高品質養生養老從這里開始鑫海.頤和城鑫海投資集團營銷中心崔根榮目錄品牌篇高品質養老導入方案營銷篇營銷策略銷售目標及營銷推廣部署市場篇養老地產前景分析全國房地產市場鄂爾多斯市概況鄂爾多斯房地產概況各版板塊市場分析置業群體分析市場篇養老地產前景分析中國現有老齡人口已超過1.7億，且每年以近1000萬的速度增加，有關專家預測，到2050年，中國老齡人口將達到總人口的三分之一。對老年人的生活照料、康復護理、醫療保健、精神文化等需求日益凸顯，養老問題日趨嚴峻。所以，在國家“十二五”期間，養老產業已經成為國家重點扶持的產業。同時，隨著中國老齡人口的不斷增長和目前“421”家庭人口結構的增多，我國傳統的家庭養老模式必然會向社會化養老轉變，從目前的發展趨勢來看，為了滿足不同人群的養老需求，將會出現各種檔次的養老機構。

目前，我國的養老地產發展處于一個五年期（試驗期），開發商在這個階段要創立品牌，占領市場地盤，開發項目的規模要適度、項目區域布局要合理，項目開發首選中心城市和經濟發達地區城市，市場客戶以高端為主，開發商在開發產品和經營產品過程中不求高額回報但要穩中求勝。可以肯定：十二五期間，政府對養老地產產業政策支持將會大幅增加綜上所述：十二五期間房地產公司轉戰養老地產將是一個巧抓機遇，化解劣勢，主動迎接挑戰的戰略決策，定會迎來新的大發展。全國房地產市場十二五期間，中國房地產產業發展仍要以居民住房消費為基礎，養老地產市場需求巨大。隨著我國城市化進程和居民消費水平的提高和生活質量的提高以及老齡化社會的來臨，這就為高品質養生養老提出了更高的要求。根據發達國家的經驗，居民在滿足吃、穿、用需求之后，對養老的需求就會明顯上升，這些對養老產業產生決定性的影響。“脫困”后的高品質養老住房消費群體將是養老地產發展的支撐。這將為廠商提供巨大的商機，使老年產業的發展前途無量中國房地產市場想保持健康發展，就必須擠掉不必要的泡沫，必須要向居民住房消費的水平靠近。所以，近期國家宏觀調控制政策將不會有減緩跡象。地產行業的整合2013年結束在國家宏觀調控政策不減緩的情況下，地產產業承銀根也將緊縮，各種融資渠道嚴管，融資越來越困難，且融資成本將會大大增加，市場觀望氛圍也將會較濃厚，在銷售不暢的情況下，更會加劇地產集團資金壓力越來越大。經過這輪國家財務杠桿，2012年地產市場將是個重要的整合期，預期，在2013年房地產市場整合將完畢。綜上所述：十二五期間鑫海集團進軍中國最優秀的專業老年地產開發是迎合社會，滿足社會需求的重大契機。鄂爾多斯市概況鄂爾多斯市位于內蒙古自治區中南部，西、北、東三面被黃河環繞，與包頭市、呼和浩特市隔河相望，構成內蒙古中部區域經濟的“金三角”。南部臨古長城，與晉、陜、寧三省毗鄰，具有對外開放的地緣優勢。全市轄東勝區、準格爾旗、達拉特旗、伊金霍洛旗、烏審旗、杭錦旗、鄂托克旗、鄂托克前旗等8個旗區，全市總面積8.7萬平方公里，總人口154.8萬人，其中蒙古族17萬人。是以蒙古族為主體、漢族占多數的地級市。近年來，鄂爾多斯受資源性產業開發的影響，整體經濟飛速發展，GDP增長排名全國前列，人均GDP更是達到了全國領先水平，第三產業發展也非常迅速。鄂爾多斯市位于內蒙古中南部，與包頭市、呼和浩特構成內蒙古中部區域經濟的“金三角”城市地位揚（羊絨）年產羊毛970萬公斤，皮張233萬張，被譽為“軟黃金”的阿爾巴斯山羊絨70萬公斤，占內蒙古三分之一，全國的六分之一。眉（煤炭）鄂爾多斯煤炭已探明儲量1496億噸，約占全國已探明儲量的六分之一。吐（陶土）天然堿儲量6000萬噸，食鹽1000萬噸，芒硝70億噸，石膏儲量35億噸，石灰石65億噸，高嶺土65億噸。氣（天然氣）天然氣已探明儲量7504億立方米，占全國三分之一。其中蘇里格氣田儲量規模達到5000億立方米，是我國特大型氣田。城市資源富集，“揚眉吐氣”四字體現了鄂爾多斯資源的極大豐富，是城市經濟發展的動力源城市資源2010年鄂爾多斯煤炭、電力、冶金、化工等優勢產業實現增加值90%以上，成為拉動工業生產快速增長的主要動力。2010年鄂爾多斯市三次產業結構比例由上年的5.4：55.0：39.6調整為4.3：55.0：40.7。

2010年規模以上工業增加值構成圖鄂爾爾多多斯斯城城市市未未來來主主要要發發展展方方向向為為西西部部鐵鐵西西區區、、罕罕臺臺及及南南部部新新城城康康巴巴什什1.城城市市向向西西發發展展戰戰略略東勝勝區區為為鄂鄂爾爾多多斯斯市市市市區區，，是是自自治治區區呼呼———包———鄂經經濟濟“金三三角角”的重重要要一一極極，，是是鄂鄂爾爾多多斯斯市市政政治治、、經經濟濟、、文文化化、、交交通通、、信信息息中中心心。。向西西發發展展主主要要是是沿沿鐵鐵路路以以西西片片區區，，稱稱之之“鐵西西區區”，是是東東勝勝區區區區政政府府所所在在地地，，未未來來幾幾年年將將形形成成行行政政、、商商務務、、辦辦公公、、居居住住、、交交通通的的綜綜合合區區域域。。罕罕臺臺將將會會成成為為城城鄉鄉統統籌籌示示范范區區2.城城市市向向南南發發展展戰戰略略優化化城城鎮鎮體體系系，，以以產產業業為為支支撐撐，，構構筑筑“一市市三三區區、、環環狀狀輻輻射射”的城城鎮鎮發發展展格格局局。。突突出出中中心心城城市市建建設設，，盡盡快快將將東東勝勝、、康康巴巴什什、、阿阿鎮鎮城城市市核核心心區區建建成成60萬萬以以上上人人口口的的區區域域中中心心城城市市。。東勝勝罕臺臺康巴巴什什25公公里里城市市發發展展鐵西西罕臺臺廟廟：：本案案作作為為罕罕臺臺最最大大開開發發項項目目，，將將是是帶帶動動整整個個區區域域和和城城市市發發展展的的活活力力和和引引擎擎本項項目目開開發發規規劃劃面面積積為為1200平平方方公公里里，，規規劃劃建建設設大大型型公公園園1處處，，其其中中包包括括山山體體生生態態公公園園（（占占地地1000余余畝畝））、、馬馬頭頭琴琴廣廣場場（（占占地地450余余畝畝））、、計計劃劃和和政政府府的的3園園聯聯動動運運作作本項項目目位位于于罕罕臺臺核核心心區區位位，，是是目目前前東東勝勝乃乃至至整整個個內內蒙蒙古古最最大大規規模模的的養養老老復復合合地地產產開開發發項項目目。。鑫海海集集團團致致力力于于將將本本項項目目打打造造成成中中國國最最具具魅魅力力和和特特色色的的高高端端養養生生養養老老園園區區社社區區，，為為實實現現““高高品品質質養養生生養養老老””的的目目標標而而努努力力。。相信信通通過過本本項項目目的的成成功功運運作作，，將將給給東東勝勝及及鄂鄂爾爾多多斯斯市市增增添添新新的的亮亮點點，，有有力力帶帶動動區區域域及及城城市市發發展展升升級級。。罕臺康巴什：市政府所在地地，定位為城城市政治文化化、金融、教教育中心，但但由于區位及及交通問題，，現狀人氣不不足康巴什新區位位于鄂爾多斯斯市中南部，，是鄂爾多斯斯新的政治文文化中心、金金融中心、科科研教育中心心和轎車制造造業基地。按照鄂爾多斯斯整體規劃，，康巴什新區區最終要與東東勝及阿鎮共共同發展成為為百萬人口的的現代化中心心城市，預計計到2020年新區城市市人口達到30萬。鄂爾爾多斯市府將將遷址新區。市府廣場康巴什新區距距東勝老城區區較遠（約25公里），，現階段仍處處于發展初期期階段，商業、醫療、、教育等配套套設施仍不完完善。目前康巴什新新區的居民僅僅有市政府及及相關單位的的工作人員，，且他們日常常銷費、購物物等活動仍要要前往東勝老老城區。其他常住居民民較少。VS長期發展利好好現狀人氣不足足康巴什綜上所述鄂爾多斯是中中國未來幾年年經濟最活躍躍城市鄂爾多斯房地地產概況2008年5月非城中村村改造工程全全面放開，7月，首次推推出土地拍賣賣。商品房市市場供應和需需求上升，產產品質素提升升，房地產向向市場化、規規范化方向發發展。投機炒作盛，，致使許多房房地產項目陷陷入停頓，樓樓盤爛尾，房房價下降。消消費者住房主主要依靠福利利分房導致內內需不足，空空置面積增加加，房地產市市場發展不成成熟。1999－2004年2005－2008年2008年5月——萌芽期城中村改造期期快速發展期暫停城區土地地出讓，暫停停批準新開工工住宅項目，，全面停止機機關、企事業業單位自建住住宅，引導居居民二次置業業，保障城中中村改造項目目商品房能順順利消化，價價格開始回升升。土地實現招拍拍掛，本土開開發商卷起大興集團、萬萬正集團、蒙蒙泰、伊泰等等紛紛進駐地地產，大幅提提升鄂爾多斯斯房地產的整整體開發水平平。年度成交宗數用地面積建筑面積樓面地價20071014567026340621302008296350451214135455720094154728014017565668鄂爾多斯近3年土地招拍拍掛情況施工面積近年年大幅增加，，銷售面積快快速提升隨著非城中村村項目的放開開，鄂爾多斯斯近年的商品品房施工面積積大幅增加，，預計未來的的供應相應增增加；需求方面，銷銷售走勢過快快，年成交量量在180萬萬平方米左右右民間借貸進入入房地產，將將會對地產行行業形成強烈烈的沖擊，2010年鄂鄂爾多斯普通通住宅價格平平均水平會逼逼近6700元一平米。。外來需求占重重要地位，客客戶快速增加加購房客戶：外來需求所占占比例超過2成，平均購購買均價為4680元一一平。戶型為為100平米米以下。近年其他需求求也快速上升升。平均購買買價格為4000元左右右，戶型為80平米。本地暴發戶需需求極大占五五成左右，平平均購買價在在6320元元左右，戶型型為140平平米左右，而而且需要品質質。投資客需求2成，主要購購買寫字樓，，公寓，品質質較高的樓盤盤。而且不需需要物業，目目的是盡快轉轉賣。2008年鄂鄂爾多斯房價價平均漲幅在在17%左右右，2009年漲幅突破破26.78%鄂爾多斯市板板塊市場分析析目前鄂爾多斯斯房地產市場場的熱點區域域主要集中在在天驕路沿線線、鄂爾多斯斯大街及鐵西西新區，共形形成5大板塊塊天驕路鄂爾多斯大街天驕南路板塊塊鄂爾多斯大街街板塊天驕北路板塊塊鐵西板塊中部板塊天驕南路板塊塊：板塊特征：目前在建、在在售項目最為為集中的板塊塊，但環境較較差，配套設設施不完善，，居住氛圍不不佳。因為與與康巴什的便便利程度，未未來發展看好好。產品形式：住宅社區為主主，高層、小小高層較多，，另有部分寫寫字樓、酒店店式公寓、商商業等。目前售價：住宅4500-5500元/平米，，寫字樓7000-8500元/平平米，酒店式式公寓6500元/平米米，住宅底商商1.1萬-2.2萬元元/平米。代表項目：維力西帝景峰峰匯、大恒·儷城、恒利國國際廣場……鄂爾多斯大街街：板塊特征：商業、商務氛氛圍較濃，目目前以綜合體體項目為主。。產品形式：寫字樓、商業業、酒店式公公寓產品較多多，住宅以高高層、小高層層為主。目前售價：住宅5800-6800元/平米，，寫字樓7500元/平平米左右，酒酒店式公寓6800-8200元/平米，商鋪鋪1萬-3萬萬元/平米。。代表項目：創世紀、正東東金地、景泰泰園……樓市板塊分布布世紀城整體房地產市市場發展不成成熟，營銷水水平有待提高高整體產品力水水平不足，缺缺乏高品質精精品樓盤目前鄂爾多斯斯房地產營銷銷、咨詢、信信息、經紀代代理等房地產產服務機構較較少，服務體體制不成熟，，專業能力不不足。目前鄂爾多斯斯的房地產項項目在規劃、、配套、服務務等產品力方方面，表現，，樓盤整體素素質不高，高高品質精品項項目極為缺乏乏。泰恒·福滿園學府領地水岸國際鄂爾多斯房地地產整體市場場仍處于發展展階段，行業業和市場成熟熟度不高，未未來具備較大大的提升空間間發展水平22鄂爾多斯市板板塊市場分析析整個城市人民民生活富裕，，財富人群數數量多，購買買力強，他們們的重復購買買是支撐房地地產市場快速速發展的主要要因素客戶分類私營企業主，，政府官員本市機關事業業單位、私營營企業主或高高級政府人員員、企業高管管或成功商人人等高端人群群，中高檔住住宅的主力客客戶群。客戶特征：事業有成，財財富積累豐厚厚，置業不僅是居所的舒舒適享受，同同時是身份與與財富的象征。置業需求：別墅或花園洋洋房等類別墅墅產品以本地能源企企業的職工為為主，如鄂爾爾多斯、億利利、伊泰、華華研、萬正等等企業員工。。及其他企業業里的中高管管理層。客戶特征：收入穩定，承承受能力強。。樂于追求新鮮事物，對對社會潮流比比較關注。年輕新富人群群，通常選擇擇城市中比較較繁華的區域置業，，能夠承受較較高的單價，，通常需求面積較小。客戶特征：事業處于上升升期，收入水水平高，投資意識較強強。置業需求：兩房、三房房。政府對拆遷戶戶的補償較多多，每戶平均均100萬以以上，多數家家庭拆遷補償償在300萬萬-500萬萬之間，價格格承受能力較較強。城區白領（本本地大企業員員工）個體商戶拆遷戶發展情況置業需求：舒適二房、三三房。客戶特征：由拆遷獲得大大量補償金，，剛性購房需需求，承受能能力較高，傾傾向130平平米以上的大大面積戶型。。置業需求：以大三房為主主。項目規模鄂爾多斯規模模項目以高層層主導，規模模在150-300套之之間冰河灣、君太太華府等盤物物業類型豐富富，高端。項目名稱占地（M2）總建（M2）總戶數本期規劃冰河灣1700001800001200二期6棟9層，12棟11層300多套麗景灣25173433813682棟18層2棟25層星月灣8592493543202棟25層君太華府12652379572912棟18層華研香水灣6450019600011304棟32層232套太岳府————1521棟30層鄂爾多斯家園73238618653124棟19-32層君太華府二期鄂爾多斯.家園項目名稱布局戶型面積比例麗景灣一梯二戶四房二廳二衛14045%四房二廳二衛16845%復式24510%華研。香水灣二梯二戶三房二廳二衛141-14621%三房二廳二衛16421%四房二廳二衛18329%四房二廳三衛201-20429%星月灣二梯四戶/六戶二房二廳7610%三房二廳二衛135-14640%四房二廳二衛170-19550%君太華府二梯三戶/四戶三房二廳二衛131-17080%四房二廳二衛19414%五房二廳三衛2852%復式220-3274%項目名稱布局戶型面積比例太岳府一梯二戶四房二廳三衛190-21096%復式3664%冰河灣三梯六戶一房一廳5932%三房二廳二衛150-15132%四房二廳二衛176-18432%復式155-3454%鄂爾多斯。家園三梯二戶/五戶二房二廳103-1088%三房二廳二衛133-1438%四房二廳二衛193-20242%五房二廳二衛24632%復式211-22110%戶型面積2008年上上半年高端大大盤均價集中中在5000－7000元/平方米米（毛坯）。。大部分樓盤盤由于產品定定位不當，設設計欠佳，加加上房地產大大環境影響，，導致市場消消化速度普遍遍較慢推出時間項目名稱洋房均價銷售周期2008年君太華府65003年2009年星月灣72002年麗景灣59003年冰河灣68002年恒景花園48003年太岳府59002年旭日灣50003年君太華府69002年華研香水灣65003年價格及銷售情情況鄂爾多多斯欠缺全全國性性品牌牌發展展商，，樓盤影影響力力不夠夠高層物物業成為目目前一一線高高端大大盤開開發主主流完善配配套、、專業業物管管直接提提升樓樓盤檔檔次，，鄂爾多多斯本本地人人尤其受受落物業環環境影影響、、高端端，品品質成為最最核心心賣點點，價價格高高低主主要取取決于于檔次次的優優劣近年鄂鄂爾多多斯大大盤開開始運運用時尚新新穎外外立面面風格130-200平方米米的大三房房、四四房是目前前市場場主流流產品品產品設計注注入了較多多豪宅元素素，但舒適有余，，尺度不足足高端物業目目前均價在在6500-8500元/平米（（毛坯）之之間，銷售情況理理想在售項目小小結高端豪宅未未來供應量量以鐵西及及罕臺板塊塊為主，康康巴什板塊塊供應量相相對較少；；與其它兩板板塊相比，，罕臺塊缺缺乏品牌發發展商進駐駐；罕臺板塊豪豪宅市場還還有很大的的發展空間間。板塊舊城區板塊康巴什板塊罕臺板塊在售項目個數542未來供應項目個數（含舊盤新推）743品牌發展商進駐萬正集團，伊泰，天宇億利資源蒙泰億利，鑫海未來供應量量小結購房主要目目的：長期家庭居居住度假/養老老/避寒投資兼顧自自住高端置業人人群分析外省的客戶戶購買目的家庭移民、、養老、度度假、投資資保值首選板塊各區域都平平均；需求主力戶戶型客戶實力各各異，需求求層次廣泛泛，追求高高品質高端端客戶偏好好130－－200平平米三房房、四房需求描述認為樓價相相比上海、、北京等城城市并不高高，而氣候候、環境非非常適合度度假或居住住，需求舒舒適度高的的產品，尤尤其追求高高端物業。。高端置業人人群分析外地富商，，及本地周周邊富豪購買目的長期度假或或定居、與與情人居住住首選板塊拱鐵西、罕罕臺；需求主力戶戶型大部分購買買力較強，，需求150－200平米四四房或更豪豪華戶型需求描述鐘情高端物物業，注重重物業服務務和周邊配配套；對產產品的包裝裝非常在意意，要體現現尊貴和地地位，但對對價格不大大敏感。高端置業人人群分析鄂爾多斯市市本地客戶戶購買目的改善居住環環境，長期期居住；首選板塊鐵西、罕臺臺；需求主力戶戶型面積區間在在100－－140平平方米實用用型三房、、四房；需求描述為改善居住住環境而換換房，追求求生活便利利、高性價價比；對價價格不敏感感。高端置業人人群分析33項目篇項目理解項目定位項目理解板塊與項目目理解項目SWOT分析鑫海頤和城城作為中國國最大的養養老地產項項目，將代代表城市的的發展水平平與實力，，成為引領領中國養老老地產發展展與升級的的動力和引擎擎。面對市場現現狀與機會會，鑫海集集團的開發發意義：本案之于鄂鄂爾多斯——發展小結依托富集的的資源優勢勢，城市經經濟發展迅迅猛，支持持房地產市市場的持續續快速發展展；孕育了大量量的財富人人群，消費費實力雄厚厚。城市發展區域發展房地產市場場鐵西新區作作為城市重重要發展方方向，隨著著二期的建建設開發將將進一步確確立城市新新中心的地地位；本項目作為為城市規模模最大的綜綜合開發項項目，將為為區域及城城市增添新新的亮點，，帶動區域域及城市升升級。07年房地地產市場發發展迅猛，，價格快速速攀升。08年開始始受到政策策影響，整整體市場轉轉淡，觀望望氛圍顯著著；市場發展水水平不高，，產品、營營銷水平有有較大提升升空間。財富人群購購買力強，，重復置業業多。板塊與項目目理解罕臺鎮是鄂鄂爾多斯市市城鄉統籌籌示范區，，已經納入入政府開拓拓新城的范范圍，未來來這里將是是鄂爾多斯斯經濟發展展的另外一一個制高點點，鑫海集集團抓住次次機會，戰戰略意義重重大。項目正對九九成宮附近近，周圍環環境極佳。。罕臺板塊因因為是剛開開始的開發發新區，影影響客戶購購買的信心心；路況不好，，周邊環境境比較差，，以小個體體經營為主主，難與項項目豪宅形形象匹配。。后續的開發發量少，缺缺乏品牌發發展商的進進駐（區內內缺乏優秀秀的產品、、規劃設計計及物管服服務）距離市中心心較遠，對對客戶吸引引力較弱罕臺板塊相相比其他兩兩大塊有所所不足，市市場關注度度低景觀相比其其他板塊不不夠純粹鑫海能否有有效地提升升板塊的價價值？區域條件分分析——罕臺板塊現現狀小結由于是新開開發區，影影響客戶信信心，周邊邊環境有待待完善板塊與項目目理解本項目開發發目標：打造中國最最頂級的養養生養老園園區本項目戰略略意義本項目對于于鑫海的戰戰略意義：：樹立企業品品牌，奠定定行業領跑跑者探索可復制制、可持續續發展的核核心競爭力力養老地產經經營者，引引領中國地地產的轉型型與升級總占地面積積：1200畝畝總建筑面積積：45萬㎡容積率：4建筑類型：：以高端養生生養老院為為主，相應應配套療養養院。商業業，酒店，，高層，小小高層，別別墅。地塊特色：：處于山丘地地帶，通過過地貌特點點，可以營營造與眾不不同的人文文景觀。除景觀的影影響，臨近近交通主干干道給項目目帶來雙重重噪音的干干擾。項目地塊概概況板塊與項目目理解鑫海頤和城城矗立于鄂鄂爾多斯罕罕臺的優越越地段，優優美靈動的的建筑曲線線形成豐富富寬闊的天天空視野，，100％％的打造出出動態的居居住環境。。鑫海頤和城城是鑫海地地產的極具具代表性的的高端典范范，更是憑憑借鑫海品品牌的魅力力和對社會會的理解，，其升值前前景和投資資回報潛力力無限。板塊與項目目理解本項目處于于罕臺板塊塊，西靠鐵鐵西板塊，，坐擁一線線優美風景景的同時盡盡享城市中中心生活配配套成熟的的優勢。鑫海集團進進駐罕臺板板塊價值提提升引起新新的關注。。我司預期由由打造的高高端項目，，將會成為為中國養生生養老的標標桿。項目理解小小結S品牌：鑫海集團，鄂爾多斯斯一線開發發商，中中國地產的的領跑者，，贏得客戶戶良好口碑碑;頤和城，與教育園園區，植物物園，動物物園可以進進行聯動發發展。配套：引進進德國一流流硬件，日日本介護軟軟件及及科技技園規劃：項目目的地勢開開闊，有利利于項目對對景觀的利利用；W規劃：地塊塊呈東西向向布置，而而非市場所所熱衷的南北向；景觀：項目目的在郊區區，對項目目的景觀造造成很的影影響；噪音：臨近近主干道，，存在較大大噪音干擾擾；市政：市政政府未來建建設規劃的的對該區缺缺乏好好的的支持；位置：距離離市區較遠遠OT對外交通：：道路狀況況不太好，，影響品牌牌沖擊：伊利資源進進駐罕臺，，會形成強強烈的沖擊擊。帶來領先的的產品和管管理理念，，有望在未未來迅速成成為市場焦焦點。潛在消費費力的釋釋放：由由于罕臺臺近年的的開發量量銳減和產品品落后，，致使相相當一部部分意向向置業眼眼光轉移移到其它它區域。。競爭威脅脅：市政政、城市市規劃的的好及商商業的發發展趨勢勢等利好好多向拱拱鐵西，，康巴什什區區傾斜斜，從而而削弱了了市場對對香洲的的關注度度。政府政策策：政府府近年出出臺眾多多政策穩穩定樓價價，對各地房房地產造造成了不不同程度度的影響響，針對對地產投投資買家家更是嚴嚴厲會使使意欲投投資旅游游地產的的買家持持幣。我們的使使命：中國養老老地的領領跑者樹樹立立品牌形形象以世界的的目光，，造城以城市復復興的名名義，造造城以巨匠的的手筆，，造城以成就經經典的理理想，造造城從代言城城市，樹樹立高端端項目形形象的角角度，以以國際視視野為平平臺：融入國際際化元素素，提升升項目形形象從傳承民民族文化化角度，，產品要要體現對對民族文文化和對對客戶價價值取向向的尊重重，產品品體現草草原特色色：傳承民族族文化，，升級民民俗特色色項目的大大手筆來來自城市市經營者者的堅持持和力度度：突出自然然生態宜宜居環境境與大盤盤規劃理理念發展商以以成就經經典的理理想，發發揮優勢勢，踐行行責任：：多元、創創新、特特色產品品體系頤和城項項目定位位建議形象定位位在鄂爾多多斯這座座草原新新城，被被譽為中中國科威威特的草草原大都都市，鑫鑫海在此此傾力打打造一流流養老園園區——“鑫海頤和和城”，如果僅僅僅站在在鄂爾多多斯的角角度去認認識這鑫鑫海頤和和城是絕絕對不夠夠的！我們認為為應該把把眼光放放的更遠、更更高！在自然和和繁華中中享受生生活養老。顯赫之后后只為為自然心心動項目定位位鑫海.頤頤和城中國高品品質養生生養老的的締造者者48鑫海頤和和城中國國養老品品牌將鑫海品品牌形象象推向全全國市場場，被世世人所認認識按國際養養老標準準的要求求，打造造領先養養老園區區。中國養老老品牌與與國際接接軌鑫海頤和和城領先先的介護護服務中國養老老品牌的的飛躍通過鑫海海.頤和和城的成成功開發發實現跨跨越鄂爾多斯斯市的城市名片片鑫海全國性的的養老品牌牌鑫海養老老運營中國一流流的服務務品牌頤和城產品品牌牌中國國品品牌牌頤和城的的成功開開發、銷銷售形象定位位闡釋客戶來源比例購買目的需求主力戶型外省區20%家庭移民、養老、度假、投資保值130-200平米三房、四房鄂爾多斯政府及企業人員45%養生，養老，改善居住環境200-550平米四房或以上外商25%與情人或者家里居住，度假100-140平米三房、四房其它10%————珠海市場場客戶組組成比例例及客戶戶的特征征：我司根據據本項目目的特點點，推導導出以下下項目的的客戶比比例組成成。客戶定位位通過打造造全國知知名的養養老項目目，我司司建議項項目客戶戶群的組組成比例例遵從于于“立足鄂爾爾多斯面面向全國國”的4-3-3原則則：占40％％占30％％占30％％簡述：鄂爾多斯斯本地高高端消費費客戶是是本項目的的基礎客客戶群，，是項目目的保本本根源全國范圍圍內的客客戶是本項目突突擊爭取取的客戶戶，是項項目價值值最大化化的體現現外商客戶戶是本項目主主力爭取取的客戶戶，是項項目成敗敗的關鍵鍵。全國范圍圍內的高端投資資客戶外商到內地置置業客戶戶鄂爾多斯斯本地端端消費客戶戶客戶定位位鄂爾多斯斯本地客客戶私人企業業主：生意忙、、注重交交通與子子女教育育，虛榮榮心相對對較重。。高級公務務員：區域情結結濃厚，，身份地地位顯赫赫；企業管理理階層：：素質高、、工作壓壓力大；；高級專業業人士：：知識更新新換代能能力強，，易接受受新事物物，喜愛愛運動，，相對年年輕；客戶定位位來鄂爾多多斯經商商的生意意人：注重物業業的檔次次，十分分關注樓樓盤的交交通及與與個人經經商點的的距離；；鄂爾多斯斯政府高高級官員員：追求寧靜靜舒適的的生活環環境，度度假養老老；高級技術術人員：：注重生活活品味，，盡情享享受生活活；外企高管管：工作壓力力大，注注重生活活品味，，盡情享享受生活活；投資人士士：市場觸角角敏銳，，投資眼眼光獨到到；非本地的的客戶特特征描述述客戶定位位根據項目目的客戶戶定位和和市場需需求，作作出以下下戶形比比例建議議：簡述：該比例建建議以130～～180M2的三房四四房戶形形為項目目的主力力戶形，，涵蓋了了三大客客戶群對對豪宅的的戶形需需求，備注：此此建議基基礎對市市場研究究，未考考慮政策策對戶型型規劃的的限制。。面積范圍100m2以下130-140m2160-200m2200以上2戶型間隔兩房兩廳三房兩廳四房兩廳五房兩廳套數比例20%35%30%15%產品建議議頤和城周周邊高品品質豪宅宅在售價價格一覽覽表項目名稱產品類型均價（毛坯）君太華府高層電梯洋房6500星月灣小高層電梯洋房7200麗景灣小高層、高層電梯洋房

5900冰河灣高層電梯洋房6800恒景花園4800起太岳府電梯洋房5900價格定位位綜合考慮慮以上因因素及地地段，我我們覺得得，此位位置離市市區較遠遠，再加加上我們們的項目目是一流流的高端端養生養養老復合合體，最最后認為為頤和城城高層價價格具體體如下：：小高層：：5600元一一平（起起價）。。高層：5890元一平平（起價價）。別墅:11000一平平（（起起價）。。普通住宅宅：4600元元一平（（起價））。價格定位位如果我們們能不斷斷提升鑫鑫海頤和和城的品品牌價值值；如果我們們能充分分體現養養生養老老的價值值所在；；如果我們們能充分分整合產產品、設設計、服服務及合合富強大大的客戶戶網絡等等所有優優勢資源源；如果我們們能在營營銷上創創新，創創造更大大的附加加值-如果我我們能與與動物園園，植物物園，教教育園，，四園聯聯動我們的項項目能賣賣….8888元/㎡(毛坯)我們最終終實現項項目整體體銷售均均價：結合公共共空間形形成展示示帶——修建建觀光長長廊和五五個特色色各異的的開放式式公園等等特色設設施，成成為開闊闊視野的的展示帶帶，極大大的提升升了社區區與區域域價值1公里觀觀光長廊廊，成為園區區最著名名的標識識；保護保護護天然的的山體公公園自然然資源，，修建專專供行人人和自行行車使用用的大道道。營造生態態綠化環環境，臨河建設設五個綠綠化公園園，總占占地120畝。。公園休閑閑活動觀光休閑閑人群社區總占地1200畝公園總占地120畝比例約10％商業布置置在能與與園區建建立聯系系的位置置——區域域商業中中心布置置在核心心區，與與整個罕罕臺可形形成互動動主要商業業位于社社區中心心位置，，易于形形成核心心區；商業布置置與公共共開敞空空間聯系系在一起起，增加加了商業業的展示示面；住宅區商業公園高盛園商商業區以世界的的目光造造城以巨匠的的手筆造造城以城市復復興的名名義造城城以成就經經典的理理想造城城國際化特特色民族文化化特色生態宜居居特色創新產品品特色國際品牌牌商業街街超五星國國際酒店店/會所溫泉中心心、201醫院院、一流流幼兒園園引進國外外硬件，，日本軟軟件馬頭琴廣廣場。設設計草原原鷹，放放于公園園中間大盤規劃劃理念“浮島式”規劃構想想全裝修——fullhouse多元產品品形式蒙古包、、豪華別別墅、坡坡地住宅宅頤和城市其他他配套建議城市頂級配套套城市頂級配套套景觀設計整體規劃產品形象創新元素節能環保、科科技、低碳、、健康、綠色色總體規劃建議議都市

繁華配配套

城市市住宅私密

宜居舒舒適

類低低密度城市住宅與公公建區別墅區浮島濱水、生態意意向低密度社區…老年公寓高檔配套設施施城市住宅都市意向…一個引領中國國養老未來之之城頤和城一段世人矚目目的養老城一座風格多元元的建筑觀光光區域一套領先、創創新的產品體體系一種獨一無二二的島居生活活規劃建議裝修體系通過生態/智能/精裝裝修等通過硬硬性配置提升升豪宅品質的的方式已成主主流全裝修成成品豪宅FULLHOUSE住宅裝修設計計在住宅設計計的前期就開開始介入，依依靠專業室內內設計與建筑筑設計的一致致性保證住宅宅裝修后良好好的使用功能能、健康舒適適的人居環境境；一座多元風格格建筑觀光旅旅游區房子也是風景景一座風格多元元的建筑博覽覽館現代坡地現代坡地賴特草原風格格北美風格新古典主義風風格西班牙風格新中式新中式中央別墅區產產品形式：類類別墅產品為為主，包括聯聯排、雙拼、、洋房、多層層。風格：北美風風格（含草原原風格）、新新中式、現代代風格。結合山地可打打造坡地住宅宅形成差異化化。通過生態/智能/精裝裝修等通過硬硬性配置提升升豪宅品質的的方式已成主主流一套領先、創創新的產品體體系全國視野智能系統應用用家居智能化系統無線網絡組合成舒適、方便、完善的智能家居系統。系統可擴展遠程網絡控制家電；電話遙控家電；客廳內主機面板控制室內燈光、窗簾、AV設備；通過網絡遠程監控家內狀況等。智能電梯電梯智能功能：可根據住戶智能IC卡，直達住戶單元號；公共空間（如大堂、車庫）可手動到達，其他有住戶單元，手動按扭無效；門鎖系統高科技門鎖系統，可與智能電梯合一的智能密碼鎖。小區安防系統四重防范體系：（外圍、小區內、單元大堂、入戶門）。小區智能“一卡通系統”小區智能“一卡通”管理系統以計算機網絡管理為核心，非接觸式IC卡（Mifare-I卡）為信息載體，可實現多個子系統組成“一卡通”管理系統,如IC卡停車場管理子系統，IC卡門禁管理子系統，IC卡收費管理子系統等。區域典型項目上海精裝修/生態園林/酒店管理盛大金磐華府天地濱江世茂花園香港超級會所凱旋門帝景園蒼景峰區域典型項目北京智能化精裝修/酒店管理昆侖公寓柏悅府緣溪堂頤和城體驗場場69品牌篇鑫海高品質養養生養老導入入方案鑫海品牌分解解鑫海集團鑫海——中國國養老地產業業的領跑者鑫海養老運營營——中國““一流養老服服務品牌”鑫海頤和城———高品質養養生養老的締締造者企業線服務線產品線鑫海品牌導入入方案鑫海集團歷經經15年的輝輝煌，從建筑筑的小男孩走走向了全國養養生養老的領領跑者；今天，鑫海以以高為基點，，將品牌帶入入頤和城，與與國際接軌，，向更寬廣的的養老地產啟啟航！鑫海品牌高，永恒的豪宅宅標志；每個豪門，對“高”的生生活追求不盡盡相同；她的到來，給養老行業烙烙上了永恒的的標志！讓所有沉醉于于“高”的豪門，都都到找到回家家的路鑫海品牌頤和城只有她更懂得得“高”，更更懂得與貴人人相處頤和城，鑫海海魅力之手，，將千百年的養養生文化，發發揮到極致！！鑫海品牌鑫海品牌高品質養生養養老從這里開開始！你還不知道回回家嗎？服務建議國際顧問服務務日本先進介護護管家服務物業增值顧問“全能”服務務模式融合三大服務標桿桿：精細化的介護護服務標準的多元化化養老服務內內容互聯網絡支持持物業增值服服務服務建議公關策略：：筑巢引鳳鳳策略解釋：：通過自治治區政府引引進，成功功人士父母母，引起其其他盟市的的注意力，，尋找潛在在買家。廣告策略：：全面煙花花策略解釋：：通過媒體體發布會，，現場說明明會，造強強大的市場場聲勢。整合策略：：強強聯合合策略解釋：：相互取長長補短，整整合最大資資源。營銷策略項目賣點1、創新打打造機構養養老、居家家養老、旅旅居養老、、候鳥式養養老四種養養老模式相相結合的高高品質養生生養老綜合合園區。2、園區將將融入國際際先進的養養老管理服服務理念，，與日本專專家從2010年7月份開始始，共同研研究開發了了適合我國國老人個案案介護管理理和服務的的軟件，形形成了鑫海海頤和院個個案護理精精細化、理理念先進人人性化、精精準高效專專業化、服服務流程標標準化的““四化”管管理服務體體系。3、該園區區將依托現現代化科技技信技術手手段，超前前使用數字字化健康管管理體系。。通過數字字化健康技技術服務平平臺，為園園區所有居居民建立電電子健康檔檔案，基于于物聯網健健康管理軟軟件系統、、每個家庭庭可配置終終端檢測設設備，聯接接遠程醫療療會診系統統。后臺醫醫療資源由由我國各大大知名醫院院的頂級專專家組成。。4、該園區區設立了鑫鑫海頤和城城健康實用用技術研究究所。研究究所成員由由中國頂級級養生健康康管理專家家和兩院院院士組成。。研究所的的專家將依依據個人健健康檔案，，跟蹤需要要健康管理理的居民，，量身定制制需要健康康管理的老老人和居民民的膳食、、健身活動動方案和保保健方法。。全方位、、全天候為為居民的身身心健康保保駕護航。。4園區將配配備中國目目前配套最最完善、功功能最齊全全、藥浴配配方最科學學、個案針針對性最強強、理療最最有功效的的溫泉藥浴浴理療和溫溫泉水療廣廣場。為了了使溫泉藥藥浴更加科科學，更有有功效。研研究所專家家根據溫泉泉的礦物質質含量，結結合中、蒙蒙、藏藥進進行科學藥藥浴配方，，每位顧客客可根據自自己健康檔檔案的體征征需求或私私人保健醫醫師的指導導進行溫泉泉理療。達達到預防、、理療、康康復、保健健強身的功功效。5、園區為為了豐富老老人的文化化娛樂生活活，按“老老有所學、、老有所教教、老有所所樂、老有有所為”的的理念，成成立了繪畫畫、棋牌、、攝影、手手工藝等協協會，組建建老年藝術術團，成立立了老年大大學。6、該園區區將采用太太陽能光伏伏發電、景景觀節水灌灌溉系統等等8項節能能環保措施施。7、全天溫溫泉免費服服務推貨原則工程進度原則平衡原則保證每次推出的產品，都有景觀最好的產品和性價比最高的產品，同時保證戶型比例適當（大戶型與小戶型搭配）。適應性原則預計推貨當時的市場情況，針對性地推出適當的產品，以配合屆時不同的營銷策略確保計劃原則保證各階段推出產品貨值符合回收目標和造成良好的資金循環，使最終能順利達到高速回籠資金的目標充份考慮各各節點的工工程進度，，并盡量對對政策進行行規避，推推貨時充份份考慮各棟棟取得預售售證的時間間銷售目標及及營銷推廣廣部署時間段2009年5月09年6-9月09年10-10年1月11年后合計推出單位數量（套）330155330-1100推貨描述推出單位搭配平均；樓層以中低層為主，少量高層。補充缺貨單位，消化中低層主推高層單位及高端產品推出單位占總量比例30%14%30%-100%累計推出數量（套）150210415--目標銷售數量（套）6010011090360總體消化率17%44%45%100%-累計消化數量（套）330155330355-推貨節奏及及銷售目標標銷售目標及及營銷推廣廣部署2345678910111209年10年1預熱期（品牌導入入）內部認購期期引爆公開發售強銷期再次引爆強銷期持續消化期期銷售階段劃劃分（一期期）時間軸銷售目標及及營銷推廣廣部署銷售手段及及公關策略略1．準備期期——獨特特的公關推推廣活動———提升整整體形象政府發布會會——鑫海海頤和城-高品質養養老養生倡倡導者。⑴．活動目目的：形象象展示，聚聚集人氣，，引發社會會關注。活活動形式雅雅俗共賞，，以崇尚自自然，享受受生活為宗宗旨，打出出華府的品品牌，密切切與政府的的合作。2．引導試銷期——阻隔競爭對對手的銷售售策略⑴．內部認認購與“頤和城VIP卡（直直銷）”的推廣①．內部認認購：在預預售許可證證拿到之前前通過頤和和城卡的銷銷售進行內內部認購，，先期占有有市場。掌掌握市場對對產品的認認知度，通通過價格杠杠桿和時間間掌控，合合理調節利利潤。②．VIP卡（直銷銷）：建立立一種客戶戶優先權，，其重要功功能是增強強客戶的歸歸屬感，購購卡者擁有有的頤和城城會員資格，，享有優先先選房權。。VIP卡卡實行實名名制，單卡卡只限購房房一套。購購卡客戶可可以在開盤盤時享受一一定的優惠惠，如享受受九八折優優惠，視情情況還將享享受社區各各項收費服服務的優惠惠（如會所所健身、免免費閱覽、、物業增值值服務等，，具體待定定）。⑵．公關類類活動：塑造開發商商及項目品品牌形象———“高品品質養生養養老論壇①．活動概概述：由鑫鑫海集團牽牽頭，邀請請鄂爾多斯斯多家知名名開發企業業，上級主主管部門、、開發辦、、房管局、、消協、相相關專業人人士以及部部分市民代代表、媒體體代表，舉舉行論壇””開談儀式式，并將““誠信開發發”作為高高品質論壇壇的首屆議議題。會議議內容旨在在針對目前前房地產市市場消費者者集中反映映的不良現現象如延期期交房、面面積縮水、、物業管理理不到位等等問題進行行探討，提提出構建誠誠信體系的的思路，讓讓消費者放放心購房。。②．活動背背景：作為為鑫海的重重要開發項項目，對于于企業形象象的樹立至至關重要。。③．支持因因素：延遲遲交房、裝裝修配套標標準縮水是是房地產界界存在的不不良現象，，對于日漸漸成熟消費費群體來講講，他們更更講究居住住的質量，，也更關注注開發商的的信譽。因因而我們的的誠信宣言言活動必將將受到社會會的廣泛關關注。樹立立良好的口口碑，為開開發商在業業界的發展展打下良好好的基礎。。④．活動目目的：塑造造開發商形形象，同時時增加產品品的信譽程程度，提升升社區品位位，表現開開發商追求求卓越的經經營理念和和對居者的的關愛。有有利于塑造造高檔社區區的形象，，促進銷售售進行。⑤．活動方方式A．由開發發商出面聯聯系知名房房產開發企企業、政府府相關人員員、合作單單位、市民民代表等，，籌辦此次次論壇活動動。B．先期預預約報社、、電視臺進進行此項活活動的跟蹤蹤報道，軟軟文宣傳作作支持。C．舉行記記者招待會會，進行誠誠信宣言活活動，對客客戶最為關關心的問題題如對物管管、配套、、建筑質量量等方面進進行承諾，，以新聞報報道形式向向社會公開開。D．專門制制作一期《《高品質養養生論壇》》，將此次次誠信宣言言活動作全全程報道，，并探討有有關誠信體體系的相關關支持要素素。戶外廣告項目的圍墻墻包裝應盡盡快完成，，宣傳內容容及節奏與與戶外廣告告牌相一致致。在北出口高高速路上設設置大型的的戶外廣告告牌，前期期用于鑫海海品牌宣傳傳，中、后后期用于項項目的形象象宣傳。戶外廣告牌牌圍墻廣告銷售目標及及營銷推廣廣部署資源網絡宣宣傳通過運用鑫鑫海的刊物物和網站進進行項目宣宣傳。整合雙方的的媒體資源源，吸納更更廣闊的客客戶資源。。銷售目標及及營銷推廣廣部署23456789101112首次引爆期期重點推廣廣策略闡述述09