第33頁共33頁電梯銷售一周工作方案表一、年度工作總結在這將近一年多的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，新的一年開場了，我覺得要對自己的工作做一下總結。目的在于汲取教訓，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的工作做的更好。下面我對一年多的工作進展簡要的總結。我是**年9月份到公司工作的，在沒有接觸電梯行業前，我僅對銷售工作的熱情，而缺乏對銷售、技術和行業的理解。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開場，一邊學習產品知識，一邊探索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教各個經理和其他有經歷的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比擬難纏的客戶研究針對性策略，獲得了良好的效果。通過不斷的學習，收取同行業之間的信息和積累市場經歷，如今對行業市場有了一個大概的認識和理解。存在的缺點對于市場理解的還不夠深化，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能非常明晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以致于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個不成熟的階段。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今1)銷售工作最根本的客戶訪問量太少。2)溝通不夠深化。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況非常明晰的傳達給客戶，理解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分理解或承受的什么程度3)工作沒有一個明確的目的和詳細的方案。沒有養成一個寫工作總結和方案的習慣。二、20xx年工作方案1：對于老客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，經常去與客戶溝通交流，便于穩定與客戶關系。2：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體和渠道獲得客戶信息。3：要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識。4：每月要增加10個以上的新客戶，同時還要對老客戶的跟進，防止丟單。5：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。6：見客戶之前要多理解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。7：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同事們交流，向他們學習更好的方式方法。8：對客戶的態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。9：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決對應。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力。10：自信是非常重要的，擁有安康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。11：和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業務技能。12：為了今年的銷售任務我要努力完成10臺的任務額。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事討論，共同努力克制。銷售一周工作方案表模板一、工作要求1.市場分析^p，根據市場容量和個人才能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效方案、績效執行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。4.目的市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取的市場份額。5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業人脈和工程信息，到達多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。8.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執行。二、銷售工作詳細量化任務1.制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在一樣或接近的地點。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業務和潛在需求，先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表，根據工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。8.投標過程中，提早兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標完畢，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承當全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。12.提早準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進展。銷售一周工作方案表1、理解企業的開展困境和瓶頸，為實際開展工作制定短期見效的工作方案2、理解老板的領導風格，為自己做好定位，假如老板是放權型就做好獨當一面的準備;假如老板是一把抓的，就做好幕僚角色;3、根據老板的意見和建議，結合公司現狀，以實際改善為主制定工作方案書;4、協調各部門工作，最重要是緊盯目的抓落實，實行目的管理，以周方案為主;5、關注銷售、品質、財務現金流、骨干人員工作情況等老板最關心的事項，時時監視和匯報6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立，尤其是在大集團公司7、以部門經理為主，防止越權附家具商場總經理助理崗位職責1、參與制定公司開展戰略與年度經營方案;2、主持制定、調整年度銷售工作方案及總預算并組織施行營銷戰略規劃;3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后效勞、財務部門的橫向聯絡;4、組織召開銷售研討會，按公司制定的年度方案與季度方案確定各部門業務任務并監視調控;5、領導建立和完善家具防損質量管理制度，組織施行并監視、檢查倉庫入庫全檢、出庫抽檢、運輸裝運及安裝等工作的運行;6、監視公司相關人事制度、商場管理制度的執行情況;7、監視公司市場籌劃與促銷推廣活動的執行與落實;8、定期開展各部門聯動的售后效勞管理睬議，保證整體運作效率的改善;9、監視商場貨品管理、現場裝飾管理、導購員培訓的工作執行情況;10、協助總經理開展相關工作，并完成交辦的相關事宜。總經理助理績效考核重點：1.公司方案完成情況2.公司制度的執行情況3.日常銷售額4.市場推廣與促銷管理5.各部門日常績效考核日常工作事項：1.周工作方案執行稽查2.公司制度執行稽查3.倉庫管理執行稽查4.現場銷售管理稽查5.貨品防損與修補情況稽查6.公司交辦其他部門需完成事項的落實情況督查7.總經理交辦事項落實(1)銷售量(2)回款情況(3)對客戶拜訪情況(4)銷售費用(含個人差旅費用報表)(5)廣告和促銷活動效果(6)重點客戶情況(7)新客戶情況(8)異常客戶或信譽不佳客戶(9)待開發客戶及其情況(10)競爭對手動態(11)當地與本公司銷售工作相關的政策變動(如城市環保、道路限行)(12)問題與合理化建議(13)本月客戶開發方案銷售人員一周工作方案銷售周工作方案表第一篇一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。四;這周對自己有以下要求1：要增加?個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。2：周末小結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多理解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業務技能。第二篇1.市場分析^p，根據市場容量和個人才能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效方案、績效執行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。4.目的市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業人脈和工程信息，到達多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執行。銷售一周工作方案表20231、理解企業的開展困境和瓶頸，為實際開展工作制定短期見效的工作方案2、理解老板的領導風格，為自己做好定位，假如老板是放權型就做好獨當一面的準備;假如老板是一把抓的，就做好幕僚角色;3、根據老板的意見和建議，結合公司現狀，以實際改善為主制定工作方案書;4、協調各部門工作，最重要是緊盯目的抓落實，實行目的管理，以周方案為主;5、關注銷售、品質、財務現金流、骨干人員工作情況等老板最關心的事項，時時監視和匯報6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立，尤其是在大集團公司7、以部門經理為主，防止越權附家具商場總經理助理崗位職責1、參與制定公司開展戰略與年度經營方案;2、主持制定、調整年度銷售工作方案及總預算并組織施行營銷戰略規劃;3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后效勞、財務部門的橫向聯絡;4、組織召開銷售研討會，按公司制定的年度方案與季度方案確定各部門業務任務并監視調控;5、領導建立和完善家具防損質量管理制度，組織施行并監視、檢查倉庫入庫全檢、出庫抽檢、運輸裝運及安裝等工作的運行;6、監視公司相關人事制度、商場管理制度的執行情況;7、監視公司市場籌劃與促銷推廣活動的執行與落實;8、定期開展各部門聯動的售后效勞管理睬議，保證整體運作效率的改善;9、監視商場貨品管理、現場裝飾管理、導購員培訓的工作執行情況;10、協助總經理開展相關工作，并完成交辦的相關事宜。總經理助理績效考核重點：1.公司方案完成情況2.公司制度的執行情況3.日常銷售額4.市場推廣與促銷管理5.各部門日常績效考核日常工作事項：1.周工作方案執行稽查2.公司制度執行稽查3.倉庫管理執行稽查4.現場銷售管理稽查5.貨品防損與修補情況稽查6.公司交辦其他部門需完成事項的落實情況督查7.總經理交辦事項落實(1)銷售量(2)回款情況(3)對客戶拜訪情況(4)銷售費用(含個人差旅費用報表)(5)廣告和促銷活動效果(6)重點客戶情況(7)新客戶情況(8)異常客戶或信譽不佳客戶(9)待開發客戶及其情況(10)競爭對手動態(11)當地與本公司銷售工作相關的政策變動(如城市環保、道路限行)(12)問題與合理化建議(13)本月客戶開發方案一周工作方案表1、理解企業的開展困境和瓶頸，為實際開展工作制定短期見效的工作方案2、理解老板的領導風格，為自己做好定位，假如老板是放權型就做好獨當一面的準備;假如老板是一把抓的，就做好幕僚角色;3、根據老板的意見和建議，結合公司現狀，以實際改善為主制定工作方案書;4、協調各部門工作，最重要是緊盯目的抓落實，實行目的管理，以周方案為主;5、關注銷售、品質、財務現金流、骨干人員工作情況等老板最關心的事項，時時監視和匯報6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立，尤其是在大集團公司7、以部門經理為主，防止越權附家具商場總經理助理崗位職責1、參與制定公司開展戰略與年度經營方案;2、主持制定、調整年度銷售工作方案及總預算并組織施行營銷戰略規劃;3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后效勞、財務部門的橫向聯絡;4、組織召開銷售研討會，按公司制定的年度方案與季度方案確定各部門業務任務并監視調控;5、領導建立和完善家具防損質量管理制度，組織施行并監視、檢查倉庫入庫全檢、出庫抽檢、運輸裝運及安裝等工作的運行;6、監視公司相關人事制度、商場管理制度的執行情況;7、監視公司市場籌劃與促銷推廣活動的執行與落實;8、定期開展各部門聯動的售后效勞管理睬議，保證整體運作效率的改善;9、監視商場貨品管理、現場裝飾管理、導購員培訓的工作執行情況;10、協助總經理開展相關工作，并完成交辦的相關事宜。總經理助理績效考核重點：1.公司方案完成情況2.公司制度的執行情況3.日常銷售額4.市場推廣與促銷管理5.各部門日常績效考核日常工作事項：1.周工作方案執行稽查2.公司制度執行稽查3.倉庫管理執行稽查4.現場銷售管理稽查5.貨品防損與修補情況稽查6.公司交辦其他部門需完成事項的落實情況督查7.總經理交辦事項落實(1)銷售量(2)回款情況(3)對客戶拜訪情況(4)銷售費用(含個人差旅費用報表)(5)廣告和促銷活動效果(6)重點客戶情況(7)新客戶情況(8)異常客戶或信譽不佳客戶(9)待開發客戶及其情況(10)競爭對手動態(11)當地與本公司銷售工作相關的政策變動(如城市環保、道路限行)(12)問題與合理化建議(13)本月客戶開發方案銷售一周工作方案表例文1、理解企業的開展困境和瓶頸，為實際開展工作制定短期見效的工作方案2、理解老板的領導風格，為自己做好定位，假如老板是放權型就做好獨當一面的準備;假如老板是一把抓的，就做好幕僚角色;3、根據老板的意見和建議，結合公司現狀，以實際改善為主制定工作方案書;4、協調各部門工作，最重要是緊盯目的抓落實，實行目的管理，以周方案為主;5、關注銷售、品質、財務現金流、骨干人員工作情況等老板最關心的事項，時時監視和匯報6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立，尤其是在大集團公司7、以部門經理為主，防止越權附家具商場總經理助理崗位職責1、參與制定公司開展戰略與年度經營方案;2、主持制定、調整年度銷售工作方案及總預算并組織施行營銷戰略規劃;3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后效勞、財務部門的橫向聯絡;4、組織召開銷售研討會，按公司制定的年度方案與季度方案確定各部門業務任務并監視調控;5、領導建立和完善家具防損質量管理制度，組織施行并監視、檢查倉庫入庫全檢、出庫抽檢、運輸裝運及安裝等工作的運行;6、監視公司相關人事制度、商場管理制度的執行情況;7、監視公司市場籌劃與促銷推廣活動的執行與落實;8、定期開展各部門聯動的售后效勞管理睬議，保證整體運作效率的改善;9、監視商場貨品管理、現場裝飾管理、導購員培訓的工作執行情況;10、協助總經理開展相關工作，并完成交辦的相關事宜。總經理助理績效考核重點：1.公司方案完成情況2.公司制度的執行情況3.日常銷售額4.市場推廣與促銷管理5.各部門日常績效考核日常工作事項：1.周工作方案執行稽查2.公司制度執行稽查3.倉庫管理執行稽查4.現場銷售管理稽查5.貨品防損與修補情況稽查6.公司交辦其他部門需完成事項的落實情況督查7.總經理交辦事項落實(1)銷售量(2)回款情況(3)對客戶拜訪情況(4)銷售費用(含個人差旅費用報表)(5)廣告和促銷活動效果(6)重點客戶情況(7)新客戶情況(8)異常客戶或信譽不佳客戶(9)待開發客戶及其情況(10)競爭對手動態(11)當地與本公司銷售工作相關的政策變動(如城市環保、道路限行)(12)問題與合理化建議(13)本月客戶開發方案銷售一周工作方案表模板范例1、理解企業的開展困境和瓶頸，為實際開展工作制定短期見效的工作方案2、理解老板的領導風格，為自己做好定位，假如老板是放權型就做好獨當一面的準備;假如老板是一把抓的，就做好幕僚角色;3、根據老板的意見和建議，結合公司現狀，以實際改善為主制定工作方案書;4、協調各部門工作，最重要是緊盯目的抓落實，實行目的管理，以周方案為主;5、關注銷售、品質、財務現金流、骨干人員工作情況等老板最關心的事項，時時監視和匯報6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立，尤其是在大集團公司7、以部門經理為主，防止越權附家具商場總經理助理崗位職責1、參與制定公司開展戰略與年度經營方案;2、主持制定、調整年度銷售工作方案及總預算并組織施行營銷戰略規劃;3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后效勞、財務部門的橫向聯絡;4、組織召開銷售研討會，按公司制定的年度方案與季度方案確定各部門業務任務并監視調控;5、領導建立和完善家具防損質量管理制度，組織施行并監視、檢查倉庫入庫全檢、出庫抽檢、運輸裝運及安裝等工作的運行;6、監視公司相關人事制度、商場管理制度的執行情況;7、監視公司市場籌劃與促銷推廣活動的執行與落實;8、定期開展各部門聯動的售后效勞管理睬議，保證整體運作效率的改善;9、監視商場貨品管理、現場裝飾管理、導購員培訓的工作執行情況;10、協助總經理開展相關工作，并完成交辦的相關事宜。總經理助理績效考核重點：1.公司方案完成情況2.公司制度的執行情況3.日常銷售額4.市場推廣與促銷管理5.各部門日常績效考核日常工作事項：1.周工作方案執行稽查2.公司制度執行稽查3.倉庫管理執行稽查4.現場銷售管理稽查5.貨品防損與修補情況稽查6.公司交辦其他部門需完成事項的落實情況督查7.總經理交辦事項落實(1)銷售量(2)回款情況(3)對客戶拜訪情況(4)銷售費用(含個人差旅費用報表)(5)廣告和促銷活動效果(6)重點客戶情況(7)新客戶情況(8)異常客戶或信譽不佳客戶(9)待開發客戶及其情況(10)競爭對手動態(11)當地與本公司銷售工作相關的政策變動(如城市環保、道路限行)(12)問題與合理化建議(13)本月客戶開發方案客服一周工作方案表一、效勞客服室，實際是營銷效勞室。每天，效勞經理通過與客戶打交道：3G客戶維系挽留、2G客戶維系挽留、固網寬帶維系挽留等等。眾所周知，挖掘一個新客戶比留住一個老客戶，本錢要高好幾倍。可見，效勞是多么重要。那么，如何拉近與客戶的間隔，更好地效勞客戶，讓客戶滿意和認可企業，是當今效勞行業一直考慮和亟需解決的難題。我認為，世界上并沒有標準的效勞方式。那些所謂的標準術語、語氣、語調只是最最一般的方式，但并不是合適每一個效勞經理。就像某位偉人所說，框條是死的，人是活的。最合適自己的才是的。簡而言之，就是讓效勞更顯個性。作為效勞經理，應該在遵照公司效勞要求的根底上，結合自身特點，找尋一種最合適自己的效勞態度和方式，這樣更能在效勞過程中拉近與客戶的間隔，到達更好的效勞效果。打破框架，創新效勞。二、考核考核，是對員工工作的評價和肯定。我看了市公司下發文件對效勞經理的考核指標，個人認為，有些許強人所難。比方外呼量，在我剛來的時候，外呼量為一周150個正常通話，如今進步到200個。尤其在做三無和雙底等回訪，更是難以到達外呼要求。我認為，工作以人為本，以人為先。工作人員擁有動力和信心，才能做好本職工作。所以，調發動工的積極性是工作順利進展并獲得成效的重要保障。調發動工積極性貴在設置適宜的考核指標。縣分客服可綜合考慮市公司下達文件的指標為根底，設置自己的考核標準。指標設置必須得當，指標太高，員工經常完成不了，久那么生惰性，積極性便下降;太低，那么會減低效率，降低效勞質量。最適當的指標在于盡力盡心去做即能到達。還有，獎罰清楚。在月底進展一次評比，考核達標且成績第一的，給予獎勵;考核不達標且成績最差，加以懲罰。總之，考核以鼓勵促競爭，以競爭促動力，以動力提績效。三、團隊建立創立一個優秀的具備強勁戰斗力的團隊，不僅在于分工，更在于合作。團隊成員多溝通、多交流、多配合，精誠合作，不分你我。我建議，可仿效市公司在每周組織一次下午茶，召集所有成員，大家談談心、交流這一周的工作情況和個人心得，好的方面可學習發揚，缺乏的可以討論完善。不斷從日常工作中總結經歷，才能不斷提升個人才能。領導亦可借此時機理解下屬最近的工作和生活情況，增進大家的感情。我想，一位平易近人、時常體恤和關心下屬的領導，才是大家推崇和尊敬的好領導。李白詩云：天生我才必有用。每個人都有可取之處，物盡其用，人盡其才，才能發揮團隊的戰斗力。總之，領導對員工的關心和鼓勵，是員工努力工作的無限動力。餐飲一周工作方案表一、本周工作總結：1、完成了酒店全年任務、月任務經營責任狀，制定好了客房二次消費品獎勵提成方案;2、繼續跟進了西餐廳的推廣和搜集客人反響意見和見意,來進步餐廳的效勞程度及出品的質量;3、完成了圣誕節當天，餐廳圣誕餐優惠贈送活動以及餐廳的現場氣氛，做好了效勞培訓工作及出品方案;4、組織了星期一主管會議及星期三部門溝通會議，鐘對部門需協調及溝通配合問題進展會議上解決;5、維修好了廚房的抽風機，已經妥善與德良廚具溝通及協議好了，關于維修款從欠款中扣除;6、完成了廣告公司制做客房平安消防示意圖回貨工作，繼續跟進了西餐廳VIp卡的制做;7、繼續跟進了酒店各部門的人員招聘工作，及時的進展補充，可以維持酒店正常營運工作;8、跟進裝修工程丘老板，對二樓的裝修工作做了現場堪查，對于改用辦公室和休息用房的風水不理想，裝修有很大困難;9、保證酒店流動資金正常運轉，合理還款了客房布草款3000RMB，電視信號轉換款4000RMB，丘老板工程款3000RMB，廣告牌印刷款3500RMB;10、繼續跟進了各部門的工作流程及效勞技能的培訓，來進步酒店的整體效勞程度;二、下周工作方案：1、關于酒店全年任務、月任務經營責任狀，客房二次消費品獎勵提成方案、酒水提成方案以及扒餐、飲品提成方案在本月底以會議的形式通報給各部門;2、關于元旦節日當天餐廳優惠酬賓活動，做好效勞培訓工作及出品方案，跟進節日當天員工加餐等事宜;3、繼續主持組織星期一主管會議及星期三部門溝通會議，針對部門需協調及溝通配合問題進展會議上解決;4、制做客房捆綁銷售方案，跟進廣告公司制做餐廳20元現金餐飲券和酒店100元、500元現金代金券，跟進西餐廳VIp卡的回貨工作，5、繼續跟進酒店各部門的人員招聘工作，及時的進展補充，可以維持酒店正常營運工作;6、聯絡周邊小區和花園，找一間二房一廳承租，給鑫圣公司鐘宏居住;7、保證酒店流動資金正常運轉，合理的進展還款。本周將對陳總2萬元的工資借款進展還款，以及還一部份工衣款;8、繼續跟進前臺系統的維護，跟進各部門的工作流程及效勞技能的培訓，來進步酒店的整體效勞程度;9、關于市場菜價，本周會帶會計和統計對珠海各市場進展市場調查，盡可能以后找價格較優惠的市場進展進貨;10、快接近年底，做好各部門的消防平安以及員工個人的平安工作，安排保安部多進展檢查和排查;檔案一周工作方案表一、文件材料的搜集管理1、公司指定專人負責文件材料的管理。2、文件材料的搜集由各部門或經辦人員負責整理，交總經理審閱后歸檔。3、一項工作由幾個部門參與辦理的，在工作中形成的文件材料，由主辦部門或人員搜集，交行政部備案。會議文件由行政部搜集。二、歸檔范圍1、重要的會議材料，包括會議的通知、報告、決議、總結、典型發言、會議記錄等。2、本公司對外的正式發文與有關單位來往的文書。3、本公司的各種工作方案、總結、報告、請示、批復、會議記錄、統計報表及簡報。4、本公司與有關單位簽訂的合同、協議書等文件材料。5、本公司職工的個人檔案、勞動合同、工資、福利方面的文件材料。6、本公司的大事記及反映本公司重要活動的剪報、照片、錄音、錄像等。三、歸檔要求1、檔案質量總的要求是：遵循文件的形成規律和特點，保持文