營銷計劃前言開明·同心城，2012年3次推盤均取得開盤大賣的佳績，但項目一期總開發(fā)量22萬平方米，均達(dá)到預(yù)售標(biāo)準(zhǔn)，2013年的銷售任務(wù)將更加繁重，本次提案將就今年的工作方向和不同房源的營銷工作，進行專項提報。年度目標(biāo)銷售：保3億，沖4億品牌：“金沙大十字”形象落地方案大綱可售房源盤點——銷售重點現(xiàn)有資源分析——策略方向?qū)ｍ棶a(chǎn)品銷售——執(zhí)行落地可售房源盤點——銷售重點家居A館小商品館？建材館休閑區(qū)小公寓礦機一期可售房源中18#規(guī)劃未定可售房源盤點——銷售重點18#規(guī)劃建議規(guī)劃原則：易去化，市場接受度高產(chǎn)品規(guī)劃依據(jù)：礦機一期兵營式商鋪熱售21#、22#步梯房（多層住宅）熱售

本地住宅已購業(yè)主產(chǎn)權(quán)概念薄弱規(guī)劃建議：18#規(guī)劃為兵營式商鋪1F——礦山機電交易市場二期、建材區(qū)2\3F——40年產(chǎn)權(quán)步梯住宅（兩房80㎡、三房100㎡）規(guī)劃優(yōu)勢：將商業(yè)客戶轉(zhuǎn)變?yōu)樽≌蛻簦徑馍虡I(yè)壓力

便于19#業(yè)態(tài)落位、加強商業(yè)存活能力8棟兵營式商業(yè)按一期面積計算總建面約：14100㎡單層建面約：4700㎡可售房源總銷全年可售額約7.5億可售房源盤點——銷售重點銷售重點研判按以上房源70%去化率計算，總銷售額：2.99億元；借鑒步行街推盤實際銷售情況，住宅底商和步行街目前銷售并不能實現(xiàn)價值最大化目標(biāo)，因此不作為全年去化重點考慮；16-17#二、三樓房源面積約2.49萬方，19#二、三樓房源面積約1.55萬方，由于此類房源去化周期較長，因此19#二、三樓房源不作為全年去化重點考慮。可售房源盤點——銷售重點年度目標(biāo)實現(xiàn)戰(zhàn)略銷售：保3億，沖4億房源：礦機一期余房16#17#2-3層18#、19#1層小公寓、住宅19#2-3層步行街住宅底商價格上浮可售房源盤點——銷售重點現(xiàn)有資源分析——策略方向商業(yè)篇礦機一期、18#、16-17#19#一層、小公寓現(xiàn)有有資資源源分分析析———策略略方方向向2013年招招商商開開業(yè)業(yè)進進度度礦山山機機電電市市場場一一期期4月試試營營業(yè)業(yè)家居居A館招招商商3月合合同同簽簽約約、、10月開開業(yè)業(yè)小商商品品區(qū)區(qū)一一期期8月開開業(yè)業(yè)建材材區(qū)區(qū)1月開開業(yè)業(yè)商業(yè)業(yè)熱熱場場現(xiàn)有有資資源源分分析析———策略略方方向向小微微企企業(yè)業(yè)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)扶扶持持戶口口及及子子女女就就學(xué)學(xué)兩免免兩兩減減半半的的稅稅收收扶扶持持50000元的的財財政政資資金金補補助助縣財財政政出出資資擔(dān)擔(dān)保保機機構(gòu)構(gòu)15萬以以下下貸貸款款扶扶持持定向向客客群群福福利利2012年由由于于省省內(nèi)內(nèi)名名額額用用盡盡本本案案商商戶戶并并未未申申請請目標(biāo)標(biāo)客客群群預(yù)預(yù)判判礦機二期投資客戶、自購自營客戶135套家居館投資客戶332套小商品區(qū)投資客戶、自購自營客戶224套投資資客客群群需需求求量量大大現(xiàn)有有資資源源分分析析———策略略方方向向建材材區(qū)區(qū)投資資客客戶戶、、自自購購自自營營客客戶戶262套現(xiàn)有有資資源源分分析析———策略略方方向向商業(yè)業(yè)營營銷銷策策略略方方向向2013年，，招招商商開開業(yè)業(yè)活活動動豐豐富富同類類產(chǎn)產(chǎn)品品，，節(jié)節(jié)點點借借勢勢發(fā)發(fā)力力2013年，投投資客客群需需求量量大招商成成果，，商業(yè)業(yè)氛圍圍炒熱熱2013年，政政策扶扶持名名額下下放定向客客群，，小商商業(yè)的的吸引引小公寓寓產(chǎn)品品優(yōu)勢勢低總價價：按2800元/平米均均價，，套均均43平米，，總價價約12萬高回報報：按金金沙市市場簡簡裝月月租700元，年年回報報約7%小公寓寓資源源優(yōu)勢勢市場空空白：目前前金沙沙市場場無小小公寓寓產(chǎn)品品出售售潛在客客群：住宅宅與商商業(yè)已已購客客群量量大，，均有有投資資可能能性高回報報投資資型產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)先內(nèi)內(nèi)部去去化現(xiàn)有資資源分分析——策略方方向現(xiàn)有資資源分分析——策略方方向整體策策略方方向大板商商業(yè)為為商業(yè)業(yè)重點點依托簽簽約及及開業(yè)業(yè)熱場場啟動動銷售售小公寓寓為商商業(yè)補補充內(nèi)部客客群+市場客客群雙雙線投投資引引導(dǎo)大場面面借勢勢，小小客戶戶精準(zhǔn)準(zhǔn)專項產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售——執(zhí)行落落地3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月礦機一一期開開業(yè)家居A館合同同簽約約小商品品區(qū)開開業(yè)家居A館開業(yè)業(yè)18#一層礦礦機二二期認(rèn)認(rèn)籌18#一層礦礦機二二期認(rèn)認(rèn)籌推推廣16#二至三三層品品牌推推廣16#二至三三層認(rèn)認(rèn)籌18#一層礦礦機二二期開開盤16#二至三三層開開盤小公寓寓開盤盤17#二至三三層小小商品品區(qū)認(rèn)認(rèn)籌17#二至三三層小小商品品區(qū)開開盤沖4:··住宅底底商推推廣沖4:··住宅底底商認(rèn)認(rèn)籌沖4:··住宅底底商開開盤商業(yè)推推盤節(jié)節(jié)奏小公寓寓已購購已租租客戶戶內(nèi)部部認(rèn)購購礦機一一期試試營業(yè)業(yè)礦機二二期建材區(qū)區(qū)開業(yè)業(yè)19#一層商商鋪認(rèn)認(rèn)籌19#一層商商鋪開開盤專項產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售——執(zhí)行落落地家居A館（16#二、三三層））主題題策劃劃產(chǎn)品：：16#2-3層，大大板商商業(yè)形形態(tài)業(yè)態(tài)：：家居居客群：：以投投資客客群為為主賣點：：低首付，單鋪5萬起年回報率5%實力家居品牌保障投資門檻低投資收益不高投資有保障策劃主主題：：國際家家居館館5萬首付付搶旺旺鋪，，做國國際品品牌家家居大大房東東專項產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售——執(zhí)行落落地家居A館（16#二、三三層））蓄水水方案案二層：：5000元認(rèn)籌籌，開開盤享享受200元/平優(yōu)惠惠三層：：5000元認(rèn)籌籌，開開盤享享受100元/平優(yōu)惠惠（主力力面積積小于于50㎡，二二層僅僅4間78㎡戶型型，即即享受受最高高15000元優(yōu)惠惠）兩年返返租：：投資資客與與自營營戶每每年5%2012年9月對18#1F，16-17#2-3F進行認(rèn)認(rèn)籌，，交5000抵15000，本次次認(rèn)籌籌優(yōu)惠惠與前前期認(rèn)認(rèn)籌優(yōu)優(yōu)惠不不重復(fù)復(fù)享受受。前期認(rèn)認(rèn)籌選選擇16-17#2-3F業(yè)態(tài)規(guī)規(guī)劃的的客戶戶29個，其其中8個為投投資客客戶，，21個為自自購自自營戶戶；本次認(rèn)認(rèn)籌由由于16#業(yè)態(tài)調(diào)調(diào)整（（全為為家居居），，且認(rèn)認(rèn)籌前前基本本簽約約完畢畢，則則前期期21個自購自營營客戶，本本次認(rèn)籌可可線下邀約約認(rèn)籌客戶戶到訪，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為17#小商品區(qū)或或19#3樓建材區(qū)的的簽約。專項產(chǎn)品銷銷售——執(zhí)行落地家居A館品牌商家家簽約活動動“同心同行行，共創(chuàng)財財富”——開明·同心城國際際家居館品品牌商家簽簽約暨認(rèn)籌籌儀式活動地點：：奧斯特酒酒店活動時間：：4月9日下午14：30分（暫定））活動目的：：商業(yè)品牌牌炒作、客客戶蓄水邀請客戶：：品牌商戶戶、意向客客戶、廣告告推廣來客客邀請嘉賓：：開發(fā)公司司領(lǐng)導(dǎo)、代代理公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、金沙沙工商局、、工商聯(lián)單單位領(lǐng)導(dǎo)暖場活動：：自助下午午茶宴簽約儀式：：領(lǐng)導(dǎo)致辭辭、商家品品牌展示、、商家代表表致辭、簽簽約儀式現(xiàn)場包裝：：LED、條幅、易易拉寶專項產(chǎn)品銷銷售——執(zhí)行落地家居A館（16#二、三層））推廣安排排主題：國際家居館館5萬首付搶旺旺鋪，做國國際品牌家家居大房東東5000元火爆搶籌籌，最高200元/㎡優(yōu)惠媒體初稿時間推廣時間推廣主題短信20萬條/月3-4月5萬首付，做國際品牌家居大房東，認(rèn)籌優(yōu)惠戶外/大牌/跨街3月15日3-4月5萬首付，做國際品牌家居大房東，認(rèn)籌優(yōu)惠道旗3月15日3-4月5萬首付，做國際品牌家居大房東，認(rèn)籌優(yōu)惠單頁/巡展/電視3月15日3-4月5萬首付，做國際品牌家居大房東，認(rèn)籌優(yōu)惠圍墻3月15日3-4月5萬首付，做國際品牌家居大房東，認(rèn)籌優(yōu)惠16#2-3平面專項產(chǎn)品銷銷售——執(zhí)行落地礦山機電2期（18#一層）銷售售價格定價原則根據(jù)產(chǎn)品建建筑形態(tài)，，18#樓價格應(yīng)該該根礦機一期的的價格來制定定礦機一期的的均價為9000元/平方米價格建議18#樓一樓均價價應(yīng)與一期持平，但由于一期期開業(yè)，因因此暫定為9100元/平專項產(chǎn)品銷銷售——執(zhí)行落地礦山機電2期（18#一層）蓄水水方案認(rèn)籌：交5000抵扣15000三年返租：：投資客每每年5%、自營戶每年6%價格未公示示前對外統(tǒng)統(tǒng)一報價9500元/平左右，用二期外鋪鋪成交價格壓壓迫客戶選擇擇一期存量商商鋪，爭取在在二期未推出出前去化一期期存量商鋪，以達(dá)到一期售售罄的目的。。礦山機電市場場開業(yè)活動“同心同德，，財富共贏””——開明·同心城礦山機機電市場一期期開業(yè)暨二期期認(rèn)籌儀式活動地點：開開明·同心城現(xiàn)場活動時間：5月20日上午9:30分（暫定）活動目的：商商業(yè)氛圍炒作作、客戶蓄水水邀請客戶：一一期未購客戶戶、周邊縣市市經(jīng)營戶、廣廣告推廣來客客邀請嘉賓：開開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、代理公司司領(lǐng)導(dǎo)、金沙沙工商局、工工商聯(lián)單位領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)主要領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)據(jù)一期經(jīng)營戶戶開業(yè)數(shù)量確確定暖場活動：舞舞獅隊、鑼鼓鼓隊、彩車巡巡游、開業(yè)禮禮炮開業(yè)儀式：領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)致辭、開開業(yè)剪彩現(xiàn)場包裝：舞舞臺、花籃、、紅毯、豎條條幅、空飄、、充氣拱門專項產(chǎn)品銷售售——執(zhí)行落地專項產(chǎn)品銷售售——執(zhí)行落地礦山機電2期（18#一層）推廣安安排主題：礦山機電市場一期盛大開業(yè)，二期載譽加推5000抵15000，全城火爆搶搶籌媒體初稿時間推廣時間推廣主題短信20萬條/月4-5月一期開業(yè)，二期5000抵15000認(rèn)籌戶外/大牌/跨街3月11日4-5月一期開業(yè)，二期5000抵15000認(rèn)籌道旗3月11日4-5月一期開業(yè)，二期5000抵15000認(rèn)籌單頁/巡展/電視3月11日4-5月一期開業(yè)，二期5000抵15000認(rèn)籌圍墻3月13日4-5月一期開業(yè)、二期認(rèn)籌、家居館簽約專項產(chǎn)品銷售售——執(zhí)行落地17#二、三層主題題策劃產(chǎn)品：17#2-3層，大板商業(yè)業(yè)形態(tài)業(yè)態(tài)：小商品品百貨客群：投資客客群、自購自自營客群賣點：低首付，單鋪4萬起年回報率6%小商品一期開業(yè)運營置業(yè)、投資門檻低投資收益高投資有保障、經(jīng)營有人氣小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地財政補助，創(chuàng)業(yè)扶持策劃主題：國際小商品館館一期盛大開業(yè)業(yè)，二期首付付4萬起，年回報報6%最高36萬政策補助，，青年創(chuàng)業(yè)總總動員專項產(chǎn)品銷售售——執(zhí)行落地17#二、三層主題題策劃開明·同心城小微企企業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持持政策5萬元財政資金金補助1萬元商標(biāo)注冊冊補助最高15萬元稅收獎勵勵最高15萬元銀行貸款款擔(dān)保專項產(chǎn)品銷售售——執(zhí)行落地17#二、三層商家家簽約活動“同心同向，，財富同贏””——開明·同心城國際小小商品館商家家簽約暨認(rèn)籌籌儀式活動地點：奧奧斯特酒店活動時間：7月9日下午14：30分（暫定）活動目的：商商業(yè)開業(yè)宣傳傳、客戶蓄水水邀請客戶：品品牌商戶、意意向客戶、廣廣告推廣來客客邀請嘉賓：開開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、代理公司司領(lǐng)導(dǎo)、金沙沙工商局、工工商聯(lián)單位領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)暖場活動：自自助下午茶宴宴簽約儀式：領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)致辭、商商家品牌展示示、商家代表表致辭、簽約約儀式現(xiàn)場包裝：LED、條幅、易拉拉寶專項產(chǎn)品銷售售——執(zhí)行落地17#二、三層推廣廣安排媒體初稿時間推廣時間推廣主題短信20萬條/月6-7-8月一期開業(yè)、首付4萬、36萬政策補助戶外/大牌/跨街6月18日6-8月一期開業(yè)、首付4萬、36萬政策補助道旗6月18日6-8月一期開業(yè)、首付4萬、36萬政策補助報紙/巡展/電視6月18日6-8月一期開業(yè)、首付4萬、36萬政策補助圍墻6月22日6-8月一期開業(yè)、首付4萬、36萬政策補助主題：國際小商品館館一期盛大開業(yè)業(yè)，二期首付付4萬起，年回報報6%最高36萬政策補助，，青年創(chuàng)業(yè)總總動員17#2-3層平面專項產(chǎn)品銷售售——執(zhí)行落地小公寓主題策策劃產(chǎn)品：礦機一一期2-3層，兵營式商商業(yè)形態(tài)業(yè)態(tài)：單身公公寓、創(chuàng)意產(chǎn)產(chǎn)業(yè)（廣告、、培訓(xùn)、攝影影、設(shè)計等））客群：過渡性性居住客群、、投資客群、、辦公客群賣點：低總價，單鋪12萬年回報率7%置業(yè)、投資、創(chuàng)業(yè)低門檻投資收益高、增值保值小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持創(chuàng)意辦公首選策劃主題：創(chuàng)意公寓12萬住公寓，年年回報7%，商住投資首首選43-50㎡創(chuàng)意辦公空空間，最高36萬政策扶持專項產(chǎn)品銷售售——執(zhí)行落地小公寓推廣安安排媒體初稿時間推廣時間推廣主題短信15萬條/月7-9月43-50㎡公寓、36萬補助、12萬總價、7%回報戶外/大牌/跨街8月13日8-9月43-50㎡公寓、36萬補助、12萬總價、7%回報道旗8月13日8-9月43-50㎡公寓、36萬補助、12萬總價、7%回報報紙/巡展/電視8月13日8-9月43-50㎡公寓、36萬補助、12萬總價、7%回報圍墻8月13日8-9月43-50㎡公寓、36萬補助、12萬總價、7%回報主題：創(chuàng)意公寓12萬住公寓，年年回報7%，商住投資首首選43-50㎡創(chuàng)意辦公空空間，最高36萬政策扶持小公寓平面專項產(chǎn)品銷售售——執(zhí)行落地19#一層銷售價格格建議定價原則根據(jù)產(chǎn)品建筑筑形態(tài)，19#樓價格應(yīng)該根根16#樓一樓價格來來制定二者差異性在在于經(jīng)營業(yè)態(tài)態(tài)不同，周圍圍商業(yè)氛圍不不同，內(nèi)外鋪鋪比例不同目前16#樓一樓均價為為7000元/平方米價格建議19#樓一樓均價應(yīng)應(yīng)與16#樓持平，暫定定為7100元/平根據(jù)內(nèi)外鋪面面積比例，外外鋪均價為9800元/平，內(nèi)鋪均價為為5750元/平19#一層蓄水方案案優(yōu)惠：交5000抵扣20000三年返租：投投資客每年5%、自營戶每年6%16#內(nèi)外鋪價差在在3650元左右，19#內(nèi)外鋪價差在在4050元，目的是擠擠壓客戶至內(nèi)內(nèi)鋪房源，推推動開盤當(dāng)當(dāng)天內(nèi)鋪去化化。19#一層推廣安排排主題：國際建材館VIP5000抵20000，全城火爆認(rèn)認(rèn)籌年初開業(yè)，，即買即收收益媒體初稿時間推廣時間推廣主題短信25萬條/月9-10月5000抵20000，年初開業(yè)，即買即收益戶外/大牌/跨街9月8日9-10月5000抵20000，年初開業(yè)，即買即收益道旗9月8日9-10月5000抵20000，年初開業(yè)，即買即收益報紙/巡展/電視9月8日9-10月5000抵20000，年初開業(yè)，即買即收益圍墻9月8日9-10月5000抵20000，年初開業(yè)，即買即收益專項產(chǎn)品銷銷售——執(zhí)行落地19#三層銷售與與業(yè)態(tài)調(diào)整整建議16-17#二、三層總總銷面積：：24805㎡19#二層政府回回購，三層層面積：7760㎡二、三層去去化速度較較慢，更依依托招商成成果策略依據(jù)常規(guī)策略招商完成后后，進行短短期返租銷銷售對外進行招招商品牌、、常規(guī)回報報、蓄水推推廣常規(guī)業(yè)態(tài)建材、五金金等調(diào)整策略打造投資理理財產(chǎn)品，，長年限，，高回報短期內(nèi)迅速速變現(xiàn)，開開發(fā)商調(diào)整業(yè)態(tài)休閑、娛樂樂專項產(chǎn)品銷銷售——執(zhí)行落地19#三層主題策策劃產(chǎn)品：19#3層，大板商商業(yè)形態(tài)業(yè)態(tài)：休閑閑、娛樂客群：以投投資客群為為主賣點：10年租約年回報率6%年租金8%上漲長期穩(wěn)定收益投資收益高投資收益上漲策劃主題：：金沙潮流薈薈娛樂樂休閑不夜夜天代租10年·年回報6%·租金漲幅8%專項產(chǎn)品銷銷售——執(zhí)行落地19#三層投資理理財銷售模模式確定底價，，無論年回回報率或一一次性返租租年限，總總銷均為底底價銷售價價格。可以和客戶戶簽署長期期租賃合同同（8-10年），一次次性返租年年限均為3年。剩余返租年年限，可在在合同中簽簽訂，每年年按8%上漲，則自自動續(xù)約。。為規(guī)避甲方方風(fēng)險，可可引入商業(yè)業(yè)運營公司司，代為簽簽署商業(yè)運運營管理合合同。引入商管公公司，風(fēng)險險轉(zhuǎn)嫁住宅篇常規(guī)戶型、、異型房現(xiàn)有資源分分析——策略方向樓盤名稱總體量開工面積戶型價格賣點銷售策略銷售情況鼎盛金港33000015000080-130均價3000贈送面積首付2萬，其他部分借款總?cè)セs150套金明國際900006000050-120均價3880地段成熟，人流集中周邊配套完善低價3580起去化率50%金都國際6000006000050-200均價3300規(guī)劃較好，居住環(huán)境不錯也是板式小高層9折起去化率70%金源華府60000015000090-160均價3250人工湖，紅星美凱龍市政府對面，新區(qū)規(guī)劃4-5%優(yōu)惠首批4棟18層推盤去化量130套金鉆時代650006500060-100未定青年區(qū)，精裝小戶型未定無龍山水怡6000001700088-120均價2900五龍山環(huán)境，西班牙風(fēng)情未定無競爭樓盤信信息匯總房價穩(wěn)中有有降，促銷銷方式多樣樣，競爭激激烈現(xiàn)有資源分分析——策略方向已推房源去去化速度分分析小三房去化化速度最快快，目前存存量13套中有8套屬于步梯梯房源；小三房可選選擇余地較較少，部分分客源轉(zhuǎn)化化為兩房去去化；大三房去化化率較兩房房更高，主主要是由于于年末加推推31#全為兩房房房源，實際際兩房受總總價優(yōu)勢，，銷售較大大三房更快快。存量僅支撐撐3月銷售，整整體去化速速度較好現(xiàn)有資源分分析——策略方向成交客群分分析教師醫(yī)生群群體專項優(yōu)優(yōu)惠活動效效果好其他客群創(chuàng)創(chuàng)造“專項項優(yōu)惠”機機會現(xiàn)有資源分分析——策略方向置業(yè)情況分分析住宅置業(yè)以以首次置業(yè)業(yè)為主現(xiàn)有資源分分析——策略方向認(rèn)知渠道分分析短信、路牌牌、市區(qū)接接待等有效效渠道朋友介紹大大量來人，，老帶新長長期策略現(xiàn)有資源分分析——策略方向可售房源分分析可售總計：：359+99=458套可售以兩房房為主，大大三房其次次，為下階階段主推重重點異形房數(shù)量量較少，多多為兩房主推兩房產(chǎn)產(chǎn)品，帶動動房源去化化現(xiàn)有資源分分析——策略方向住宅營銷策策略方向已推房源存存量99套，未推房房源359套依據(jù)去化速速度，精準(zhǔn)準(zhǔn)推案異形房54套，產(chǎn)品競競爭力低做足性價比比，合理定定價定向客群為為去化主力力創(chuàng)造客群福福利，主動動發(fā)力現(xiàn)有資源分分析——策略方向異形房源銷銷售策略推售策略：：按兩房、三三房去化量量，搭配推推售價格策略：：與常規(guī)房源源拉開價差差，并低于于市場價格格市場最低價價龍山水怡怡2780元/平米起；本案住宅均均價3080元/平米，異形形房均價2800元/平米由于房源數(shù)數(shù)量有限，，則不建議議進行精裝裝修或樣板板房等銷售售配合動作作專項產(chǎn)品銷銷售——執(zhí)行落地住宅主題策策劃住宅策劃主主題：2013，從名師、、名醫(yī)，到到名仕、名名宅的概念念升級演繹繹尊崇府邸·名仕風(fēng)華前期形象：名醫(yī)為鄰，名師相伴構(gòu)建鄰里，創(chuàng)造圈層營銷策略：創(chuàng)建客群，制造福利政治優(yōu)勢，政策優(yōu)惠品牌策略：放大鄰里，圈層升級名仕風(fēng)華，名流薈萃名流府邸·名仕風(fēng)華名流薈萃·名仕府邸金沙首席名名仕府邸不逐風(fēng)潮·風(fēng)華自筑專項產(chǎn)品銷銷售——執(zhí)行落地公務(wù)行政單單位總動員員策略目標(biāo)：：針對特定定人群創(chuàng)創(chuàng)造幫扶優(yōu)優(yōu)惠吸吸引購房目標(biāo)群體：：金沙各行行政公務(wù)單單位（公檢檢法、工商商、行政、、稅務(wù)……）政治背景：：民進中央央“同心彩彩虹行動””置業(yè)幫幫扶計劃升升級策略由頭：：響應(yīng)國務(wù)務(wù)院“國五五條”調(diào)控控策略依據(jù)：：本案已購購客群93%首次置業(yè)民進中央““同心彩虹虹行動”升升級“名仕樓””首次置業(yè)業(yè)幫扶政策策專項產(chǎn)品銷銷售——執(zhí)行落地彩虹行動首首次置業(yè)優(yōu)優(yōu)惠政策優(yōu)惠資格：：購買首套套住宅的市市場客戶優(yōu)惠幅度：：享受首次次置業(yè)專屬屬優(yōu)惠+認(rèn)籌優(yōu)惠認(rèn)籌優(yōu)惠：：10000抵15000首次置業(yè)優(yōu)優(yōu)惠：10000元首次置業(yè)業(yè)補助專項產(chǎn)品銷銷售——執(zhí)行落地“名仕樓””公務(wù)員優(yōu)優(yōu)惠政策優(yōu)惠資格：：購買首套套住宅的公公職人員優(yōu)惠幅度：：認(rèn)籌優(yōu)惠惠+名仕樓公務(wù)務(wù)員優(yōu)惠名仕樓優(yōu)惠惠：依據(jù)工工作年限給給予不同優(yōu)優(yōu)惠，適用用于各行政政單位工齡<10年，購房10000元優(yōu)惠工齡≥10年，購房20000元優(yōu)惠認(rèn)籌優(yōu)惠：：10000抵15000專項產(chǎn)品銷銷售——執(zhí)行落地“名仕樓””首次置業(yè)業(yè)幫扶政策策政策內(nèi)容：：各行政事事業(yè)單位，，依據(jù)“工工齡”享受受“不同優(yōu)優(yōu)惠”此次置業(yè)幫幫扶優(yōu)惠，，直接抵扣扣房款，不不發(fā)現(xiàn)操作作模模式式：：拷拷貝貝名名師師樓樓、、名名醫(yī)醫(yī)樓樓操操作作模模式式推廣廣動動作作：：各各單單位位紅紅頭頭文文件件下下發(fā)發(fā)各單單位位現(xiàn)現(xiàn)場場巡巡講講各單單位位人人群群置置業(yè)業(yè)政政策策幫幫扶扶郵郵件件有效效渠渠道道市市場場推推廣廣政策策目目的的：：公公務(wù)務(wù)行行政政客客群群吸吸引引，，前前期期名名師師、、名名醫(yī)醫(yī)后后續(xù)續(xù)持持續(xù)續(xù)優(yōu)優(yōu)惠惠定向向群群體體福福利利快快速速去去化化核核心心“名名仕仕樓樓””推推廣廣安安排排主題題：：尊崇崇府府邸邸?名仕仕風(fēng)風(fēng)華華民進進中中央央““同同心心彩彩虹虹行行動動””首首次次置置業(yè)業(yè)幫幫扶扶名名仕仕樓樓最最高高4萬元元優(yōu)優(yōu)惠惠媒體初稿時間推廣時間推廣主題短信20萬條/月3-10月彩虹行動幫扶首次置業(yè)，名仕樓4萬元優(yōu)惠戶外/大牌/跨街3月18日3-10月彩虹行動幫扶首次置業(yè)，名仕樓4萬元優(yōu)惠道旗3月18日3-10月彩虹行動幫扶首次置業(yè)，名仕樓4萬元優(yōu)惠報紙/巡展/電視3月18日3-10月彩虹行動幫扶首次置業(yè)，名仕樓4萬元優(yōu)惠圍墻3月18日3-10月彩虹行動幫扶首次置業(yè)，名仕樓4萬元優(yōu)惠專項項產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售———執(zhí)行行落落地地住宅宅平平面面專項項產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售———執(zhí)行行落落地地住宅宅推推盤盤節(jié)節(jié)奏奏3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月彩虹虹行行動動““發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)””活活動動60/70/14450/11350/10830/12530/9560/11360/101余房銷售“名仕樓”首次置業(yè)幫扶啟動23#、開盤銷售28#開盤銷售24#開盤銷售29#開盤銷售余房銷售20#、27#-1單元開盤銷售25#、27#-2單元開盤銷售余房銷售？/41此推推盤盤節(jié)節(jié)奏奏不不含含18#改建建的的40年產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)住住宅宅彩虹虹行行動動幫幫扶扶置置業(yè)業(yè)全全城城總總動動員員“同同心心彩彩虹虹行行動動””首首次次置置業(yè)業(yè)幫幫扶扶活活動動———彩虹虹行行動動置置業(yè)業(yè)幫幫扶扶發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)暨暨名名仕仕樓樓置置業(yè)業(yè)優(yōu)優(yōu)惠惠啟啟動動活動動地地點點：：鼓鼓韻韻廣廣場場活動動時時間間：：3月30日上上午午9:30分（（暫暫定定））活動動目目的的：：活活動動炒炒作作、、客客戶戶蓄蓄水水邀請請客客戶戶：：教教師師、、醫(yī)醫(yī)生生業(yè)業(yè)主主、、廣廣告告推推廣廣來來客客邀請請嘉嘉賓賓：：民民進進中中央央領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、、地地方方政政府府領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、、開開發(fā)發(fā)公公司司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、、代代理理公公司司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)暖場場活活動動：：舞舞獅獅隊隊、、鑼鑼鼓鼓隊隊、、彩彩車車巡巡游游、、開開業(yè)業(yè)禮禮炮炮發(fā)現(xiàn)現(xiàn)儀儀式式：：領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)致致辭辭、、現(xiàn)現(xiàn)場場發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)場場包包裝裝：：舞舞臺臺、、花花籃籃、、紅紅毯毯、、豎豎條條幅幅、、空空飄飄專項項產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售———執(zhí)行行落落地地整體體推推盤盤節(jié)節(jié)奏奏3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月余房銷售23#開盤銷售28#開盤銷售24#開盤銷售29#開盤銷售余房銷售20#、27#-1單元開盤銷售25#、27#-2單元開盤銷售余房銷售40年產(chǎn)權(quán)住宅銷售40年產(chǎn)權(quán)住宅銷售40年產(chǎn)權(quán)住宅銷售40年產(chǎn)權(quán)住宅銷售40年產(chǎn)權(quán)住宅銷售18#一層層礦礦機機二二期期開開盤盤小公公寓寓開開盤盤17#二至至三三層層小小商商品品開開盤盤沖4:··住宅宅底底商商開開盤盤19#一層層商商鋪鋪開開盤盤礦機機一一期期余余房房銷銷售售礦機機一一期期余余房房銷銷售售16#二至至三三層層家家居居館館開開盤盤2000萬2200萬4100萬4900萬2100萬3400萬5100萬6100萬余房銷銷售專項產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售——執(zhí)行落落地2013年整體體銷售售計劃劃附：2013年招商商計劃劃一、礦山機機電市市場開開業(yè)第一階階段：：通知知商家家進場場接收收物業(yè)業(yè)及裝裝修第二階階段：：籌備備開業(yè)業(yè)活動動（日日期、、邀請請人員員、儀儀式流流程、、宣傳傳等））注：開開業(yè)日日期建建議為為4月中旬旬如何邀邀約商商戶進進場，，確保保4月試營營業(yè)？？針對本本地經(jīng)經(jīng)營戶戶：小小微企企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)扶扶持申申請+制作礦礦機商商家品品牌導(dǎo)導(dǎo)視圖圖（導(dǎo)視視圖：：成本本1000元以內(nèi)內(nèi)）針對外外地經(jīng)經(jīng)營戶戶：若若不進進場，，則不不將商商家名名稱放放入品品牌導(dǎo)導(dǎo)視圖圖中落落位二、礦山機機電市市場二期招招商（（18#1樓的一一部分分）依據(jù)前前期業(yè)業(yè)態(tài)推推算，，需要要招商商100戶商戶戶進場場。第一階階段：：為保保障項項目銷銷售，，在4月份完完成商商戶的的50%招商工工作，，主力力尋找找本地地商戶戶第二階階段：：自5月開始始，針針對周周邊具具有礦礦山資資源和和集中中經(jīng)營營礦機機設(shè)備備的區(qū)區(qū)域進進行招招商，，至8月份完完成95%的招商商工作作。外地招招商區(qū)區(qū)域：：大方方、黔黔西、、六盤盤水等等縣市市招商手手段：：上門門拜訪訪、電電話營營銷、、廣告告派發(fā)發(fā)招商人人員：：按3-4名招商商專員員，已已在招招聘中中招商物物料：：招商商折頁頁招商政政策：：前期期預(yù)約約客戶戶3年免租租，后后續(xù)新新增商商戶2年免租租三、家居館招商簽簽約第一階階段：：家居簽簽約（（A館）（（16#的2-3樓，總總面積積14000㎡，截截止3月底家家居簽簽約面面積85%，4月底完完成95%）第二階階段：：籌備家家居開開業(yè)（（日期期、邀邀請人人員、、儀式式流程程、宣宣傳等等）注：建建議開開業(yè)日日期為為10月1日附：2013年招商商計劃劃四、建建材館館招商商簽約約（18#的1樓部分，19#的1樓）第一階階段：：為保障障18#1樓部分分建材材的銷銷售，，招商商優(yōu)先先就這這部分分進行行，計計劃在在5月完成成整體體量的的30%第二階階段：：10月份完完成90%，1月份開業(yè)招商區(qū)區(qū)域：：根據(jù)目目前資資源計計算，，本地地商戶戶可解解決80%商家，，則20%從外地地引入入大品品牌商商家進進場。。附：2013年招商商計劃劃18#1樓業(yè)態(tài)態(tài)：油油漆、、板材材、廚廚衛(wèi)綜綜合店店、灶灶具、、門窗窗等19#1樓業(yè)態(tài)態(tài)：陶陶瓷衛(wèi)衛(wèi)浴、、櫥柜柜、墻墻紙、、地板板、燈燈飾等等招商區(qū)區(qū)域：：貴陽陽、遵遵義、、畢節(jié)節(jié)地區(qū)區(qū)招商手手段：：上門門拜訪訪、電電話營營銷、、廣告告派發(fā)發(fā)招商政政策：：小品品牌商商戶2.5年免租租，大大品牌牌商戶戶申請請最高高3年免租租附：2013年招商商計劃劃五、小商品品城招招商（（16#1樓17#的1-3樓）第一階階段：：制定小商品品城業(yè)態(tài)細(xì)細(xì)分即品類類范圍與落落位（3月15日）第二階段：：制定招商政政策及推廣廣方案（3月20日）第三階段：：小商品分期期簽約（總總面積約為為22000㎡，第一期期先招16#17#一樓，4月底完成40%，5月底完成60%，6月份75%，7月份90%，第二期招招17#的2-3樓：7月份完成40%，8月份50%，9月份70%，10月份完成90%）第四階段：：籌備開業(yè)活活動（日期期、邀請人人員、儀式式流程、宣宣傳等）注：建議8月份一期開開業(yè)，二期期11月份開業(yè)附：2013年招商計劃劃小商品館招招商手段異地招商：：在貴陽、、遵義、畢畢節(jié)地區(qū)進進行上門拜拜訪和電話話營銷大商家導(dǎo)入入：通過我我司人脈資資源，引入入大品牌小小商品運營營公司，提提升小商品品館形象與與競爭力，，并依托專專業(yè)的小商商品運營公公司解決部部分招商本地推廣：：金沙縣域域通過廣告告發(fā)布、短短信發(fā)布進進行招商推推廣，配合合36萬的小微企企業(yè)創(chuàng)業(yè)扶扶持補助進進行招商六、其他業(yè)態(tài)的的招商19#的三樓，由由于樓頂是是停車場，，所以列為為餐飲、休休閑、娛樂樂、電玩城城等業(yè)態(tài)的的落位。第一階段：：制定招商政政策（3月20日）第二階段：：招商簽約（（總面積約約為7000㎡，此類業(yè)業(yè)態(tài)由于牽牽涉投資大大，所以招招商期會比比較長，大大致目標(biāo)列列為2013年年底完成成總面積的的70%。附：2013年招商計劃劃附：2013年招商計劃劃步行街、商商業(yè)街（指指住宅的底底商）步行街、商商業(yè)街的商商業(yè)價值較較高，建議議通過營銷銷手段直接接銷售，不不再采用帶帶租約銷售售的方式。。業(yè)態(tài)分布：：步行街：鞋鞋服、化妝妝品、珠寶寶類品牌商商家等。彩虹家園面面向2號路和開明明大廈的底底商：高檔檔鞋服品牌牌、銀行、、通信等。。彩虹家園面面向東南環(huán)環(huán)線的底商商：茶館會會所、小區(qū)區(qū)便利店等等21#--25#樓的底商：：銀行、茶茶館、通信信營業(yè)廳、、鞋服品牌牌、摩托車車等附：2013年銷售招商商推廣預(yù)算算項目單價數(shù)量總價電視廣告年20萬戶外/大牌/跨街5-6個60萬短信0.07元20萬條/月*12個月16.8萬圍墻1萬/次12次12萬物料（DM樓書等）40萬營銷活動100萬道旗3萬/次8次24萬CF30萬其他8萬總預(yù)算：310.8萬

附：開明·同心城案場場績效考核制度鑒于項目今今天推量巨巨大，對于于業(yè)務(wù)人員員的業(yè)務(wù)水水平要求也也必須有所所提高，在在如此大的的銷售壓力力情況下，，提高來訪訪客戶的成成交率是本本年營銷動動作成功與與否的重要要環(huán)節(jié)。目目前案場業(yè)業(yè)務(wù)人員良良莠不一，，銷售冠軍軍和最末尾尾的業(yè)務(wù)員員業(yè)績相差差三倍有余余，這反應(yīng)應(yīng)業(yè)務(wù)人員員主觀的工工作積極性性和客戶的的業(yè)務(wù)接待待能力，案案場必須出出臺績效考考核制度，，將有限的的來人轉(zhuǎn)化化為更大的的業(yè)績。考核對象：：案場業(yè)業(yè)務(wù)員考核方式：：業(yè)績+工作完成度度考核時間：：三個月月具體操作：：1.根據(jù)每個月月銷收目標(biāo)標(biāo)，給每個個業(yè)務(wù)員制制定銷售指指標(biāo)和簽約約指標(biāo)，對對于末尾三三位的業(yè)務(wù)務(wù)員進行警警告，次月月補足上月月指標(biāo)后，，銷售套數(shù)數(shù)再計入下下月額度；；2.連續(xù)2個月未完成成的業(yè)務(wù)員員進行勸退退。后臺工作：：1.案場培訓(xùn)工工作同步開開展2．招聘廣告告長期在外外展點公布布，售樓處處保持血液液新鮮不斷斷補充，在在制度的督督促和新人人的沖擊下下，將業(yè)務(wù)務(wù)人員的工工作積極性性提升到最最高。附：開明·同心城案場場績效考核制度未完待續(xù)謝謝聆聽2013年3月2日9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。15:08:0415:08:0415:0812/31/20223:08:04PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2215:08:0415:08Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。15:08:0415:08:0415:08Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2215:08:0415:08:04December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青