Word-64-熱門范文：家具銷售工作計劃(5篇)

一年之計在于春，一日之計在于晨。當我們準備開展一個項目時，我們必定需要編制一份完整的方案，方案是實施某項詳細工作的文件，如何才能真正的寫好方案呢？特地為您收集整理“熱門范文：家具銷售工作方案(5篇)”，供大家參考，盼望能關心到有需要的伴侶。

家具銷售工作方案(篇一)

首先對家具業停止了兩個局部的剖析，一是樹立在傳播上的現狀剖析，這局部行業剖析主要為樹立品牌和有效推行為根底，對市場停止著合理的推論和細致的市調，表述今后家具業在傳播方面所要停止的一系列工作。

二是樹立在整個家具業方面的剖析，這局部內容以家具業存在的問題和抵消費者方面停止的局部市調為根底停止剖析，然后做出判別，依據這個判別，停止營銷籌劃工作。

在家具行業剖析完畢后，以矩陣的形式對藍圖的優優勢和時機要挾停止理性考慮，然后尋找處理之道。

在藍圖的品牌規劃上，以品牌的各種要素停止思考，處理了企業品牌開展過程中的不愿定要素和品牌建立過程中需求留意和處理的問題。

構建藍圖家具的營銷戰略和營銷戰略方面，著重對開展共性化產品和定制化營銷體系的樹立停止了闡述，并對施行的步驟加以闡明。其次對樹立售前售后效勞體系的重要性和施行步驟停止了闡明的解禁，并停止了大致的施行細則闡明。

在產品戰略方面，增加藍圖家具的產品構造調整，重心向共性化家具開展轉移，是這個環節中的重點局部，對設計和效勞停止了闡明，并停止了合理化的爭論和處理方法。

推行戰略和廣告戰略是企業開展的基本，因而，我們以為，一個有效的推行步驟和廣告組合，將更有利于建立藍圖的品牌，并與消費者樹立高度的統一。

促銷戰略中分別對長期的促銷戰略和短期促銷戰略停止了籌劃，以長期促銷戰略為主線，協作整個營銷戰略的懇求，以及樹立統一的企業形象和促進銷售為目的，停止中短期的促銷戰略施行，以保證企業的長足開展。

渠道戰略方面，對產品的流通和經銷商的開展停止了規劃，并樹立經銷商效勞團隊，與經銷商的協作方面更以其利益為主，增加經銷商與企業的忠實度。對家具的銷售樹立直營或其它銷售渠道停止了設置，盼望經過現有的資源及可開發應用的資源停止解釋，樹立可供流通的家具銷售和流通渠道。

同時，價錢體系的樹立和定價規范，又是關系到企業開展的重中之重，不以市場為導向的定價戰略將嚴峻影響企業的形象和銷售，因而，在這一環節中，其定價政策將著重闡述了定價體系將盤圍著那個重心停止設置，以便與市場分別。

終端的推行，是各個戰略中的最終訴求，因而，在這個過程中，有效的處理終端的問題，是整個營銷籌劃中的重點，也是最終懇求。在這個方面，方案中停止了幾個方面的爭論和處理方案的籌劃，以便與整個籌劃有效的統一與搭配。

關于參展方案的施行，籌劃中也停止了布置。關于參展的戰略，將與整體戰略相照應，打造一種溫馨的家居生活場景，同時也是汲取消費者和經銷商的局部。制造參展熱點，汲取媒體的關注，丟棄傳統的參展以形象致勝的思緒，增加展會亮點。

總體方案中，最關鍵的是執行。執行的好壞，直接關系到戰略的統一與最終的效果。因而，營銷部門關于戰略的把握將關系到最終的`成敗。

家具銷售工作方案(篇二)

為了更好的從事家具行業的銷售工作，提高銷售家具的銷售水平，現在對家具銷售工作進行必要的工作方案，詳細的狀況如下：

一、市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度估計可達到2500萬-3000萬套。依據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，依據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的家具銷售目標約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在XX空調市場的占有率約為2.8%左右,但依據行業數據顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據公司的實力及20xx年度的產品線,公司20xx年度家具銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。依據以上狀況做以下工作規劃。

二、工作規劃

依據以上狀況在20xx年度方案主抓六項工作:家具銷售業績

依據公司下達的年銷任務，月家具銷售任務。依據市場詳細狀況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高家具銷售業績。主要手段是：提高團隊素養，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(依據市場狀況及各時間段的實際狀況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的家具銷售促進活動，強勢推動大型終端。

2、k/a、代理商管理及關系維護

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售狀況及實力狀況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本狀況進行定期訪問，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度協作及執行公司的定期品牌宣揚及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣揚活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展現進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在XX年XX月—XX月家具銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的家具銷售促進活動，其次依據屆時的市場狀況和競爭對手的家具銷售促進活動，敏捷策劃一些家具銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，依據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

5、終端布置(協作業務條線的渠道拓展)

依據公司的XX年度的家具銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，依據此種狀況隨時隨地樂觀協作業務部門的工作，樂觀協作店中店、園中園、店中柜的形象建設，(依據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。樂觀對促銷支配上崗及上樣跟蹤和產品陳設等工作。此項工作依據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格根據公司的統一標準。(特別狀況再適時調整)

家具銷售工作方案(篇三)

符合家具銷售組織自身的特點

家具企業所制訂的家具銷售方案肯定要符合企業進展的現狀，脫離實際的、抽象的家具銷售方案對實際的家具銷售活動沒有任何意義。更為致命的是，假如家具銷售組織和家具銷售人員認為企業的家具銷售方案根本不行能實現，那么該家具銷售組織將會在肯定時期內失去方向。

全員參加方案的編制

很多家具銷售組織的家具銷售方案是家具銷售經理一個人制訂的，沒有相關部門和基層家具銷售人員的參加和支持，從而使方案缺少許多實際的資料和家具銷售人員制造性的建議，該方案就成了家具銷售經理自己的方案而不是整個家具銷售組織的方案。這種方案沒有實施依據，確定是不行行的。

保持肯定的彈性

在方案的執行過程中，假如沒有發覺方案不實際或存在的缺陷，就應當嚴格執行，不行輕易變更或廢除，這是家具銷售方案的約束力。

但是，方案也不能是一成不變的當消失連續執行方案將會使企業患病嚴峻損失或根本無法執行原方案時，應當在權衡利弊得失之后，進行適當的調整，使方案保持肯定的彈性。市場瞬息萬變，競爭對手在不斷調整戰略戰術，企業的市場營銷環境也在不斷變化，這就要求銷售經理要依據這些變化相應地調整銷售方案，以保證銷售方案的實際價值。當然，這需要銷售經理具有批判和自我批判的精神。

家具銷售工作方案(篇四)

主要是對20xx年整體工作做統籌支配，方案書的制定旨在為20xx年沖刺1000萬銷售，完成基本目標800萬，

三、可以跟建材商場進行協商，將我們的宣揚彩頁放一部分到一些品牌店，讓其幫助我們進行宣揚，也可以聯合宣揚;考慮到整體宣揚的單一性，不能對單品牌進行比較形象地宣揚，所以必需堅持在整體宣揚的主導下，進行某品牌(特殊是具有共性化，且產品力較強的品牌：如掌上明珠套房、新紅陽客廳、依麗蘭軟床、夢麗莎沙發、穗寶床墊)獨自性的宣揚，內容鎖定其專業性，與品牌行業地位，用個體的專業性來推動整體，從而達到宣揚效應的瓶頸突破;

家具銷售工作方案(篇五)

x月終，緊急繁忙的一月即將過去，新的挑戰又在眼前。深思回顧，在xx超市這個大家庭里使我得到了的熬煉，學習了的學問，交了的`伴侶，積累了的閱歷，當然也通過不少深刻的教訓發覺了自身的種種不足。這一月是充實的一月，我的成長來自xx超市這個大家庭，為xx超市明月更好的進展盡自已的全力是義不容辭的責任。

現將自己x的工作總結

一、xx市場大廈工作階段

xx月后，我照舊負責xx市場大廈的各項經營工作，在與翟經理的協作下經受了節后淡季各商戶的經營逆境租金難收、托管員工因季節性緣由大量減員等很具挑戰性的問題，通過這些問題的解決，使自己對我市的服裝零售行情、市場大氣候的了解、及員工人事的管理有了快速的提高。通過與各商戶的調解工作的接觸，協調力量得到了進一步的熬煉。為了適應不斷變化的狀況，協作公司的整體規劃對xx市場進行了肯定的布局調整。3月份xx市場超市開頭構想到*月份開業，自己全身心的投入到了籌建工作中，人員聘請、業務培訓、貨架安裝、商品上架到日常經營維護，在老總的關懷下，公司各方的支持下，在劉總與李店的指導下，xx市場超市得以平穩的進展與過渡，自己對超市最新的業務學問又得了系統的強化。負責xx市場期間，盡力維護了各項經營活動的正常運轉，沒有發生意外的突發大事。但xx市場的整體潛力沒能全部發揮發來產生效益是事實，雖然xx市場的進展有各方面的客觀環境不成熟的制約，但xx市場的潛力沒能全部發揮自己有很大的責任。這也顯出了自身力量的局限，這是在xx市場工作得到的最深刻熟悉。同時，xx市場各種困難壓力的經受，使自己的心理素養得到極大的提高，面對再大的困難與壓力，我都不會退縮躲避，能夠從容冷靜的去面對解決，這是我在xx市場工作得到最大的收獲。

二、xx超市工作階段

xx月份因工作的需要，我被調到xx超市任店面經理兼非食品經理。在工作中加強商品管理與人員現場管理，實現業績的提升是貫穿各項工作的中心。

雖然自開業就加入了xx超市這個大家庭，對xx超市的人員也很熟識，但到了詳細工作上必竟還是有差別的。為了盡快進入角色負起職責，一方面加強了專業學問的學習，樂觀看書報文章，虛心向劉總李店請教。一方面加強溝通了解實際狀況，向食品、接貨、收銀等各相關部門負責人溝通，與非食品組長文娟深化溝通。在短時間內與相關主管建立了溶洽的工作關系，負起了店面值班經理的職責。與柜組長一起對非食品的人員進行了整改培訓，對商品的規劃與陳設作了調整，經過非食品員工的共同的努力，我們的銷售有了明顯的增長。在文娟升任非食品選購后，我兼起了非食品的組長，潛下心來，從頭干起，衛生、陳設、庫房、接貨從每一個細節開頭嚴格的要求，使非食品的賣場氛圍有了改觀。與員工有了的接觸，在嚴格要求的基礎之上，給員工的思想溝通與業務培訓，使員工的精神面貌有了改觀，工作的樂觀性自主性得到了發揮。在公司各部門的關懷支持下，全組員工齊心努力，非食品的進步得到了公司的認可。

店面值班經理負責協調各部門工作，維護全賣場的正常營運，應對突發大事的處理，在這個崗位上，自己立足全面把控全局，在工作的同時充分利用這一平臺全面提升自身的組織協調與業務水平，在收銀、客服、接貨、防損、消防等各個環節深化了解，發覺問題，消減漏洞，作一名稱職的店面經理。

三、人員管理培訓工作

作為一名主管，對員工的管理是一門難度較高的必修課，每個人的經受、性格各不相同，如何使本部門員工心往一處想勁往一處使不是嘴上說說那么簡潔的事情。通過相關專業理論學問的學習與實際工作中的應用，在人員管理下了很大我功夫。遵循了嚴格與關愛并用的方法。

首先自身從心理上真正的關懷員工、敬重員工，真正的為員工著想，真心的想讓員工有所提高。在這個基礎上，有針對性的對員工進行思想溝通與業務培訓，解決員工思路，樹立明確的進展目標，的確激發員工工作的主動性與樂觀性，再通過業務培訓讓員工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始終嚴字當頭，只要犯了原則性的錯誤，決不縱容。使員工隊伍從內在有動力，對外有戰斗力能夠產生效益。

但人是不斷變化與進展的，人員的管理也會隨之變化與進展，這需要自己保持糊涂的頭腦，不斷學習與提高，更好的發揮出團隊的全部潛力。

對員工培訓也是一名主管的重要工作，最早自xx市場的5xxxx名員工到xx市場超市的3xxxx員工再到8月份xx超市六部門乙班4xxxx名員工的培訓，通過一次次的培訓與溝通，自己從最初的基本商業常識培訓，經過積集與學習，初步形成了對員工從思想、商品學問、銷售心理與技能、紀律守則等方面的系統培訓內容。得到了員工認可收到了肯定的成效。

四、專業學問的學習與市場把控力量的提高

超市零售業進展的潮流勢不行擋，但零售業同時面臨著機遇與挑戰并存，自己有幸能夠參加進時代最具進展的行業之中，肯定要把握機遇努力拼搏。學習、學習、再學習是在工作與業余時間不變的任務。一方面超市管理的基本功，商品陳設、庫存合理存量、季節商品的調整、快訊商品的選擇、營運各個環節的連接，自己從書上的理論到日常工作中的實踐，真正把所需的學問消化貫穿再運用到工作中。另一方面，通過各種信息媒介了解最新的市場信息，行業動態，聽取相關專業的培訓，使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度來端詳市場的變化，能夠對公司決策層提出出自自己的戰略性的建議。

五、不足方面與下月工作思路

俗話說：冰凍三尺非一日之寒。必竟加入到零售行業的時間僅僅一月時間，詳細開頭超市的工作才近半月，而市場的學問與超市零售的學問是如此的深廣。通過冷靜的自省，自己還有諸多的不足，整體上因參加營運時間較短，操作不夠自如外，詳細還體現在：首先，對商品的選擇與把控有待加強，由其由于分工不同對食品商品的了解相對更弱。其次，對市場的分析猜測不夠透轍精確?????，底氣不足，這是由于閱歷少。

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保安班長競聘報告范文(篇一)

敬重的領導，友愛的同事們：

大家下午好！感謝公司及車間領導給我們供應了這樣一次公正競爭的機會，讓我有士氣站在這里來展現自己。我競聘的崗位是生產班長，現任崗位生產副班長。

首先，簡潔介紹一下自己。我是羅x，今年24歲，來自xx。于今年6月畢業于xx學院生物與化學工程系化學工程與工藝專業，學習的主要課程有：《化工原理》、《工程制圖》、《化學熱力學》、《反應工程》等。這些內容的學習為我的工作打好了堅實的理論基礎。畢業后，在本公司xx車間工作，轉瞬間已經工作六個月了，通過這段時間的工作和學習，感覺自己在很多方面的都得到了提高：

一、操作技術與技能從工作到現在，我已經完全把握了本車間各項重要的操作數據和重要設備的掌握技能，能夠很好的完成班長支配的任務，能夠很好的維護好生產并且具有較強的處理問題的力量。

二、責任心和工作態度我認為任何人無論做什么事，若是沒有責任心，必定做不好！尤其是我們所處的崗位，假如沒有責任心，做事懶懶散散，就很簡單發生事故，后果將會不行估量。責任心要強，工作態度要好。我們要聽從領導支配，仔細做好本職工作，與同事和諧相處，樂觀參與公司組織的各種活動。

然后，我想說說自己對生產班長的熟悉。

生產班長的本職工作是利用現有資源，按期、按質、按量完成車間下達的各項生產任務，組織班組成員搞好生產工作，搞好成本掌握，搞好班組管理工作，做到平安生產，及早排解平安隱患。假如我有幸能站在這個位置，我將踏踏實實做好自己的工作，組織班上成員搞好平安生產，有效地與上級、班上成員及其他班長間的溝通，搞好班組建設工作，努力將本班打造為"金牌"班組。

各位領導，各位同事。我作為公司的一名一般員工，在半年多的時間里對公司布滿著感謝之情，不管我這次競聘結果如何，不管今后處在哪個崗位，我都會一如既往的仔細履行工作職責。感謝！

保安班長競聘報告范文(篇二)

敬重的各位領導、各位評委、各位同仁：

大家好！

首先感謝公司領導給我供應了這樣一個機會，也感謝同事們在工作中對我的信任和支持。我競聘的崗位是生產班長。

一、自我介紹

個人的學習和工作歷程及業績

本人1995年畢業于Z電力技工學校，1996年獲得電焊證，20xx年獲得電工中級證書，20xx年獲得電工高級證書，20xx年獲得技師資格證書。1995年畢業后應聘于海南正大畜牧有限公司負責機電修理設備改造，1996年提升機電主任負責機電管理，設備管理至1997年7月。

1998年應聘于Z建材有限公司任電工。

20xx年10月調入Z特塑膠有限公司任電工班長負責人員管理和電氣管理和設計，安裝，

20xx年—20xx年連續5年被公司評為“先進個人”獎和“先進集體”獎。

20xx年榮獲廣東佛山市Z區科技進步二等獎

20xx年被公司聘任為助理工程師。

2xx1年任科特龍集團平安主任

二、機電管理的優劣分析

優勢重點突出在以下幾個方面。

（1）優（有完善的考核制度，必需保持的方面）

1紅黑榜：通過用紅黑榜的形式提高了機電人員的樂觀性和責任心。

2日巡檢：有了日巡檢就可以早發覺問題早解決問題，不給生產拖后腿。

3修理記錄：每次修理都做好記錄，當下一次消失同樣問題時我們就不用摸索著怎樣去解決問題而是直接翻開修理記錄一目了然，這樣一來大大的提高了工作效率，并且還可以通過修理記錄讓我們知道哪些地方有待改進、哪些地方需要加強維護.。

4日方案、周方案、月方案：用這些方案和結果來理清日常的工作，首先完成重要的工作。

5、修理的準時性：一般在接到報修后，都會在幾分鐘之內到達現場，準時修理。為生產贏取更多的時間。

6、夜巡檢：晚上生產，我們采納巡檢的方式確保開機順暢。

7、電工工作合作默契：只有協作默契才能有效的做好每項工作，提升工作效率。

（2）劣（存在不足，而需改進的地方）

劣勢也有以下幾個方面

1、生產設備保養記錄，設備年度保養，目前設備保養記錄還有沒有做，就不清晰設備的哪些部位要重點養護，哪些部位最簡單損壞，無形中增加了設備修理成本。

2、機電合作生疏：由于目前機電是分開管理，所以機電部門的同事都只熟識自己的工作，合作起來就沒那么默契，工作效率也就大打折扣。

三、個人競聘此崗位的優劣和不足

(1)、個人優：

1此崗位上已經工作了15年，有肯定的工作力量和管理力量。

2對廠里機器都很了解，發生故障能夠準時查找出緣由并排解故障。

3能夠依據機電部門的各位同事的特長合理分工。

4專心聽取各位同事的看法和建議，是合理化的建議會馬上實施。

5個人的工作力量比較強，有很強的責任心和上進心，能準時有效做好各項工作。

6對新入員工培訓專業，仔細負責。

7對現場技術難題，能認真、急躁討論，完成后能與電工各人員共享；

8做每一項工作都是很有方案的；

9各部門之間溝通到位，能相互協調。

10能和機修工作人員相互協作，機修沒時間修理，而故障緊急，能義無反顧、快速反應的支配協調。

11工作效率高，能隨叫隨到，得到全廠各部門的確定。

12在團隊的建設中，更起到了領頭的作用。

13在私人的生活中，熱心助人。

（2）、個人劣：

1、本人的性格比較急躁，在溝通方面有些欠缺，工作因此會受到肯定的影響。

2、在機械修理技術方面不是特殊的精通有待提升。

3、聽各方面建議時，有時會以自己的想法或觀點為主。

四、20xx年的實現工作目標

（一）五金件的方案領用

（1）為了降低五金易損件的使用和不必要的鋪張，需要機電班長核實簽發，五金倉協作從2xx1年1月1日起開頭此項目的方案實施。

（2）購買五金配件先由機電班長復核，，再由上一級的領導復審檢查，以便削減不必要的鋪張。

（二）日常管理的配件

（1）把修理使用后的配件統一規劃，有方案的進行修補后再次利用，削減開支。

（2）日常修理到五金倉領用配件需要機電負責人一對一的登記復核才能出倉。

（三）設備改造

（1）吸料機電氣掌握器成本800元一個，在工藝和方法都不變的狀況下進行改進使成本下調至200元，改進后增加使用壽命和削減修理率。

（2）模勁發熱環用不銹鋼發熱圈￠3

假如我是機電班長，針對機電科狀況，開展做好以下幾方面工作，作為企業，現有設備陳舊，設備磨損及自身弊病逐步體現，加上設備技術資料不全

文章來源房地產E網

00×100㎜價格是75元，使用壽命約2-3個月。改用鑄鋁發熱圈價格500元，使用壽命約5-8年以上，投入是貴了從長遠計算大大的降低了成本，也降低停機率和廢品率。

（四）詳見2xx1年承諾實現的工作目標表。

五、競爭策略

假如我是機電班長，針對機電科狀況，開展做好以下幾方面工作

（1）作為企業，現有設備陳舊，設備磨損及自身弊病逐步體現，加上設備技術資料不全，有的老設備圖紙不完整或根本沒有資料，影響流水線作業的生產。所以，必需實施規范管理，逐步補充完善圖紙資料。

（2）紅黑榜的產生給了員工很大的樂觀性和上進心，能干好自己職責范圍內的工作。仔細領悟、堅決執行主管領導精神，切實維護企業形象。科學化、規范化管理，上下一條心，做強做實，深化改革，促進企業生產經營和企業的長遠進展。

（3）對于能夠把機臺修理成本降低的機電人員賜予每月適當的嘉獎（可以在2xx0年指標里做參考）。

（4）成本掌握方面，在2xx0年全年度機臺五金費用是：640964.06萬元（12月份沒計算）。平均每月是：53413.67元。方案在2xx1年成本下降5%掌握，（在第四、六部分具體說明）

（5）結合公司生產經營目標，層層落實，滿意于生產，服務于生產。科學、規范管理，提高設備運轉率和設備管理水平。為生產服務，多出產品，出好產品。樹立品牌意識，在設備的零配件選購中，嚴格管理，維護企業利益。準時滿意生產需要。做好配件的修理和預修理，最大限度提高設備運轉率，才能完成公司的生產經營目標。所以，我們要把機臺1對1的落實到人，做好日巡檢，修理記錄，月方案、修理的準時性，生產設備日常保養記錄，設備年度保養記錄，。

（6）現在我們生產與設備不能有機結合。在生產管理與設備檢修過程中，相互扯皮的時候較多，影響工作進度。因此，必需實施專業歸并機電一體管理，充分調動每一位員工的樂觀性和制造性，人員配置不合理，最突出的是工作不飽滿，工作單一，連續著傳統的老企業每人只干一種工作的陳舊觀念。重新進行勞動力資源和人力資源配置，按勞安排，充實一線的設備管理力氣。做好配件的修理和預修理，最大限度提高設備運轉率，才能完成公司的生產經營目標。

目前五金倉做帳是只要是某臺機使用的全部記錄在此機臺上，這樣不清不楚的歸納，使得此機臺明顯增加修理費用。

保安班長競聘報告范文(篇三)

敬重的各位領導、各位同事：

大家好！我今日演講的題目是《做崗位仆人翁，為黨旗添光榮》。

我來自于zz物業公司的一名普一般通員工，我的崗位工作是保安，這個工作很不起眼，也算不上光榮，曾招到過一些人的不理解，甚至不屑？？一個看門崗的。對！我是一個看門崗的，看好門崗就是我的責任。

有人說，物業工作太辛苦，尤其是保安工作。的確，三班倒輪著轉，“白天加著黑夜”，白天要做好人員車輛的出入管理，維護正常的工作秩序；夜間仍不停地巡查各個區域；周末、節假日照舊有身影徘徊在大樓的每個角落。

有人說，保安收入太低，沒有太多的技術含量。是的，物價、房價壓得人喘不過氣來，何況年紀輕輕當保安，沒前途可言。看著隊員一個個離開崗位，我有些不舍，許多親朋好友也都勸我另謀他職。舟山群島新區建設面臨大開發、大進展，就業機會自然多，我也遲疑過，徘徊過，但最終還是選擇留下來，并且更加堅決要做好保安這份工作。家里人特殊不支持，問我畢竟圖個啥？

圖個啥？！我不是沒有想過，每個崗位都有它的職責，保安也不例外。20xx年我從部隊退伍，在黨旗的號召下，我帶著對將來美妙的憧憬，帶著對事業無限的向往，帶著一顆年輕人火熱的心，來到現在的工作崗位。剛開頭，由于抱負和現實的差距，我曾經彷徨過。隊長周秀全面對幾次外單位的高薪聘請，仍舊毫不動搖的決心讓我深深地感動，“忠誠”兩字也赫然在我腦海糊涂，“對黨忠誠，對事業忠誠”。它像一面鏡子，映照著每個人的言行，映照著人心向背；它是人的一種境界，更是一種行動，黨的光輝照射了我迷途的方向。思想明白，心態平了，我的抵觸心情也少了，開頭慢慢融入到這個隊伍中。功夫不負有心人，通過不懈努力，加上公司一系列培育人才的舉措，三個月后，我被破格提拔。

圖個啥？！我不是沒有想過，任何工作都需要有人做，保安工作看似悠閑，沒有技能，但其背后是重大的平安責任，維系的是財產和生命平安的保障，來不得半點馬虎。20xx年5月5日晚7時，保安薛良芳在例行巡查時，發覺房間內煙霧充滿，當時已是下班時間，他當機立斷用木棍擊碎門玻璃，將門打開進入室內，見辦公桌下的廢紙簍正在燃燒，馬上嫻熟的將火撲滅，避開了一場火災事故的發生。業主授予他“放心保安”的榮譽稱號時，他害羞的表示不值得宣揚，這是他應當做的。從他的身上，我讀懂了“悠閑”背后一份高度的責任心，讀懂了畢竟什么才算是技能，讀懂了國家利益高于一切的責任感！

圖個啥？！這個崗位收入的確不高，收入的凹凸不是衡量貢獻大小的唯一標準，不影響為進展釋放自己微弱的光線，它也需要仆人翁精神，在崗位磨練中積累閱歷，提高技能，增長學問……以此增長人力資本。既然自己是崗位的仆人，就應當以仆人的心態從事崗位工作。我不光是在為企業打工，更不單純為了賺錢，我是在為自己的幻想打工，為自己的遠大前途而打工。我要使自己工作所產生的價值，遠遠超過所得，只有這樣我才能獲得機遇！作為一名一般保安，我更知道趁現在還年輕，應當把握和珍視歷練自我的機會。

我們的崗位很一般的，有時候許多人遺忘他的名稱；我們的工作也很清苦，但他更加磨練了我的意志，我們的工作很平實，但同樣需要崗位仆人翁。把工作上的事當成自己的事，甚至關懷工作甚于關懷家事；只要全身心地投入到工作當中，全力以赴地完成任務，以“怎樣才能更好、怎樣才能更快”的標準處理每一個工作細節？？這就是崗位仆人翁精神。盡管我們做的都是一些小事，但是，只要把點點滴滴的平凡工作做好，我們的人生就有價值，就有魅力。個人的力氣是渺小的，但是，很多個渺小的力氣匯合到黨的事業中就是巨大的；我們很平凡，只有從平凡而一般的人生中，才能讀懂宏大和輝煌的生命本質，只有在樂業和奉獻中我們才能更好的完成一名一般員工的人生答卷，只有人人爭做崗位仆人翁，才能讓黨旗由于我們而增光添彩！

我的演講完畢，感謝大家！

保安班長競聘報告范文(篇四)

敬重的各位領導、評委：

大家好！

我叫xxx，誕生于1969年2月，大專學歷，1987年參與工作，，在電工崗位上工作了二十年，現任生產管班部能源科電工班修理電工。

特別感謝領導和同事給我這次競聘上崗的機會，我會很好地把握它，呈現自我風采，也希望各位對我提出批判、賜予指教。

我競聘的崗位是生產管理部能源管理科安電班修理電工，我競聘這個崗位的條件和優勢主要有一下幾點：

一、我有高級電工資格。我多次參與了由永州電業局舉辦的進網作業電工的培訓，20xx年10月進行了高級電工作業的培訓，并拿到了高級電工資格證書。

二、政治素養高。作為一名長豐一員，我時刻嚴格要求自己，在群眾中起著先鋒模范帶頭作用，對同志團結友愛，組織紀律性強，喜愛本質工作，盡職盡責，具有很高的協作精神，對能源科領導安排的臨時性任務也能按時完成。

三、各方面素養較高。我有著二十年電工修理工作閱歷，工作的性質就是保障公司的配電系統及設備的平安運行，維護公司的用電平安。隨著公司的快速進展，公司用電設備和耗電量不斷增加，用電平安問題也愈來愈突出，我能運用自己豐富的工作閱歷協作班長解決各種疑難問題，解決了一個個麻煩的技術問題。

今后，我更將用新的姿勢、觀念去迎接各種新挑戰，干好職責中的每一件事，并不斷加強自我學習，把握更多專業與非專業學問，提高自身素養。在崗位上，充分發揮主觀能動性、制造性，精益求精地做好每項工作，為我們廠的進展做出自己應有的貢獻。我的演講完畢，感謝大家！

保安班長競聘報告范文(篇五)

在當今社會主義市場經濟條件下，中國已經正式加入了世界貿易組織，中國電信正面臨激烈的競爭，市場化分得越來越細，對手越來越多，簡直就是危機四伏。我作為中國電信的一名員工，心情忐忑擔心，為了請企業給自己一次機會，更好地發揮自己，我打算參與應聘機線班班長。

假如我當上機線班班長，我從以下三方面綻開工作：

一、組織全班加強學習，全面提高全班員工素養，提高思想覺悟

這幾年，信息經濟造就了通信設備不斷更新換代，結合機線班實際，加強班里員工學習中共中央文件，學習十六大精神，認清形勢是首要的；其次是學習新形勢，鼓舞員工把握和利用新的技術學問成為企業的改革者和開拓者，更新進展現有的固話和流淌市話，以適應“進展才是硬道理”的理念；再其次是通過組織學習，更好地親密用戶關系，提高服務質量，得到用戶的信任和支持，進一步轉變全班員工守舊自滿的思想觀念，樹立正確的金錢觀、苦樂觀和價值觀，凈化全班員工的心態環境，擺正位置，與企業血脈相連，使員工具有劇烈的事業心和責任感，全力以赴地做好本職工作。

二、不斷完善承包責任制，建立健全各種制度和平安措施

為了制定有效的激勵機制和競爭機制，班里實行“三保一掛”為主的承包經營責任制，把各小組完成任務的好壞，經濟效率的凹凸直接與獎罰掛鉤，該扣發就扣發，按制度辦，決不手軟。克服員工畏難心情，厭倦心情，樹立全班員工的緊迫感和責任感，變壓力為動力，想方設法努力工作。另外還有就是堅持每天支配兩名流淌值班人員，準時對接入網機房進行巡查、維護、內務衛生、發電等工作，做好預防雷電和火災隱患等平安工作；同時定期對平安生產進行檢查，違規作業堅決杜絕，克服麻痹心理和各種繞幸心態。責任分到小組或個人，使每位員工真正視“看好自己的門，管好自己的人，做好自己的工作，完成好上級下達的任務”為己任。

三、保持與各部門、班組之間的親密聯系，以身作則，共同努力完成放號指標任務

云浮電話線路大修整治、擴容已有多年，而用戶裝、移機特別困難的現象仍舊存在，甚至有的報裝、移機幾個月都無法實現，有的地段剛整治完沒多久卻又無配線，有的地方新設接入網沒幾年卻又無主干，象這樣的狀況，在今后機線工作中有待于深化了解小區、地段、村莊的用戶數量，準確了解樓層用戶的安排狀況，準時反饋用戶看法，統一規劃、統一部署，嚴格把關，分析好市場，既從長遠的眼光看市場，配線合理，又要節約運營成本，提高效率，不盲目施工，使工程施工盡量在一次性內完成到位，不留死角，不留手尾。還有一點就是幫助好測量班完善儲存全部用戶資料，保證用戶地址、人名、號碼與線盒線序相符，提高裝移機配線率和精確?????率，縮短用戶故障查障時間。

總之，只要根據上級制度辦事，以制度管人，團結和帶領全班員工規范工作程序，大膽管理，機線班就會有更美妙的明天，定會完成上級給予的各項任務，讓我們一起為實現“在五年內把中國電信建設成為世界級的現代化電信企業集團”的目標而努力！

感謝大家！

[參考范文]銷售辭職理由個人緣由(5篇)

凡事預則立，不預則廢。為了將我們的某一項目開展得更有序，我們需要不斷得完善好自己的方案，方案是一種支配全面到位的方案性文書，優秀的方案是什么樣子的？

銷售辭職理由個人緣由【篇一】

敬重的領導：

您好！

很愧疚，我綜合考慮了我自己個人各方面的因素，我認為我這份工作當下真的已經不再適合我，我需要辭去我在公司房地產銷售的職位。這無關于公司，公司的更方面還是讓我無話可說的，僅僅是由于一些我個人的一些緣由，現在接近年底，我也該為我明年做與做下準備了，盼望您能在這周末之前允許我去辦理離職手續。

令我想辭職的緣由有三：

第一，房地產銷售這份工作不比其他各行各業，有著穩定的工資，這可以說是工資最不穩定的一份工作，一切全部看提成，每個月賣出去的房子多，就可以吃穿不愁，每個月開快樂心的玩，但是要是銷售業績為零，那就真的是一日三餐難保，我們公司什么規章制服您也知道，無責底薪只有600塊，但是提成卻是高于同行的。我要是沒賣出去房子，我每個月把房租交了就一分錢不剩了，就像上個月一樣，我要是沒點存款，可能我上個月就只能喝西北風了吧，雖然說我在上半年的三月份賣出去一套上百萬的別墅，提成有將近十萬，這不是我想要的生活，我不盼望我以后的女伴侶跟著我過這樣的日子。

其次，做房地產銷售的壓力是真的大，特殊是這段時間，到了年底大家都想沖業績，舍命的去聯系客戶，簡直無所不用其極，看著同事們的業績跟我的業績，相比之下，我自愧不如。我真的感覺每天這樣去聯系客戶，維持客戶關系，點頭哈腰的隨叫隨到真的很累，心累！我其實特殊不喜愛這樣，你知道那種明明放假可以在家里好不簡單睡個懶覺，大清早的被客戶叫起來看房的感受嗎？最關鍵的是，結果換來的還只是我再考慮考慮。

第三，其實我最開頭的志向是找一份辦公室的工作，每天只需坐在室內就可以了，哪怕工作低一點，我也可以接受，我信任只要我勤懇守己，努力工作總會漸漸吧變好的。哪像我現在的這份工作，成天都是騎著個小摩托車滿城跑，不是自己去熟識房子，就是被客戶叫去看房，不管風吹日曬的隨叫隨到，我真的不喜愛這樣，現在我也該回歸本心，去找一份適合自己心愿的工作了。

我知道現在年末辭職的人許多，公司就意味著會走許多人，像我這樣的資深員工走了會使我們公司的團隊變得渙散，其實您不必這樣想的，人都是可以培育的，我們公司那么的資深的銷售，讓他們多帶帶那些剛入職的員工就好了，我信任您會一帆風順的，盼望在來年公司的業績會更上一層樓。

此致

敬禮！

辭職人：xx

20xx年x月x日

銷售辭職理由個人緣由【篇二】

敬重的領導：

您好！

我是前幾個月今日到公司的員工xxx，在我自己的認真思索之下還是覺得這份銷售的工作有些不適合我，是我完全沒有方法將銷售的工作都完成好，現在我更是特別的盼望自己能夠在往后的時間中找尋到自己心中所想。

當時會選擇進入到銷售這一行業也是想要快速的提升自己的技能，我更是以為在銷售的崗位上可以讓我在其中去感受到更多，更不一樣的東西。雖然現在的生活，這份工作都是我從來沒有體驗過的，但是從我自己的業績上看，我的確是沒有方法讓自己在這期間有任何的提升。對于這份工作我也是想了許多，但最終總結為一點，就是自己完全沒有方法真正的將這份工作完成好，更是只有離開才是最好的選擇。

其實公司的運作方式還是特別好的，我也是從其中感受到了領導對于我們銷售部門的關懷與愛惜，甚至整個工作環境都是特別的舒適，當然領導也是有花費較多的時間堅持為我們加油打氣，讓我更是在沒有業績的狀況下也是處于一個較為亢奮的狀態。其實我覺得這樣挺好，究竟對工作還是要保持著肯定的熱忱與激情，這樣才能夠真正的做到讓自己變得更加的優秀，同時也要努力讓自己在這期間去漸漸成長，不斷提升自我。

這段時間我也是有好好的分析自己的狀況，就算是在經受過了公司的銷售培訓，自己也還是沒有太大的進步，同事與領導都勸我要努力的學習，更是爭取去與客戶進行溝通練習，總是能夠打開這扇門的鑰匙，但是我經過這么幾個月的學習與努力，都還是沒有太大的進步，更是在整個部門中排名靠后。我實在是過不去心里這一關，甚至沒有顏面再在銷售的崗位上堅持下去了。現在我最終是下定了決心要向進行辭職，也盼望領導能夠找到更加適合于這份工作崗位的人來更好的迎接這份工作。

當然對于領導與同事這段時間對我的好，更是無比的照看好，都是被我牢記在心的，不管將來的生活是變成何種模樣，大家都還是我特別好的伴侶，更是堅信我們的情意會始終都在。現在選擇離開還真是特別的舍不得，究竟這么幾個月的時間我們相互之間的情意也是特別的深厚，但是我將要去查找我心中真正想要的東西，我信任大家都會特別支持我的。很快樂這段時間大家的陪伴，更是讓我信任我是可以找尋到一份真正適合于我的工作，更是會得到更好的成長，請大家期盼一個變得更加優秀的我。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年x月x日

銷售辭職理由個人緣由【篇三】

尊敬的公司領導：

您好！

我由于諸多個人緣由，經過深刻冷靜的思索后，嚴肅的向公司高層提出辭職要求。

在貴公司工作的這幾個月以來，我收獲良多，在領導以及同事的關心下使我把握了許多非本專業的學問，開闊了眼界，增長了閱歷。

無奈之下提出辭職，客觀緣由是我家將遠遷至xx市xx區，工作上班實在是不便利，每天將近1個半小時的路程，假如再遇到惡劣天氣以及交通堵塞，實在是很難保證上班的時間。我特此提出辭職。

最終，祝公司生意興隆，進展越來越好。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年x月x日

銷售辭職理由個人緣由【篇四】

敬重的經理：

您好!

很愧疚，經理，我覺得自己在銷售上沒有太多的力量，雖然已經做銷售有那么xx年了，但是隨著越做越久，我覺得工作起來也很吃力，這銷售真不是我可以干得過來的。故此我真誠的向您提我辭職的事情，還望經理您批準。

銷售是很需要能說會道的，而我本身就不是一個很會說話的人，甚至可以說是不擅長去跟人打交道的。但是您作為我的經理，您確定是知道銷售最需要的技能就是溝通力量。我這一年的銷售工作，我的業績相比其他銷售人員是要低許多許多的。其實我這樣的業績在公司真的是不夠看的，我深感慚愧。其實在進公司之前，我就與其他人一起參與培訓了，自然也是有學到相關的學問和技能的，只是我一到工作上就不怎么能運用上了。對于銷售，我個人覺得工作是很累的，每天都要不停的想客戶介紹產品，還要費勁口舌去把產品更好的銷售出去，做得久了，我就覺得特殊的累了，我不太想這樣做下去。再說看著自己那樣低的成果，著實不怎么樣，這也讓我沒有工作下去的動力。假如我的業績再好一點，我都會覺得有些盼頭，可沒有假如，只有殘酷的現實。

依照我上述所說，那么我是真的不太適合銷售這職業，我在這職業里沒有能有更大進步的地方，更沒有讓我覺得對將來有盼望的感覺。我一度陷入自我懷疑中，雖有同事的安危和鼓舞，但是我只要還抱著這樣的狀態工作，我想我就不行能會有好的業績的。我考慮自身狀況和工作的狀況，我這樣的選擇，我覺得是正確的，究竟一件事要是做的不勝利，那不如放棄，或許還會有其他路。人生還那么長，我不行能就在這一個坑里待著，我必需找到自己喜愛的事情做，也必需找到一份讓自己覺得能堅持的工作。思慮許久，也是做了充分的一個預備，才跟您提這要求，所以請您在看完辭職報告后，賜予我一個精確?????的答復，望諒解，也愿理解我的選擇。雖說自己業績不好，但是這是自己的問題，所以還是要公司和您的栽培感謝，感謝這一年里您的支持，讓我順當撐過了這一年，感謝您當時的信任，感謝您對我的一個鼓舞。

此致

敬禮!

辭職人：xx

20xx年x月x日

銷售辭職理由個人緣由【篇五】

敬重的領導：

您好！

自踏入銷售行業以來我便明白這份工作以后可能會遇到的挑戰，其實當時自己在銷售工作中還是能夠發揮自身的優勢并取得相應的業績，但是經過這么長時間以來我還是覺得自己在工作中的一些做法太過于天真，實際上由于個人方面的緣由導致自己在平常工作的時候往往是有心無力的樣子，或許正是由于如此才會讓我萌生了想要辭去銷售工作的念頭。

其實在進入這個行業以來我便知道自己做事有著“三分鐘熱度”的缺點，假如能夠保持住優勢激流勇上的話還是能夠在銷售工作中取得肯定過得業績，但是這種性格的缺點便是一旦遇上挫折很可能會因此一蹶不振。上個月一個訂單都沒有的慘烈狀況是始終以來順風順水的自己所沒有預料到的，有些時候我都會埋怨客戶為什么不聽從自己的一番解釋。盡管說我預估到這段時間可能很難獲得一些銷售上面的業績，但是我從未想到過竟然會消失零業績這樣的慘痛現實，即便是領導能夠諒解自己也不能夠讓我接受這樣的結果。

對于年輕人在心高氣傲這方面的普遍現狀信任領導是清晰的，盡管說這段時間我始終在努力學習銷售這方面的相關技巧并盼望能夠一雪前恥，但是已經過去大半的這個月竟然還是沒有一個訂單簽約勝利。或許我現在這樣一個浮躁的心態已經不再適合從事于銷售這方面的工作了吧。盡管說銷售中也是存在著以急促口吻“逼單”的相關技巧，但是以我目前這樣一個現狀的話連續下去很可能只會給公司的形象造成抹黑。

實際上即便是我的父母對于自己想要放棄這樣一份穩定的高收入工作也是有些不理解的，這段時間身邊的同事也在工作上面賜予了自己許多的教導，但是或許是由于之前積攢的好運全部都已經消耗完畢的原因吧，假如連續堅持下去的話也只能是在工作中不斷打擊自己的自信念而已，而且在這之中也有著自己想要換一份比較輕松的工作意愿吧，究竟不管怎么說我對待銷售工作的熱忱早已不像當時那般昂揚，不過在辭職之前我也會將后續工作支配好并保證不會影響到公司正常的運轉。

在產生辭職想法的時候唯一令我感到有些愧疚的便是對不起銷售團隊中關心自己的同事們，每天早會之上那一聲聲慷慨昂揚的團隊口號早已在我心目中留下了無法抹去的痕跡，這樣的回憶也將成為自己往后職業生涯中最為珍貴的財寶。

此致

敬禮！

辭職申請人：xxx

20xx年x月x日

[熱門]教學方案模板范文1000字5篇

每個管理者最重要的就是方案，使一切支配妥當。為了通過我們的工作效率，我們要做的是寫好一份工作方案。做方案的意義是解決方案是針對客戶某些已經消失的或者可以預期的問題，撰寫方案時我們需要考量哪些因素呢？在這里，你不妨讀讀教學方案模板范文，盼望你能從中找到有用的內容！

教學方案模板范文(篇1)

一、指導思想

通過開展“課內比教學”活動，促進老師專業成長，提高老師教育教學水平，全面提高我校教育教學質量，努力辦讓人民滿足的教育。

二、活動主題

促進老師學學問、練硬功、強素養，夯實教學基本功，促進老師專業成長。

三、工作目標

全面開展老師課內比教學活動，重點是進行教學基本功比武。活動以深化基礎教育課程改革，全面實施素養教育為導向，組織老師全員參加，搭建老師展現自我、相互學習、共同提高的比武平臺。通過此次活動，促進老師刻苦鉆研教學業務，努力創新教學方式，不斷提高教學力量，使老師隊伍素養得到整體提高。

四、活動領導小組

組長：陳益金

副組長：孫開勇

成員：張順林黃信念柳平

五、活動內容

1、老師教學基本功比武活動主要包括說課、講課、評課、課后反思和教研論文。依據我轄區教學實際，確定教學比武參賽科目：學校語文、數學、英語。

2、說課主要闡述對課標及教材的理解，對同學基礎及特點的分析，介紹教學方法和手段的選用，介紹教學過程設計等。

3、講課重點展現老師的基本教學素養，包括教學觀念與學問功底，教學設計與教學組織實施力量，特殊是教學語言、教學板書、教學儀態、教學示范和試驗操作等方面。

4、通過課后反思，不斷總結閱歷，吸取教訓，改進課堂教學方法，提高課堂效率。

六、活動要求

1、加強活動的組織領導和督查，校長是活動主要責任人，校長要把主要精力用于推動課堂教學改革，促進老師專業成長，全面領導和組織好學校比武活動，確保老師全員參加、全程關注、取得實效。

2、宋洛轄區內全部老師全員參加課內比教學活動。說課、講課要留教案，聽評課要有記錄。保證全部老師參與到活動中來，結合各校實際每位老師在校級活動期間至少做好“三個一”即一次公開課、一個教學案例分析、一個教學課件。

4、各學校結合實際狀況仔細組織全體老師參加開展說課、講課、評課、課后反思等專題活動，促進老師學學問、練硬功、強素養，夯實教學基本功。

5、各學校要根據在職在崗老師名冊，把全部老師說課和講課活動資料備案備查，作為我校活動開展狀況的基本資料。

6、全體老師思想上要高度重視中學校老師教學基本功比武活動，仔細、樂觀參加活動，發揮各學校（或教研組）切實按要求把活動組織好，把活動落到實處，。

七、活動支配

1、組織片區內全體老師仔細學習神教發〔****〕19號文件，結合我校實際制定活動方案。

2、第五周結合林區英語課堂教學競賽活動，開展我片區內英語教學比武和參賽老師選拔。

3、第六、七周中心學校開展說課、講課、評課活動，結合教學實際綻開爭論，學習溝通，總結提高。長坊、朝陽學校依據教育局文件要求自行組織開展相關教學比武活動。

4、第十二、十三周中心學校到長坊、朝陽學校進行說課、講課、評課活動，檢查教學管理和教學比武開展狀況。

5、第十八周全體老師完成教學論文的撰寫，上交中心學校，中心學校進行論文評比，完成我校教研專欄。

教學方案模板范文(篇2)

一、活動目標：

1、練習插、拔圖釘的精細動作，進展手眼協調性。

2、用橡皮筋創意地在模板上制作圖形畫。

3、培育幼兒的急躁和專注力。

二、活動材料：

裝在盒子里的圖釘、畫有各種形象塑料方塊、白紙、模板、彩色橡皮筋、記錄點圖

三、操作層次：

第一層；用拇指、食指拿起圖釘，對準形象圖的輪廓線上的某一點插下去，直至將整個形象圖的輪廓線全插滿。

其次層：自己畫形象，設計圖案，用圖釘去插輪廓線，組成一幅圖釘畫。

第三層：按模板所示，在塑膠板相應位置用橡皮筋制作一幅圖形畫。

第四層：按模板所示，制作兩幅或兩幅以上圖形畫。

第五層：自己構思，制造性地構圖，并記錄下來。

四、觀看指導：

1、提示幼兒選用不同顏色有規律地插圖釘。

2、鼓舞幼兒自己設計圖案進行插板，表揚那些仔細專注，有急躁的幼兒。

3、鼓舞幼兒自己構圖，培育幼兒的制造性。同時，可將幼兒制作好的圖形畫作為力量較弱幼兒活動的模板。

五、提示

1、為保證物品的長久耐用，形象圖應封塑。

2、本活動相宜一人玩，也相宜兩人一組進行。為增加趣味性，可鼓舞幼兒開展競賽。

3、可陳設幼兒構思的作品，以不斷提高他們活動的愛好。【篇三】

活動目標：

1、通過自主選擇活動材料與活動伙伴，體驗與同伴合作并獲得勝利的情感。

2、能專注、仔細地進行活動，擅長探究材料的玩法。有良好的整理整理的習慣。

活動重點：通過活動體驗與人交往的歡樂。

活動難點：活動結束后能整理好各活動材料。

材料投放：

能干的小手：做柳條、春天的花、裝扮春天

小小建筑師：建構示意圖、各種積塑、建構春天的公園

纏繞的本事：各種材料做成的花、毛線、彩紙、皺紙

發覺隱秘：觀看種子的變化并記錄

聽聽講講：給字找伴侶、圖書、兒歌的卡片、故事錄音

動動腦筋：數字卡片、吸鐵石、圖形配對、量一量、稱一稱

小舞臺：小話筒、表演頭飾、各種樂器、節奏卡

活動流程：激發愛好――實踐操作――共享歡樂

一、激發愛好

我們又要開頭玩分區活動了，今日我們又有一些新材料,小伴侶可以去和你的好伴侶一起玩？看誰能玩得好，玩得快樂！

二、實踐操作

1、幼兒按意愿自選活動區和玩伴。

2、師觀看幼兒與新投入材料的互動性，加以引導。

3、重點觀看：美工區，鼓舞幼兒大膽嘗試與操作。

三、共享歡樂

1、幼兒說一說，今日在哪里玩？玩了什么？怎么玩的？玩的時候有沒遇到困難？怎么解決的？

2、幼兒評一評。你覺得他今日勝利了嗎？什么地方最勝利的？（為什么沒勝利？你覺得可以怎么做？）

3、老師對孩子的閃光點再次確定，引發他們再次探究的愛好。

教學方案模板范文(篇3)

【活動目標】

1、進展幼兒雙腳跳、單腳跳的力量。

2、培育幼兒對體育活動的愛好。

【活動預備】

沙包一個、用粉筆在地上畫圖形。

【活動過程】

一、幼兒把沙包扔進數字“1”里面，再單腳跳進“1”，然后單腳包沙包踢進“2”，依次進行。最終把沙包踢進“9”后，幼兒單腳站在數字“8”里面，彎腰把沙包撿起來。其次名幼兒再開頭。

二、跳的過程中假如第一名幼兒沒有失誤，就可以再其次輪競賽中直接把沙包扔進“2”，假如還是沒有失誤，就可以再直接把沙包扔進“3”。其次名、第三名幼兒進行時也同樣。

三、分兩組進行競賽，每組3人，最先把沙包扔進“9”的一組為勝。

【活動規章】

1、不能跨字跳，必需按挨次1—2—3?—4—5—6—7—8—9。

2、單腳跳的途中，另一只腳落地了，就算輸，罰下場，等候地二輪競賽。

教學方案模板范文(篇4)

一、指導思想：

學校近半個世紀的風雨歷程鑄就了校內美麗、校風優良、教育優質、服務優秀；教學扎實、管理落實、科研求實、進展真實的四有四實的優質教育形象。特殊近年在學校銳意改革、跨更加展中，涌現出了一大批敬業愛生、勤奮求實、改革創新、師德高尚、業務精湛的優秀老師。為了弘揚泡小優良傳統，鼓舞先進，在老師中樹榜樣，樹正氣，讓老師找到追逐的目標，奮斗的方向，我們將評比表彰優秀老師。

二、表彰時間：每年老師節

三、表彰內容：

1、盛市、區學科帶頭人、優秀老師、優秀青年老師、師德先進個人。

2、泡桐樹學校師德標兵、優秀班主任、教學能手。

四、學校優秀評比方法：

1、以學科組為單位，實行自愿申報與民主評議相結合的方法評比出優秀班主任或師德標兵、教學能手各一名。(語文組評比優秀班主任，數學組和科任組評比師德標兵)

2、凡申報的老師介紹自己的工作業績，采納無記名投票的方式評眩

3、評比結果上報學校進行公示。

4、每學年期末評比一次，與老師年度考核相結合，老師節進行表彰。

五、評比細則：

1、師德標兵(優秀班主任)

(1)為人師表。用老師職業道德標準規范自己的言行，到處作同學的表率，深受家長信任、同學寵愛。

(2)管理一流。班級管理有序，班風好，受到任課老師的好評，班級財產管理好，學年中被評為學校文明班級的次數在班級中名列前茅。學科老師主動、樂觀參加班級教育活動和班級管理。

(3)關愛孩子。公正、公正地對待每一個孩子，重視對孩子的平安教育，無平安事故發生。

(4)敬重家長。了解、滿意、超越、引領家長的需要，家長零投訴，滿足度達100%。

(5)廉潔從教。不進行有償家教，不接受家長的宴請、禮物、禮金。

2、教學能手

(1)嚴謹治學。以學習為生存方式，以討論為職業方式。仔細學習新課程標準，理論功底扎實，具有開拓創新精神，形成了自己的教學風格。樂觀爭取校級及以上的討論課、示范課、競賽課。

(2)團隊協作。樂觀主動與學科老師共同進行教學行動討論，毫無保留地將自己的閱歷與才智與大家共享，推動學科組的教學討論向前進展。

(3)成果顯著。所教班級學風濃，同學基本功扎實，思維活躍，富有創新意識。同學學業成果名列班級或學科前茅，老師個人論文在各級各類刊物發表或獲獎。

六、表彰形式：

1、進行優秀老師表彰大會。

2、利用學校宣揚陣地，貼出優秀老師照片及先進事跡。

3、開展優秀老師閱歷溝通活動和教學能手技能展現活動。

七、活動領導小組：

總負責：

負責人：

分組負責人

教學方案模板范文(篇5)

活動目標：

1、嘗試用多種材料進行印畫活動。

2、觀賞自己制作的小背心上的圖案，體驗創作的歡樂。

活動預備：

1、多媒體課件、音樂磁帶。

2、彩色背心一件、各色廢舊背心若干、圍裙若干。

3、各色顏料、墊布、擦手毛巾、各種印花玩具、印章、廢舊報紙、瓶蓋。

活動過程：

一、嬉戲“小手變變”入場，引發幼兒愛好。

師生邊說邊做動作：“我的小手拍一拍，我的小手捏一捏，我的小手攥一攥，我的小手搓一搓，我的小手按一按。”[把印畫時需要的動作編到嬉戲里]

師：“你們的小手會做動作，我的小手呀會變魔術，快閉上眼睛，你們看我能變出什么來?”

二、出示背心，啟發幼兒初步嘗試印畫。

1、出示彩色背心，感受彩色背心的美，激發幼兒印畫欲望。

師：“你們睜開眼睛看看，是什么呀?”(穿上彩色的花背心)

師：“背心上面都有些什么顏色啊?有什么圖案呢?”

師：“猜一猜這么美麗的背心是怎么做出來的呢?”

2、出示廢舊背心和顏料、印畫工具，鼓舞幼兒初步嘗試用幾種材料印畫。

師：請您來選一種材料試一試。

師：“手臟了怎么辦?兩件背心哪個更美麗?”。(引導幼兒知道在印畫時，將各種不同的顏色搭配在一起，效果會更美麗)

師：原來有這么多東西可以用來印畫呀!

三、播放課件，豐富幼兒已有的生活閱歷，激發幼兒創作愿望。

師：老師還見過更美麗的背心呢，咱們一起來看一看吧!(師引導幼兒觀看各種有美麗圖案的背心，說出上面的各種顏色、圖案)。

師：“老師把屏幕上這些美麗背心給你們變下來了，靜靜地去看一看。”(來到操作區，觀看操作材料)

師：“都是沒有圖案和顏色的背心，那怎么辦呢?”

四、播放舒緩的背景音樂，幼兒嘗試用多種材料印制小背心，師巡回指導。

老師提示幼兒，一個工具只能蘸一種顏色，在印畫的同時留意畫面、桌面、衣服的干凈。提示幼兒在印畫時，將各種不同的顏色搭配在一起，效果會更美麗。

五、時裝表演，引導幼兒觀賞、評價、展現作品，讓幼兒體驗創作勝利的歡樂。

師：“把你的小手變成小夾子，把背心晾一晾。”

師：“給你的伴侶講講，自己的背心是用的什么工具和什么顏色印出來的?看看伴侶們的背心是怎樣做的?”

師：“小模特們把美麗的彩色背心穿上，咱們一起秀起來吧。”

幼隨動感音樂時裝表演，進行作品展現，師拿相機給幼拍照，鼓舞孩子們大膽表現，讓孩子們體驗活動的歡樂。

活動結束：

我們一起給更多的伴侶展現我們自己印的美麗的彩色背心。

熱門范文：白酒端午活動方案創意(5篇)

假如事先缺乏周密的預備，機遇也會毫無用處。依據領導新安排的任務，我們或多或少都應當預備好一份方案，方案對于我們的工作實施非常必要，如何寫好一篇方案呢？

白酒端午活動方案創意1

活動主題：歡慶五一感恩回報千萬家

活動時間：20xx年5月xx日-xx日（周xx—周xx）

活動內容：五一超市促銷活動方案

1、驚喜換購僅需xx元

超市一次購滿元，憑發票到服務臺加xx元換購商品（價值xx元左右）。

注：服務臺人員做好臺帳登記工作、現金的正確收取、小票的正確收集，以免消失誤差。每天將收取金額上交財務，活動結束后，根據上交的現金核查換購商品。

2、獻驚喜禮金送給您

超市一次購物滿xx元，收款時憑超市海報單頁xx元抵金券剪角，沖減xx元現金（海報剪角有效期為20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日）；

注：團購及場外個別專柜不參與；購物金額xx元以上不累計計算；每次只能使用一次；

3、買xx元送xx元現金券

活動內容：超市一次購物滿xx元送價值xx元的（超市專柜/聯誼商業單位）xx現金券一張，買xx元送xx張，多買多送。

留意事項：五一超市促銷活動方案

1、現金券只能在指定專柜使用；

2、現金券在月日至月日期間消費有效；

3、現金券不找零，不兌換現金；

4、購買xx專柜滿xx元時使用一張，滿**元時使用xx張，依次類推。

5、現金券蓋有本公司公章均為生效；

6、本次活動的最終解釋權歸青云購物中心。

此活動全部費用由所參與專柜自行擔當。

時間支配表：五一超市促銷活動方案

項目負責部門要求時間

生鮮、外租區特價商品門店不低于xx種，每天至少xx種排隊驚爆價商品xx月xx日前

其他特價商品采配

1、采配與各店部組長溝通，聯系適合各店且有力度的特價商品

2、各店特價不低于xx種，每天至少xx種排隊驚爆價商品xx月xx日前

贈品各門店協作活動使用xx月xx日前

拍照營運部xx月xx-xx日

dm單頁制作營運部xx月xx日-xx日

噴繪、寫真制作營運部xx月xx日前

dm單頁發放門店xx月xx日

宣揚方式：五一超市促銷活動方案

1、dm廣告：

xx超市xx、xx超市xx、xx超市xx

費用共計：xx

2、噴繪寫真

xx超市地貼xx個（東門、東北門各xx）費用xx元

xx超市xx噴繪xx個寫真版xx各費用xx元

xx超市xx寫真1個費用xx元

費用共計：xx元

3、店外：各店聯系供應商進行場外演出、產品展現。

店內：dm單頁宣揚、堆頭、海報宣揚活動期間，

總費用共計xx元，明細如下：

dm費用噴繪、寫真費用

xx超市xx元

xx超市xx元

xx超市xx元

總計xx元

白酒端午活動方案創意2

一、活動主題：

“消逝中的經典”之“端午之思”

二、活動背景：

傳統節日是中國傳統文化的代表，是中華民族才智的結晶，也是無形“非物質文化遺產”，因此更簡單在淡化的過程的丟失，現在人們之所以覺得過節越來越沒意思，就是由于傳統的內容越來越少，而承載著傳統的文化載體也慢慢在人們眼前消逝。端午節是中華民族古老的傳統節日。

三、活動目的：

通過“消逝中的經典”之“端午之思”的論壇活動，更加深化熟悉我們的傳統文化，熟悉到我們消逝中的經典文化，樂觀愛護我們的經典文化，并作出思索。通過思索：“愛護傳統節日有何意義？如何愛護傳統節日？如何面對外來文化？如何弘揚傳統文化？”來讓我們更加珍惜我們傳統文化，更好的做好傳統文化的繼承和進展的工作。

四、活動對象：

ＸＸＸ協會全體會員

五、活動地點：Ｘ３－３０５

六、活動時間：２０xx年６月x日星期六下午５：００－－６：３０

七、活動內容：以“消逝中的經典”之“端午之思”為主題進行詩歌朗誦及演講，以小品消遣一下活動氣氛。圍繞活動目的綻開爭論“端午之思”的演講。

八、活動預備：

（１）海報宣揚：由宣揚部在６月５日之前貼出相關海報。

（２）邀請社團聯人員及兄弟代表人員：任ＸＸ。

（３）場地人員支配及當天簽到狀況：秘書處。

（４）接待來賓：詩歌部。

（５）板報：宣揚部。

（６）場地布置裝飾：文藝部。

（７）活動拍攝：記者部。

（８）演講人員．表演人員及主持人和相關人員做好支配預備。

（９）會場秩序維持：組織部。

（１０）茶水：編輯部。

（１１）星空論壇會后整理：編輯部。

九、活動流程：

（１）２０x年６月２５日下午５：００開頭“ｘｘ論壇”。

（２）主持人宣布活動開頭，簡介嘉賓。

（３）主持人宣讀活動背景及目的。

（４）朗誦一首有關“消逝中的經典”主題的詩。

（５）做有關中國傳統文化漸漸走向弱勢的演講。

（６）小品消遣節目。

（７）做出“端午之思”的深刻探究。

（８）請大家暢談自己的感受。

（９）小嬉戲“歡樂傳真”。

（１０）由社長做最終點評總結并向到場佳賓及參加者表示謝意。

（１１）主持人宣布結束。

白酒端午活動方案創意3

關于我們社區本次的端午節活動支配如下：

一、活動日期及主題

20__年6月__日

艾香端午鄰里和

二、活動地點

__社區

三、活動目的

以社會主義核心價值體系建設為根本，充分挖掘端午節的文化內涵，引導人們進一步了解傳統節日、認同傳統節日、過好傳統節日、弘揚傳統文化，增加愛國情感，塑造美化心靈，構筑"自覺、自信、自強，創先、創優、創新"的精神高地，使"我們的節日"家喻戶曉，深化人心。

四、活動流程

(一)收看端午節各地的風俗習慣視頻

以開展文明城市創建活動為載體、以除舊布新為重點，從科學角度介紹懸陳艾、掛菖蒲、戴荷包、包粽子、飲(抹)雄黃酒等端午傳統習俗活動，進一步增加居民日常生活保健學問。播放賽龍船慶端午的視頻，居民踴躍發表自己的觀點。

(二)進行旱地龍舟賽

1、由社區干部、居民群眾組成龍舟隊伍，每支龍舟隊伍由4名隊員組成。賽道長50米、寬8米。一組競賽由3支龍舟隊進行。各龍舟隊按賽前布置到指定場地進行競賽。

2、競賽中運動員必需排成一列縱隊，當裁判員發令后，全隊整體協調全都，向前移動，并在前進搖擺身體，做出船兒蕩漾的姿勢。由評委依據龍舟行進中的美麗程度、參賽選手的精神面貌、龍舟滑行的用時進行綜合評價，評比出前三名。

3、旱地賽龍舟競賽組織：發令員__，檢錄員__。

(三)開展主題社會實踐活動。

結合端午傳統習俗，組織開展包粽子、品粽香等富有傳統節日文化內涵的端午節主題社會實踐體驗活動，讓居民感受傳統，了解民俗，更加寵愛"我們的節日"。材料：糯米、紅豆、粽葉、粽繩。

方法：1.將粽葉折成漏斗形2.在漏斗形的粽葉里放入適量的糯米、紅豆。3.用大拇指和食指按住粽葉的兩邊把那個比較長的粽葉向糯米這邊壓成一個三角形。4.將粽葉包好后用預備好的繩子把它綁緊。

(四)慰問敬老院老人。

將競賽粽子送給老人，與他們一起共迎傳統佳節。到敬老院打掃院子，做義務服務，與老人們共同觀看文娛節目，活動結束后全體人員與老人們及敬老院工作人員合影留念。

白酒端午活動方案創意4

為弘揚中華民族優秀傳統文化，不斷豐富全局職工文化生活，營造端午節文化氛圍，

讓廣闊職工深切感受傳統節日的獨特魅力，引導干部職工了解傳統節日、認同傳統節日、寵愛傳統節日、過好傳統節日，結合我局實際，在全局組織開展“我們的節日·端午節”主題活動，特制定本方案。

1、活動主題

粽香傳情·共建文明

2、活動時間

20__年5月24日—6月2日

四、活動內容

1、廣泛開展中華經典誦讀活動。局里各科室、單位要組織干部職工在端午節前開展經典誦讀會，通過吟誦屈原詩歌、端午節詩詞等形式，掀起緬懷屈原愛國主義精神，歌頌和諧盛世的熱潮，引導廣闊干部職工感受傳統文化的魅力，增加愛國主義情感。今年“六一”兒童節與“端午節”緊連，局文明辦與駐局洛寧縣崛東村幫扶工作隊員要組織局里部分文化志愿者、青年志愿者，到村里與留守兒童一起開展詩歌朗誦、經典誦讀、才藝表演等活動，結好對子、互幫互學、加深友情，傳承端午文化，傳播志愿者服務理念，共度“六一”、“端午”佳節。

2、組織端午節文化傳承活動。局里各科室、單位要組織干部職工通過網絡、電視、談天等形式，了解端午節風俗文化，暢談端午節見聞趣事，互學包粽子方法技能，增加端午節節日氛圍。駐洛寧縣崛東村幫扶工作隊員要組織局里部分志愿者與村里孤寡老人、留守兒童和困難家庭開展包粽子、話民俗活動，分老、中、青、少四代，現場組織端午節包粽子民俗傳承活動，由中老年人向青少年一代傳授包粽子技能，講解端午節來歷和當地端午民俗文化，共同感受優秀傳統文化，增加愛國主義情感。

3、開展節日宣揚和凈化美化環境活動。要廣泛開展衛生整治和衛生健康學問宣揚普及活動，在局三樓宣揚欄出一期端午節專題版面，科學解釋懸艾葉、佩香囊、戴荷包、飲雄黃酒等端午傳統習俗，普及日常衛生保健學問，引導大家養成科學、文明、健康的生活方式，營造節日氛圍。要組織發動廣闊干部職工清理辦公室環境衛生和辦公樓營院衛生，組織志愿者到局家屬院開展衛生防病學問宣揚，對公共場所、重點部位和衛生死角進行環境整治，對隨地吐痰、亂扔廢棄物等不文明行為進行勸阻和教育，增加人們的生態文明意識，制造干凈美麗的工作生活環境。

五、活動要求

把握節日主題，細心組織實施。各科室、