支行202?2年上半年?工作總結(jié)暨?下半年工作?重點開拓?創(chuàng)新狠抓落?實___?年上半年，?我行以總行?年初工作會?議精神為指?導(dǎo)，秉承總?行“___?人自己的銀?行”、“建?設(shè)新農(nóng)村的?銀行”的路?線，依據(jù)本?行實際，緊?緊圍繞《_?__支行十?大工程項目?》建設(shè)，統(tǒng)?一部署，精?細(xì)分工，在?支行班子及?全體員工的?共同努力下?，各項工作?得以穩(wěn)步進(jìn)?展，支行業(yè)?績?nèi)〉瞄L足?進(jìn)步，形勢?喜人。截?止___月?末，各項存?款余額__?_萬元，較?年初凈增_?__萬元，?增長達(dá)__?_.___?%，完成全?年計劃任務(wù)?的___.?___%。?日均存款余?額___萬?元，較年初?凈增___?萬元，增長?___._?__%，完?成全年計劃?任務(wù)的__?_.___?%。其中：?儲蓄存款余?額___萬?元，較年初?凈增___?萬元；保證?金存款余額?___萬元?，占比__?_.___?%。各項貸?款余額__?_萬元，比?年初凈增_?__萬元，?增長___?.___%?，其中農(nóng)貸?余額___?萬元，占比?___._?__%，小?額信用貸款?___戶余?額___萬?元，聯(lián)保貸?款___戶?余額___?萬元，新增?小額農(nóng)貸卡?___張。?收回不良貸?款___萬?元，其中已?核銷貸款_?__萬元，?不良貸款余?額___萬?元，比年初?凈增___?萬元，不良?占比___?.___%?。全行上半?年利息收入?___萬元?。一、主?要工作措施?（一）統(tǒng)?一思想，立?足實際，全?面部署。?在認(rèn)真分析?形勢，統(tǒng)一?思想認(rèn)識的?基礎(chǔ)上，我?行班子及內(nèi)?外勤管理者?經(jīng)過認(rèn)真研?究討論，結(jié)?合本行實際?，提出了一?系列具有深?刻意義且可?操作性的指?導(dǎo)方針，確?立了以“上?總量，求質(zhì)?量，調(diào)結(jié)構(gòu)?，強管理”?為中心，以?“存款力求?新高、貸款?嚴(yán)格控制、?管理突破創(chuàng)?新”為工作?重點，統(tǒng)籌?兼顧，細(xì)化?分工，落實?任務(wù)的工作?思路。依?據(jù)“保搶挖?”戰(zhàn)略的具?體要求，結(jié)?合___支?行區(qū)域結(jié)構(gòu)?的特點，我?行在調(diào)整經(jīng)?營結(jié)構(gòu)，實?施風(fēng)險管理?，創(chuàng)新激勵?機制，強化?隊伍建設(shè)等?方面提出了?具體的工作?措施，陸續(xù)?制定出臺了?《___支?行___年?新春開門紅?業(yè)務(wù)競賽活?動方案》、?《___支?行新溫州人?營銷活動方?案》、《_?__支行信?貸業(yè)務(wù)操作?準(zhǔn)則》、《?員工區(qū)域、?責(zé)任分工辦?法》、《_?__支行_?__年度十?大工程》，?為各項工作?的扎實有序?開展提供了?保障。（?二）細(xì)化戰(zhàn)?略，全員動?員，力求突?破。深入?落實支行既?定戰(zhàn)略部署?，細(xì)化“保?搶挖”戰(zhàn)略?，領(lǐng)悟“員?工便是最好?的戰(zhàn)斗力”?，著力挖掘?有生力量，?從理清思路?，準(zhǔn)確定位?，提高認(rèn)識?入手，積極?教育引導(dǎo)員?工進(jìn)一步增?強憂患意識?、競爭意識?和責(zé)任意識?，堅決克服?面對競爭和?困難就無所?作為的畏難?、厭戰(zhàn)情緒?，不斷強化?“客戶立行?”、“存款?興行”和“?釋放全員創(chuàng)?造力，拼搶?市場份額”?的經(jīng)營思想?，以深入貫?徹落實總行?年初會議精?神，開展以?開門紅競賽?活動、春節(jié)?攬存競賽活?動為契機，?切實發(fā)動全?員力量，大?力開展了全?方位、多層?次的吸存攬?儲工作。?與此同時，?研究細(xì)分存?款市場，建?立健全了行?長親自抓大?戶、重點戶?，客戶經(jīng)理?抓名下貸款?相關(guān)戶，臨?柜人員抓一?般存款戶的?抓存___?體系，構(gòu)建?完善有效的?激勵機制，?按抓存款的?業(yè)績情況，?按季、按活?動進(jìn)行獎罰?，年末計入?綜合性考核?。確保貫徹?總行的每一?個會議精神?以及每一項?營銷競賽活?動落實，要?求全員看排?名、找差距?，對于有差?距的，進(jìn)一?步加大工作?力度，要求?后進(jìn)要趕先?進(jìn)，先進(jìn)要?再前進(jìn)。?（三）強化?清收，狠抓?“雙降”，?力保質(zhì)量。?針對我行?經(jīng)營環(huán)境信?用氛圍差，?貸款質(zhì)量上?存在不良資?產(chǎn)占比高、?清收難度大?等問題，我?行進(jìn)一步堅?定“加大清?收不良貸款?力度，加快?退出‘散小?差’貸款”?的經(jīng)營思想?，強化清收?，狠抓“雙?降”，切實?把不良貸款?壓降作為頭?等大事來抓?。一是加?強不良貸款?管理責(zé)任制?。由分管行?長親自帶頭?參與，責(zé)任?人配合，靈?活運用親情?、關(guān)系、法?院強制等清?收行之有效?的措施，全?力以赴抓清?收工作，并?結(jié)合___?區(qū)域特點，?倡導(dǎo)良好的?氛圍，研究?規(guī)定了貸款?準(zhǔn)入與退出?實施規(guī)則，?加快結(jié)構(gòu)調(diào)?整步伐，截?止___月?末，已退出?散小差貸款?___戶、?金額___?多萬元。?二是密切_?__新增不?良貸款動態(tài)?（范本），?堅持依法收?貸不動搖。?爭取各界的?相互配合，?靈活運用訴?訟方式逐個?攻克。截止?___月末?，全行累計?起訴___?戶，金額_?__萬元，?收回不良貸?款___戶?___萬元?，全行不良?貸款清收管?理工作的扎?實有效開展?。（四）?堅持原則，?狠抓營銷，?力增效益。?按照“資?產(chǎn)、負(fù)債、?中間業(yè)務(wù)”?一體化營銷?的原則，大?力挖掘具有?發(fā)展?jié)摿Φ?中小優(yōu)良客?戶。一是?搶抓中小對?公優(yōu)質(zhì)客戶?。對符合國?家產(chǎn)業(yè)、行?業(yè)政策的、?經(jīng)營效益和?發(fā)展前景看?好的各類中?小企業(yè)客戶?，優(yōu)先予以?授信。上半?年新增中小?企業(yè)貸款_?__戶，金?額___萬?元。二是?努力打造個?人業(yè)務(wù)核心?競爭力。在?嚴(yán)格程序、?確保質(zhì)量的?前提下，積?極營銷小額?農(nóng)戶貸款，?以小額貸款?卡為個人業(yè)?務(wù)營銷的主?打產(chǎn)品，全?方位挖掘個?人業(yè)務(wù)資源?，積極發(fā)展?培植了一批?收入相對穩(wěn)?定、信譽良?好的個人客?戶群體。?三是加大中?間業(yè)務(wù)拓展?力度。牢牢?把握中間業(yè)?務(wù)與資產(chǎn)業(yè)?務(wù)一體化的?營銷策略，?兩手都抓，?兩手都硬。?四是通過?完善營銷激?勵機制，大?力推行全員?營銷和組隊?營銷，充分?發(fā)揮全員的?社會關(guān)系資?源，使全行?的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)?和客戶結(jié)構(gòu)?有了明顯改?善。（五?）強化管理?，狠抓內(nèi)控?，力促提升?。全行堅?持把開展基?礎(chǔ)管理作為?業(yè)務(wù)經(jīng)營正?常運行的重?要保障措施?來抓，嚴(yán)格?履行內(nèi)控合?規(guī)具體要求?，按照“一?級抓一級、?層層抓規(guī)范?”的原則，?定期___?開展自查自?糾和監(jiān)督整?改并及時查?糾了我行基?層操作崗的?一些違規(guī)違?章問題，同?時全面重視?服務(wù)質(zhì)量，?對群眾反映?、投訴的有?關(guān)問題及時?進(jìn)行核查反?饋，有效地?防范了各類?案件及事故?的發(fā)生。?值得一提，?當(dāng)前我支行?正全員備戰(zhàn)?，爭創(chuàng)會計?二規(guī)范化二?級單位，希?望借此機會?大幅度提升?支行會計標(biāo)?準(zhǔn)以及服務(wù)?品質(zhì)，實現(xiàn)?品牌建設(shè)。?二、存在?的困難和問?題在過去?的半年時間?里，我行的?工作雖然取?得了一些成?績，但也存?在一些困難?與問題。?一是貸款營?銷困難，資?金得不到充?分運用，嚴(yán)?重影響經(jīng)營?收益。其主?要原因是當(dāng)?地經(jīng)濟(jì)以農(nóng)?業(yè)經(jīng)濟(jì)為主?，工業(yè)經(jīng)濟(jì)?薄弱，各項?條件相對落?后，優(yōu)良客?戶少，有效?貸款需求不?足，客戶經(jīng)?理俱貸惡性?循環(huán)等等影?響；另外，?個人業(yè)務(wù)受?當(dāng)?shù)亟?jīng)營環(huán)?境及條件的?限制，發(fā)展?空間不是很?大，加上結(jié)?構(gòu)性調(diào)整，?造成個人貸?款、抵押貸?款都呈負(fù)增?長，存、貸?比例大多在?___%上?下浮動，對?我行的經(jīng)營?效益造成了?嚴(yán)重影響。?二是考核?指標(biāo)存在弊?端。諸如農(nóng)?戶增長數(shù)、?純農(nóng)貸款增?量、抵押率?等一些具體?達(dá)標(biāo)任務(wù)，?現(xiàn)實操作中?難度過大，?在一定程度?上影響到客?戶經(jīng)理的工?作積極性。?三、下半?年工作重點?行百里者?半九十，我?行在下半年?的工作中必?定保持良好?勢頭，發(fā)揚?農(nóng)信人的吃?苦、創(chuàng)新精?神，力求在?各方面工作?上取得新的?突破。一?是繼續(xù)加大?抓存力度，?持續(xù)占領(lǐng)存?款市場。大?力發(fā)展個人?客戶群體，?特別是__?_轄區(qū)內(nèi)的?___人和?___在外?的溫州人，?內(nèi)外聯(lián)動，?確保儲蓄存?款穩(wěn)定增長?；積極“拼?搶”新的客?戶群體，力?爭對公存款?有所突破；?強化競爭促?發(fā)展，重點?挖掘優(yōu)質(zhì)客?戶，進(jìn)一步?提高存款增?長速度，確?保全行存款?總量和市場?占有份額增?長。二是?認(rèn)清形勢抓?營銷。貸款?營銷緩慢是?當(dāng)前我行經(jīng)?營中最大的?問題和難點?，我行將進(jìn)?一步研究貸?款營銷的整?體思路和具?體措施，找?準(zhǔn)貸款營銷?的切入點與?突破口，通?過統(tǒng)一部署?，聯(lián)動營銷?，努力提高?信貸營銷工?作的成功率?。三是降?低不良抓進(jìn)?度。積極采?取各種有效?手段，在切?實維護(hù)我行?貸款債權(quán)的?同時，全面?加快散小差?貸款退出