作。3、做好教職工的年度考核工作年度考核工作雖是一項常規工作，但關乎教職工的工作實績與工作熱情，因此，學校相當重視這項工作。xx年度的考核工作，在校長的統籌部署下，在兩處主任的精心組織下，在全體教工的積極配合下，得以順利完成。4、做好工資的管理工作我深知工資關乎教職工的切身利益，不容半點忽略、過失。因此，我認真地做好每月工資，仔細地做好相應的增減，確保工資的精準性。同時，做好相關的補發工資、教齡津貼和薪級工資的正常晉升、工資的季報、年報等相關工作。5、其它方面工作20xx年度的年檢工作、老師情況統計表、各季度的勞動情況報表、學校大事記的材料搜集、文字輸入工作。人事信息的補充，修改，上報，一學期以來幾十份各類報表的填寫……方方面面的工作，縱然繁瑣，我都盡心盡力一一完成。其間，得到了xxx、xxx、xx等老師的幫助及配合，借此時機一并表示真誠的感謝。二、存在問題1、學校的檔案還沒有全面進展整理，完善的檔案管理制度還沒有很好的落實，還有許多需要學習的地方，今后的勤學多問不能有絲毫的懈怠，2、巧妙的處理好教學工作與管理理工作的關系，使二者可以協調開展，共同進步。做事情追求完美但因為考慮得不周到總是事與愿違、性子急，這是我的個性特點。一學期以來，或者說到衡業中學的十年來，我一直在工作中反思自己的性格，也在漸漸地學習折中、沉穩，所謂“做中學、學中做”。但毋容置疑的是，無論是哪個崗位、哪種角色，我應當始終秉承“仰望星空，腳踏實地”的工作準那么，在成事中成人，為學校的開展奉獻自己應盡的責任。子公司人事行政部年度工作總結【篇三】本人于20xx年5月份正式參加公司，至今已有8個月左右。在公司領導的指導以及每位同仁的積極配合下，公司人力資工作獲得了很大進步及提升。在辭舊迎新之際回憶20xx年，人力資工作不僅獲得了成績但也有缺乏之處。現將20xx年度人力資工作總結及20xx年工作方案匯報如下：一、建立根本的公司管理制度，形成標準的人力資管理體系根據公司管理體制的總體要求，使日常管理工作更制度化、標準化和更具操作性。人力資于20xx年7月1日正式公布并施行《管理制度手冊》，根據勞動法和勞動政策法規，結合公司的實際情況，明細了獎懲、聘用考核、異動與選拔、休假與考勤、勞動關系等內容，根本確立較為標準的公司人力資管理的制度體系，從整體上進步了公司的人力資管理程度。確立了新員工在入職一周內學習公司管理制度，并簽管理制度確認書，以便更好的貫徹及施行相關規章制度。為了加強對工作執行過程中的監視和控制，進步工作率和工作質量，公司于20xx年6月開場施行周報管理制度。除此之外，為了標準店面的管理進步企業形象，并為統一店面形象做準備，還制定了《店面管理制度》。目前發布的這些規章制度貫徹落實良好，為xx年的公司戰略開展打下了堅實的根底。雖各項管理制度逐步出臺，但在薪酬福利、培訓管理等方面還存在空白，方案在20xx年的制度建立中出臺相關制度體系，真正做到讓員工有據可循，有法可依。二、拓寬渠道、招賢納才，優化人員配置由于公司進入開展期，人才出現缺口現象。人力資工作開展后，采取了多種渠道進展了招聘，如網絡招聘、參加社會招聘會、校園招聘等。在鼓勵“內部推薦”的同時，經詢價比照，先后開通了“智聯招聘”、“58同城”兩個影響力較大的招聘網站作為搜集人才簡歷的主要工具，并參加過一次人才招聘會。自開展招聘工作以來，據不完全統計面試及預約300余人，先后面試約50余人，先后共入職11人，目前在職人員18人〔其中含安裝工人4人〕。目前的人員配置雖暫時滿足了現階段的企業用人需要，但是___年必將是晉然科技快速開展的一年，人才的缺口將會大面積出現。根據___年的招聘情況來看，我們雖然走了不少彎路，但是卻探究出了一條真正合適我們的大道，這對于公司的優化人員配置起著非常重要的作用。尤其對于一些重要的崗位，要真正充分使用人才測評工具、進展相關背景調查，才能保證能招募到與企業價值觀相吻合并愿意與企業一同開展的人才。三、構建培訓體系，推進公司成長為培訓與學習型組織員工培訓與開展是公司著眼于長期開展戰略必須進展的工作之一，也是培養員工忠誠度、凝聚力的方法之一。自接手人力資工作以來，通過梳理現有相關資料以及查閱其他渠道資料，于xx年8月份編制出第一版《培訓手冊》，里面涵蓋了企業介紹、汗蒸相關知識、產品知識以及加盟招商政策等內容。此版《培訓手冊》目前是作為公司內、外普及、理解汗蒸知識很重要的材料之一，于9月份以此培訓手冊為根底組織了全體員工開展考核工作，到達了進步員工對企業文化、產品專業方面知識的目的。目前公司員工通過不斷的情景模擬話術練習已形成良好的學習氣氛，通過每次練習遇到的問題總結出相應的知識點，假以時日匯編成冊那么可以作為符合晉然科技實際情況的培訓資料。搭建成熟的培訓體系，是___年人力資工作中培訓模塊的工作重心之一。四、完善員工人事關系管理接手工作之初，發如今職員工均未簽訂勞動合同，人事檔案管理工作幾乎為零，這對于公司管理而言存在著破綻。經與公司領導溝通后，確定了一份既合適公司現狀又符合相關法律規定的新版勞動合同并與每個員工進展簽訂，按相關規定建立員工花名冊，并根據人事檔案管理規定敦促員工補齊相關資料，統一建立員工人事檔案。確立今后新入職的員工原那么上應于入職一周內簽訂《勞動合同書》，使人事管理更為標準。五、完成日常人事管理工作，加強企業人文關心在20xx年度，還有序完成了日常管理與效勞工作。每月按時完成員工五險的人員申報；每月按時、準確計算員工工資及福利津貼并進展資金申請；按月統計員工的考勤情況；辦理跟進員工入、離任、轉正等相關手續；撰寫發布會議紀要、通知等行政公文；匯總每個員工的周工作報告并提交公司領導。為了更好的表達企業對員工的人文關心增強員工對企業的凝聚力，方案在20xx年人力資將會組織員工開展更多的集體活動并將企業文化搭建起來貫徹始終，使每位在職的員工在感受到企業的關心與福利的同時，更能強化和提升個人意志及自信心，講這種品德轉化為工作的動力。展望20xx年，還有更多的目的等待我們去實現，我們將進一步夯實管理根底，完善管理體系建立，提升管理和效勞保障程度，推動公司戰略經營目的的全部實現！子公司人事行政部年度工作總結【篇四】20xx年即將過去，回憶一年來的工作，感慨萬千，感謝公司領導及各部門的大力支持與配合，人事部根本完成了預期的工作，上面進展人事工作總結：一、建立健全各項規章制度，強化管理公司堅持從根底管理抓起，加強對公司的標準管理，一是建章立制，逐步標準人事管理，為進一步完善公司人事管理，理順管理關系，使公司人事各項工作有章可循。二、加大員工的招聘力度，進步員工的整體素質，穩定員工隊伍的建立1、在公司大力開展階段，為了確保公司大力開展，人員招聘是頭等大事，在總經理的指導下，加大招聘力度，采取了多種形式，圓滿的完成了開業人員的供應。先后到人流量比擬集中的xx學院等地；其次利用網絡招聘，先后在智聯、前程上發布公司招聘信息；三是發動內部員工采取推薦等形式。但前兩種招聘途徑收效甚佳，后期主要以內部員工推薦為主要招聘途徑。累計招聘人，錄用82人，在職40人；流失率51%。2、不斷進步員工的綜合素質和業務技能：不定期召開員工大會，認真學習公司的各項規章制度及時傳達總經理的重要指示及會議精神；全面理解員工思想動態的工作，展望公司的開展前景，解決員工的后顧之憂，穩定了員工隊伍；后期通過各部門定期上交培訓方案進展跟蹤與監視；協助各部門對新員工進展轉正考核。三、短短的幾個月，確實做了點工作，但離公司領導們的要求還有一定的間隔，工作還存在著許多缺乏：1、員工招聘方式單一，補給不及時，造成各部門人員短缺本年度，雖然通過了內部、傳單等形式的招聘，但效果不理想，在特殊時期，使一些較好的員工流失。同時，給各部門工作開展帶來了一定的難度。2、員工培訓力度不夠俗話說：“玉不琢不成器”，再有潛質的員工，假設不受到良好的培訓，也發揮不出來多大的作用，在本年度，雖然我部開展了幾次培訓工作，但因業務才能欠缺、缺乏超前的管理意識，由于知識面窄，導致管理視角不廣，使培訓達不到預期的效果。3、員工事務管理不到位員工事務涉及面比擬廣，包含了員工食堂、宿舍、等方面，在條件較艱辛的情況下，根本上解決了員工的衣食住行，但仍存在較大差距，比方：員工宿舍夏熱冬冷，有待解決四、針對上述這些問題，20xx年人事部將從以下幾個方面著手工作1、完善制度，向實現管理標準化進軍成功的企業于卓越的管理，卓越的管理于優異、完善的制度。隨著社會的不斷開展，搞好管理制度無疑是其持續開展的根本。因此，在原有的規章制度上完善，合理而科學的公司管理制度的運用便迫在眉節，為了進一步完善公司制度，實現管理標準化，xx年將制訂《員工手冊》使員工“有法可依”，當然，我們在強調一致性的同時，還注重了讓員工有開展自身才能的自由，更大限度鼓勵員工動腦動手，大膽干、放手干，從而最大限度激發了員工的潛能。2、加強培訓力度，完善培訓機制企業的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各部門人員的綜合素質普遍有待進步，尤其是部門負責人及領班，他們身肩重責。需根據實際情況制定培訓方案，從真正意義上為他們帶來幫助。另外新員工入店培訓是必不可少的。在20xx年中，每個季度對公司全體員工進展相關規章制度的學習，另各部門的相關技能實操培訓也必須每半年進展一次。并對各培訓進展考核，以技能實操考核及平時待客禮節禮儀、態度來確定工資的等級。以此加強員工的對客效勞，使我們的軟件在上一個臺階。3、協助各部門工作，積極主動聽取各員工建議及意見繼續配合各部門工作，協助處理事件處理。xx年是公司拓展并壯大的一年，擁有一支團結、勇于創新的團隊是為其開展的保障。所以積極主動聽取各員工建議及意見是人事部工作的重心。只有員工能高快樂興的效勞于我們的顧客，我們在新的一年里才能更好更快的開展壯大。4、關心廣闊員工生活，努力建立安康向上的文化生活關心員工生活，注意工作方法，是調開工作積極性的有效措施。實在改善員工生活，進一步改善員工用餐，充分保證員工以充分的精力投入到工作當中。新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰。相信在總經理的正確領導下，人事部將克制過去的一年里工作的缺乏，再接再厲，迎接新的挑戰！子公司人事行政部年度工作總結【篇五】在xx公司擔任行政人事工作已經四個月了，我覺得自我成長的蠻快的，從最初打印一份文件還要問東問西，到此刻可以坦然應對應聘者的面試，可能我也沒有想到此刻的我會變成這樣吧，可是也正好，我的開展至少是按照我心目中規劃進展成長的，在那里，我學會了許許多多關于人事工作的經歷。最初的時候我的工作是很簡單的，主要就是接，傳達客戶的消息給領導，分辨其中哪些對公司的開展有好處，哪些僅僅是銷售，并記錄下這些號碼。然后我還會登記來公司進展拜訪的外來人員，那幾天我還是比擬忐忑的，應對這么多生疏人，即便我一時忘了要說些什么，可是我得堅持住最根本的禮儀姿態，畢竟我也算是代表了公司必須過得形象吧。有時候我也會做一些瑣碎的事情，比方說公司水電費的交納，辦公用品的補充和打印、傳達文件，有時候一整天就在公司前臺坐著，可是工作資料并不簡便，屬于比擬繁瑣可是令人感到充實的。之后我學會了登錄公司的系統，這個時候我就需要經過公司的系統記錄員工的考勤情景了，這個需要記錄仔細認真，畢竟考勤也和員工的業績掛鉤的，不可以出錯。除此之外，員工遲到、請假、曠工和調休我都要記錄在案，這些我也要錄入系統，整理成文檔和表格給領導過目。可是其中也有著令我感到自豪的地方吧，在公司可以和領導不太熟，可是公司的人事是必需要認識的，因為員工的方方面面我都要對其負責的，所以我也認識了許多員工，就像上學的時候一樣，最初還要點名才能明白誰是誰，之后光憑長相就能叫出他們的名字，這點我還是很有成就感的。當然，作為人事，不可缺少的一環便是新員工的招聘了，我經常會在一些招聘平臺發布公司的招聘，從中挑選出對公司的開展有幫助的人才。當然，經過學習我發現簡歷方面并沒有太注意的地方，更多的應當注意應聘者的現場表現，經過面試理解他們以前的工作經歷，掌握的技能純熟度以及對待工作的心態，至少經常性換工作的人是絕對不能經過的，挑選完畢以后便是經過郵箱、信息等方式通知對方可以開場上班了。在擔任行政人事的四個月中，我覺得我有了很大的變化，以前我是個沉默寡言的人，此刻變得非常活潑，也算是一種成長吧，我也練就了一雙識人的好眼睛，這算不算是熟能生巧呢，繼續努力吧，我覺得以后肯定還能學到更多的經歷，我覺得我的職場人生必須會越來越好的。電子工藝實____結實習收獲與體會通過這次實習不僅自己動手完成了一個收音機，更過的是學到了很多東西。首先穩固了電子學理論，增強了識別電子元器件的才能，通過對元器件的測量，也增強了對萬用表的使用才能。其次，培養了我們的動手才能，理論是檢驗真理的唯一標準，理論的東西只有通過理論環節的檢驗，才是真實的。通過組裝超外差式收音機，我們明白了其工作原理、學會了焊接技術。還有此次實習還鍛煉了我們解決問題的才能，在實習中我們遇到了各種各樣的問題，通過此次實習我們懂得了面對一個問題，要不慌不忙，理清思路，尋找問題的根，然后一步一步的解決問題。這次實習讓我明白了有時想是沒有用途的，還必須去考察，去學習，去理論考察，只有這樣才能有本質的進步，還有要和同學共同討論，解決各種困難，在困難