2023/1/14企業行為模擬——ERP沙盤推演及應用1ERP模擬對抗企業行為模擬ERP沙盤推演及應用2023/1/14企業行為模擬——ERP沙盤推演及應用22023/1/14企業行為模擬——ERP沙盤推演及應用3桌面物品清單每個企業應得到：沙盤模型一套小組名稱標牌4條生產線4個P1產品生產線標簽100個硬幣1個本地市場模板一本教材2023/1/14企業行為模擬——ERP沙盤推演及應用4一、建筑購買、租賃與出售規則1、規則介紹：

所有權買價租金售價容量建筑A自有32M5M/年32M(賬期4Q)4條生產線B他有24M4M/年24M(賬期4Q)3條生產線C他有12M3M/年12M(賬期4Q)1條生產線更新生產任務時決定廠房方案，年底決定購買還是租賃，任何時候都可以出售廠房(賬期4Q)。年底支付廠房租賃費用，購買后不用支付租金。廠房不折舊，不升值，廠房賬面價值放在其上方。2023/1/14企業行為模擬——ERP沙盤推演及應用52、建筑廠房圖示：一、建筑購買、租賃與出售規則注：產品標牌表明該生產線正在生產的產品。若生產其他產品，有些生產線需要變更時間和變更費用。A廠房B廠房C廠房返回2023/1/14企業行為模擬——ERP沙盤推演及應用6二、融資規則1、融資類型長期貸款短期貸款高利貸變現時間每年年末每季度初任何時候任何時候貸款額權益1.5倍權益1.5倍

無限制年利率

10%

5％15％1:6支付方式年底付息到期還本季初付息到期付本季初付息到期付本變現時貼息注：若要將短期貸款轉換為長期貸款，與申請新的長期貸款同時執行。2023/1/14企業行為模擬——ERP沙盤推演及應用72、融資操作一個空桶代表貸款20M，只貸20的整數倍；長期貸款一格代表一年，最長6年；短期貸款一格代表一個季度；貸款最短一年，到期方可返還。二、融資規則現金長短期貸款應收賬款返回2023/1/14企業行為模擬——ERP沙盤推演及應用8三、新產品研發規則1、新產品研發規則：P1產品已經研發完成。新產品研發需要的時間和投入：P2產品：任意6個季度（時間可以間斷）1M/每季度的資金投入P3產品：任意6個季度2M/每季度的資金投入P4產品：任意6個季度3M/每季度的資金投入

注：只有研發完成，才能接受該產品訂單，生產該產品，否則，不能生產相應產品，市場投入資金計為營業外支出。

2023/1/14企業行為模擬——ERP沙盤推演及應用9三、新產品研發規則2、新產品研發示例：P1產品P2產品P3產品返回2023/1/14企業行為模擬——ERP沙盤推演及應用10四、市場規則1、新市場開發規則：本地市場已經開發完成。新市場進入需要的時間和投資：區域市場：任意1年時間、共1M資金

國內市場：任意2年時間、共2M資金亞洲市場：任意3年時間、共3M資金國際市場：任意4年時間、共4M資金注：只有在市場開發完成后，該公司才能拿到該市場的模板，可以在該市場上競爭訂單。2023/1/14企業行為模擬——ERP沙盤推演及應用112、市場開發投資示例四、市場規則市場開發2023/1/14企業行為模擬——ERP沙盤推演及應用12四、市場規則3、市場投入規則：（1）要想銷售產品，必須投入市場費用。不同產品需要分別投入市場費用。（2）要想獲得一張訂單，需要投入1M，要想獲得更多訂單，每張訂單再投入2M。（3）你能得到多少訂單，取決于你的市場投入、產品需求數量、市場競爭格局等多個因素。（4）如果開發了一個市場，你至少一年投入1M市場維護費，否則視為此后放棄這個市場。2023/1/14企業行為模擬——ERP沙盤推演及應用134、市場模板圖示本地市場P1P2P3P4ISO9000

123456ISO14000

四、市場規則2023/1/14企業行為模擬——ERP沙盤推演及應用145、一個企業的市場投入示例該企業試圖：1、在本地市場上拿到P1的兩個訂單；2、在本地市場上拿到P3的一個訂單；3、ISO9000認證廣告宣傳注：該企業已取得ISO認證才能在市場上宣傳。本地市場P1P2P3P4ISO9000

123456ISO14000

11111四、市場規則2023/1/14企業行為模擬——ERP沙盤推演及應用15四、市場規則6、市場秩序（誰，何時選擇訂單？）（1）市場領導者首先選擇一個訂單（市場領導者是往年在這個市場上銷售總額最高的企業，每個市場上只有一個市場領導者，其訂單選擇優先權對本市場所有產品有效）；（2）然后，就某產品，市場投入最大的企業選擇一個訂單；（3）然后，就某產品，市場投入第二大的企業選擇一個訂單，依次類推；（4）就某個產品，市場投入相同的，則市場地位決定選擇次序，若市場地位還相同，則本市場上的投入總額多少決定選擇次序，市場總投入仍然相同的，雙方協商或抽簽、不公開招標決定。（5）你可以拒絕任何一個訂單。2023/1/14企業行為模擬——ERP沙盤推演及應用167、市場秩序示例分析！P4？？123次序4123次序！！！！46組35組34組13組22組21組ISO9000P3P2P1市場地位11111111111111111111111111四、市場規則2023/1/14企業行為模擬——ERP沙盤推演及應用17四、市場規則8、研究訂單：6P15.3M/個＝32M加急！2Q有ISO認證才能拿單產品數量和類型產品單價產品總價緊急訂單必須在第一季度末交貨。正常訂單年底交貨。付款時間ISO90002023/1/14企業行為模擬——ERP沙盤推演及應用18四、市場規則9、ISO認證規則：一些客戶需要供應商得到ISO認證。為了得到供應商資格，企業需要：（1）投資ISO認證需要的時間和資金：

ISO9000：任意2年時間，共2M資金ISO14000:任意4年時間，共4M資金（2）在市場上用1M費用宣傳ISO認證資質。（3）ISO認證資質對該市場所有產品有效。2023/1/14企業行為模擬——ERP沙盤推演及應用19四、市場規則10、ISO認證投資示例：ISO認證2023/1/14企業行為模擬——ERP沙盤推演及應用20四、市場規則11、市場地位調整：每年銷售活動結束后，市場地位需要重新調整。（1）銷售額最高的企業成為市場領導者；（2）銷售額第二的，名列第二，依此類推；非市場領導者，可以有相同的市場地位。注：市場領導者是唯一的。返回2023/1/14企業行為模擬——ERP沙盤推演及應用21五、產品生產成本規則

P1P2P3P4原料費：1M2M3M4M手工線加工費：1M2M3M3M半自動線加工費：1M1M2M2M全自動/柔性加工費：1M1M1M1M生產成本合計手工線2M4M6M7M半自動線2M3M5M6M全自動/柔性線2M3M4M5M返回2023/1/14企業行為模擬——ERP沙盤推演及應用22六、生產設備購買、出售、維修與折舊規則生產線手工半自動全自動柔性購買價5M8M16M24M安裝時間無2Q4Q4Q生產周期3Q2Q1Q1Q變更時間無1Q2Q無變更成本無1M4M無出售殘值1M2M4M6M維修費用1M1M1M1M注：機器設備折舊采用余額遞減法，折舊比例：33％。返回2023/1/14企業行為模擬——ERP沙盤推演及應用23七、起始年狀況起始年財務狀況和財務成果2023/1/14企業行為模擬——ERP沙盤推演及應用241、起始年損益表（百萬元）銷售36直接成本－16毛利＝20綜合費用－8折舊前利潤＝12折舊－3支付利息前利潤

＝

9財務收入/支出＋/－0額外收入/支出＋/－2稅前利潤＝7稅－2凈利潤＝+52023/1/14企業行為模擬——ERP沙盤推演及應用25固定資產：土地和建筑＋32機器和設備＋10總固定資產＝42流動資產：現金＋20應收賬款＋18在制品＋8成品＋8原料＋4總流動資產=58總資產＝1002、學習年起始年資產負債表（百萬元）資產權益＋負債負債：長期負債＋20短期負債＋20應付稅＋2總負債＝42權益：股東資本＋45利潤留存＋13年度凈利潤+5總資本和留存＝58總負債加權益＝100返回2023/1/14企業行為模擬——ERP沙盤推演及應用26固定資產：土地和建筑＋32機器和設備＋7總固定資產＝39流動資產：現金＋28應收賬款＋18在制品＋8成品＋8原料＋4總流動資產=66總資產＝1053、經營起始年資產負債表（百萬元）資產權益＋負債負債：長期負債＋20短期負債＋20應付稅＋2總負債＝42權益：股東資本＋45利潤留存＋13年度凈利潤+5總資本和留存＝63總負債加權益＝105返回2023/1/14企業行為模擬——ERP沙盤推演及應用27八、你的工作清單4：10：61、年初4項工作：（1）支付稅金：年凈利潤的1/3，凈虧損免交企業所得稅，盈利補足虧損后開始上稅。（2）準備好新的一年：召開年度戰略會議，討論本年和將來的計劃，包括市場、財務、生產、研發等方面的內容。（3）準備好與客戶見面：做好市場投入，爭奪銷售訂單。（4）登記訂單：銷售部經理把拿到的銷售訂單登記到銷售訂單登記表中，以備分析、查詢。2023/1/14企業行為模擬——ERP沙盤推演及應用28八、你的工作清單4：15：131、年初4項工作：（1）支付稅金：年凈利潤的1/3，凈虧損免交企業所得稅，盈利補足虧損后開始上稅。（2）準備好新的一年：召開年度戰略會議，討論本年和將來的計劃，包括市場、財務、生產、研發等方面的內容。（3）準備好與客戶見面：做好市場投入，爭奪銷售訂單。（4）登記訂單：銷售部經理把拿到的銷售訂單登記到銷售訂單登記表中，以備分析、查詢。2023/1/14企業行為模擬——ERP沙盤推演及應用29八、你的工作清單4：15：132、每季度15項工作：（1）更新短期貸款（2）支付短期貸款利息（3）獲得新貸款：貸款到期可續貸，利息到期支付，此時申貸，過期不候。（4）接受并支付已訂的貨物：訂貨區空桶移至原料庫，必須按時支付貨款，不得拒收原料。（5）下原料訂單：一個空桶放到訂貨區，表示需要一個原料。原料訂單不得取消，一個季度以后到貨付款。未完成某產品研發者，不得預定該原料。（6）更新生產：在制品在生產線上向前移動一步。若下線，移到成品庫。生產不能中斷，一旦原料上線，必須按時完成生產。2023/1/14企業行為模擬——ERP沙盤推演及應用30八、你的工作清單4：15：133、每季度15項工作（7）生產線調整：此時決定是否擴展廠房、是否購入更多設備，是否優化現有設備，是否變更生產線。

變更生產線是指，某生產線放棄生產過去的產品，更改為生產其他產品。有的生產線變更需要時間和費用，規則見“生產設備購買、出售、維修與折舊規則”。生產線變更費用變更時支付，變更周期到期后可生產新產品。（8）投資新生產線首先為新生產線找到廠房。可賣掉舊線騰出場地。舊設備殘值以現金方式支付，年度報表歸入額外收入中。每季度中可把新線放到租賃廠房中，年底支付租金。新生產線投資可以不連續。投資完成后可選擇生產任何產品。年度報表中的機器設備不包括現有生產線投資。在建工程不計提折舊，當年第四季度完工的在建工程，當年不提折舊，第二年開始計提折舊。各種生產線類型見“生產設備購買、出售、維修與折舊規則”。2023/1/14企業行為模擬——ERP沙盤推演及應用31八、你的工作清單4：15：134、每季度15項工作：（9）開始生產新訂單：不能有兩個在制品同時上線。（10）支付加工費：原料上線后應立即支付加工費。（11）投資新產品開發：P2、P3、P4需要投資開發，請選擇好時機，準備好資金。產品開發投資，在年度報表中被歸入一般費用項目。（12）更新應收款：把所有應收款向現金區移動一格，移到現金區表明應收款到賬。（13）交貨給客戶：把成品按訂單交給老師，并得到一筆應收款。不得分批交貨。如果延遲交貨，罰訂單的25％，市場地位下降一級。（14）獲得銷售貨款：按照訂單上的賬期視為應收賬款。（15）支付行政管理費用：每季度支付1M的行政管理費用。2023/1/14企業行為模擬——ERP沙盤推演及應用32八、你的工作清單4：15：135、每年末13項工作：（1）更新長貸：空桶向現金方向移動一格，一個代表一年。（2）支付長期貸款利息：支付長期貸款利息。（3）申請新長期貸款：如果需要，可以申請新貸款。相關規則見“融資規則”。（4）支付設備維修費：每條生產線維修費1M，不生產的、本年投資完成的、本年售出的生產線都要支付維修費用。（5）支付大修理費用：全自動每兩年需要支付大修理費用1M，柔性生產線每兩年需要支付大修理費用2M。（6）支付廠房租金：無論本年何時使用他人建筑，都要支付本年年度租金。購買和自有廠房免交租金。2023/1/14企業行為模擬——ERP沙盤推演及應用33八、你的工作清單4：15：13（7）購買廠房（8）租入廠房：決定下一年度租入廠房計劃并提交申請。（9）折舊：余額遞減法折舊，折舊率1/3，四舍五入。（10）新市場準入（11）ISO認證投資：在新市場和ISO認證上投資。（12）關賬。盤點，對賬。（13）編制本年度財務報告。返回2023/1/14企業行為模擬——ERP沙盤推演及應用34每年年初：支付應付稅準備好新的一年準備好與客戶見面登記訂單每個季度：更新短期貸款/支付利息/獲得新的貸款接受并支付已訂的貨物下原料訂單更新生產生產線調整開始生產新定單投資產品開發更新應收款交貨給客戶支付行政管理費用每年年末：更新長期貸款/支付利息/獲得新貸款支付設備維修費支付租金（或購買建筑）折舊新市場準入/ISO資格認證的投資關賬教材12頁九、任務清單2023/1/14企業行為模擬——ERP沙盤推演及應用35市場地位一覽市場組本地區域國內亞洲國際1234567ABCDEF2023/1/14企業行為模擬——ERP沙盤推演及應用36十、行之有效的部分工具1、訂單登記表：定單號總數市場產品數量賬期全部訂單直接成本毛利2023/1/14企業行為模擬——ERP沙盤推演及應用37十、行之有效的部分工具2、支付管理表稅1234一般費用財務費用市場營銷折現費用短貸利息原材料采購生產變更投資加工費產品開發管理費用長貸利息設備維修租金購買新建筑市場進入ISO認證其他總計2023/1/14企業行為模擬——ERP沙盤推演及應用38關注結果的經營思維經營的本質損益資產資本ROA資產回報率你做得怎樣？2023/1/14企業行為模擬——ERP沙盤推演及應用39經營的本質負債權益固定